这是病毒式营销的完整指南。
在这本新指南中，您将学到：
- 如何从头开始发起病毒式营销活动
- 如何制作病毒视频
- 有用的工具、策略和专业提示
- 还有更多
让我们开始吧。
文章目录
内容
1.病毒式营销基础知识
2.如何创建病毒式营销活动
3.病毒式营销示例
4.高级提示和技术
5.病毒式营销案例研究
第一章： 病毒式营销基础知识
在本章中，我们将介绍病毒式营销的基础知识。
（包括它是什么以及它如何工作。）
因此，如果您想快速了解为什么事情会像病毒一样传播，那么本章介绍的内容非常适合您。
什么是病毒式营销？
病毒式营销是一种利用网络效应和口碑推广的营销实践。
换句话说：
病毒式营销是一种旨在让其他人为您分享您的产品的方法。
换句话说，传统营销是向一群人传播营销信息（如电视广告）。
病毒式营销是指鼓励其他人传播您的产品或服务。
也就是说，在现实世界中，大多数产品都不具备病毒式传播的现实机会。
如果你处于这种情况，你需要创建一段病毒式内容。
（稍后会详细介绍）
为什么事情会如此火爆
我与BuzzSumo合作来了解为什么事情会像病毒一样传播。
显然，不可能准确量化为什么某些内容比其他内容被分享得更多。涉及一百万个变量。但这项行业研究至少让我们了解病毒式营销活动往往具有哪些特征。
那么：我们发现了什么？
首先，就博客内容而言，较长的内容比短文章获得的分享要多得多。
尽管我们没有发现发布天数有很大差异，但周日发布的内容似乎表现最好。
我们还发现，较长的标题（14 个以上单词）往往会获得高于平均水平的社交媒体分享量。
我们最后的发现是人们喜欢列出清单。事实上，列表帖子比任何其他类型的内容（甚至视频）产生更多的分享。
是的，有趣的东西。现在是我们下一章的时候了……
第2章：如何创建病毒式营销活动
在本章中，您将学习如何从头开始创建病毒式营销活动。
因此，如果您准备好开始您的第一个广告系列，您一定会喜欢本章中的实用提示。
让我们开始吧。
寻找热门话题
您的第一步是找到人们想要分享的主题。
换句话说：
人们已经在谈论的热门话题。
为什么这很重要？
嗯，大多数病毒式传播的产品和品牌都利用了现有的趋势。
例如，这段 Squatty Potty 视频迅速走红（目前观看次数超过 4000 万次）。
当然，视频很专业。而且很有趣。
但这段视频取得如此成功的真正原因是它顺应了人们对肠道健康的新兴兴趣。
如果同样的视频在 2012 年或 2013 年发布，人们还没有做好准备。
问题是：
您如何找到这些热门话题？
首先，使用谷歌趋势。
Google 趋势向您显示人们在 Google 中搜索的热门话题（实际上是关键字）。
要使用它，只需输入描述您的品牌或产品的广泛主题。
然后，向下滚动到“相关主题”和“相关查询”框。
这会向您显示与您刚刚输入的关键字相关的热门话题。
您还可以使用 BuzzSumo 的内容研究功能。
根据我的经验，这个工具实际上比谷歌趋势更适合寻找热门话题。但我实际上两者都用。
无论如何，您所需要做的就是搜索一些与您的业务相关的关键字。然后，看看哪些类型的内容获得最多的分享。
例如，如果您在 BuzzSumo 中搜索“Keto”，您会注意到逆向内容（“首席心脏病专家说‘没有人应该做酮饮食’”）和食谱（“Keto Chicken Quesadilla”）往往效果最好。
不要让它变得“推销”
您的内容应该与您的产品相关吗？
当然。
但重要的是要记住，您的病毒式营销活动不是传统的广告活动。不应有徽标、口号或其他传统营销资产。
相反，重点应该放在创造人们想要分享的酷东西上。
让我们再看一下我之前提到的 The Squatty Potty 视频。
