有效的 SaaS SEO 策略可以提高您在搜索结果中的知名度。让用户在需要您提供的产品时更容易找到您的网站。
更高的可见性意味着更多的流量。更多的流量通常会带来更多的收入。
以 Exploding Topics 为例。Backlinko 的创始人 Brian Dean 创建了这个 SaaS 来帮助您轻松找到新趋势。
可靠的 SEO 策略帮助该网站在短短四年内将网站发展到每月 637K 的自然访问者。
在本指南中，您将学习创建 SaaS SEO 策略、优化网站和超越竞争对手所需的一切。
文章目录
SaaS SEO 基础知识：受众、产品和转化
SaaS SEO 是优化您的网站以提高其在搜索引擎结果页面 （SERP） 上的排名的过程。
与其他 SEO 策略一样，SaaS 的 SEO 涉及关键字研究、页面优化、技术 SEO、链接构建等技术。为了帮助你：
- 吸引搜索您的目标关键词的潜在客户
- 为您的品牌建立知名度和权威
- 通过创建符合搜索意图的内容来提高转化率
- 可持续地增加您的流量，而无需在广告上花钱
但是，有三个领域对于使您的 SEO 工作取得成功至关重要：
1. 您需要使用客户角色
除了将读者吸引到博客之外，SaaS 营销人员还需要吸引可能转化并成为客户的访问者。
为此，您需要知道您的理想客户是什么样的。通过构建客户角色来找出答案。
客户角色是您的理想客户的详细资料。
它通过包含以下详细信息来帮助您了解目标受众并与之建立联系：
- 人口：地点、年龄、家庭岗位和教育程度
- 行为：首选通信渠道、内容类型和感兴趣的主题
- 心理统计学：性格、价值观、态度、兴趣和生活方式（包括爱好）
- 需要：影响购买决策的主要问题、动机、挫折、愿望和其他因素
要构建您自己的客户角色，您可以使用 Semrush 的 One2Target 等工具。
只需将竞争对手的域弹出到该工具中（他们可能针对类似的受众），并找到有关他们的人口统计、行为等的详细信息。
2. 您需要通过以产品为导向的内容提供价值
以产品为导向的内容使您的自然访问者熟悉您的产品。
我们所说的以产品为导向的内容是什么意思？
它是关于涵盖您正在撰写的主题，重点是使用您的产品作为问题的解决方案。同时仍匹配搜索意图。
许多以产品为导向的优秀内容示例都来自 SaaS 公司。
查看这个 Notion 页面，它为 “content calendar templates” 排名。这是内容日历的 Notion 模板列表。这符合搜索意图，同时展示了 Notion 作为解决方案。
有了这个页面，他们每个月就能对大约 12.0K 用户搜索的关键词进行排名：
您还可以通过将产品的某些功能转换为可以针对特定关键字进行排名的免费使用页面来创建以产品为主导的内容。
下面是一个示例：
HubSpot 是一个全面的营销 SaaS，提供免费的电子邮件签名生成器：
这有助于他们在 “email signature” 中排名。全球近 100K 用户搜索的查询，他们可能会从 HubSpot 的电子邮件营销解决方案中受益（即成为付费客户）。
提供免费工具是让潜在客户在购买前试用的好方法。使用 SaaS SEO 最佳实践可以帮助您对这些工具进行高价值搜索词的排名。
3. 您需要根据营销渠道定制您的策略
要为您的用户创建正确的内容，请考虑营销漏斗中的不同阶段（也称为购买周期）：
- 豆腐（漏斗顶部）
- MoFu （漏斗中间）
- BoFu（漏斗底部）
漏斗顶部 （ToFu）
在漏斗的顶部，访客会意识到您的产品或服务可以解决的问题（这就是为什么这通常称为认知阶段）。但他们还没有想到解决方案。
漏斗顶部内容的一个示例是有关 SaaS 可以解决的问题的信息指南。
让我们以电子邮件营销提供商 Omnisend 为例。他们以 ToFu 术语为目标，例如 “how to send an automated email”：
漏斗中间 （MoFu）
漏斗的中间是访问者探索解决问题的不同解决方案的地方。
继续我们的 Omnisend 示例，他们的 MoFu 术语之一是 “群发电子邮件服务”（他们提供的一项服务）：
漏斗底部 （BoFu）
最后，在漏斗的底部，访客决定解决问题的解决方案。
