[Moz] SEO 专业人士指南

欢迎来到 SEO 专业指南!

超过 1400 万人通过我们的 《SEO 新手指南》初试身手,从零开始学习搜索引擎优化的方方面面。16 年来,它一直是世界各地开启职业生涯和网站首页排名的首选资源。现在,我们首次推出更高级的资源,助您从实践到传播 SEO,从学生到专业人士。

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文章目录

为什么要阅读 SEO 专业指南?

本资源由多位 SEO 领域专家共同打造。我们旨在帮助任何熟悉 SEO 基础知识、拥有一定专业实践经验、渴望挑战并渴望从中级水平迈向精通水平的 SEO 人士提升水平。

我们将从 SEO 的各个角度带您深入理解基础知识,并向您展示如何将您现有的策略(例如关键词研究、链接建设和技术优化)扩展为高级 SEO 策略,从而帮助您的团队和品牌提升效率,实现长期成功。在整个过程中,您还将找到切实可行的技巧和建议,帮助您培养不仅作为个人营销人员,而且作为行业领袖所需的技能。

如果您是一名掌握了基础知识的 SEO,并且正在寻找可行的技巧来构建、实施和迭代您的 SEO 技能和策略,那么本指南适合您。

目录

好奇接下来的内容吗?以下是本指南的概要。


高级 SEO 策略

您的 SEO 效果取决于您制定的策略。本章涵盖了制定更高级 SEO 策略时需要考虑的事项,这些策略将更符合您的业务和目标。


关于谷歌

搜索引擎有很多,但占据全球搜索市场 90% 以上的只有一家。在第 3 章和第 4 章中了解 Google 算法更新、SERP 机会、新技术、EAT 等内容。


关键词和内容

作为专业的 SEO,你的工作不能仅仅局限于基本的关键词列表。在本章中,我们将讨论如何扩展关键词研究,并利用这些研究来创建符合 SEO 和业务战略的内容。


链接建设和链接获取策略

做好链接建设说起来容易做起来难,而有效地进行链接建设更是一门艺术。我们邀请了 SEO 行业顶尖的链接建设专家之一、我们自己的 《链接建设新手指南》 的作者——来自 Aira 的 Paddy Moogan,来分享他在这个领域的知识和经验。


技术搜索引擎优化

在本章中,我们将介绍技术和非技术 SEO 的技术基础、作为 SEO 专家应该具备的技术知识以及具有 SEO 意图的技术活动。


竞争性 SEO

本章将探讨竞争激烈的细分市场的 SEO。这类 SEO 并不适合胆小者。它需要创新,需要你不断努力。如果您负责一个网站在竞争激烈的细分市场中的自然增长,那么本章正是为您准备的。


衡量和跟踪 SEO

为了提升排名,你付出了巨大的努力。但如果不衡量并追踪这些努力,你就很难知道哪些方面需要改进。基准测试和仔细的衡量相结合,是了解哪些策略和战术有效,以及何时需要调整的秘诀。


从事 SEO 工作

在最后一章中,我们将讨论从事 SEO 工作的意义,从您需要的技能和最终可以从事的 SEO 工作类型,到您可以使用的工具以及如何获得工作支持。


先决条件

为了使本指南对您有所帮助,我们期望您已经牢固掌握了 《SEO 新手指南》 中为您讲解的 SEO 基础知识——无需任何备忘。您将获得实施 SEO 改进的实践经验,从内容营销到页面优化,从链接建设到技术性 SEO 项目。您无需全部掌握,但您应该了解大多数 SEO 概念的原理和存在原因,并能够轻松地为您的网站或企业制定基本的 SEO 策略。

如果你感觉还没达到目标,没关系!我们还有许多其他资源可以帮助你达到目标:

  • 悠闲地浏览我们的 Moz Academy 课程目录, 进行由讲师指导的学习。

  • 从本地 SEO 到关键词研究再到竞争性 SEO,我们收集的操作指南提供了您在特定主题上所需的全面知识。

  • 您可以在 Moz 博客上找到最新的 SEO 新闻和实践——我们每周都会发布新文章!

  • 《一小时 SEO 指南》 为您提供了所需了解内容的永久基准,而无需占用您大量的时间。

  • 我们的 SEO 学习中心涵盖大量 SEO 核心主题!如果您需要温习一些内容,这是一个不错的选择。

《SEO 专业人士指南》为您提供了大量信息。这显而易见——毕竟,它旨在帮助您弥合对 SEO 概念的基本理解与对高级专业知识的信心之间的差距。但对于我们这些每天在数字营销行业工作的人来说,仅凭这些信息并不足以让我们在工作中取得成功。我们需要能够将其转化为具有实际业务影响的协调方法和优先级——转化为战略 

战略是区分拥有高级 SEO 知识的人与高级 SEO 主管、经理或总监的关键。无论您是内部员工、代理机构员工还是自由职业者,无论您是在面试新职位、在公司利益相关者面前进行演示,还是计划与新客户进行启动电话会议,设计和传达一个超越战术清单的战略,不仅能让您脱颖而出,还能以大多数组织从未经历过的方式带来改变。

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什么使得 SEO 策略变得“先进”?

与可能类似于策略列表的更基本(且可能影响较小)的策略相比,高级 SEO 策略既包含对搜索引擎工作方式的更细致的理解,也包含更广泛的 SEO 和非 SEO 功能。

要掌握这种细微差别,就意味着要深入研究各种资源,例如本指南以及网络上丰富的其他专业知识,它们能帮助你更深入地理解搜索算法及其与网站的交互方式。这还意味着要随着时间的推移积累实际经验,了解哪些方法有效以及其背后的原因,并将其融入你对 SEO 的更广泛理解中——当然,不要以偏概全。

 

入门:SEO 优先级

在网站初期,很容易对网站进行审核,然后列出一大堆不切实际的想法,比如内容、链接建设、技术工作等等。大多数网站,尤其是那些从未被专门的 SEO 团队处理过的网站,都需要大量的工作。任何刚上任的策略师都经常会被不同的团队拉去不同的方向,寻求他们的专业知识、支持或政治影响力。

为了立即产生效果并纠正方向,你的首要目标通常是确定要执行的任务和要采用的策略的优先级。这份优先级列表和行动计划确实可以算作某种策略,无论如何你都应该精通它。

但要知道这只是第一步——一旦您制定了更全面的策略,并且只是为了应对意外事件、发展和新数据,您就应该准备好反复重新审视这个优先事项。

 

影响与努力

随着您的潜在 SEO 改进清单开始形成,现在是时候列出推荐的策略,并根据可能的影响与所需的努力进一步确定该列表的优先顺序。

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高级 SEO 策略的影响与努力矩阵

创建一个类似上述矩阵,或许可以在与相关利益相关者的会议中运用。一项策略的潜在影响可能很小、中等或很大,并且同样的尺度也适用于完成该策略所需的工作量。将每个计划中的策略绘制到其各自的单元格中。你的季度、年度或组织规定的任何时间范围内的策略列表可以包含细粒度的任务以及更大规模的项目——只需确保你已将所有较大的想法分解成在图表中合理的部分即可。

优先考虑高影响力、低投入的事情

考虑到紧迫性,首先要解决那些效果最好、投入最少的策略。如果可以同时逐步实施一些难度更高、效果更好的策略,你也可以在一开始就启动它们。效果低、投入大的策略通常需要重新评估——也许还有其他选择,或者这些策略的好处还没有被充分理解。

需要注意的事项

在比较这些相互竞争的想法时,需要牢记一些重要的人生教训,其中大多数想法将成为组织内某些利益相关者的宠儿或心头好:

  1. 首先,不要想当然地认为任何人总是对的——即使是最高级别的首席执行官、首席营销官和其他商业领袖,在某种程度上,也是在即兴发挥,不得不凭直觉或传闻做出决定。

  2. 但另一方面,不要以为任何人都是傻瓜,或者天生就是个傻瓜。如果有人提出一个在你看来是错误的想法,请记住,从另一个角度来看,这个想法似乎是正确的。试着理解这个角度,以及它背后的原因。或许,将你的知识与他们的知识结合起来,就能找到更好的解决方案。

  3. 话虽如此,这其中必然存在一定程度的政治因素。你需要留意那些日后需要支持的人,并准备好在相互冲突的优先事项上做出妥协和妥协,即使结果并不总是反映你的最佳判断。

超越策略列表

许多 SEO 人员会制定自己的优先级列表,称之为策略,然后沾沾自喜。事实上,像上面这样的简单方法可以产生很好的效果,尤其是在短期内。

然而,真正卓越的战略必须大于其战术的总和。它必须充分利用企业的优势和独特优势,展现对竞争对手和客户的深刻理解,与利益相关者产生共鸣——从而激励他们推动战略发展,并将企业凝聚在简单的信念和可实现的目标之下。战略不应仅仅列出一系列活动,而应明确哪些需要做,哪些甚至不会尝试。

这一切听起来宏大,乍一看又遥不可及。但有一些方法可以激发这些想法,从而激发所有这些连贯的思考和行动。

 

SWOT 分析

想象一下,你是一位意大利厨师。你的餐厅供应美味精致的意大利菜肴,但生意却被附近一家新开的中餐外卖店抢走了。你会转型,也提供中餐外卖吗?你会提供意大利菜的外卖服务吗?你会降低堂食价格,与价格更低的外卖竞争吗?