该视频100%与产品相关。但它也很有教育意义且有趣。
他们只在视频的一半左右展示产品。
即便如此，他们也只谈论产品本身几秒钟。然后，又回到搞笑的内容了。
使用数据
病毒视频并不适合所有人。例如，如果您销售诸如 B2B 供应链软件之类的无聊产品，那么制作有趣的视频可能就没有意义。
这就是数据发挥作用的地方。
数据是一种被严重低估的获取份额和目标流量的方式。
例如，我的企业是一家在线教育公司。这是一个相当小的利基市场。这意味着制作专为大量观众设计的有趣视频是没有意义的。
即使该视频确实传播开来，它也不会出现在我的营销专业人士目标受众面前。
因此，我们不关注有趣的内容，而是关注观众感兴趣的数据驱动内容。
它可能不会积累数百万的页面浏览量，但我们确实在我们的小利基市场中走红。
例如，我们的搜索引擎排名因素分析获得了超过 14,000 次社交分享。
并带来了来自博客、新闻网站和社交媒体的大量流量。
第3章： 病毒式营销示例
现在是有趣的事情的时候了：现实生活中的例子！
在本章中，我将详细介绍 4 个成功的病毒式营销活动。我将揭示他们为何有效……以及如何复制他们的成功。
让我们从第一个例子开始……
紫色床垫的落蛋测试
在这段视频（迄今为止已有 5500 万次观看）中，Purple Mattress 将一个人扔到了一堆仅由床垫固定的鸡蛋上。
这段 2018 年的视频结合了多种因素，让内容得以病毒式传播：
- 幽默
- 阴谋
- 数据
- 情感
但是这个视频也有一些你的病毒式营销活动不需要的东西……但它有帮助。
我说的是争议。
这是因为很多人指出了这项“研究”进行方式的缺陷。
这并不是什么使视频脱轨的事情。但它的争议性足以引起人们的兴趣。
要点：只要你掌握了基本原理，添加一点争议肯定会有帮助。这并不意味着您需要在有争议的问题上表明立场。但你可以通过做一些引发对话的事情来增加一点争议，比如进行实验、打破常规或在无聊的空间里做一些奇怪的事情（比如床垫）。
Dollar Shave Club 的介绍视频
当 Dollar Shave Club 刚成立时，他们遇到了一个问题：
我们如何向年轻的核心受众解释我们独特的服务？
你要记住，2012年每月的盒子是全新的概念。这意味着 Dollar Shave Club 必须解释为什么人们应该停止在 CVS 购买剃须刀，而应该注册邮寄剃须刀。
因此，他们决定制作一个视频，用大量的幽默来解释他们所做的事情。
它成功了！
该视频在第一天就迅速疯传。目前观看次数已超过 2700 万次。
但比观看次数更重要的是，该视频让 Dollar Shave Club 名声大噪。他们从该视频中获得的品牌知名度价值数百万美元（尽管整个活动花费了他们 4500 美元）。
要点：如果您的产品或服务需要解释，请让解释变得有趣。这样，人们就会真正想了解你所做的事情。
租房所需的工资地图
地图是一种被超级低估的视觉内容形式。
与视频和信息图表等内容不同，地图制作起来很容易。正确的地图可以像病毒一样传播。
例如，这张简单的地图获得了 87.75 万次社交分享。
正如您所看到的，该地图不会赢得任何设计奖项。但它触动了人们的神经，促使人们分享它。
要点：就像我在第 2 章中提到的那样，数据是高度可共享的。地图是打包数据以获得最大份额的好方法。这是因为住在地图上某个地方的人（或认识居住在地图上的人）会想要分享您的地图。
多芬的真实美丽素描活动
该视频的观看次数已超过 6900 万次。
这怎么可能？
多芬抓住了多种新兴趋势：定义“美”的新方式、自信和对自我保健的关注。
这段视频并不是什么废话：“所有女人都以自己的方式美丽！”。
