搜索词：它们是什么以及如何使用它们

搜索词是用户在搜索引擎中输入以查找信息的单词或短语。

这可能是谷歌搜索：

 

或者在其他平台（例如 YouTube 或 Amazon）上进行搜索。

搜索词（也称为搜索查询）可以短或长、模糊或具体。它们是任何数字营销策略的重要组成部分。

搜索词与关键词

搜索词与关键词不同。关键词是营销人员在搜索引擎优化(SEO) 策略中定位和优化其内容的术语。

搜索词反映用户意图（或搜索意图）。换句话说：他们想学习、找到或购买什么。

关键词是企业捕捉这一意图的战略的一部分。无论是通过博客文章、产品页面还是其他类型的内容。

例如，用户可以输入搜索词“二手露营设备”。

 

但搜索引擎可能会显示针对关键字优化的结果，例如：

• 二手露营装备
• 回收的露营装备
•  二手露营装备

 

因此，虽然并非所有搜索词都是关键字，但您可以从相关搜索词中派生出要定位的关键字。

有时，您的关键字与搜索词完全相同（例如，如果您编写了针对“二手露营设备”进行优化的内容）。而其他时候，您的目标是搜索词的变体（例如“回收”、“二手”等）。

这是因为并不是每个寻找相同事物的人都使用完全相同的语言来找到它。

PPC 广告中的搜索词和关键词

在 PPC（按点击付费）广告中，Google Ads 等平台使用关键字将广告与搜索词进行匹配。

因此，您选择与潜在客户搜索内容相匹配的关键字。并且（理想情况下）您的广告会针对这些搜索字词展示。

 

 搜索词的类型

搜索词主要分为三种类型：

 短尾搜索词

短尾搜索词很简短，通常是一两个词。

 

它们范围广泛，适用于广泛的受众，这使得它们在流量至关重要的 SEO 和 PPC 活动中很常见。

由于很多人搜索这些术语，因此对它们进行排名不仅可以带来更多流量，还可以提高品牌知名度。

 但：

这些搜索词的竞争程度更高。这意味着它们更难通过 SEO 进行排名，而且如果您采用 PPC 路线，它们通常会更昂贵。

 

不仅如此，这些术语的转化率往往较低。因为搜索通常比较模糊，并且它们可以吸引更广泛（不太相关）的受众。

 长尾搜索词

长尾搜索词是更长、更具体的短语，通常至少三个单词长。

 

人们在搜索引擎中输入这些术语通常具有非常具体的意图。

换句话说：他们确切地知道自己想要什么。

例如，“经济实惠的女士防水登山靴”是一个长尾搜索词。

寻找此产品的人正在寻找具有特定需求（价格实惠且防水）的特定产品（女士登山靴）。

品牌搜索词与非品牌搜索词

品牌搜索词包括特定的品牌名称。比如 Nike、Apple，甚至 Backlinko。

 

当人们想要从特定企业或网站获得信息、产品或服务时，他们会使用品牌搜索词。

这些术语的排名可以增强品牌忠诚度并以强烈的意图捕获流量（因为他们专门寻找您）。

在 PPC 中，当涉及每次点击费用 (CPC) 时，这些术语可能会有很大差异。对于竞争较少的领域中的小品牌，每次点击费用可能较低。

但在其他行业，品牌会对竞争对手的品牌名称关键词进行竞价。这可能会导致每次点击费用高于平均水平。

 

另一方面，非品牌术语通常由更广泛的受众搜索。

搜索这些术语的人们正在寻找解决方案，而不是特定品牌。这些术语可以是短尾（如“鞋子”）或长尾（如我们上面提到的经济实惠的防水登山靴示例）。

为什么搜索词对于 SEO 和 PPC 活动很重要？

了解目标受众使用的搜索词有助于您制定策略，为他们提供所需的内容。而不是仅仅根据一些基本的关键词研究盲目地创建内容。

在 SEO 中，搜索词指导您的内容策略。它们向您显示用户正在搜索什么，让您可以定制内容以满足这些需求。

使您的内容与搜索意图保持一致是成功的SEO 策略的关键组成部分。

（我们很快就会更多地讨论如何实现这一意图。）

同样的逻辑也适用于 PPC 广告。如果您了解用户在使用某些搜索词时想要实现的目标，则可以创建迎合该意图的广告。

当您的广告针对这些字词展示时，这可能会带来更高的转化率。

因为与用户意图产生共鸣的广告更有可能带来点击并最终带来转化。

如何研究和识别相关搜索词

查找搜索词的方法有很多，包括使用工具。但您也可以在搜索引擎本身内完成此操作。

使用 Google 自动完成

Google 的自动完成建议基于真实用户的真实搜索。因此，您可以确信它们反映了值得定位的实际搜索词。

 

只需输入您的种子词（广泛且与您的业务相关的词），Google 就会建议相关的搜索词。

但如果您想了解有多少人在使用这些搜索词，您需要使用一个工具。

使用 Semrush 的关键字魔术工具

Semrush 的关键字魔术工具可帮助您查找和过滤相关搜索词以构建关键字策略。它还基于在 Google 中输入的真实搜索词，但作为奖励，它会向您显示关键指标，例如：

• 搜索量：每月有多少人搜索该词
• 关键字难度：对该术语进行有机排名（即没有付费广告）的难度有多大
• CPC：广告商为出现在该字词的搜索结果中而支付的预计每次点击费用

 

该工具甚至可以向您显示关键字的意图。这样，您可以通过关注具有商业或交易意图的搜索词来过滤更接近购买的人搜索的词。

（下一节将详细介绍如何实现这一意图。）

 

