制造商的 SEO：定义、好处和主要策略

提高可见性

当您的网页排名在搜索引擎结果页面 （SERP） 的顶部附近时，更多的潜在客户会注意到您的业务。特别是如果您出现 rich snippets 或 People Also Ask （PAA） 等诱人的功能。

例如，当您搜索 “how much does it cost to manufacture clothing” 时，Seam Apparel 会同时出现在结果和 People Also Ask 部分。

 

通过创建和实施专门的制造商 SEO 策略，您的网页可以显示更多与您的行业相关的搜索词。

提升品牌权威

创建回答有关制造主题的常见问题的 SEO 内容可以使您的品牌成为行业权威。

而且不仅仅是在搜索者的眼中。

Google 重视由值得信赖的专家创作的高质量内容。这就是为什么 Google 的搜索质量评估员在评估搜索结果中显示的网站时使用经验、专业知识、权威性和可信度 （E-E-A-T） 信号的原因。

 

保持较低的营销成本

与付费广告不同，自然搜索结果的点击是免费的。这就是为什么 SEO 是最实惠和最容易获得的数字营销策略之一。

您的制造企业很可能会同时使用付费和自然营销渠道，并取得很好的效果。

但从长远来看，有机地获得更多潜在客户可以降低客户获取成本。它可以提高您的投资回报率 （ROI）。

1. 进行关键词研究

关键词研究涉及确定目标受众用来搜索类似产品或服务的相关搜索词。

关键词的范围可以从准确引用您提供的产品（“家具制造商”）到搜索者在考虑制造服务时可能提出的问题（“制造 [产品] 的成本”）。

理想情况下，您应该针对唯一的关键字（包括该关键字的相关变体）优化网站上的每个页面。这样，你可以最大限度地提高你的网站可以排名的相关关键词的数量。

例如，O’Neal Manufacturing Services 的每项制造功能都有一个单独的网页。

每个页面都提供了定位不同关键词的机会。与“steel fabrication”和“laser cutting”一样：

 

要找到要定位的相关术语，您可以使用 Semrush 的 Keyword Magic Tool 等工具。

首先输入与您的业务相关的术语，选择您的目标国家/地区，然后单击“搜索”。

 

您将看到一个与您的种子关键词相关的关键词表格。

在选择关键词时，请注意以下列：

• 卷：关键字每月获得的平均搜索次数。搜索量较高的关键词的排名可能意味着更多的人关注你的内容。
• 关键词难度 （KD %）：关键词的排名竞争力如何。此列中的数字越高，关键字的排名就越具有挑战性。
• 意图：这就是用户查询背后的真正含义。换句话说，他们想要学习、实现或找到什么。
• 每次点击成本 （CPC）：广告主为该关键词触发的广告每次点击支付的平均价格。高 CPC 可能表明搜索词有价值（但通常具有竞争力）。

一些制造业关键词的搜索量可能很低，但这并不意味着它们没有价值。这可能表明搜索者有动力采取行动。

例如，关键字 “tube laser cutting service” 每月只能获得 30 次搜索。但它的每次点击费用高达 13.34 美元。

 

如果广告主愿意支付这个价格，那么搜索该关键词的人可能会在营销漏斗中走得更远。这意味着有机地为这个关键词进行排名可能是一个很好的机会。

要跟踪要定位的所有关键词，请点击关键词左侧的框（你可以一次选择多个关键词）。然后，单击“发送关键字”。

 

要创建新列表，请单击“创建新的空列表”。

 

接下来，为列表命名。然后，单击复选标记以创建列表。这也会将所选关键字添加到列表中。

 

您将在创建的内容中使用这些关键字（稍后将详细介绍如何执行此作）。

2. 了解搜索意图

搜索意图是指搜索者在使用关键词时实际寻找的内容。了解这一点可以帮助您创建更有可能显示在搜索结果中的相关内容。

例如，搜索者可能希望获取有关制造过程的特定信息。或者他们可能准备购买制造服务。

搜索意图分为四个主要类别。以下是每个选项的概述：

• 信息：需要信息或问题答案的用户
• 导航：正在寻找特定网站或企业的用户
• 商业：正在研究产品或服务的用户
• 事务：想要购买的用户

 

了解关键字的搜索意图可以帮助您创建满足用户需求的内容。

您可以使用 Semrush 的 Keyword Overview 工具快速找到关键字的搜索意图。

只需在文本框中输入您的关键字，选择您的目标位置，然后单击“搜索”。

 

查找标有 “Intent” 的框以查看关键字的搜索意图。

 

关键字 “how much do clothing manufacturers charge” 是信息性的。这意味着用户正在寻找有关服装制造成本的更多信息。

Google 不太可能针对此术语对服务页面进行排名，因为用户还没有准备好购买——他们仍处于研究阶段。

但是一篇分解服装制造成本并对其进行详细解释的博客文章更有可能为这个关键词排名。

就像加拿大服装制造商 Gabe Clothing 的这篇文章：

 