相反，这段视频是一段感人的内容，可以增加高唤起的情绪。
而且，根据索邦大学的一项研究，情感内容更有可能被分享（因此会像病毒一样传播）。
要点：这个活动之所以有效，是因为它非常情绪化。考虑到分享是一种情感决定，按下正确的情感按钮可以帮助您的内容传播。这种事情并不容易完成。但正如您刚才所看到的，当它起作用时，它真的起作用了。
第 4 章：高级技巧和技术
既然您已经掌握了基础知识，并且已经看到了病毒式营销的现实例子，那么是时候继续前进了。
具体来说，我将向您展示四种高级策略，这些策略将增加您病毒式传播的几率。
在社区推广
所以你刚刚创造了一些你确信可以病毒式传播的东西。
现在怎么办？
好吧，是时候在社区中推广您的内容了。
确切的社区取决于您想要推广的内容。
但总的来说，Quora、Product Hunt 和 Reddit 等地方都可以运作良好。
显然，您不想向这些社区发送垃圾邮件。这弊大于利。相反，您想在小组中随意提及您的内容。
如果它引起了该群体的共鸣，成员就会对您的帖子发表评论并对其进行投票……这可能是每个病毒式营销活动所需的初始“推动”。
使用电子邮件外展
电子邮件推广是吸引眼球的另一种方式。
但作为一个快速总结，您希望定位对您的内容超级感兴趣的人。
例如，假设您刚刚发布了有关古饮食的视频。好吧，您需要联系撰写古法的博主。简单的。
瞄准正确的人是游戏的 90%。
另外 10% 则向人们发送个性化的、非垃圾邮件的消息。
换句话说，你想避免这样的事情：
以下是一封优秀的外展电子邮件的示例：
专注于视频
正如您从第 4 章中的病毒式营销示例中看到的那样，视频注定会病毒式传播。
因此，如果您在不同的格式之间做出选择，请务必选择视频。
视频往往比博客文章、信息图表、电子书……以及几乎所有其他内容更有效，有两个原因。
首先，视频具有高度情感性和高度视觉性。
有两件事对于病毒式传播来说非常重要。
其次，YouTube视频可以在平台上自然传播。
换句话说：您的视频可以在 YouTube 上传播，而无需为每次观看而奔波。您仍然需要为您的视频提供最初的推动力。
但如果人们开始观看、点赞和分享您的视频，YouTube 将开始在其平台上推广该视频。
确保您的活动与您的产品一致
例如，IBM 的“男孩和他的原子”视频就与计算机紧密相连。
作为不该做的事的一个例子， The North Face 为了获得更高的 Google 排名而破坏了维基百科。
然后，他们在一次蹩脚的病毒式传播尝试中吹嘘了这一点。
不用说，游戏维基百科与 The North Face 的品牌并不相符。
第5章：病毒式营销案例研究
在本章中，我将向您展示一位企业家如何利用病毒式营销为全新网站带来 17,584 名独立访问者。
有一天。
尽管他拥有以下条件，但他仍然实现了这一目标：
零连接。
推特粉丝为零。
零营销预算。
这是他使用的确切的分步过程。
Chris Gimmer 如何（一天内）吸引了 17,584 名访客
Chris Gimmer 是BootstrapBay的创始人，这是一个使用流行的 Web 开发框架 Bootstrap 构建的主题市场。
别搞错了：
Bootstrap 主题利基市场确实与数十个根深蒂固的竞争对手竞争。
情况变得更糟：
克里斯并不是一位拥有多年经验的热门初创公司创始人。
事实上，克里斯最近离开了朝九晚五的金融界工作，开始创办自己的初创公司。
尽管遇到了这些挫折，克里斯还是发起了一项活动，一天之内为他的全新网站带来了 17,584 名访问者。
Blendtec、Old Spice、GoPro 和 Dollar Shave Club 等公司都制作了病毒视频，并获得了数百万次观看。
