如何撰写可转化的销售文案

今天我将向您展示如何撰写高转化率的销售文案。

事实上，这11个技巧已经帮助我写出了几个7位数的销售页面。就像这个：

因此，如果您想创建能够带来更多潜在客户和销售的文案，您一定会喜欢这篇文章中的可操作文案写作技巧。

让我们开始吧。

文章目录

1.写一个引人注目的线索
2. 格式化你的副本以便略读
3. 关注利益而非功能
4. 测试长格式销售文案
5. 使用引人注目的语言
6.添加有效的社会证明
7. 突出常见的反对意见
8.使用超清晰的号召性用语
9.使用简单的单词和短语
好处#1：包括风险逆转
奖励#2：写一个“最后机会”部分

1.写一个引人注目的线索

众所周知，你的标题非常重要。

这是因为这是人们登陆您的页面时看到的第一件事。

事情是：

你的标题只是让人们像强力胶一样粘在你的销售文案上的一部分。

另一个？

您的领导（有时也拼写为“lede”）。

换句话说，这部分：

为什么这如此重要？

假设您写了完美的标题。

这引起了读者的注意。但他们仍然必须决定是否继续阅读。

他们很大程度上会根据你的领导做出决定。

这就是为什么我实际上花更多的时间在我的领导上，而不是我的头条新闻。我亲眼所见，标题写起来相对简单。

（您真正需要做的就是关注您的产品带来的好处。然后您就可以开始了。）

但线索比较棘手。

你的线索需要让你的读者说：“嗯。有趣的。我将向下滚动并了解更多信息”。

最好的方法是什么？一个小故事。

例如，这是我的一个销售页面（一门在线课程，教人们如何获得更多博客流量）的线索：

看看效果如何？

我的主角是一个关于我如何取得令人印象深刻的结果的故事。这让读者想了解我是如何做到的。

这就是全部内容了。

2. 格式化你的副本以便略读

很多人认为文案写作就是逐字逐句地写。

在某种程度上，这是事实。

但很多人都忘记了文案写作的一个重要元素：

格式化。

格式是构建句子的方式。和段落。

事实证明，正确的格式可以对销售文案的转换效果产生很大影响。

具体来说，你想使用短句子。以及大约 1-3 行的段落。

换句话说，您希望您的副本如下所示：

不是这样的：

这对于长篇销售信函尤其重要。

（这个我稍后会谈到。）

许多长篇销售信函的字数为 10k-20k。

没有一个头脑正常的人会坐下来阅读其中的每一个字。

这就是为什么您需要格式化您的副本以便人们可以轻松浏览。

现在：

在编写销售文案时，您不一定需要担心格式问题。

（否则很难融入其中。）

相反，我建议您撰写副本。然后稍后对其进行编辑以进行格式化。

具体来说，您想要：

把长句变成2-3个短句。
从句子中删除任何不必要的单词。
将段落限制为 1-3 句话。
将想法列表变成项目符号列表。
使用过渡线（例如“检查一下：”）让人们向下滚动页面。

这导致我们……

3. 关注利益而非功能

“利益大于功能”可能是地球上最重要的文案规则。

为什么？

因为人们买东西并不是因为它们的功能。他们购买它们是为了从这些功能中获得特定的好处。

例如，参加我的博客课程。

该课程的特点是材料数量、内容类型（视频和工作表）、每个模块涵盖的内容……诸如此类。

当然，我确实在我的销售页面上提到了这些事情。

但我花了十倍多的时间来谈论某人完成课程后将获得的好处。

具体来说，他们会获得更多流量。

他们将创建一个博客来提高他们的品牌知名度、可信度和专业知识。

如果您已经有销售页面，我建议您立即阅读它。找出您提到的任何功能。并将这些功能转化为优势。

这里有很多例子可以帮助你：

如果您还没有写销售文案，不用担心。只需尝试限制您概述的功能的数量即可。相反，要关注产品带来的几乎 100% 的好处。

4. 测试长格式销售文案

很多人问我：“销售页面的完美长度是多少？”。

事实是：不存在“完美”的长度。

销售页面的长度取决于许多因素，例如：

您的目标受众（B2B 与 B2C）
产品类型（SaaS、课程、补充）
您的价位（价格较高的产品需要更多信息）
你的品牌
选项数量（单一计划与多个计划）
试用与不试用（提供试用意味着您不需要太多的副本。试用使他们可以轻松尝试）