使用 Google 搜索控制台

Google Search Console (GSC) 是一款免费工具，可让您跟踪网站的有机性能。

它还显示哪些搜索词为您的网站带来了流量。 （该工具将它们称为性能报告中的查询。）

 

这些查询是人们用来查找您的网站的搜索词。

GSC 还为您提供了大量有关每个搜索词的点击次数和展示次数的有用数据。这意味着您可以识别您的网站排名但未优化的搜索词。

换句话说：轻松获胜。

进一步阅读： Google Search Console：权威指南

 分析竞争对手数据

分析竞争对手数据突出显示可为最大竞争对手带来流量和参与度的搜索词。

为此，我们将跳回 Semrush，这次使用关键字差距工具。

它会向您显示您的竞争对手排名而您未排名的所有搜索词。

 

如果他们能够为他们排名，那么您也很有可能可以。

如何根据正确的搜索词对您的内容进行排名

使用这些策略来满足用户意图、吸引更多流量并通过您的内容获得更好的结果：

1.匹配用户的搜索意图

定位正确的搜索词涉及选择与您的业务相关的用户查询相匹配的关键字。

为什么这如此重要？

当您的内容符合用户意图并且与您的业务提供的产品密切相关时，就更有可能参与和转化。

例如，假设您经营一个技术博客，推荐最新产品并通过联属佣金赚钱。

您希望定位关键字“在线购买笔记本电脑”，因为它具有交易意图（即，使用此搜索词的人接近购买）。

 

因此，您写了一篇有关市场上 10 款最佳笔记本电脑的文章。但排名并不好。

另外，您的用户指标很差，跳出率很高，页面停留时间很短。并且没有人点击您的附属链接。

 为什么？

因为你错过了搜索意图。

使用搜索词“在线购买笔记本电脑”的人们正在寻求做一件事：在线购买笔记本电脑。他们不想比较笔记本电脑（他们已经这样做了）。

这就是为什么这个词的搜索结果充满了产品页面：

 

您最好不要瞄准商业搜索词。

 比如“最好的笔记本电脑”。

 

2. 在您的内容中包含相关搜索词

不要只针对一个搜索词来定位您的内容。还包括相关（相关）搜索词以提高您的有机可见度。

例如，我们有一篇针对搜索词“反向链接”的文章，它从大量相关搜索词中获取流量：

 

我们直接针对内容中的其中一些内容。但我们被动地为其他人排名。

（有时这些是无关的。例如，我们（无意中）对“反向链接服务”等术语进行排名，即使我们不提供此类服务。）

但定位相关的搜索词是增加内容流量潜力的好方法。

您如何找到这些相关术语？

一种方法是确定受众提出的常见问题。然后直接在页面上的各个标题下或内容中的其他位置回答这些问题。

 

这可以帮助您的内容出现在相关搜索词结果的“People Also Ask” (PAA) 框中。

 

额外提示：除了 PAA 框之外，您还可以使用搜索结果底部的“人们还搜索”部分找到更多相关的搜索词。

 

3. 定位相关长尾搜索词

虽然长尾搜索词通常搜索量较低，但其较低的竞争水平使其成为您内容的理想目标。特别是对于初学者或权限有限的网站。

关注长尾词还可以让您在购买过程中进一步接触用户。

简而言之：使用这些搜索词的人更接近购买。

因此，针对这些搜索词可以比短尾词带来更高的转化率。

但即使它是一个信息搜索词（例如“如何弹奏布鲁斯吉他”），它仍然有利于您的网站排名。因为搜索这些术语的人们通常更加投入。

当用户使用长尾搜索词时，也很容易理解用户想要什么。

以“电子邮件营销”一词的这组搜索结果为例：

 

他们到处都是。它们包括：

• 电子邮件营销综合指南
• 提供定义的页面
•  电子邮件活动示例
• 最佳软件和工具列表
• 电子邮件工具的登陆页面

这是一个高流量关键词：

 

但如何才能满足如此广泛的搜索词的搜索意图呢？

相反，采用长尾关键字，例如“如何选择电子邮件营销平台”：

 

对于这一点，用户意图更加清晰。他们想知道如何在无数的电子邮件营销工具中进行选择。

准确解释如何做到这一点的指南将是实现这一意图的最佳方式。

长尾搜索词的竞争程度通常也较低。这可以让他们更容易通过搜索引擎优化进行有机排名。而且它可以带来更便宜的广告活动，因为每次点击的成本通常也更低。

 

 然而：

但情况并非总是如此。

有时，搜索词越具体，出价就越贵。部分原因是，凭借这种专注的意图，品牌知道使用这些搜索词的人们非常接近购买。

所以他们会花很多钱来让他们的广告出现在他们面前。

 

因此，您需要根据您的业务、行业和目标来选择您的战斗。

但针对长尾搜索词绝对是吸引高参与度流量的好方法，无论是自然流量还是通过付费广告。它可以帮助您在此过程中建立网站的权威（如果您要走 SEO 路线）。

使用搜索词数据来监控和调整您的策略

遵循上述提示将帮助您找到与您的 SEO 或 PPC 活动相关的相关搜索词。

但人们用来在线查找所需内容的单词和短语一直在变化。

新趋势不断涌现，术语不断演变。因此，如果您想继续在搜索结果中排名靠前，您需要时刻掌握最新动态。

您可以使用工具来关注您正在获得或失去哪些搜索词的可见性。然后您可以相应地调整关键字定位。在我们的顶级跟踪工具列表中了解哪些最适合使用。

然后，使用我们的关键字研究指南来了解有关查找和优化与您的业务相关的搜索词的更多信息。

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