获得 SEO 客户的 9 种行之有效的方法

1.免费进行SEO网站审核

十多年前，当我创办第一个 SEO 机构时，我有一个网站。

 

  没有太多其他的了。

  没有线索。

  没有客户。

只是一个网站和我想提供的 SEO 服务的模糊想法。首先，我使用 Semrush（一款适用于 SEO 企业的出色工具）来运行免费的网站审核。

所以我做的第一件事就是寻找那些在 SEO 方面苦苦挣扎的小企业。

（幸运的是，95% 以上的小型企业网站都存在严重的 SEO 问题。这意味着通常非常容易找到需要 SEO 帮助的网站）。

就我而言，我没有为特定的州或城市服务。

所以我只是搜索关键词，这些关键词可以带来那些往往有足够收入用于搜索引擎优化的行业的网站。

  这是一个例子：

 

然后，我会翻到第五页。并对每个网站进行快速SEO 审核。

我会联系每个站点并提供审核结果。

现在：这显然比向 1000 个潜在客户发送冷冰冰的电子邮件要花费更多的工作。

但我的转化率真的很好。毕竟，我在第一天就已经交付了价值。

如果您正在寻找本地 SEO 客户，这个过程就更容易了。你只需要像这样进行搜索：

 

并提供他们的 SEO 审核结果。但这一次，您还想提及您是本地人。

这样，潜在客户就会将您视为乐于助人的邻居。不是一些阴暗的 SEO 机构。

2. 专注于特定领域

拥有一个利基市场是帮助我的新机构立即脱颖而出的因素之一。

就我而言，我将自己的利基定位为“上下文链接建设”。

 

换句话说：我专注于为客户提供真正起到推动作用的反向链接。

不用说，拥有利基市场可以帮助任何企业脱颖而出。但这对于数字营销机构尤其重要。

  为什么？

因为基本上每个机构都有相同的外观、感觉、品牌、报价和定价。

例如，看看该机构的网站：

 

那个网站没有任何问题。看起来很专业。看起来他们知道自己在做什么。

  那么问题出在哪里呢？

它看起来就像地球上所有其他 SEO 机构的网站一样。

设身处地为客户着想：您意识到您需要 SEO 方面的帮助。所以你开始研究不同的 SEO 机构。

一段时间后，它们看起来都一样了。

这是您脱颖而出的机会。当同一客户登陆您的网站时。并看到你有一个特定的利基市场。他们更有可能记住你。并寻求报价。

您选择什么利基市场取决于您的专业知识。以及您在哪里看到最大的机会。

就我而言，当时大多数 SEO 机构都在使用相同的疲倦的链接构建策略：客座博客、发送新闻稿和其他灰帽策略。

我的“秘密武器”是我知道如何使用电子邮件外展来建立链接（我们特别擅长推广信息图表）。

也许您真的很擅长技术搜索引擎优化。在这种情况下，请在您的网站上明确说明该专业。

或者也许您在电子商务 SEO 方面拥有丰富的经验。然后您想在您的网站上到处贴上“我们是电子商务 SEO 专家”的字样。

或者您甚至可能专注于特定的垂直领域，例如牙医或兽医。同样，您希望该专业位于您网站（尤其是主页）的前面和中心。

这是一个现实生活中的网站示例，该网站出色地展示了其利基专业知识。

 

3.与设计机构合作

合作伙伴关系帮助我的代理机构从一个客户发展到数十个。几周之内。

就像我之前提到的，我能够通过免费的 SEO 审核来吸引我的前几个客户。

但我很快意识到这种方法很难扩展。另外，我仍然必须通过电话关闭客户（我讨厌这一点）。

然后，有一天，我为佛罗里达州的一家网页设计机构做了一些 SEO 工作。他们给了我一个有趣的建议。

他们说：“布莱恩，我们为客户做一些搜索引擎优化工作。但这与我们的专业知识还相差甚远。所以SEO需要我们花很多时间。我们并没有真正取得很好的成果。我们直接向您发送对 SEO 感兴趣的客户怎么样？你付给我们佣金吗？”