在 Omnisend 的案例中，BoFu 关键词的一个例子是 “omnisend pricing”（搜索者可能非常接近购买）：
如果您需要有关创建营销漏斗的更多指导，请查看我们的免费销售漏斗模板。
为什么您的 SaaS 网站需要 SEO
SEO 是 SaaS 企业吸引潜在客户的一种重要（且有效）的方式。无论他们是否直接寻找您的产品。
但还有更多：作为一个渠道，自然流量的扩展成本比其他渠道（如付费广告）更低。
无需付费即可获得点击
首先，您需要投入一些资源来创建 SEO 优化的内容。但是，一旦你这样做了，它就可以在未来很长一段时间内继续增加流量并转化客户。无需为点击付费。
以 CRM 提供商 Monday.com 的这个排名靠前的页面为例，关键词是 “crm with inventory management”：
它在本学期中排名前 2 位至少 12 个月（可能为其 CRM 带来了高质量的流量）：
Monday 团队可能已经随着时间的推移更新并维护了该帖子。但这说明了将 SEO 用于您的 SaaS 业务的长期好处。
但长期价值意味着它也是一项长期投资。如果你习惯于为广告付费以获得相当快的结果，那么适应使用 SEO 策略需要考虑的不仅仅是让访问者访问你的网站。
出色的 SEO 可以在品牌知名度等领域带来价值，并影响潜在客户如何看待您的 SaaS 产品。
以下是 Monday.com 内容营销小组负责人 Eliana Atia 在 How the Fxck SEO 播客上所说的话：
“我们真的将 SEO 视为一项长期投资。它不仅仅是另一种获取渠道。这也是一个品牌机会。
这是人们了解我们的品牌并更多地了解我们的产品和公司的一种方式。我认为 SEO 可以给我们带来的价值是多管齐下的。
降低您的客户获取成本
SEO can also lower your customer acquisition costs (CAC). This is the money you spend to acquire new customers.
初始成本可能会更高，因为您需要创建内容并针对 SEO 进行优化。但是，随着内容继续吸引潜在客户和客户，每次获取的成本会随着时间的推移而降低。
除了内容维护和更新之外，没有太多投资。
而付费广告的 CAC 可能会随着时间的推移保持较高水平。随着该领域的竞争越来越激烈，甚至可能增加。
（当然，SEO 也会发生同样的情况，但大部分成本通常在您首次创建内容时出现。
如何构建 SaaS SEO 策略
以下是构建推动可持续增长的 SaaS SEO 策略的分步指南：
第 1 步：为客户旅程中的每个阶段查找关键字
使用 SaaS SEO，您需要将您的内容与营销漏斗中的特定阶段保持一致。
要做到这一点，请确定与你的产品解决的问题相关的目标关键词。
我们首先介绍您可以找到的四种不同类型的关键字：
- 信息关键词：搜索者想要了解有关某个主题的更多信息
- 商业关键词：搜索者想要探索产品或服务
- 事务性关键字：搜索者已确定针对其问题的特定解决方案，并希望执行特定作（例如购买产品）
- 导航关键词：搜索者想要查找特定页面或网站
现在，让我们将这四种类型的关键词与销售漏斗的三个阶段结合起来，寻找创建内容的机会。
漏斗顶部关键词
在 SaaS SEO 中，ToFu 关键词通常与高级概念、具体问题或问题的解决方案有关。
一些示例包括：
- 什么是净推荐值？
- 如何创建内容日历
- 什么是 CRM？
ToFu 关键词往往是信息性的，你的目标客户通常在不搜索特定产品时搜索它们。
当您定位漏斗顶部的关键词时，您的内容应旨在建立对您的产品的兴趣和知名度。
为此，请回答用户的问题并说明您的产品如何解决他们的问题。
这是一个例子：像 ClickUp 这样的项目管理 SaaS 可以涵盖 “内容日历模板” 等主题，其中的文章展示了自己的模板作为查询的解决方案。
要查找与您的 SaaS 相关的 ToFu 关键字，请使用像 Semrush 的 Keyword Magic Tool 这样的工具。
例如，如果您的 SaaS 是一个项目管理工具，您可以搜索与 “agile methodology” 相关的关键字。