那是说：

根据我的经验，大多数登陆页面都太短了。

而且它们没有提供足够的文案来帮助人们做出决定。

当我问人们为什么他们的登陆页面如此短时，他们通常会说：“网上的人注意力持续时间很短”。或者：“我想让别人轻松找到我的购买按钮”。

从表面上看，这些担忧是有道理的。

但根据我的经验，较长的文案往往转化效果更好。

例如，这是我有史以来表现最好的销售页面之一。

它的字数为 8,378。

那是巨大的。

大多数文案新手都会说：“字太多了！没有人会读到所有这些”。

他们是对的：没有人会读完全部 8,373 个单词。

但他们会停下来阅读与他们相关的部分。

这意味着他们可以轻松找到做出决定所需的信息。

（400 字的着陆页并非如此。）

所以，是的，我建议尝试长篇销售文案。这不是灵丹妙药。但它可以对您的转化率产生巨大的影响。

所以值得测试。

5. 使用引人注目的语言

许多有关销售文案的博客文章告诉您使用所谓的“强力词汇”。

仿佛有一系列神奇的词语让人们掏出钱包向你购买。

哈哈

我建议不要担心随机的“强力词汇”列表，而是专注于让你的整体文案超级引人注目。

具体来说，您想要使用吸引人们的语言。

最好的方法是什么？

用对话的语气写作。

或者换句话说：不要对你的读者说话。与你的读者交谈。

让我快速带您了解几个现实生活中的例子。

首先，来自我的旗舰课程SEO That Works的销售页面的一段文案。

看看文案就像我正在和朋友聊天一样吗？

这不是大肆宣传的销售文案。

而且它不包含任何一个“强力词”。

实际上很冷。

这就是它起作用的原因。

其次，我的其他在线课程中的一个部分。

再说一遍，这只是对话。

所以，是的，我建议您以这种方式编写所有副本。尤其是销售文案。

当然，偶尔使用一点推销技巧是可以的。

（毕竟是销售文案……😀）

但你的文案的绝大多数应该是超级对话式的。

7. 突出常见的反对意见

无论你卖什么，人们都会反对。

您可以直接解决这些反对意见。

或者假装反对意见不存在。

您认为哪种方法效果更好？ 😉

例如，从我编写的销售页面中查看此部分。

当我开设课程时，最常见的问题之一是：“你们什么时候再次开放注册？我现在超级忙。所以现在不是我报名的最佳时机”。

因此，我决定在销售页面上包含的一个小常见问题解答页面中解决这个问题。

这样，我就不会假装人们不会反对（无论我喜欢与否，他们都会反对）。

我会快速回答他们为什么这种反对实际上没什么大不了的。

8.使用超清晰的号召性用语

所以此时你应该有一些非常好的销售文案。

吸引读者注意力的文案。

概述您的产品带来的主要优势。

并解决常见问题。

现在是时候进行销售了。

具体来说，您需要包含非常明确的号召性用语 (CTA)。

CTA 的外观很大程度上取决于您的产品。

但总的来说，你想准确地告诉你的潜在客户他们下一步需要做什么。

例如，我在购买按钮上方明确指出“选择最适合您的选项”：

拉米特·塞西 (Ramit Sethy) 的挤压页面更清楚地说明了这一点：

所以，是的，不要犹豫，在接下来的步骤中握住某人的手。

接下来该做什么对您来说可能看起来“显而易见”。但这对于页面上的人来说并不一定显而易见。

一般来说，CTA 越清晰，您的页面转化效果就越好。

9.使用简单的单词和短语

尼尔森诺曼集团的研究发现，简单的语言在网页上效果最好。

即使您是为您所在领域的领域专家撰写文章。

所以你要避免花哨的词语。或者行业术语。

相反，使用人们可以轻松理解的简单副本。

例如，SEO领域是完整的或行话术语，例如“搜索引擎可见性”和“链接获取”。

但你不会看到我在我的销售页面上使用任何这些价值百万美元的词语。

相反，我使用“流量”和“收入”等简单的术语。

好处#1：包括风险逆转

无论你的副本有多好。

或者您包含多少推荐。

人们会对购买你所销售的任何东西产生怀疑。

输入：风险逆转。

风险逆转本质上是一种保证。

根据我的经验，这是任何销售页面最重要的部分之一。

（特别是如果您销售高端产品。）

这是一个现实生活中的例子：

关于该保证，需要注意以下几点：

超级清晰的条款：我准确地阐述了保证的运作方式。以及它持续多久
为什么存在保证：我概述了为什么该产品有如此慷慨、灵活的退款政策。
迷你 CTA：现在我已经降低了购买风险，我添加了一个 CTA“因此，即使您认为有效的 SEO 可能是适合您的投资，也不要害怕今天就扣动扳机”，以鼓励人们采取行动。

所以，是的，您希望将保证视为在页面上突出显示的内容。不是事后的想法。

根据我的经验，正确的风险逆转会产生很大的影响。