这对我来说完全是理所当然的。

他们会给我发送热情的推荐（他们总是向每个潜在客户推荐我作为SEO 专家）。只有当客户最终加入时我才会付钱给他们。

这是完全双赢的。

在这种情况下，我还向设计机构支付了每月的一部分预付款。这样，他们就从合作伙伴关系中获得了一些长期收入。

但你可以按照你想要的方式构建它。例如，我知道很多代理机构为每个潜在客户支付固定费用。如果您的成交率很高，那么这可以发挥作用。

不管怎样，这里最大的收获是你不需要 100% 依赖冷外展来获得更多 SEO 客户。

可能还有其他机构（设计、社交媒体、内容等）拥有需要 SEO 的优质客户。他们中的许多人很乐意将其转交给您并收取一定的费用。

4. 在营销会议上发言

这是不会立即为您带来更多 SEO 客户的策略之一。

但从长远来看，在会议和活动中发言可以带来大量优质客户。

  为什么？

首先，您可以在会议上与潜在客户进行交流（或至少进行讨论）。

例如，我在世界各地的数十次会议上发表过演讲。

 

每当我下台时，至少有一个人走过来对我说：“你们提供 SEO 服务吗？我很乐意雇用你”。那个人刚刚看到我在一大群人面前谈论 SEO。

所以它们通常非常温暖。如果您知道自己在做什么，则可以立即关闭它们。

另外，稍后通常会有一些人自我介绍。并对你的谈话表示赞赏。同样，这些人通常是很好的潜在客户。

所以，是的，您的演讲可以直接带来高质量的潜在客户。

但你的每一次演讲都会产生长期的连锁反应。

具体来说，您可以在网站上提及您在会议上的发言：

 

（这是一个很好的可信度指标）

并在 YouTube 和其他社交媒体平台上发布您的演讲。

 

  这导致我们……

5. 发布“支柱内容”

SEO 机构发布的大部分内容都是完全相同的内容：

• “针对小型企业的 5 个 SEO 技巧”
• “电子邮件营销的重要性”
• “为什么 SEO 和社交媒体可以协同工作”

这些内容有什么共同点？

它是为对营销一无所知的人编写的。

从理论上讲，这是有道理的：您想要发布吸引潜在客户（小企业主）的内容。

大多数小企业主对SEO了解不多。因此，您为新手发布内容。

但在实践中，这种方法很少奏效。

  为什么？

因为这些内容并不能展示您在 SEO 方面的专业知识。它实际上比客户已知的信息高出一个档次。

相反，我建议创建支柱页面或“支柱内容”。基本上：旨在帮助中级和高级营销人员的长篇内容。

这是一个现实生活中的例子：

 

大多数潜在客户都无法理解这些内容吗？

  是的！

那完全没问题。任何看到这篇文章的人（即使是对 SEO 一无所知的人）都将能够看到我知道我在说什么。

另外，与一般的初学者级别的帖子不同，这是其他 SEO 专业人员想要分享的内容。并链接到。

这可以帮助将您的内容展示给更多人（包括潜在客户）。

事实上，我基本上只在 Backlinko 发布支柱内容。

 

同样，这些东西超出了大多数小企业主的能力范围。

但他们仍然“明白”我是专家。

（这就是重点）

事实上，每当我在博客上发布一段支柱内容时，我通常都会收到大量的 SEO 询问。

 

6. 在社交媒体上分享您的 SEO 专业知识

在社交媒体上分享有用的内容可以帮助您通过两种方式获得更多 SEO 客户：

首先，您的帖子可以出现在目标受众面前。

显然，不能保证社交媒体帖子会被特定的人（或团体）看到。

但如果您发布超级有用的内容，就会增加人们看到您品牌的几率。

这是我正在谈论的内容类型的示例。

 

其次，客户经常会检查您的社交媒体形象，看看您是否合法。

如果他们发现您已经几个月没有发帖了。或者你的帖子100%是自我推销的。他们伸出援手的可能性就会大大降低。

另一方面，如果您的社交帐户正在发布有用的内容，它有助于巩固您作为合法专家的地位。

7. 在 LinkedIn 上发送（非垃圾邮件）外展消息

LinkedIn 仍然是寻找潜在 SEO 客户的好地方。

挑战在于 LinkedIn 上的大多数外展活动都是超级垃圾邮件，如下所示：

 

