完整的 B2B SEO 策略

什么是 B2B SEO？

B2B 搜索引擎优化 （SEO） 是一种数字营销策略，旨在帮助 B2B 网站页面在 Google 和 Bing 等搜索引擎中排名更高。与 B2C 的 SEO 不同，B2B 世界中的 SEO 往往集中在公司内部关键决策者在工作时搜索的关键字。

B2B SEO 与 B2C SEO

B2B 中的 SEO 与 B2C 不同吗？

有点。

当谈到 Google 的实际排名因素时，B2C 中的 SEO 与 B2B 完全一样。

换句话说：没有“B2B 算法”。或者 B2B 网站在 Google 中排名所需的任何特殊步骤。

适用于 B2C 的相同 SEO 最佳实践也适用于 B2B。

但在实践中，B2B SEO 实际上是非常不同的。

 

在 B2B 中，您的目标市场通常不是广泛的人口群体（如“新爸爸”或“想要减肥的人”）。

相反，您通常会针对公司的一小群决策者。

这可能是营销经理。或者 CEO。或者寻找新会计软件的小型企业。

当谈到 SEO 时，这是一个巨大的差异。

例如，B2C 网站通常会搜索每月有数千人搜索的关键字。虽然您可能定位一个每月获得 50 次搜索的关键字。甚至 10 次。

（稍后会详细介绍。

此外，您的内容营销通常会与 B2C 截然不同。如果您从事 B2C，在 TikTok 上发布视频可能是一个不错的选择。

但是对于销售 HVAC 系统的 B2B 网站来说呢？

社交媒体可能没有意义。相反，您可能希望将内容营销工作集中在博客和电子邮件营销上。

以下是有效的 B2B SEO 策略的步骤：

• 步骤 #1：建立您的决策者角色
• 步骤#2：选择漏斗关键字的底部
• 步骤#3：找到漏斗顶部主题
• 步骤 #4：优化您的产品和服务页面
• 步骤#5：创建一个非常有价值的 B2B 博客
• 步骤#6：为您的 B2B 网站建立反向链接

步骤 #1：建立您的决策者角色

HubSpot 的免费 Make My Persona 工具对此步骤非常有帮助。

 

这里的目标是找出你的 SEO 要针对谁。

在 B2C 中，这个“谁”非常简单：它是您的客户。

因此，如果您销售网球鞋，那么您将把营销 100% 的重点放在打网球的人身上。简单。

但在 B2B 世界中，这一步要复杂一些。您的目标客户不是人。这是一门生意。

所以你需要弄清楚你需要面对的企业内部的 WHO。这样，您就可以弄清楚他们在 Google 中搜索什么类型的东西。

（也称为 “keyword research”。我将在下一步中向您展示如何作。

根据您的业务，此决策者可以是产品经理、CFO 或负责库存的人员。

的 Make My Persona 工具可以帮助您为目标受众创建角色。

要使用它，您需要为您的 Persona 命名和头像。

 

然后，填写一些基本的人口统计、商业和职业信息。

 

最后，您将拥有一个详细的角色，您可以从中工作。

 

这实际上将我们引向了这个过程中的步骤 #2……

步骤#2：选择漏斗关键字的底部

现在你有了自己的角色，是时候弄清楚他们如何搜索你销售的商品了。

换句话说：漏斗关键词的底部。

快速回顾一下，营销渠道是一种可视化客户旅程的方法。

我更喜欢使用这个漏斗的简单版本进行 B2B 营销。此渠道分为两个部分：渠道顶部和渠道底部。

 

而这一步就是要找到漏斗关键词的底部。

换句话说：人们在准备（或几乎准备好）购买时搜索的关键词。

例如，就我而言，我们的旗舰课程是一门名为 SEO That Works 的 SEO 课程。

我们的漏斗底部关键词之一是：“SEO 培训”。

事实上，我们创建了一个围绕漏斗术语底部优化的着陆页。

 

有了这个，以下是如何找到 B2B 的漏斗底部关键词。

1. 种子关键词引擎

您的决策者通过什么搜索来查找您的产品或服务？

嗯，你可以猜到。

或者您可以使用免费的 Seed Keywords Engine 工具。

 