确保评估您在上一步中确定的每个关键字的意图。这样，您可以创建最有可能针对每个关键字表现良好的内容类型。

3. 创建有用的内容

信息丰富且有用的高质量内容更有可能在你的目标关键词中排名靠前。这适用于登录页面、产品/服务页面、案例研究和博客文章。

例如，电子制造公司 Celestica 定期发布有关制造供应链的信息性文章。

 

创建内容时，请记住 Google 会在网页上寻找以下质量信号（除其他外）：

• 包括原始研究、报告或分析
• 与用户的搜索意图相关
• 与网站的主要主题领域保持一致
• 包括最新和准确的信息
• 提供原创想法和想法（不仅仅是重申竞争对手的内容）
• 包括指向相关权威来源的链接
• 没有拼写和语法错误

请记住，您创建的内容越多，您与目标受众建立联系的机会就越多。

因此，请考虑创建一个内容日历以保持井井有条并保持一致的发布时间表。

4. 应用页面搜索引擎优化

页面搜索引擎优化是优化网页以帮助它们排名更高的过程。它涉及添加关键字、合并内部链接、使用逻辑 URL slug 等。

使用像 Semrush 的 On Page SEO Checker 这样的工具来确认您的页面遵循页面 SEO 最佳实践。

首先输入您的域并单击 “Get ideas”（获取想法）。

 

选择你的目标国家/地区，添加你想要获取想法的页面及其目标关键词，然后点击 “收集想法”。

 

您将获得一份用于改进 SEO 的潜在类别列表。单击 “Content Ideas” 旁边的蓝色数字。

 

您将看到一个表格，其中包含按优先级组织的页面。

点击 “Content” 列中的 “# ideas”。

 

如果该工具检测到您的内容存在任何问题，它将建议进行更改。如：

• 提高可读性
• 创建更详细的内容
• 使用语义相关的关键字丰富您的内容

 

按照列表中的建议来改进您的页面 SEO。并对您网站上的所有关键页面重复此过程。

现在，让我们更详细地回顾一下您需要优化的一些最重要的页面元素：

标题标签

当您的页面出现在搜索结果中时，Google 可能会使用您页面的标题标签作为页面的可点击超链接。

标题标签的长度最多应为 60 个字符左右，以避免被截断（或 600 像素）。它们应该包括你希望页面排名的关键词。

例如，制造公司 Accurate Metal Products 在此标题标签中包含“等离子切割服务”：

 

元描述

元描述简要总结了页面的内容。它可以显示在搜索结果中的标题下。

它的长度最多应约为 120 个字符，以确保它不会在移动设备结果中被截断（或 680 像素）。它应该为用户提供有关页面内容的一些信息。

您还应该在元描述中包含目标关键字（或变体），并包含吸引用户点击进入页面的行动号召 （CTA）。

例如，定制零件制造商 eMachineShop 在其元描述中包含关键字“等离子切割服务”。除了诱人的细节来鼓励点击：

 

标题标签

标题标签定义页面上的标题和副标题，以为您的内容创建结构。

每个页面应该只有一个 H1 标签（这是页面的标题或标题）。在大多数情况下，它应该与页面的标题标签相同或接近。

使用 H2-H6 标签来指示内容的主要部分。自然地在相关的地方包含相关的关键字或子主题。

例如，制造和制造车间 Plasma Cutting Services 在其网页上使用与 H2s 中的“等离子切割”相关的关键字：

 

URL Slug

URL slug 是页面 URL 的结尾部分。向它们添加关键字可以帮助 Google 和用户了解每个页面上的内容。

最好保持简短，并使语言尽可能合乎逻辑。

内部链接

内部链接是指向您网站上其他页面的链接。它们可以帮助 Google 发现新页面，显示您的页面之间的关系，并帮助用户浏览您的网站。

例如，Lincoln Electric 有一个等离子切割基础知识的支柱页面。它链接到其网站上有关等离子切割的相关页面：

 

添加内部链接时，请遵循以下最佳实践：

• 仅链接到相关页面
• 使用描述链接页面内容的锚文本
• 在正文副本中添加链接时不要过度 – 太多的链接会影响可读性并看起来像垃圾

5. 确保您的网站可抓取

Google 需要能够抓取（找到）您的页面，然后才能将它们编入（存储）到其数据库中。只有这样，谷歌才会考虑为相关的制造业关键词对它们进行排名。

添加内部链接是确保可抓取性的好方法，但许多因素会影响您网站的可抓取性。

为确保 Google 可以抓取您的网站并将其编入索引，请使用 Semrush 的 Site Audit（网站诊断）工具。

在文本框中输入您的 URL，然后单击“开始审核”。

 