由于他们的视频疯传，品牌知名度和销量像火箭一样猛增……
……并且再也没有回到第一点。
克里斯的竞选活动也有类似的情况。
在流量激增之前，BootstrapBay 平均每天约有 150 名访客。
此后，他们平均每天的访问量超过 2000 次。
底线：一次病毒式营销活动可以对您网站的流量产生巨大的长期影响。
以下是克里斯使用的步骤。
第 1 步：查找具有成功记录的内容
有一天，克里斯在 Medium.com 上偶然发现了一篇帖子，名为“不烂的库存照片”。
尽管只是一个平淡无奇的图片库链接列表，Medium.com 上的这篇帖子还是获得了大量的社交分享。
读完 Medium.com 的帖子后，克里斯心里想：
“如果这个链接列表让人们那么兴奋，如果我做得更好怎么办？”
这引导我们进入第二步……
步骤#2：改进您找到的内容
以下是克里斯用来显着改进他发现的基础内容的技术：
1.他将内容变成了一篇完整的博客文章，包括引言、正文和结论
Medium.com 上的文章缺乏使博客文章变得精彩的内容。
事实上，它实际上只是一个链接列表：
克里斯通过强有力的介绍和结论完善了他的内容，这使他的博客文章感觉更像是一篇博客文章。
2.他指出了每个网站使用的许可证
人们喜欢分享非常有用的东西。
不管你相信与否，创造一些超级有用的东西并不难。
您只需要为您的内容赋予大多数人懒得添加的额外魅力即可。
恰当的例子：克里斯的帖子。
克里斯告诉人们每个免费图片网站拥有的确切许可证：
3.他添加了每个资源的示例图片
这使得他的内容更加直观。
添加图像似乎是理所当然的事情。但相当一部分“这是免费图片网站列表”的文章没有包含图片（包括 Medium.com 的帖子）。
此时，您可能想知道：
所有这些改进花了多长时间？
克里斯一定是把自己铐在笔记本电脑上，不间断地工作了 87 天。
事实上……克里斯总共花了 6 个小时来创建他的史诗资源。
以下是这 6 小时的详细情况：
- 1.5 小时在网上搜索其他资源
- 1 小时确定每个站点属于哪个许可证
- 1.5小时收集所有图片
- 2个小时写完这篇文章并将其放在一起
所以此时克里斯在他的网站上发布了一段史诗般的内容。
但没有粉丝，没有人脉，他怎么可能走红呢？
好吧，这就是这个过程的第三步发挥作用的地方……
步骤#3：推广您的内容
我在第 4 章中提到过这一点……
如果您希望您的内容取得成果，则不能依赖“发布并祈祷”的方法。
相反，你需要推广它。
克里斯如何推广他的内容？
我很高兴你问…
首先，克里斯将他的帖子提交到目标受众常去的地方。
网页设计师占克里斯目标受众的很大一部分。
他们在哪里闲逛？
Reddit 上的网页设计子版块。所以他决定在那里分享他的内容。
正如您所看到的，他的 Reddit 帖子很快就获得了 181 条赞同：
赞成票很棒……但是流量呢？
这条 Reddit 帖子一夜间吸引了 2,168 名访问者访问 Chris 的内容：
接下来，克里斯将他的内容提交给了一群网页设计师社区。
克里斯意识到，网页设计子版块只是他的目标受众常去的众多地方之一。
因此，他将自己的内容提交给网页设计社区，例如 LayerVault.com（对于网页设计师来说基本上是 GrowthHackers.com）：
单次 LayerVault 提交吸引了 1,915 名访问者：
结论
这就是我的病毒式营销完整指南。
现在我想听听你的意见：
您最喜欢今天指南中的哪项活动？
克里斯的库存照片活动？或者您是 The Dollar Shave Club 视频的忠实粉丝？
不管怎样，请在下面的评论部分告诉我。