使用 “Intent” 过滤器仅查看信息性关键词（并考虑应用关键词难度过滤器来查找你更有可能获得排名的关键词）：
漏斗中间关键词
MoFu 关键词通常由知道存在解决方案的用户搜索。但他们还没有选择。
相反，他们可能正在探索和比较他们的选择。
这些关键词大多是商业关键词，你会发现不同的类型。包括：
- 比较关键词（如“salesforce vs zendesk”）
- 产品类别关键词（如“ai image generator”）
- 商品列表的关键词（如“最佳客户服务 CRM”）
- 替代产品关键字（如“Google trends alternatives”）
在为买家旅程的这一阶段创建内容时，您需要说服客户将您的产品视为解决方案。涵盖其优势和差异化因素。
就像 Canva 为他们的 AI 图像生成器页面所做的那样：
比较关键词（如 “jira vs clickup”）是展示为什么您的 SaaS 优于竞争对手的绝佳机会。这是 ClickUp 的一个例子：
再一次，您可以使用 Keyword Magic Tool 来查找这些关键字。
只需将 “Intent” 过滤器设置为仅显示商业关键词：
漏斗底部关键词
BoFu 关键词通常由已经为他们的问题选择具体解决方案并准备购买的用户搜索。
换句话说：这些具有很高的转化潜力。
这些关键词通常是交易性的（和/或导航性的），并直接提及您的产品。例如，“Canva AI 图像生成器”、“Semrush SEO 工具”或“Hubspot 价格”。
当您为这些关键词创建内容时，可以激励客户采取行动并购买您的产品或服务。涵盖其优势或定价等方面。
并让用户尽可能轻松地找到他们需要的信息并注册您的服务。
就像 Hotjar 的定价页面一样：
MoFu 和 BoFu 关键词之间经常存在一些重叠。由于一些搜索“Mailchimp 替代品”等术语的用户确实准备购买。
但是，由于他们还没有考虑具体的解决方案，因此他们不一定真正处于漏斗的底部。
BoFu 内容通常以页面的形式出现，例如：
- 定价概述
- 评论和推荐
- 产品演示
- 特定产品功能页面
第 2 步：监视竞争对手的关键字
通过分析 SERP 中的竞争对手，您可以找到更多要定位的关键字（并了解为他们创建什么样的内容）。
要找到直接竞争对手，请搜索你定位的相同关键词，并检查排名靠前的网站。
真的就是这么简单。
这些网站可能提供与您类似的产品和服务。他们可能在争夺相同的目标受众。
获得竞争对手列表后，将他们放入 Semrush 的 Keyword Gap 工具中（我们建议一次评估 1-2 个竞争对手）。然后向下滚动并单击 “Missing” 过滤器。
这将向你展示你的竞争对手排名而你没有的关键词。
但这个列表并不总是那么有用。因此，让我们使用以下过滤器进一步缩小范围：
- “位置” > “竞争对手” > “前 10”
- 添加 0-49 的自定义 “KD” 过滤器（以覆盖 “可能” 或更容易排名的关键词）
- 勾选“Intent”下拉菜单中的“Informational”、“Commercial”和“Transactional”复选框
然后返回 “Missing” 筛选列表。或者选择 “Untapped” 查看任何竞争对手排名但你没有排名的关键词列表。
这些代表了创建内容的好机会。以及填补您和竞争对手之间的差距。
第 3 步：为您的目标关键字创建以产品为导向的内容
您的 SaaS 内容策略将主要围绕您的产品及其功能展开。
以下是如何为你的目标关键词编写出色的以产品为导向的内容：
为商业和交易关键词构建着陆页
要定位商业和交易关键词，请创建登录页面和专用产品或功能页面。
使用一致的行动号召 （CTA） 来设计它们，以引导潜在客户采取一项特定行动。就像购物一样。
这意味着您可能会有许多单独的登录页面来满足特定功能或搜索查询的需求。而且由于他们每个人都只有一个在整个页面上保持一致的重点 CTA，因此他们可以很好地转换。
以下是视频消息平台 Loom 的一个很棒的着陆页示例：