要使用它，请创建一个方案供某人搜索。基本上，您是在要求某人搜索您销售的商品。

例如，如果您销售办公家具，您的场景可能如下所示：

 

然后，将场景发送给符合您在步骤 #1 中创建的角色配置文件的人员。

您将获得这些人在使用 Google 查找您的产品或服务时使用的单词和短语列表。

 

如果您和大多数人一样，这些搜索词中的许多都会让您大吃一惊。这就是重点。

2. 谷歌自动完成

这是一个简单的策略，非常适合查找长尾关键词。

您需要做的就是开始在 Google 中输入一个术语。并查看自动完成建议。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

简单。但有效。

3. 竞争对手关键词分析

在这里，你可以使用 SEO 工具来获取竞争网站已经在 SERP 中排名的关键词列表。

这种方法的优点是它非常快。

例如，当我将我的一个竞争对手放入 SEMrush 时，我得到了一个超过 212k 个关键字的列表。

 

整个过程大约需要 10 秒。

专业提示：过滤掉任何每次点击费用< 1.00 美元（如果您销售高价商品，则为 5.00 美元）的关键词。这样，您可以过滤掉没有机会为您转化的垃圾关键字。

 

在我们进入第三步之前，关于漏斗术语的底部，有一件重要的事情要记住：它们没有获得大量的搜索量。

例如，根据 Semrush 中的关键字概述工具，“SEO training”每月获得 4.4k 搜索。

 

另一方面，我所在行业的漏斗顶部关键词（“什么是 seo”）“”，远不止于此。

 

所以，是的，漏斗词的底部应该有一些搜索量。但我不会那么关注搜索量。

相反，您希望真正专注于 CPC。

为什么？

嗯，CPC 是人们在 Google Ads 中为该特定搜索词出价的金额。

CPC 越高，流量就越有价值。一般来说，较高的 CPC 意味着实际买家倾向于搜索该关键词。

（这就是为什么这么多人出价的原因。

因此，如果您看到描述您销售的产品的关键字。AND 的 CPC 较高。我强烈考虑追求那个关键词。

即使这个词没有被搜索那么多。

例如，看看这个关键字：

 

大多数人会说：“那个关键词每月只能获得 80 次搜索。这不值得围绕着陆页创建”。

但他们错了。

想想看：如果您销售云 POS 系统，那么搜索“云 POS 系统”的人就是您的理想客户。他们实际上是在寻找您销售的产品。

这就是为什么该关键词的每次点击费用为 35 美元。

 

其他企业知道这种流量很有价值。这就是为什么他们一次点击就花 35 美元的原因。

如果您在 Google 中排名 #1 该术语，您将全天获得源源不断的可靠潜在客户和客户。

是的，首先排名可能需要一些时间和精力。但是一旦你到了那里，你就有很大的机会将这种努力转化为积极的投资回报率。

步骤#3：找到漏斗顶部主题

接下来，是时候找到一组漏斗顶部的关键词和主题了。

这些是您最终将围绕这些关键字创建博客内容。

例如，查看来自配送物流行业的此示例漏斗。

 

搜索“如何节省运费”的人现在准备好购买了吗？当然不是。

但这并不意味着它们一文不值。事实上，漏斗顶部的关键词可能非常有价值。

为什么？

首先，搜索漏斗顶部关键词的人多于搜索漏斗底部关键词的人。更多。

例如，此买方意图词每月获得 200 次搜索。

 

但是该关键词的漏斗版本顶部每月获得的搜索量增加了 7 倍。

 

如果你只定位漏斗底部的关键词，你就限制了你可以从 Google 获得的流量。

从长远来看，SEO 的真正价值实际上来自漏斗搜索的顶部。

那是因为……

其次，您可以将这些漏斗顶部的搜索转化为未来的客户。这需要一些时间。

例如，看看我的网站 Backlinko。从字面上看，我排名的 99% 的关键词都是漏斗术语的顶部。

 