一般来说,大多数人不会建议意大利餐厅提供中餐,或者将其价格降至外卖的水平。为什么?因为它需要发挥自己的优势。它需要找到自己的机会,而不是利用自己的弱点。它需要应对威胁,而不是扩大威胁。

更细致的问题需要你对业务有更深入的了解:你,这位意大利厨师,真的擅长制作其他类型的快餐吗,比如披萨?提供价格有竞争力的外卖服务会降低你的利润率吗?

这一切与 SEO 策略有什么关系?听起来可能有些老套,但我们刚刚做的经典 SWOT 分析(识别优势、劣势、机会和威胁)是快速了解企业地位和信念的好方法。

在探索利益相关者的意见时,请将您的想法记在文档或记事本中,以便在发现新内容时可以返回查看:

  • 优势: 哪些方面已经表现良好?网站已经在哪些高价值关键词上排名?你在哪些 SEO 指标上胜过竞争对手?你是否拥有一支非常优秀的开发团队、广受认可和喜爱的品牌,或者庞大的电子邮件列表?

  • 劣势: 该网站缺少什么?导航困难吗?站点地图和 robots.txt 文件是否混乱?由于没有使用 Google Analytics 等基本报告工具,该网站是否缺乏洞察力?内容是否乏善可陈?

  • 机遇: 未来有哪些机会可以作为您战略的一部分加以利用?是否有已经创造出来、亟待推广的高价值资产?是否有强劲的竞争对手在某个内容领域落后?

  • 威胁: 哪些潜在因素可能会损害你的搜索可见度?是否有一个拥有丰富 SEO 资源的新兴竞争对手?平台迁移是否迫在眉睫?网站是否有可能成为下一次算法更新的牺牲品?开发团队是否正在与一系列性能和技术问题“打地鼠”?

这些问题的答案本身并不能构成一个战略。它们甚至可能不是你制定战略所需的全部知识。但它们会给你提供所需的背景信息,或者让你偶然发现那些令人震惊的真相——“等等,我们准备推出哪些东西却从未正式发布过?”,“我们的品牌比最接近的竞争对手知名度高多少 ?”,“我们的内容写手比我们多少?”等等。

 

商业策略与 SEO 策略

当然,需要对 SEO 有深入的了解,才能将优先级排序和 SWOT 分析中的顿悟转化为关键词、排名、落地页、robots.txt 规则等等。话虽如此,您可能注意到,上面的一些问题、优势或假设性的顿悟与 SEO 根本无关。企业可能已经有了商业战略,而好的 SEO 战略需要与之保持一致。对于一些高度依赖线上业务的企业来说,SEO 甚至可能完全决定其商业战略。

再次强调,你必须对这其中的政治因素保持敏锐的洞察力。如果企业已经制定了令人信服的战略和发展方向,你的 SEO 策略就需要反映并融入其中。另一方面,如果企业的战略与 SEO 现状不符(例如,他们正在进入需要 SEO 收入,但在 SERP 上竞争力不足的领域),那么就必须谨慎地传达这一信息。

同样,如果一项商业策略注重短期、快速投入和快速回报,那么某些 SEO 策略(例如开始投资博客)可能无法快速见效,因此两者并不兼容。与其事后再回答你的渠道为何未能产生效果的难题,不如根据你的经验制定一个能够更快带来回报的策略,或者坦诚地讨论哪些数字营销渠道应该承担起重任,直到你能够快速发展。

 

顶级战略示例

让我们简要地探讨一个假设的例子。

一家老牌企业发现,曾经占据主导地位的市场份额正在被新的、敏捷的竞争对手蚕食。于是他们聘请了你——一位 SEO 策略师。

虽然新进入者无法与您的域名权威竞争,但他们正在通过信息片段建立主题权威和品牌认知度,并逐渐蚕食您在这些领域的优势。他们较低的业务成本以及更敏捷的网站开发能力也为他们带来了优势。

与此同时,您的雇主的整体营销策略是将自己展现为值得信赖的专家,利用更成熟的品牌,并稍微推向高端市场。

顶级 SEO 策略的一个例子可能是将所有这些问题组合成一个解决方案——您可以利用(目前)更强大的品牌知名度和域名实力,在信息 SERP 中挤掉新的竞争对手,他们已经在那里站稳了脚跟,同时倾向于更广泛的营销策略所追求的“专业知识”角度。

这一策略遵循以下策略和选择。实际的策略需要涉及如何在网站上定位这些新版块、如何编写它们、如何最佳地利用和推广它们,以及应该瞄准哪些关键词。重要的是,其他一些策略的优先级被隐性地降低了——例如,你不需要同时专注于清理遗留代码库,因为这不是本策略的优先事项。

从另一个角度

在这种情况下,如果你是新进入者呢?你的优势、劣势和机遇都非常不同。目前,你的策略是利用自身敏捷性的优势,在现有巨头尚未涉足的领域展开竞争。如果他们涉足这些领域,你最终可能不得不做出调整——或许你已经积累了足够的权威,可以利用更优的价格、用户体验和技术性能,在更具商业价值的关键词上发力。你甚至可以在元数据中强调价格因素,这样在排名略低于现有巨头的同时,仍然能够吸引流量(最终,谷歌和用户都会认可并给予奖励)。但你的注意力会从信息内容上转移开来,除非你仍然能够比规模更大、历史更悠久、更权威的网站做得更好。

这两种观点虽然简短,但其共同点在于,企业都在发挥自身优势,规避自身劣势。他们找到了一个优势点(更高的敏捷性、更低的价格或更强大的品牌)来依托,并避免在自身最薄弱的方面展开竞争,至少在维持运营所需的最低限度之外。

很简单,对吧?嗯,不一定。

 

贪多嚼不烂

无论需求多么紧迫,或者任务多么简单,将策略转化为实际影响力的难度因组织而异。执行策略的可行性很大程度上取决于贵公司的搜索成熟度,或者说他们对 SEO 的理解程度,以及在业务各个层面的整合程度。当然,改进这一点是您的责任,但这并非一朝一夕就能实现的。

Heather Physioc 的搜索成熟度指南有助于诊断贵组织在成熟度谱中的定位,在战略规划的这个阶段绝对值得一读。使用此模型不仅可以帮助您巩固建议,还能提高这些建议最终得以实施的可能性,因为它能让您与利益相关者进行同级别的沟通。

你能指望你的部门、你的直属经理或客户联系人,以及团队其他成员,直至最高管理层,给予多少支持?如果 SEO 已经在整个组织内普及,并成为公司文化的一部分,你的建议很可能会得到热烈的响应。如果不是,你在寻求必要资源时可能会遇到一些阻力。在代理机构,你需要应对现有 SEO 套餐的限制,以及每月预计在每个客户身上花费的时间。作为一名内部 SEO,你可能拥有更大的自主权,但通常必须对更多利益相关者负责,并应对更多繁琐的程序。

实施建议的变更有多难?如果内容团队现有的日程安排很满,新资产可能无法像你希望的那样快速到位。如果 Web 开发人员忙得不可开交,那么将后端修复纳入他们的冲刺周期可能会很困难。

哪些资源可用于 SEO?资源形式多样,其中最稀缺的往往是人员和工具。公司内部是否有能够创作出一流内容的写手 ?营销团队是否有专门的开发人员,或者能够访问网站代码的人员是否来自完全独立的部门?目前有哪些工具可供订阅,以及有多少预算可用于扩充你的工具包?这些问题都不应被认为是固定答案。你总可以和 CEO 或董事总经理说几句话,让他们重新考虑,但指望一夜之间就能发生翻天覆地的变化未免幼稚。

构建经验

本章前面有一句话,它做了很多工作:

 根据您的经验制定一个能够带来更快回报的策略 ,或者坦诚地讨论哪些数字营销渠道必须承担重任,直到您能够提升……

“基于你的经验。” 这对于 SEO 策略来说至关重要——你需要充分了解不同的策略在 SEO 生态系统中的效果,当然,你也无法了解 Google 算法的内部运作。所以你需要了解哪些策略有效,效果如何,效果如何,以及背后的原因。

这里有一些快捷方式:

行业会议

数字营销会议汇聚了该领域最前沿的演讲嘉宾和内容。并非你听到的每一个演讲都与你或你的工作直接相关,但要想汲取 SEO 领域最杰出人才的活力和想法,没有什么比与他们同在现场更好了。

然而,真正的价值并不在于安排好的会谈。它们只是为你能够学到最多的东西设定了一个共同的起点,那就是与同行建立联系,与你最敬佩的人面对面交流,学习新的工具和策略,这些都让最好的营销会议物有所值。