作为 SEO 机构所有者，您需要做一些非常特别的事情才能脱颖而出。否则，您的 LinkedIn 消息将会淹没在噪音中。

以下是帮助您阅读和回复 LinkedIn 消息的三种简单方法。

首先，在邮件顶部提及一些个人信息。此人所在的城市或大学运作良好。

另外，您可以在他们的 LinkedIn 个人资料中轻松找到此信息。

其次，尝试在第一条消息中提供一些价值。 SEO 审核是最简单、最直接的方法。

但您也可以向他们发送优化主页的快速提示。或者向他们发送您认为他们应该定位的关键字。

这种事情比运行详细的 SEO 审核要快得多。但快速提示或 5 分钟关键词研究任务仍然是大多数人在 LinkedIn 上所做的 99% 以上的事情。

这意味着您立即脱颖而出。

最后，不要害怕跟进（一次）。 LinkedIn 是一个非常拥挤的地方。所以我建议对人们进行一次跟进。如果超过这个数量，你就会与人断绝关系。

8. 创建每月 SEO 包

包月套餐并不是灵丹妙药。但根据我的经验，它们可以帮助您从网站上产生更多 SEO 线索。

  为什么？

好吧，大多数访问您网站的 SEO 客户都在寻找一件事：价格。

这就是为什么我建议测试具有透明定价的月度套餐。下面是一个示例，展示了它的外观。

 

设身处地为潜在客户着想。您正在 A 机构和 B 机构之间进行辩论。

代理机构 A 的登陆页面上写着：“联系我们获取定制搜索引擎优化包”。代理机构 B 的登陆页面列出了他们的不同套餐。每个套餐包含哪些内容。以及每个包裹的费用。

大多数客户每次都会选择代理机构 B。

这就是为什么您可能已经注意到越来越多的机构在其网站上列出其定价的趋势。有用。

注意：我知道每个客户都是不同的。为每个客户创建定制的 SEO 计划是有意义的。但现实是，绝大多数 SEO 客户不想只是为了看看收费多少而填写表格。这限制了进入的潜在客户数量。

9.向您的网站添加声誉信号

当我们调查了 1,200 名决策者，询问他们对 SEO 服务的体验时，我们发现“声誉”是客户在决定 SEO 公司时最重要的因素。

 

（成本紧随其后）

幸运的是，您可以轻松地将“声誉信号”添加到您的网站：

• 客户案例研究：没有什么比来自客户的强有力的案例研究更好的了。我建议将这些内容详细说明。几乎就像一篇博客文章。这是 SEO 客户案例研究的一个很好的例子：

 

• 您的办公地址：您的网站上可能已经有您公司的地址。但我建议让你的位置非常明显。为什么？在我之前提到的 SEO 服务调查中，78% 的人表示他们认为了解其代理机构的位置“很重要”。

 

• 有用的博客内容：换句话说，内容营销的目的是吸引新的 SEO 客户。这可以帮助客户首先找到您的网站。并推动访客联系报价。
• 行业奖项和荣誉：这可以像“我们在 Pubcon 上发言”一样简单。
• “精选”徽标：如果您曾出现在主要新闻网站（如福布斯）或行业博客（如 Moz）上，请不要害怕在您的网站上展示这一点。

奖励：拍摄有用的教程视频

这样做的原因很简单：

很少有营销机构使用视频来宣传自己。

这是您的代理机构脱颖而出的绝佳机会。

例如，我有一个相当受欢迎的 YouTube 频道。

 

这有助于让我和我的品牌每月出现在成千上万的人面前。

其中许多人主动询问我的 SEO 服务。

 

  结论

现在您已经了解了：可以为您的代理机构赢得更多 SEO 客户的 9 种可行方法。

现在我想把事情交给你：

您是否尝试过以下任何策略来建立您的客户群？如果是这样，他们对你来说效果如何？

请在下面的评论部分告诉我。