您需要配置您的设置（尽管您可以将其中的大部分保持为默认值）。

然后，点击 “Start Site Audit”。

 

审核完成后，查找标有“可抓取性”的部分。您将看到一个百分比，该百分比表示您的页面可以被抓取的效率。

点击 “View details” 以更详细地查看任何特定的抓取问题。

 

查看“Crawl Budget Waste”报告部分。

这显示了影响您的抓取预算的因素（搜索引擎漫游器用于抓取您网站的资源）。它还显示了可能阻止搜索引擎爬虫发现您的所有重要页面的问题。

 

进行本节中建议的更改，以解决潜在的可抓取性问题。

6. 使您的网站适合移动设备

Google 使用移动优先索引，这意味着它会优先考虑您网站的移动版本进行抓取、索引和排名。因此，您的工业网站应该适合移动设备，以增加您的排名机会。

您可以使用一些策略来确保网站适合移动设备，但我们建议至少使用响应式设计。这意味着您的网站会适应用户的设备（例如，台式机、移动设备或平板电脑）。

执行此作，然后为您的制造站点遵循以下适合移动设备的最佳实践：

• 使用短段落和足够的空白
• 包含结构化数据（为搜索引擎提供有关您网页的更多信息的代码）
• 优化您的网站速度

延伸阅读：移动 SEO：权威指南

7. 从信誉良好的网站获得反向链接

反向链接是从其他网站到您网站的链接。它们可以提高排名，因为它们表明您的网站受到您所在行业其他网站的信任。

 

增加指向您网站的高质量反向链接的数量可以提高其整体权威和排名潜力。

高质量的反向链接是：

• 来自与您的行业相关的值得信赖、信誉良好的网站
• 使用与链接页面上的内容相关的锚文本
• 自然包含在页面上

要获得更多外链，请使用 Semrush 的 Link Building Tool 等工具。

只需在文本框中输入您的域名，然后单击“开始链接建设”。

 

接下来，您将被要求提供有关您网站的一些其他信息。这让该工具可以推荐最相关的链接建设潜在客户。

首先输入你希望你的网站排名的制造业关键词。

 

接下来，添加您的竞争对手并单击 “Start Link Building”。

 

报告准备好后，单击 “View prospects”（查看潜在客户）。

 

你会看到一个潜在网站列表，你可以联系这些网站来建立链接。

这些网站链接到您的竞争对手，因此他们也可能愿意链接到您。特别是如果你能够推荐他们的受众可能会觉得有价值的相关内容。

选中您感兴趣的潜在客户旁边的框，然后单击“To In Progress”将他们添加到您的外展列表中。

 

在 “In Progress（进行中）”选项卡下，您可以找到外展目标的联系信息。点击 “Contact” 直接从该工具与他们联系。

 

然后，制作您的推销并直接从该工具发送消息。

 

在为链接建设撰写推销时，请遵循以下提示：

• 介绍您的网站以及您联系的原因
• 在您的网站上推荐网站可以链接到的有用内容
• 描述内容将如何为他们的受众带来价值

延伸阅读：如何获得高质量的反向链接（7 个最佳策略）

8. 提高本地知名度

本地 SEO 涉及优化您的网页以出现在本地搜索结果中。比如 “metal fabricators denver” 或 “plastic manufacturer new york city”。

它还可以帮助您在用户搜索他们所在地区的产品或服务时出现在 Google 地图包中。

 

与传统 SEO 相比，优化本地 SEO 涉及一些不同的技术，包括：

• 创建和优化您的 Google 商家资料
• 在你想要对本地搜索进行排名的单个页面上包含你的实际地址
• 在相关企业目录（如 Yelp 和 Angi）中获得引用

专业提示：如果您的制造业务与多个地点相关，请针对您想要覆盖的每个地理市场创建单独的地点页面。然后，在相应页面上包含每个市场的相关信息。

9. 跟踪你的进度

跟踪 SEO 的影响很重要。因此，您可以分析哪些方法有效并调整您的方法以提供更好的结果。

Google Search Console 是一个免费平台，可跟踪有关您网站的关键 SEO 相关数据。如：

• 自然点击量：在 SERP 中点击您的页面的搜索者数量
• 自然展示量：您的 SPRP 中向用户显示您的页面的次数
• 点击率：看到您的结果并点击进入您网站的用户百分比
• 平均排名：结果显示的平均排名位置

要进行更有针对性的跟踪，请使用 Semrush 的 Position Tracking 等工具来监控您最重要的关键词的效果。

首先在文本框中输入您的域。然后点击“设置跟踪”。

配置您的设置，然后单击“开始跟踪”。

 

位置跟踪将开始跟踪您添加的关键字的排名位置。它还会每周向您发送警报，通知您任何更改。

 

所有这些关键绩效指标 （KPI） 都可以帮助您确定哪些内容最有效。以及哪些关键词可以帮助您触达目标受众。