现在很多会议都提供线上参会选项,这样可以省去一些费用和麻烦(尽管线下参会仍然有其显著的优势)。当然,我们可能有点偏心,觉得 MozCon 对新手和专家来说都是不错的选择,但其实每年世界各地都会举办一系列以 SEO 为主题的会议,涵盖各个专业领域和专业水平。

定期阅读

定期更新 SEO 资讯的新闻网站、博客和新闻简报是掌握行业动态最可靠的途径。像 SEO 这样瞬息万变的领域,很容易错过一些新闻,但每周查看你最喜欢的网站或订阅一份优质的新闻简报,就能让你随时掌握最新资讯。Moz Top 10 是一个很好的起点,它会将最相关的最新文章汇总发送到你的收件箱,并让你了解一些 SEO 领域比较权威的媒体。

社区参与

虽然一直以来,各种社交网络和网络论坛上都聚集着大量的 SEO 人员——毕竟,我们都是数字时代的原住民——但新冠疫情期间的社交隔离要求,让大多数行业的社群更加扎实地融入了虚拟空间。能够让你与 SEO 同行近乎实时互动的平台比以往任何时候都更有价值,现在,如果不与至少一部分同行互动,几乎不可能完全“身临其境”。

叽叽喳喳

与新闻、广告和其他以时事评论和迭代为中心的行业一样,科技行业,尤其是数字营销行业,也充满了 Twitter 的重度用户。尽管 Twitter 可能令人上瘾,甚至可能有害,但它仍然是寻找共享文章、热点话题和围绕当日热点话题的讨论的地方。如果您加入 Twitter,您将通过实际参与和分享他人的帖子(而不是简单地滚动阅读)获得更多关注。

Reddit

互联网首页通常是寻找复杂问题人工解答的最佳场所,而这类解答在 SEO 领域比比皆是。Reddit 子版块 r/marketing 是该网站上最大的数字营销社区,但并非所有内容都与搜索相关。r /SEO 和规模稍小的 r/bigseo 则更有针对性,在那里,您可以找到同行提出和解答问题,并分享他们关于您可能正在考虑的策略的经验。

LinkedIn

LinkedIn 上的分享和互动功能比 Twitter 或 Reddit 感觉略显单薄,但这个以商业为中心的平台仍然非常适合社交。职称中带有“SEO”的专业人士可能会收到大量陌生人的联系请求和不请自来的推销信息,但你可以将个人资料中的主要按钮从“联系”CTA 更改为“关注”,以便更轻松地管理你的联系人列表(操作路径:设置与隐私 > 可见性 > 关注者,并将“将关注设为主要”按钮切换为“是”)。

你需要与团队成员以及你曾直接或间接合作过的人建立联系。即使你没有购买过他们演示过的工具,也可以考虑与他们的 SEO 专家建立联系。你在会议上遇到的人,或者正在参与你将参与的项目的人,也是很好的联系对象。

Slack 和 Discord

在新冠疫情期间,共享的 Slack 工作区和定制的 Discord 服务器迅速成为虚拟的茶歇区——拥有共同兴趣的人们可以在这些地方,在越来越深奥的子话题中进行近乎同步的对话。如果围绕某个主题有一个社交媒体社区,那么你肯定也会有一个或多个专门的 Slack 或 Discord 社区。Slack 上的“科技 SEO 女性” 是女性搜索营销人员的绝佳范例,你还可以在网络上的综述中找到更多类似的案例。很少有其他平台能提供如此多的众包意见和与 SEO 界名人建立个人联系的机会。

我们谈论搜索引擎优化,就好像有多个引擎一样,但是当谷歌控制着全球 90% 以上的搜索市场时,任何关于现代 SEO 的讨论都必须从山景城开始。

到目前为止,您可能已经了解了抓取、索引和排名的基础知识。如果您无法在 Google 上为网站排名,那么您就无法走到今天这一步。但要成为一名专业的 SEO,仅仅了解 Google 的工作原理是不够的。您还必须了解 Google 的思维方式。

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Google 算法

如果我们这些 SEO 人员似乎对驱动谷歌搜索结果的引擎如此痴迷,那是有原因的——那段代码就像我们的法官、陪审团,有时甚至是刽子手。那么,算法是什么?我们为什么要关心它是如何运作的?如果我们遵守规则, 做好 SEO™ ,一切不就都好了吗?

什么是“算法”?

根据韦氏词典的定义,算法是机器为实现特定目标而遵循的一套规则 。算法是由数百万行( 甚至可能是数十亿行 )代码组成的,它们运行在 20 多个数据中心的数十万台服务器上,这些数据中心的规模相当于一座座小城市。它是一个活生生的、由启发式算法和机器学习组成的网络,不断适应数十亿搜索者的行为。

链接战争(1998-?)

该算法也在适应 SEO 策略。早期的搜索引擎依赖于我们现在所说的“页面”因素——本质上就是网站的元数据和内容。这相对容易被操纵,并导致了搜索引擎和 SEO 之间猫捉老鼠的游戏。

当拉里·佩奇和谢尔盖·布林开发 PageRank 时,他们基于万维网本身的基石——链接,添加了一个全新的“站外”因素世界。虽然链接难以操纵,不受任何单个网站的控制,但 SEO 人员开始创建、购买和交换链接,甚至构建复杂的链接网络只是时间问题。

因此,谷歌不得不适应。2011 年,埃里克·施密特透露,谷歌基于 8000 多次实验,对算法进行了 516 项惊人的改进 。到 2020 年,基于 60 万次实验,这一数字已增至 4050 项改进 

以每天超过 11 个变化的速度,我们如何才能跟上算法,我们是否应该尝试?

是我,还是谷歌?

你无法追踪每一项变化,但了解谷歌算法的重大更新是值得的,它可以回答一个问题:“是我,还是谷歌?” SEO 是一个不断变化的目标,它需要评估你的变化在竞争对手、搜索者和谷歌发生变化时如何产生积极(或消极)的影响。了解谷歌的变化(无论大小)是了解你作为一名专业 SEO 自身影响力的关键因素之一。

只需做好 SEO!

不过,你得遵守规则——你得阅读谷歌指南,你得戴白帽子,你得擦亮你的徽章,你得好好照顾你的马。这很好,我们都应该了解这些规则。然而,作为一名更高级的 SEO,你需要知道规则是会变的。你可能某天早上醒来发现(就像 2014 年一些倒霉的 SEO 那样),你的歌词网站被一个新的歌词框挤到了页面底部,或者谷歌从你的网站提取了某个问题的答案,现在没人需要点击你的网址了。

对于初学者来说,遵守规则是可以的,但对于想要升级的 SEO 人员来说,这还不够。

 

简短的非历史

您可能已经看过很多关于重大算法更新的文章,但这些更新不仅仅是历史遗留问题,它们更深刻地揭示了谷歌的意图和未来发展方向。以下是一些谷歌重大更新的简要“非历史”解读,它们可以揭示 SEO 的未来发展方向。

内容质量(熊猫)

最初的 Panda 更新 (又名 “内容农场” )始于 2011 年,最终涵盖了 28 个已确认的更新,标志着谷歌开始认真解决搜索结果中的内容质量问题。Panda 最初的目标是内容农场,但最终扩展到了重复内容、低质量的用户生成内容以及作为广告占位符创建的“稀薄”内容。Panda 大约在 2015 年被嵌入到核心算法中,秉承了其一贯的理念:内容越多并不一定越好。内容应该服务于目的。

链接操纵(企鹅)

最初的企鹅算法更新比其名称更具敌意,旨在专门惩罚操纵搜索结果的网站。随后的许多企鹅算法更新似乎都针对操纵性链接构建和链接欺诈,对一些网站进行了严厉惩罚,使其恢复非常困难。其影响如此严重,以至于谷歌在 2016 年撤销了许多企鹅算法的惩罚措施,并推出了一项新的算法更新,降低了大多数低质量链接的价值。链接仍然很重要,但任何用于构建低质量链接或构建明显链接网络的努力都是浪费时间和金钱。

本地/移动意图(Pigeon)

即使是专业的自然搜索 SEO 也常常会忽视本地化更新,但 Pigeon 更新模糊了本地化和自然搜索之间的界限,本地包中运用了更多自然搜索质量因素,自然搜索中也出现了更多本地化结果。随着时间的推移(Pigeon 只是其中的一部分),我们看到本地包之外的本地化趋势日益增强,这一趋势与移动设备的普及息息相关。如果您的企业天生就是本地企业,或者与实体企业竞争,那么您的所有 SEO 工作都属于本地化 SEO。

机器学习(Rankbrain)

即使多年以后,我们仍然不清楚 Rankbrain 更新的具体工作原理,但 Rankbrain 的推出标志着谷歌首次正式承认机器学习 (ML) 是自然搜索算法的一部分。本章稍后将详细讨论机器学习在 SEO 中的作用,但将算法交给机器的一个持久影响是,我们看到了不同行业和垂直领域之间的差异化。如今,不再有一套统一的规则来统领所有 SERP,了解自身的竞争格局至关重要。

自然语言(蜂鸟)

我们往往会忽略 Caffeine 和 Hummingbird 等基础设施的更新。随着 2013 年末 Hummingbird 的发布,谷歌从根本上重写了搜索的核心架构,为未来数年的变革和创新(包括自然语言处理的进步)提供了动力。虽然 Hummingbird 的全部影响难以衡量,但它对 SEO 的影响却是深远的,我们将在本章的下一节中介绍其中的一些内容。

自然语言搜索

如果你走进一家商店,大喊“买电脑!”或“笔记本电脑价格!”,你最终可能会被赶出店外。不过,如果你超过25岁,这可能就是你学习搜索的方式。谷歌直到最近几年才开始有效地处理自然语言,并响应诸如“中档笔记本电脑通常能用多久?”之类的搜索:

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虽然这些进步对搜索用户来说很棒,但对 SEO 来说却可能令人望而生畏。我们怎么才能定位同一个短语的几十个甚至几百个变体呢?