请注意，它包含了丰富的标题、提供的上下文（包括像 “async video” 这样的关键词），以及底部的社交证明，其中显示了使用 Loom 的其他企业。
它还有一个明确的 CTA（“联系销售人员”），没有干扰。
创建着陆页时，请确保：
- 满足您的客户角色的需求，解释您的产品如何解决他们的问题
- 在标题、标题和元描述中包含目标关键字
- 具有供用户执行作的号召性用语（例如注册免费试用）
注意：制作高转化率的着陆页还有很多工作要做。阅读我们的着陆页指南，了解更多有用的策略。
为信息关键字编写有用的博客内容
优化的博客文章每月可以吸引成千上万的访问者访问您的 SaaS 网站。但它们需要与着陆页不同的策略。
以下是撰写博客文章的一些提示：
- 查看目标关键词的 SERP，以告知您应该（可能）创建什么样的内容，例如涵盖多个项目的列表、终极指南或案例研究
- 撰写引人入胜的标题，吸引用户阅读您的帖子
- 保持你的介绍简短，并通过预览人们将学到的内容来吸引他们
- 使用主动语态并保持句子简短明了
- 添加屏幕截图、图片和信息图表等视觉对象以支持您的内容并解释复杂的概念
下面是 Hotjar 的一个示例，其中它们涵盖了一个复杂的主题，如心理统计学和用户角色：
请注意标题是如何以简单的方式呈现这样一个抽象的概念的。简短的介绍通过解释为什么读者应该关心心理统计学来吸引读者。
在整篇文章中，Hotjar 展示了其产品和功能作为用户问题的解决方案。就像 Hotjar 的调查如何帮助用户听取目标受众的意见一样。
尝试展示您的产品的内容格式
SaaS 网站的最佳 SEO 策略利用了博客文章和产品页面之外的各种内容类型。
您可以通过其他格式为用户提供价值，包括：
- 网络研讨会
- 信息图表
- 播客
例如来自市场研究平台 Wynter 的播客：
它效果很好，因为它展示了品牌在营销领域的专业知识。同时为高度针对性的受众提供有用的内容。
但您可以更进一步：
通过创建包含 SaaS 必须提供的一部分的内容的内容。
ClickUp 的这个内容日历模板列表就是一个很好的例子。因为您可以直接在他们的工具中使用列表中的一些模板（免费）。
另一个例子是 Omnisend 的电子邮件主题行测试器：
该工具每月看到 4.2K 自然搜索流量。该页面吸引了 900 多个反向链接：
测试电子邮件主题行的用户可能对发送营销电子邮件感兴趣。因此，他们是像 Omnisend 这样的电子邮件营销提供商的潜在客户。
考虑如何免费提供与您的产品相关的东西。有点像在传统的潜在客户生成（又名铅磁铁）中免费赠送一些东西。
这可以为您的网站带来具有高转化潜力的合格流量。
第 4 步：提升您的页面搜索引擎优化
页面搜索引擎优化涉及优化页面的各个方面，例如关键字放置、图像和内部链接。
以下是一些改善页面 SEO 的简单方法：
有策略地使用你的目标关键词
在主标题、引言、副标题和整篇文章中包含您的关键字（以及同义词和变体）。
但要避免关键词堆砌：只在自然有意义的地方使用你的关键词。
例如，Canva 在这个页面上对主要关键词 “ai image generator” 排名的页面在 “AI image generators”、“AI generated images” 和 “AI photo generator” 之间保持了良好的平衡：
为每个页面编写优化的标题标签
接下来，确保为你网站上的每个页面编写唯一的、关键词丰富的标题标签。
标题标签可以显示在 SERP 和社交媒体帖子中。
下面是一篇 Exploding Topics 文章中的一个示例，该文章对 “how to find trends” 进行了排名：
请注意，它包含搜索词的轻微变化（可能是页面的目标关键词之一）。
它通过向搜索者明确表示该页面包含一系列（免费和付费）工具来帮助他们找到趋势，从而满足搜索意图。
针对点击量优化您的元描述
您的元描述是出现在 SERP 中标题标签下方的文本。它应该总结您页面上的内容。并给搜索者一个点击进入您的页面的理由。
除了使其具有描述性和简短性外，您还可以包含号召性用语或提及您自己的产品。
就像这个来自 ClickUp 文章的例子，该文章在 “monthly content calendar template” 中排名：