我没有在第一次访问时进行强硬推销，而是专注于将这些访问者纳入我的电子邮件列表（又名潜在客户生成）。

 

然后，我向我的电子邮件订阅者发送有价值的内容，使我成为专家。

 

这样，当他们准备购买时，我就会成为首要考虑因素。

所以，是的，从漏斗术语顶部来到您网站的人可能不会立即转化。这没关系。

如果您将这些访问者转化为电子邮件订阅者，则可以在未来将他们转化为买家。

ExplodingTopics.com 是集思广益 B2B 内容创意的有用工具。

 

您可以只浏览热门主题列表。但是，如果您查看特定领域的主题，您将从该工具中获得更多收益。

为此，请点击 “Categories” 过滤器并选择描述您的行业的类别。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

当你这样做时，你会得到一个该领域不断增长的主题列表。

 

很酷。

步骤 #4：优化您的产品和服务页面

现在是时候针对 SEO 优化您的产品和服务页面了。

具体来说，您希望围绕您在步骤 #2 中找到的漏斗关键词底部之一优化每个页面。

需要明确的是：页面优化是一个很大的话题。如果你想成为书，我建议你看看我的页面 SEO 指南。

 

或者观看我的页面 SEO 教程。

但是，如果您只想要 80/20 的任务，这将使您物有所值，我推荐这 3 种优化 B2B 登录页面的策略。

1. 100% 独特内容

每个着陆页都需要 100% 手写的独特内容。

否则，您将遇到重复内容的问题。而且你的页面不会排名。

我知道：为每个页面编写独特的内容可能很困难。特别是如果你为不同的城市有不同的页面。

或者，如果您有一个页面用于“business wifi network”，另一个页面围绕“office wifi network”进行了优化。

但事实是：如果你想在 Google 中排名更高，独特的内容是必须的。

尽管这并不总是那么容易。

正如说唱歌手所说：“不要讨厌球员。讨厌这个游戏”。🙂

2. 长篇内容

大多数 B2B 登陆页面都是超薄的。他们中的大多数只有 50-100 字的内容。

我可以根据经验告诉你：这些超短的页面很难排名。那里没有足够的内容让 Google 完全理解该页面。

因此，我建议用 500、1000 甚至 2000 字的内容来加强你的关键着陆页。

为什么？

我们最近的排名因素分析发现，Google 的平均结果包含 1,447 个单词。

 

例如，我的 SEO 培训登陆页面偏长。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

事实上，该页面包含 2,557 个单词。

这有助于 Google 理解我页面的主题。

此外，它还为人们提供了有趣的阅读内容。而这些引人注目的内容可以改善你页面的整体用户体验（根据我的经验，这可以降低你的跳出率）。

3. 智能关键字使用

是的，您希望在目标网页上多次包含目标关键字。

但我不建议将你的关键词 100 倍塞进你的页面。那弊大于利。

相反，您希望有策略地使用关键字。

• 在页面的 H1 标题和标题标签中提及您的关键字
• 确保您的页面 URL 包含您的目标关键字
• 使用主要关键字的同义词和变体
• 编写一个独特的元描述，旨在提高您的点击率
• 尝试将您的关键字包含在页面的靠前位置（在前 50 个单词左右）

如果您遵循这些简单的最佳实践，那么您将领先于大多数从事 B2B SEO 的人。

步骤#5：创建一个非常有价值的 B2B 博客

博客是任何合法的 B2B SEO 策略的重要组成部分。

那是因为一个有价值的博客可以通过多种不同的方式帮助你的 SEO。

例如，如果您发布超高质量的内容，人们会链接到它。这些链接将帮助您的着陆页在搜索引擎结果中排名更高。

 

此外，B2B 博客有助于将您和您的公司建立为您所在领域的有用资源。

根据 The Content Marketing Institute 的一份报告，这可以与您的目标受众建立信任。

有了这个，这里有一些提示可以让您的 B2B 博客走上正轨。

1. 肩部话题

许多 B2B 公司撰写的博客文章直接与他们销售的产品有关。

这是一个巨大的错误。

下面是一个示例：

 