不仅仅是声音

我们经常将自然语言搜索与语音搜索和语音设备混为一谈。虽然语音设备加速了自然语言的使用,但谷歌所做的改变适用于所有设备的整个算法。

所有这些对 SEO 来说都意味着,你不能仅仅因为没有针对语音搜索进行优化就忽视自然语言搜索。谷歌对自然语言查询的追求已经逐渐重建了整个算法,并影响了所有自然搜索。

ML、NLP 和其他缩写词

谷歌在机器学习 (ML) 和自然语言处理 (NLP) 上投入了数百万美元,那么我们如何才能跟上这些进步的步伐呢?在过去的几年里,你肯定听说过 RankBrain 、 BERT 和 GPT-3 等术语(仅举几例)。我们需要机器学习学位才能成为专业的 SEO 吗?

虽然我确实认为广泛理解机器学习概念非常有用,但重要的是理解谷歌的目标。你可能不知道 Transformer 的双向编码器表示(BERT)是什么,但你可以理解 BERT 可以帮助谷歌在长查询上下文中更好地解释关键词。

从关键词到概念

所有这些关于 NLP 的讨论可能感觉不太可行,所以让我们看一个真实的例子。假设你的公司定位关键词短语“高端汽车”,并且你正在制定一个关键词研究计划。你在 Google 中运行搜索,并在排名第二的位置发现了这个结果:

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请注意突出显示的单词: 豪华轿车 。深入挖掘一下,这个页面根本不包含“高端汽车”这个短语,在任何上下文中也找不到“高端”这个词(它确实提到了汽车)。虽然一些简单的同义词匹配技术早于 BERT 甚至 RankBrain 的出现,但它说明了自然语言的影响以及对 SEO 的利弊。

好消息是,我们不再需要精准匹配关键词,也不再需要将内容聚焦于一个或极少数关键词。以 Moz 广受欢迎的 SEO 新手指南为例。根据关键词资源管理器的数据显示,该页面涉及近 2,000 个关键词(而这仅仅是自然语言查询的冰山一角),其中包括:

  • “SEO 初学者指南”

  • “SEO 初学者指南”

  • “搜索引擎优化基础知识”

  • “学习搜索引擎优化”

  • “搜索引擎优化基础知识”

我们在撰写此内容时,是否专门针对了这 2,000 个短语(甚至包括上述五个短语)?当然不是。我们做了研究,注意到了一些重要的变体(例如同时包含“SEO”和“搜索引擎优化”),但我们的写作方式与人类相似。也就是说,我们使用自然语言来讨论学习 SEO 的概念,从而创建了一个丰富的同义词和变体框架。

你在 21 世纪初进行 SEO 时所采用的那种激光定位策略,在自然语言时代甚至可能对你不利。通过限制语言的使用并过分强调特定的关键词短语,你可能会在更少的关键词上获得排名。

现在,坏消息来了(取决于你的观点)。这一变化也意味着我们在很多方面面临着全新的竞争。当我们撰写关于高端汽车的页面时,那些专注于豪华车的竞争对手的内容可能根本不在我们的考虑范围内。

幸运的是,有一个非常棒且始终保持最新的工具,可以帮助你理解谷歌如何处理自然语言和关键词概念——SERP 本身。让我们回到

搜索“高端”汽车。请注意 SERP 底部的相关搜索:

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您不仅可以立即发现一些高度相关的短语,还可以发现“奢侈”、“奢华”和“昂贵”等同义词,它们可能是您关键词概念的一部分(甚至是更好的目标词)。虽然在 SEO 市场中,创建强大关键词概念的数据和工具仍在不断发展,但任何人都可以通过 SERP 来了解 Google 目前对自然语言的理解程度。

搜索引擎还是答案引擎?

这一切是否意味着——正如一些人所言——谷歌正在逐渐成为一个答案引擎?让我们重复所有专业 SEO 的神圣咒语: 视情况而定 。答案很复杂,因为它确实取决于查询空间。有些查询,例如“伦敦现在几点?”,有简洁、基于事实的答案,可以轻松概括:

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这个答案直接来自知识图谱,几乎没有或根本没有 SEO 机会。但是,考虑一下“我们是如何创建时区的?”这样的问题,以及 Google 目前返回的相应精选摘要:

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这不是一个好答案,这不一定是 HISTORY 的错,甚至也不是算法的错——这是一个复杂的问题,最终需要丰富的内容。两句话的总结根本无法充分解决这类问题。

话虽如此,了解搜索者会问哪些问题,而不是用那些一字一句或两字一式的短语来表达,这才是真正有价值的。就像你不会走进商店大喊“买电脑!”一样,搜索也正在演变成这样的问题:

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这就是真实的人说话的方式。作为一名专业的 SEO,了解人们可能会问的问题是创作值得搜索的内容的关键。谷歌可能永远不会完全成为字面意义上的答案引擎,但每次搜索都是一个问题。

 

人为因素

作为 SEO,很容易将排名本身视为最终目标,但 SEO 的价值最终在于看到排名、点击链接并与您的网站或品牌互动的用户。从 Google 的角度来看,更好的搜索质量最终会带来回头客和更多的广告收入。

Google 以一些非常具体的方式将人类因素纳入算法方程,了解其背后的逻辑对于提升您的 SEO 水平至关重要。

点击率和其他用户指标

如果您从事 SEO 行业多年,您可能听过、参与过或发起过关于点击率 (CTR) 是否是排名因素的争论。谷歌通常会非常明确地(非常明确地)回答“不是”,而 SEO 人员则会引用案例研究和实验来证明并非如此 。我无法在本章中解答这场争论,但我确实认为这个核心主题很重要,也是高级 SEO 的关键方面。

首先,无论点击率或其他参与度指标(跳出率、停留时间等)是否是排名信号,谷歌肯定都会关注它们。考虑一下这个例子。假设我搜索“如何做 SEO?”,然后我得到了以下结果:

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一打开这个页面,我很快就意识到这是谷歌的官方资源,于是我决定还是读一些来自 SEO 行业本身的内容吧。于是,我点击返回。回到 SERP 页面后,我看到了类似这样的内容:

[Moz] SEO 专业人士指南

看到那个新的替代链接框了吗?谷歌知道我对找到的内容不满意,所以他们正在努力帮助我优化搜索。他们知道我的停留时间(即我返回搜索之前在网站上停留的时间)很短,所以他们对此做出了反应。

谷歌衡量、展示并明确关注参与度指标的例子有很多,但有一个更简单的论点:参与度指标推动行动。我们上网的目的并非成为谷歌首页的炫耀之物。我们希望引导搜索者达成目标。这需要点击量和转化量。

点击率本身虽然只是旅程中的一个步骤,但至少可以帮助我们了解我们的搜索结果(我们的标题和元数据)和内容是否符合搜索者的期望,以及我们可以在哪些方面找到改进的空间,特别是对于非品牌搜索。

简而言之,以人为本的 SEO 对企业有利,无论 Google 使用哪些具体因素来衡量搜索质量,也无论这些因素是否属于算法的一部分。我将在接下来的两节中再次强调这个主题。

 

专业、权威、信任

如果你在 SEO 活动中嘟囔过“EAT”这个词,哪怕是“我当然想吃这个三明治”,你也很可能引发了一场争论。你可能知道 EAT 代表着专业性(Expertise)、权威性(Authority)和信任度(Trust)。这些听起来不错,但它们真的会影响排名吗?如果是,谷歌又是如何衡量它们的呢?以下是谷歌的官方说法 

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所以,EAT 是个好东西,你应该关注它,但谷歌可能会用,也可能不会用,就算用了,也不会告诉我们怎么用。在同一个页面上,他们链接了一些由值得尊敬的 SEO 专家撰写的关于这个主题的文章,但又明确表示他们不认可这些文章。

我能给出的最佳建议或许也是最显而易见的——专业知识、权威和信任,以及让人们觉得你拥有其中任何一项或全部,对 SEO 和业务都有好处。这在所谓的“YMYL”(你的金钱还是你的生命)行业尤其重要,包括医疗保健和金融服务,因为这些行业的消费者风险很高,信任至关重要。

 

速度和核心网络指标

言归正传——网站速度快固然好。没人喜欢等待,耐心从来都不是互联网的美德。速度听起来很简单,但衡量“速度”却并非易事 。2021 年 6 月,谷歌终于推出了页面体验更新 ,并尝试以“核心网络指标”(CWV)的形式规范速度。CWV 目前由 LCP、FID 和 CLS 组成,但它正在不断发展, 可能很快就会包含更多内容 

速度问题解决了吧?让我们快速了解一下当前的各个指标:

最大内容绘制 (LCP)

LCP 衡量的是显示(也就是“绘制”)主要首屏内容所需的时间。它本质上是对感知速度的测量。你的网站看起来速度快吗?