使用标题来组织您的内容
将 H1 标签用于标题，将 H2s 用于主要子主题，将 H3s 和 H4s 用于更具体的子子主题。
这样，您可以将页面分解为易于浏览的可读块。它让用户和搜索引擎清楚地知道每个部分是关于什么的。
此外，这些标题可以在 SERP 的结果下显示为额外的链接。这有助于提高您的点击率。
第 5 步：运行 SEO Site Audit（网站诊断）
接下来，运行 SEO 审计以分析和修复现有的 SEO 问题。此处的排序问题可以提供相对快速的解决方法。
并确定可能阻碍您的 SaaS 在搜索结果中出现的主要问题。
这是如何做到的：
检测并修复技术 SEO 问题
技术 SEO 使您的网站加载速度更快，并使用户和搜索引擎更容易导航。
如果您的网站加载速度快，用户就不太可能跳回搜索结果。这意味着他们找到所需内容的机会更高。理想情况下，转化为付费客户。
检查您的核心 Web 指标
通过检查您网站的核心 Web 指标开始您的审计。使用免费的 PageSpeed Insights 工具执行此作。
如果您的网站未通过该工具的检查，以下是一些常见的解决方法（您可以通过滚动到报告的“诊断”部分来了解更多信息）：
- 删除（或延迟）JavaScript
- 删除不必要的第三方脚本
- 将您的虚拟主机升级到加载时间更快的虚拟主机
- 删除大型页面元素并压缩图像
- 缩小 CSS
您可能需要开发人员的帮助才能实施其中一些更改。有关确保您的网站尽快加载的更多提示和指导，请查看我们的页面速度和 SEO 指南。
查找索引问题
接下来，检查 Google Search Console 中的索引问题。点击左侧菜单中的 “Indexing” > “Pages”。
您将看到一份报告，其中包含未编入索引的网页及其原因。
并非所有这些都是您需要解决的 “问题”。但是，如果有页面显示为 “Not found （404）” 应该被索引，那就有问题了。
另请查看 “Crawled – currently not indexed” 部分中的 URL。因为这些是 Google 已找到但决定不编入索引的 URL。这意味着页面的质量（或网站的质量）可能存在问题，无法将其编入索引。
要了解有关如何解决这些问题的更多信息，请查看我们的 使用 Google Search Console 的分步指南。
执行网站搜寻
您可以使用其他工具在整个站点中执行更广泛的审计。
一个例子是 Screaming Frog。您可以使用它免费抓取多达 500 个 URL。
它为您提供有关断开链接、网站架构、标题标签、元描述、图像等的见解。
另一个选项是 Semrush 的 Site Audit。
这不仅仅是一个爬虫：它是一个广泛的审计工具，可以扫描 140 多个问题。从网站性能到内部链接优化。它为您提供有关如何解决每个问题的提示。
注意：一个免费的 Semrush 帐户允许您审核多达 100 个 URL。或者您可以使用此链接访问 Semrush Pro 订阅的 14 天试用期。
第 6 步：使用视频 SEO 获得更高的排名并提高转化率
视频 SEO 对于许多 SaaS 企业来说是一个基本上尚未开发的机会。
为什么？
因为 77% 的人被说服通过视频购买软件或应用程序。
当人们搜索您的目标关键字时，您可以使用 SEO 使您的视频排名。就像 Canva 对 “how to make an infographic” 所做的那样：
但这不仅仅是关于在搜索结果中的排名。您可以使用视频更好地展示产品功能。并向潜在客户说明您的产品如何解决他们的问题。
您可以使用各种不同类型的视频内容，包括：
- 产品介绍：显示产品或服务中功能的简要说明
- 客户评价：展示您的产品对客户的结果和影响
- 长视频：适用于密集的主题，如思想领导力内容、深入指南或详细的产品演示
- 短视频：对于您可以快速提供最佳答案的主题
要寻找视频内容的机会，请使用 Semrush 的 Keyword Magic Tool 查找在 SERP 中显示视频的查询。
搜索一个关键词，然后点击 “高级过滤器” > “SERP 功能” 并切换 “视频”、“专题视频” 和 “视频轮播”。