不用说，该帖子的流量为零。有零反向链接。而且没有人在社交媒体上分享它。

相反，您希望在 Shoulder Topics 上编写内容。

肩部主题是与您的业务相关的主题。但它们并不直接与您的实际产品相关联。

例如，Hootsuite 是一家 B2B 公司，它通过内容营销和 SEO 粉碎了它。

 

如果你看他们的博客，你不会看到像 “选择社交媒体营销工具的 5 种方法” 这样的帖子。

相反，他们针对目标客户搜索的主题制作了非常有价值的内容，例如 Instagram 广告。

 

我在 Backlinko 遵循相同的策略。我的博客内容不是关于 SEO 课程或 SEO 培训计划的。

相反，我的内容创作侧重于人们想要谈论、链接和分享的 Shoulder Topics。

 

2. 终极指南

如果您是 B2B 内容营销的新手，我建议您专注于终极指南。

为什么？

因为它们效果非常好。

（特别是与老式的 B2B 内容格式（如白皮书和报告）相比。

例如，看看我们在 Backlinko 博客上发布的这份本地 SEO 终极指南。

 

尽管本指南只有几个月的历史，但它通过电子邮件、搜索引擎优化和社交媒体吸引了 46,070 名访问者。

 

它目前在 Google 的主要关键词的第一页上排名。

 

为什么终极指南在 B2B 中效果如此出色？

很简单：他们将您需要了解的所有内容放在一个页面上。这对于想要单一首选资源的搜索者来说非常有价值。

3. “商务休闲”写作风格

大多数 B2B 内容都非常无聊。

 

我明白了：这是 B2B。所以你想变得专业。

但这并不意味着你的副本需要枯燥和僵硬。

相反，我建议使用“商务休闲”写作风格。

这种方法很专业……但平易近人。

例如，查看我的一篇帖子中的以下内容片段：

 

这不是典型的 B2B 写作风格。这是一件好事。这是人们想要阅读的那种副本。

这让我们进入了最后一步……

步骤#6：为您的 B2B 网站建立反向链接

如果您想在 B2B SEO 中取得成功，链接建设是必须的。

问题是：您的 B2B 业务如何获得高质量的反向链接？

（特别是如果你在一个 “无聊 ”的行业。

很简单：利用这个专为 B2B 设计的策略列表。

1. 数字公关

当大多数人想到 “PR” 时，他们会想到 “Cover of the New York Times”。

但对于大多数 B2B 公司来说，您的目标不应该是主流媒体。

相反，您的公关工作应该集中在行业博客和新闻网站上。

例如，我们发布了这项关于美国 SEO 服务提供商的调查。

 

这是一个没有广泛吸引力的话题。只有数字营销领域的人才感兴趣。

果然，这篇文章在我的目标客户阅读的 SEO 和营销博客中得到了一堆功能和提及。

 

2. 有用的工具和计算器

人们喜欢链接到有用的工具。

这些工具不需要很复杂即可工作。

只要你的工具有用，你就可以开始了。

让我们看一下 B2B 世界中的真实示例。

Freightos 创建了一个免费的运费计算器。

 

尽管它是一个相对简单的工具，但它有超过 200 个反向链接。

 

3. 合作伙伴页面

您是否与供应商、制造商或其他战略合作伙伴有业务往来？

如果是这样，你也许可以从他们的合作伙伴页面建立一些链接。

例如，下面是来自 B2B 公司的合作伙伴页面。

 

你看到的所有那些 logo 都链接到他们的合作伙伴网站。

您需要做的就是列出您以任何身份工作的每家公司。

可能是承包商。送货服务。无论什么。

然后，联系他们并询问他们的网站上是否有列出与他们有业务往来的其他公司的页面。

如果是这样，请他们把你添加到那个页面。

简单。

结束语

你有它：B2B SEO 的综合指南。

现在我想把事情交给你：

您想先尝试今天帖子中的哪个步骤？

你打算发布终极指南吗？

或者，也许您想创建一个有用的工具。

不管怎样，我想听听你怎么说。

所以现在就在下面留下一个简短的评论。