首次输入延迟 (FID)

FID 衡量的是您的网站响应首次用户交互所需的时间。“交互”的定义很广,包括点击链接或按钮。您是否让用户长时间等待?

累积布局偏移 (CLS)

CLS 衡量的是内容的稳定性。例如,一些广告频繁的网站,其内容可能会随着广告的加载而不断变化。你的网站会不会让浏览你网站的用户感到厌烦?

一方面,谷歌的精准定位以及提供用于衡量核心网页指标的工具(例如 Lighthouse 和 Google Search Console)固然很好。另一方面,如果一个原本速度很快的网站在某些方面出现问题,或者得分与实际情况不符,也会令人沮丧。最终,核心网页指标 (CWV) 仍在不断改进中,虽然跟踪这些指标并进行改进很有用,但更重要的是认识到谷歌致力于提升搜索用户体验并为此不断努力的总体承诺。

自动追踪您网站的核心网络指标

确保您的网站达到核心网页指标 (Core Web Vitals) 的阈值,从而提供良好的用户体验并在 SERP 上保持曝光度。批量跟踪 URL,或使用按需分析抽查重要 URL 的性能。

面向未来的 SEO

如果你了解谷歌的思维方式(而不仅仅是谷歌的运作方式),你就能开始洞察搜索的发展方向,并最终帮助你的 SEO 面向未来。让我明确一点——面向未来并不意味着你只需“对你的网站进行 SEO 优化”就万事大吉了。即使算法不是每天都在变化,即使你的竞争对手不是每天都在努力,世界仍在变化。例如,历史上最具颠覆性的搜索事件之一就是新冠疫情全球大流行,因为它从根本上改变了搜索者的行为 

让您的 SEO 面向未来,意味着您可以预测趋势,并对未来 Google 更新的性质做出合理的预测。这意味着您不太可能犯下代价高昂的错误,更有可能按照 Google 的要求进行构建。

仔细聆听谷歌的意图

随着时间的推移,算法更新和 SERP 的变化会告诉我们 Google 重视什么(以及他们希望我们停止做什么)。例如,您不必在核心网络指标 (Core Web Vitals) 的每个方面都获得 A+ 的评分,但 CWV 及其组件明确地表明,Google 重视网站速度和用户体验,并且正在寻找更有效地量化这种体验的方法。CWV 本身会不断发展,但其背后的意图将始终存在。

需要注意的是:倾听谷歌的意图并不意味着对每一条公关信息都感到恐慌。例如,2014 年,谷歌公开宣布决定使用 HTTPS 作为排名信号 。但最终的更新影响相对较小,而且过了好几年,我们才看到安全网站的 SERP 发生了重大变化。这些公关活动确实能告诉你谷歌的发展方向,但你仍然需要理解字里行间的含义,并优先考虑你的 SEO 工作。

为人类(即客户)写作

最后,虽然机器学习 (ML) 和自然语言处理 (NLP) 领域的最新进展可能让人感到不知所措,但我相信它们对 SEO 来说总体来说是个好消息。作为搜索营销人员和内容营销人员,它们让我们能够专注于为人类受众撰写内容,因为我们知道,随着时间的推移,谷歌会更好地模拟人类的沟通方式。

如果您不仅了解客户使用的词语,还了解他们提出的问题,并为他们提供答案,那么您在 Google 搜索结果中取得成功的可能性就会越来越大。SEO 之旅始于搜索框,人们使用的关键词至关重要,但它的终点是您的网站和客户互动。

并非所有人都像我们一样痴迷于追踪谷歌搜索结果的变化。搜索的演变,以及我们点击的结果,或许是追踪谷歌搜索变化最容易识别的方式。作为一名营销人员,您可能会通过流量图表的锯齿状曲线、收入的起伏,或者(目前大多是历史性的)明显的惩罚来注意到变化。输入搜索词或向谷歌发出请求,并收到一页结果或口头回复的体验,就是您所服务的受众如何获得内容。让我们深入了解搜索结果的变化格局,以及它如何影响您的 SEO 重点和策略。

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不断变化的 SERP 格局

如果您在 2000 年 12 月在 Google 上搜索“天气”,您会得到类似这样的 SERP(广告后面跟着熟悉的蓝色有机结果链接):

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二十年前,一个广告配十个蓝色链接是相当典型的结果。而现在,页面顶部看起来就像这样:

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您的大多数问题在看到自然搜索结果之前就已经得到解答。虽然 Weather.com 可能获得了少量的归因,但您可以肯定,他们的 SEO 工作与十年前相比已经截然不同。虽然这只是一个利基市场,但丰富的 SERP 功能在过去十年中呈爆炸式增长。

作为一名专业的 SEO,您必须了解如何评估 SERP 机会,并认识到从有机搜索的角度来看,并非所有关键词都是平等的。

有机机会

当谷歌使用“有机”一词时,通常意味着“非付费”。当 SEO 人员说“有机”时,我们通常指的是(尽管我们对此并不完全认同)经典的十个蓝色链接。但实际情况介于两者之间,至少从机会的角度来看是如此。

除了这十个蓝色链接之外,最明显的自然搜索机会是精选摘要——突出某个答案的推广自然搜索结果。例如,以下这个关于“什么是高级 SEO?”的精选摘要:

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这个答案直接从排名页面提取,不仅取决于你的排名,还取决于你的内容与搜索的相关性(稍后会详细介绍)。“人们还问”(PAA)框(在本例中来自同一个 SERP)也与此相关:

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这些问题不仅会扩展成类似“精选摘要”的内容(通常来自该页面自然搜索结果之外的内容),还会生成新的相关问题。“人们还问”框出现在大量竞争性搜索中(根据我们的 MozCast 跟踪网站 ,超过 90%),并且可以为了解搜索者每天提出的问题提供非常有用的见解。

其他“自然”优化机会包括评论星级和常见问题解答链接等功能,这些功能的结果会直接关联到您的网站内容和结构。作为专业的 SEO,探索和测试这些功能如何对您的搜索参与度和投资回报率产生积极影响至关重要。

精选摘要类型

深入研究每个 SERP 功能超出了本章的范围,但精选摘要值得特别关注。目前,主要有四种类型:

  1. 段落片段

  2. 列出片段

  3. 表格片段

  4. 视频片段

根据 STAT 的一项研究 ,段落片段约占所有观察到的片段的三分之二,列表则位居第二。以下是“关键词研究的步骤是什么?”的列表片段:

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在评估精选摘要时,务必仔细衡量您泄露了多少信息。包含简单答案的段落摘要可能会让用户觉得点击您的网站毫无意义。而像上面这样的列表摘要(尤其是包含大量“…”答案的摘要)则自然会促使搜索者想要了解更多。

获奖精选片段

幸运的是,定位精选摘要本质上是一项有机 SEO 任务——STAT 的研究发现,大约 75% 的精选摘要是从排名 1 到 3 位的搜索结果中提升而来的。如果您专注于竞争对手拥有精选摘要,而您排名在 2 到 5 位的 SERP,您就有可能超越您的有机竞争对手,即使这些竞争对手的排名更权威。

除了排名之外,匹配问题/查询的意图也很重要。你的内容是否回答了谷歌认为人们正在提出的问题?此外,还要注意谷歌的偏好格式。例如,如果谷歌明确推广视频或列表内容,你的大篇幅文本页面很可能不会被纳入精选摘要。

精选摘要并非由特定的结构化数据(例如 Schema)驱动。Google 会尝试使用您内容本身的任何结构。例如,列表摘要可以从 HTML 列表 (<ol> ,<ul> ),但也可以由段落标题构成。确保您的大致内容结构易于阅读,并符合搜索者的意图。

 

垂直机会

垂直搜索通常指不完全符合“十个蓝色链接”模式的利基结果,例如新闻结果(“热门新闻”)、视频结果和图片结果。这三个功能也驱动着完全独立的搜索选项,正如大多数 Google SERP 顶部栏中显示的那样:

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从很多方面来看,这些结果是自然生成的,因为你的内容和 SEO 工作会影响结果,但(这一点至关重要)它们通常包含单独或额外的排名因素。尤其是新闻搜索结果,可能会设置一些网站无法逾越的门槛。