第 7 步：获得高质量的反向链接
反向链接是放置在另一个站点上指向您站点的链接。
Google 使用外链作为排名信号。但并非所有链接都具有相同的权重。
质量与数量并重（而且通常更重要）。因此，您需要来自与您的 SaaS 相关的流行、信誉良好的网站的反向链接。
我们已经发布了一份详细的链接建设指南，其中包括效果很好的顶级策略。
但这里有一些特别适合 SaaS 网站的：
查找失效链接并联系潜在客户
断开的链接是指向给出 4xx 状态代码的页面的链接。
通过失效链接建设，您不仅可以要求提供链接，还可以提供指向您网站的链接，作为对您和您的潜在客户有益的解决方案。
您获得链接，他们的用户将获得更好的体验。
为此，请使用 Semrush 的 Backlink Analytics 工具。输入竞争对手的域名并前往 “Indexed Pages” 选项卡。
检查 “Broken Pages” 过滤器。这些是竞争对手网站上返回 4xx 状态代码的页面。但是其中一些会有指向它们的反向链接。
点击 “Domains” 列中的数字将向你显示链接到该损坏页面的所有网站。
分析这些列表中的站点，以找到与您的 SaaS 相关的信誉良好的站点。然后联系他们并建议一个指向您网站的链接，而不是当前断开的链接。
监视竞争对手的反向链接
就像我们之前对关键词差距分析所做的那样，你也可以执行反向链接差距分析。查找链接到您的竞争对手但不链接到您的网站。
您可以使用 Semrush 的 Backlink Gap 工具执行此作。输入最多 4 个竞争对手的域名，您将看到链接到所有竞争对手的域名列表，而不是您。
如果这些网站乐于链接到你的所有竞争对手，那么他们也很有可能也会链接到你的网站。使他们成为有利可图的链接建设前景。
创建 Power Post 和原创研究
当我们分析了近 10 亿篇文章时，我们发现少数文章获得的份额最多。
这些是 Power Posts：旨在驱动反向链接和分享的文章。而不是简单地获得良好的排名。
它们包括许多视觉效果、插图和定制设计。它们涵盖了有关某个主题的所有信息。就像 Hotjar 的这篇 Power Post 关于热图（他们 SaaS 产品的关键部分）的所有内容：
这篇文章有大量的自定义插图、示例、视频和真实世界的例子。它非常详细地涵盖了这个主题，这帮助 Hotjar 为该页面带来了 8.5K 的反向链接：
现在，创建这些帖子并不容易，它们需要大量资源。因此，您不需要每个帖子都是 Power Post。
但它们仍然非常适合为您的 SaaS 带来流量。
另一种自然推动链接的内容类型是原创研究。
其他网站经常在自己的文章中使用研究帖子作为来源。所以它们是一种很好的链接诱饵。
就像 Mailchimp 的这篇涵盖电子邮件营销基准的文章：
它从 12K 域中获得了 4.4K 反向链接。
第 8 步：衡量您的 SaaS SEO 结果
最后一步是衡量您的 SaaS SEO 策略的影响。
首先，考虑您的目标。这些是 SEO 的高级结果，例如：
- 建立对 SaaS 的认知度
- 将自然流量吸引到关键着陆页
- 将读者转化为客户
然后，开始跟踪与这些目标相关的指标，例如：
- 自然访客：来自搜索引擎的访客数量
- 印象：您的网站在 SERP 中显示的次数
- 点击：有人在 SERP 中点击您的网站的次数
- 点击率：带来点击的展示次数所占的百分比
- 目标关键词的排名：您的网站在目标关键词中的排名如何
- 跳出率：离开页面而不采取任何作的用户百分比
- 转化率：在您的网站上执行所需作的访客百分比
持续衡量这些指标。并相应地调整您的策略。
延伸阅读：如何衡量 SEO 性能
执行您成功的 SaaS SEO 策略
与任何营销策略一样，SaaS SEO 不是一劳永逸的事情。
您需要持续监控您的表现并调整您的策略。为了帮助你：
- 维护关键词排名
- 推动可持续流量
- 跟上竞争对手的步伐
当您的资源已经分散时，这可能很难做到。但是投资于正确的 SEO 工具可以使事情变得容易得多。
从关键词排名跟踪器到网站爬虫，自动化您的 SaaS SEO 流程可以节省您的时间并提高您的性能。