由于垂直搜索机会也存在于主 SERP 上,因此专业 SEO 的关键之一是了解你的内容何时以及如何契合特定目标,以及何时更适合定位其他搜索。例如,考虑一下 7 个热门故事:

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虽然这种情况很少见,但谷歌显然希望内容具有最新的新闻价值,即使是最好的常青内容也不太可能竞争点击量(甚至排名)。同样,如果谷歌在你的目标搜索中突出显示视频结果,那么你要么优先考虑视频内容,要么寻找更适合你内容的新目标,要么接受你的内容在搜索中的互动度可能有限。

 

知识图谱

简而言之,知识图谱是一组谷歌认为值得信赖的数据源,并建立了直接的管道。知识图谱的功能多种多样,但我们只关注其中一种。这是搜索“谁是谷歌的首席执行官?”时得到的直接答案:

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答案与我们所谓的“知识面板”密切相关,知识面板是桌面搜索结果右侧栏中显示的一组事实。虽然知识图谱可以为搜索者提供丰富的答案来源,但它对 SEO 来说并不代表任何自然排名机会。您的内容无法直接在这些答案或面板中排名,而且知识图谱通常提供简单、事实性的搜索,只需简短的答案即可满足。

虽然想想可能不太有趣,但作为一名专业的 SEO,你必须意识到自己正进入一个可能被知识图谱取代的领域。例如,过去有一大批网站专门提供重大事件的日期。现在,如果我搜索“国家玉米卷日是什么时候?”,我只会得到一张知识卡片:

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如果这就是我需要知道的全部,那么我们就到此为止了——我没有理由怀疑谷歌在这个问题上的表现,也没有必要点击自然搜索结果。如果你的大部分内容都能轻松地用事实信息概括,那么你需要评估风险,并考虑如何在基本解答问题之外增加价值。否则,你就有可能面临 SEO 过时的风险。

付费(非)机会

付费/广告机会是大家都认同的、并非自然搜索结果的类别。然而,从专业的 SEO 角度来看,识别搜索结果中付费结果明显占主导地位至关重要。这不仅包括顶部和底部的广告,还包括购物结果。以“Android 手机”的这组搜索结果为例:

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虽然这些内容看起来像是信息内容,但实际上它们都是付费/购物搜索结果。这类搜索引擎结果页面主要由大型零售商和评论网站占据。如果你是一家规模较小的零售商,你可能需要权衡一下这个搜索引擎结果页面是否物有所值。

作为一名 SEO,尤其是在咨询或代理机构担任 SEO 职位时,重要的是要了解自己能够在哪里创造最大价值,并坦诚地了解付费搜索在什么时候更适用。这不仅是正确的做法,还能让你将时间和精力集中在自己最擅长的领域。

从实际角度来看,这可能意味着你需要将内容策略的重点重新放在漏斗的更上层。像“Android 手机”这样的搜索显然会被 Google 视为交易型搜索,包括广告和本地搜索结果。不过,请考虑以下搜索:

  • “最新的 Android 手机功能”

  • “我应该多久升级一次我的 Android 手机?”

  • “哪款 Android 手机最物有所值?”

谷歌目前将所有这些问题都视为信息查询,并返回自然搜索结果。但与此同时,所有这些问题都反映出人们对购买新安卓手机的兴趣。提升搜索漏斗可以帮助您专注于自然搜索引擎优化 (SEO),并取得最佳效果。

 

本地:特征还是图层?

作为有机 SEO,当您想到本地搜索时,您可能会想到本地/地图包,例如芝加哥郊区社区的“面包店” SERP 上的本地包:

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假设你正在为一家全国性连锁面包店做 SEO。你的第一反应可能是:“没关系——我专注于有机产品。” 以下是同一搜索的第一个有机结果:

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这是一家单一地点的企业,虽然在当地享有盛誉,但却没有全国性的影响力,也没有投入巨资进行自然搜索或付费搜索。正如许多搜索引擎结果页面 (SERP) 一样,本地化不仅仅是一项功能,更是谷歌应用于整个搜索结果的一层算法。作为一名专业的 SEO,即使你的主要关注点是自然搜索,也不能再将本地 SEO 视为他人的工作而置之不理。

使用 MOZ PRO 跟踪 SERP 功能

使用 Moz Pro 追踪目标关键词在 SERP 搜索结果中的排名情况。立即体验 Moz Pro 的强大功能,并免费试用:

像人类一样搜索,而不是像机器人一样

没有任何单一指标能够告诉我们全部情况。如果您的排名上升了,但您的关键词却被 SERP 功能所取代,那么您的喜悦可能只是昙花一现。了解您的搜索空间以及它和搜索者的变化至关重要。值得庆幸的是,许多工具(包括 Moz)都会跟踪丰富的 SERP 功能和其他变化,但您的人工智能仍然至关重要。

假设你的老板一心想让“笔记本电脑”关键词排名第一。作为一名经验丰富的 SEO,你深知这个领域竞争非常激烈(而且成本也非常高),但你还是想保住饭碗。有一天,你在浏览 SERP 时注意到了这样一个特点:

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它位于底部,不太可能对点击率产生巨大影响,所以你或许会忽略它。如果你忽略了它,你就错过了很多。请注意,每次点击此功能都会将你带到另一个谷歌搜索结果,例如“联想笔记本电脑”。该搜索结果页面包含更多细化选项,会将你带到下一个层级,查看具体型号,例如“联想 Thinkpad”。

这一切都与谷歌的意图有关。谷歌意识到,输入“笔记本电脑”的用户并不清楚自己想要什么,因为他们可能还处于购买周期的早期阶段(如果他们真的打算购买的话)。对谷歌来说,这意味着广告的效果较差,所以他们希望将搜索者推向销售漏斗的下游。对你来说,这意味着这个虚荣关键词可能不值得花钱。

 

重新思考机会

SERP 并非由自然搜索结果、付费搜索结果和丰富功能组成的孤立集合——每一个 SERP 都讲述着搜索者旅程的故事。现代 SEO 的核心在于理解这个故事。

自然排名可以带来流量,相关的自然排名可以推动转化,但你必须了解自身 SERP 的更广泛的生态系统,因为这个生态系统可能包含尚未开发的机会,也可能限制这十个蓝色链接的有效性。即使是“十个蓝色链接”也已经过时了——如今谷歌首页可能只有四个结果,而这些结果在 SEO 行业中传统上被称为“自然排名”。

丰富的 SERP 功能从根本上改变了搜索结果的格局。拥有绘制搜索结果格局的工具、了解更广泛的机会,并知道何时应该将目光投向新的领域和新的关键词,至关重要。

强大的战略性关键词研究是任何以 SEO 为中心的内容策略的基础。专业的关键词研究不仅仅是找到一个可能的关键词列表来构建你的网站内容。它还包括对你网站的专业领域、对你的受众最重要的主题、你的业务目标以及你希望吸引和转化的搜索者的意图进行细致的研究。

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关键词研究基础知识

您已经学习了关键词研究的基础知识,并且可能已经熟悉更高级的资源,例如 《关键词研究大师指南》 。为了获得完整的关键词策略演练,我们建议您完整阅读该指南,以确保更深入地了解关键词优先级排序、页面优化以及关键词跟踪/报告等广泛主题。

但作为一名专业的 SEO,你的工作不能仅仅局限于关键词列表。在本章中,我们将讨论如何扩展关键词研究,并利用这些研究成果创建符合我们在第二章中讨论的总体 SEO 和商业策略的内容。
 

扩展你的关键词研究

寻找目标关键词的传统工具和策略是品牌的良好起点,但在进行内容创作之前,您可能还会考虑以下其他来源:

通过受众进行关键词研究

作为 SEO 人员,我们对合作企业提供的产品和服务非常了解。但我们很容易将这些内部知识视为理所当然,而忘记我们并不总是这些企业的目标市场——表面上看似适合 SEO 的关键词,实际上可能并非人们正在搜索的关键词,甚至并非他们对相关主题、产品或业务的看法。

无论您是使用问卷调查、一对一用户访谈、在线研究,还是其他任何方式获取数据,我们都建议您尽可能多地直接从消费者那里学习和记录。这可能会让您大开眼界,您可能会发现客户正在使用完全不同的短语或搜索方法来寻找您的解决方案。

通过网站搜索进行关键词研究

如果您可以访问网站搜索框及其数据,请监控并分析这些信息。人们会以他们书写的方式准确地输入他们想要的内容。这可以提示您注意重要的主题,如果您还没有使用类似措辞或思维方式构建内容,那么这也可以成为挖掘内容创意的绝佳场所——构建关键词/内容飞轮,这是许多成功 SEO 策略的动力。

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通过评论进行关键词研究

接下来,别忘了仔细查看客户评论。评论中使用的语言不仅能让你深入了解客户的词汇量,还能让你了解他们真正看重的产品/业务/解决方案的哪些方面。

也要关注负面评论。你可以制定内容策略,主动回应你在其中看到的主题。毕竟,你希望能够控制即使是看似负面的搜索结果所传递的信息(及其后果)。将你的品牌定位为产品助手,而不是让第三方网站围绕产品问题来获取流量,这可能是一个强大的优势,也是竞争中脱颖而出的关键。

通过内部团队进行关键词研究

最后,不要忘记内部团队的价值以及他们可能拥有的洞见。您的客户支持团队可能拥有可供您审核的工单,或者一些针对客户问题的常用预设回复。挖掘这些回复中的关键词、主题和潜在的内容创意。您甚至可以创建主动解答客户问题的内容,从而节省支持团队宝贵的时间和精力。

同样,销售团队应该掌握关于客户在销售漏斗或客户旅程中各个阶段的丰富信息,从潜在客户到管理账户再到长期客户。他们还应该深入了解那些已经付费的客户关心的话题,以及那些有助于说服和转化客户的谈话要点,甚至可能拥有像 Gong 这样便捷的软件,可以记录和转录可搜索的销售电话。

 

构建关键词驱动的内容策略

目标设定

任何好的计划都应该以最终目标为导向。问问自己,我们之前讨论过的 SEO 策略究竟想要达到什么目标。你是想提升品牌知名度?还是想提高邮箱注册量等特定指标?提升销量?提升收入?还是缩短购买时间?明确目标将有助于你确定首先要关注的关键词。

关键字主题和分组

确定目标后,就开始整理关键词列表。首先,你需要将相似的关键词分组。你可能会遇到属于某个特定主题的关键词、短语和主题——你需要将它们分成不同的列表或组。这将使后续的分析和关键词映射变得更加容易,正如你将在下文中看到的。

在 Moz Pro 中过滤关键字建议

让我们以“足球球衣”关键词列表为例:

  1. 彪马足球球衣批发

  2. 埃尔蒙特足球商店

  3. 足球长袖训练上衣

  4. 最好的足球球衣

  5. 彪马足球队球衣

  6. 定制彪马足球球衣

关键词 1、5 和 6 都指定了球衣品牌:Puma。请将这些关键词从“足球球衣”等通用关键词中分离出来,并创建一个以“Puma”为中心的新列表。您可以根据自己的使用目的,灵活地选择分组的宽泛程度或具体程度——是用于分析特定的产品线、网站版块、竞争利基市场,还是其他方面?请记住,如果这样做更方便,您可以设置多个重叠的分组系统。

搜索意图

按主题或主题创建不同的关键词组后,您就可以开始确定工作的优先级了。还记得我们之前设定的目标吗?现在是时候付诸行动了。

筛选关键词时,请注意关键词的意图 。谷歌有时会提到“了解、前往、执行/购买”或“信息、导航、交易”。查看该列表时,您可能会注意到,这些词通常可以映射到传统的营销漏斗: 认知度 > 兴趣 > 转化率 。您可以随意使用任何您喜欢的意图命名——只要您了解搜索者的意图,您就能辨别哪些词语和主题与您的整体 SEO 目标相符。

也就是说,这种基于营销漏斗的意图分组可能缺少一些关键的细微差别,您需要利用您对特定领域的了解来解开它们。

例如,对于拥有多个实体店和一个网站的企业,您可能会发现除了购买漏斗之外,还需要根据另一个维度(具体来说是位置)来细分意图。它们可能类似于:

  • 地点中立(寻找在线信息或服务)

  • 位置隐含(寻找实体店)

  • 明确位置(在搜索中包含位置名称或“我附近”)

其他哪些轴对您的公司有意义,则需要您自行判断,但这仍然留下一个重要的问题——如何确定搜索者的意图?我们建议您查看搜索引擎结果页面 (SERP)。尤其是当关键词的搜索量相当大时,查看 SERP 可以很好地了解 Google 认为搜索者想要什么。

查看排名前三或四的自然搜索结果。它们解答了哪些问题?搜索者的下一步是什么?根据这些答案,你就能了解其背后的意图。

您还需要分析哪些 SERP 功能会与自然搜索结果一起出现。如果您看到地图,则您的关键词很可能具有本地或导航意图。如果您看到购物轮播,则显然 Google 已经了解到用户正在寻求购买。如果看到维基百科文章或知识图谱区块,则很可能是信息搜索。

要了解如何确定搜索意图,请观看布兰妮·穆勒 (Britney Muller) 的精彩白板星期五 (Whiteboard Friday) 节目 

选择正确的关键词和主题作为关注点

你已经了解了你的主题,并且对关键词列表的意图有了一定的理解。现在,你需要确定优先工作内容。

首先获取搜索量、自然点击率和难度等指标。高搜索量意味着有更多机会被搜索者看到,但对于通用或高级关键词,排名竞争可能更激烈;搜索量低的关键词可能意味着受众群体较小,但可能更注重购买。点击率可以帮助您评估是否真的能获得点击(尽管您仍然需要优化页面标题和元描述!),而难度得分可以让您了解该词组的排名竞争程度。

Moz Pro 提供的关键字资源管理器只需点击几下即可返回重要指标,例如每月搜索量、难度、有机点击率和优先级指标。

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使用关键词探索器收集重要指标
 

使用行业领先的关键词研究工具进行深入的关键词和 SERP 分析。按搜索量分析关键词,保存列表,导出数据。使用 Moz Pro 提供的关键词探索工具,将您的 SEO 策略提升到更高水平。我们没有一套固定的优先级排序规则,您的战略方案将取决于您的业务、预算、权限等诸多因素。整理和可视化主题的过程将帮助您了解行业关键词主题的短期和长期目标的可实现性。

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您还需要使它们与您的业务目标、 内容策略和营销渠道保持一致。

这很好地引出了我们的下一个主题:内容创作。

 

内容和关键词:天作之合 [天堂,乐园,好地方]

当你开始将关键词整合到内容策略中时,我们建议进行一次(或多次)内容审核。以下是一些不错的资源:

我们还建议您仔细阅读 《SEO 内容营销指南》, 为内容策略奠定坚实的基础。本章我们将仅讨论内容营销的一小部分。

根据您的网站、您创建的内容量以及其他一些因素,您可能会发现三件需要添加到待办事项列表中的事情:

  1. 需要更新或优化的内容

  2. 需要优雅退出的内容

  3. 需要创建的内容

需要更新或优化的内容

虽然各个网站的细节差异很大,但需要更新或优化的内容可能看起来像过时的信息、不完整的信息、稀薄或重复的内容,或者客观上不错但由于某种原因没有获得足够流量的内容。

如果您正在处理过时、不完整、单薄或重复的内容,最好的办法之一就是在专家的帮助下进行更新。如果您聘请了主题专家或拥有精通产品且写作能力强的员工,那么专家可以是内部人员;您也可以聘请承包商或行业影响者来审核和更新内容。您的内容越能展现您在某个主题上的权威性和专业知识,您就越能遵守 Google 的 EAT 指南 。如果您想创作出比竞争对手好十倍的内容,这些指南几乎是必不可少的。

如果您正在处理的内容没有获得足够的流量,那么是时候进行分析了。它是否曾经获得过流量,但后来却急剧下降?您能否找出其中的原因,无论是技术原因、谷歌算法原因还是其他原因?查看内容并从客观的角度进行评估。人们是如何找到它的? (尝试将 URL 输入关键词资源管理器, 看看它的排名,并逆向分析搜索者的思维过程。) 访问此页面的假定意图是什么?它是否很好地回答了这一意图?您在哪里感觉到阻力或阻碍?有时是内容的格式问题——一些可以快速制作成视频的内容,却变成了一篇冗长且有些令人困惑的博客文章。从各个角度考虑。答案可能每次都不一样,但值得进行测试和分析。

同时,务必确保更新页面并非仅仅为了与自己竞争。有时,如果一个曾经成功的页面不再获得流量,那是因为你网站的其他部分现在针对相同的关键词进行排名。请考虑要保留哪个版本,或者是否需要更好地解释意图(有关更多信息,请参阅上文“白板星期五”一集)。

与往常一样,请确保您更新的内容符合页面搜索引擎优化 (SEO) 的最佳实践 。您的标题标签和元描述应该进行优化,以吸引搜索者点击(即使它们可能被谷歌重写 )。所有内容都应达到可访问性标准 ,并且您应该考虑在合理的范围内进行技术改进,例如结构化数据 

需要优雅退出的内容

有时您会发现内容的流量不大,这是有原因的。

也许它一开始就不那么有趣,或者它不再准确,或者您的网站现在有关于这个主题的更好的内容。

无论出于何种原因,如果您认为某些内容不值得更新和优化,那么问题就在于如何处理这些 URL——您肯定不想就这么放着不管,或者直接将其 404 重定向。通常,最好的方案是找到合适的 URL 进行 301 重定向。这些 URL 必须足够相似,以便 Google 愿意将其视为直接替换,并让渡旧 URL 中积累的任何权重。

因此,批量重定向到您的主页并不合适。另一方面,如果您认为旧内容需要保留(可能是出于法律或公司原因),但又不想干扰 SEO,noindex 提供了相反的解决方案——既不重复利用 SEO 优势,又能避免任何 SEO 劣势 

也就是说,如果您担心旧 URL 周围可能有一些垃圾信号,404 当然仍然是一个选择。

当进行这样的内容清理时,它有助于用户体验 (UX) 和搜索引擎优化 (SEO),确保所有旧的 URL 也从您网站的内部链接中删除。

需要创建的内容

你还会发现一些需要填补的空白。当你将内容审核结果与关键词的发现进行比较时,你注意到了什么?你是否发现了一些内容中没有体现的关键词组?

围绕支柱页面构建内容,是内容创作的一个绝佳方法。这些“大内容”(例如,本指南可以被视为支柱页面)是搜索者的核心试金石。您可以创建从支柱主题链接出来的分支内容,从而拓展内容,深入探讨子主题,并为您的业务(以及您在该主题上的权威性)构建知识的广度和深度。由此产生的链接结构还可以通过创建集中的主题权威集群,带来显著的 SEO 优势。

任何在内容审核中缺失的关键词组都可以被视为支柱页面内容的主要候选。这需要一些思考,但请仔细检查你的关键词和主题,使其与你希望构建的意图和客户旅程保持一致,并开始为你想要创建的内容制定计划。

说到实际的写作、拍摄、录音等工作,我们再次建议您找一位可以信赖的专家。即使您需要为网红的时间和知识支付额外费用,但考虑到您最终获得的收益,这笔钱也是值得的。人们已经上网很久了——他们很精明。搜索者能够分辨出他们哪些内容是真正优质的,哪些内容是被点击诱饵欺骗的。始终兑现您的内容承诺,并努力真正满足用户的意图;这样您才能赢得拥护者,而不仅仅是客户。

“链接建设”与 SEO 的关系,就如同“谷歌”或“排名”一样重要。但做好链接建设说起来容易做起来难,而且要有效地做到这一点,简直是一门艺术。我们邀请了 SEO 行业顶尖的链接建设专家之一、我们自己的 《链接建设入门指南》 的作者——来自 Aira 的 Paddy Moogan,来分享他在这个领域的知识和经验。

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链接建设在 SEO 中扮演的角色

Google 会使用一系列信号来确定显示哪些结果以及它们的显示顺序。虽然我们确实了解其中一些因素,例如网站速度和移动设备响应能力,但仍有许多因素尚未揭示。由于机器学习的应用日益广泛,Google 员工自身可能也未完全理解许多因素。

话虽如此, 链接始终是关键的排名信号 ,并且在可预见的未来仍将如此。虽然链接作为排名信号已经取得了长足的发展,但要找到一组即使没有链接也能持续获得良好排名的域名,却并非易事。

同样重要的是要记住,“链接”本身并不是一个单一的信号。每个链接都是许多相关信号的一部分,这些信号决定了链接是否传递价值以及传递的价值量 

除了链接建设的技术层面,你还需要拥有正确的思维模式。这实际上就是创建一个天生值得链接的网站,这样就无需主动去构建你获得的每一个链接,因为这种做法对大多数网站来说都是不可持续的。

如果你能让你的网站值得被链接,链接自然而然地就会来——这是建立链接最具可扩展性和可持续性的方式。让你的网站值得被链接并不容易,但可以通过以下方法实现:

  • 为您的用户提供精彩内容

  • 拥有真正创新或不同于竞争对手的产品

  • 成为您所在领域的专家

当然,其他链接建设策略和推广策略仍然可以使用,而且可能非常有效。但你也应该着眼于长期战略,始终思考如何让网站自然而然地值得被链接。

就 SEO 的整体情况而言,我们知道链接是极其重要的信号,但您还必须考虑其他因素,例如技术、页面和内容信号。将这些因素结合起来,您就能最大限度地提高在自然搜索结果中的排名。即使您拥有出色的链接建设策略,也不要忘记维护和改进 SEO 的其他核心要素。

链接建设的战略方法

从历史上看,链接建设一直被认为是一项独立的活动,独立于其他营销活动。这至少部分是因为,就像一般的 SEO 一样,许多传统营销人员并不了解它,但却被它的重要性所吸引。

SEO 和链接建设如果单独进行,效果会大打折扣。当然,你仍然可以获得成果,但 SEO 正日益成为更广泛的营销策略的一部分,这意味着它也能与其他活动产生协同作用。

链接建设不应该被视为一套可以随意执行的策略。相反,你应该采取战略性的方法,并思考以下几点:

  • 链接建设为企业带来的价值,有助于提高企业链接价值

  • 该价值如何与实际业务成果(例如潜在客户或收入)联系起来

  • 您需要从业务的其他领域获取哪些资源

  • 如何衡量成功并将其传达给更广泛的企业

如上所述,实施结合主动推广和链接建设以及使您的网站值得链接的策略至关重要。

采用这种整体方法将有助于确保您不会孤立地运营,并且将链接建设与您业务的其他领域联系起来。

 

衡量链接建设

接下来,我们将介绍衡量链接的不同方法,并了解哪些方法可能对流量和排名以及收入等业务成果产生最大影响。

制定链接建设策略并开始实施后,您必须衡量您的工作,以了解工作的有效性并证明其价值。有几种方法可以衡量链接建设。我们将在下面介绍这些方法,并分析每种方法的优缺点。

链接量

您可以使用各种工具(例如 Link Explorer )来测量指向某个域名的链接数量,并跟踪其随时间的变化。您也可以手动测量自己通过推广活动建立的链接数量,并记录这些链接随时间的变化。

这项措施的优势在于操作非常简单,而且通常是您所做的 SEO 工作的直接结果。例如,如果您采用了诸如 “无效链接构建” 之类的策略,您可以准确地看到通过这项工作您构建了多少链接。这让您了解哪些活动最有价值,并且最能有效地生成大量链接。

这种测量形式的缺点是,并非所有链接都是平等的,并且如果没有额外的背景信息(例如这些链接的权威性和相关性),原始链接量实际上并不是很有用。

一个高质量、权威且相关的链接,比一百个低质量的链接对你更有价值。然而,如果你只衡量链接量本身,那一百个低质量的链接可能会被误解为更成功。

您可以使用链接数量作为衡量标准,只要您添加其他上下文即可。我们将在下文深入探讨。

链接质量

质量通常非常主观,但在链接建设方面,有一些好的方法可以理解和衡量链接的质量。以下是两种核心方法:

  • 链接的相关性

  • 链接的权威性

我们先来谈谈相关性。

相关性并非二元对立。你不能仅凭一个链接就断言它是否相关。例如,你可能从另一个与你同行业且内容类似的网站获得了一个指向你网站的链接,但如果该链接指向的是你创建的、主题完全不同的内容,你会认为这是一个相关的链接吗?

如果你以某种方式从 NASA 获得咖啡豆网站的链接怎么办?太空探索和你卖的磨豆机和咖啡豆没什么关系,不是吗?

这使得相关性很难衡量,尤其是在规模化的情况下。但你可以利用自己的经验和直觉,并在查看链接时提出一些基本问题来衡量:

  • 如果该链接位于另一个网站上,那么您产品的潜在客户看到该链接的可能性有多大?

  • 如果链接指向您创建的某个内容,那么该内容会引起您的理想客户的共鸣吗?

  • 如果您公司中对 SEO 和链接建设一无所知的某个人看到了该链接,他们会高兴吗?

这些可以帮助您了解链接是否与您的业务相关。尽管相关性并非最客观的衡量标准,而且难以量化,但在某些时候将相关性纳入您的链接建设衡量标准中非常重要。这是因为链接相关性越高,就越有可能将您引向潜在客户,并产生真正的流量。

说到权威性 ,有很多第三方评分方法旨在复制 Google PageRank。Moz 开发了他们自己的专有权威性指标: 域名权威性页面权威性 。这些指标可以让您大致了解特定链接的价值。它并非万无一失,也没有第三方能够完美复制 Google PageRank ,但它们足以让您大致了解链接的权威性。

使用第三方指标固然好,但你务必记住, 这些指标并非 Google 自己使用。 这意味着它们的实用性自然有限,而且与链接量类似,不应在没有具体上下文的情况下使用。

排名和自然搜索流量

理想情况下,你的链接建设应该对你的自然搜索排名产生积极的影响,并最终提升你的流量。正如我们之前所了解的,谷歌会使用许多信号来决定自然搜索排名,但建立合适的链接是至关重要的,应该能帮助你获得更好的排名。

然而,衡量你建立的链接对自然搜索排名和流量的直接影响可能很困难。这并非像说“我们建立了 10 个链接,流量就增加了 20%”那么简单。尽管我们了解一些信号,但我们没有人确切地知道谷歌算法是如何运作的,即使我们了解,每个网站和行业都是不同的。

为一个全新的咖啡豆网站建立十个链接可能会比为一个销售汽车保险的成熟网站建立十个链接产生更大的影响。

这会让 SEO 的工作变得更加困难,但并非不可能。如果你能够控制 SEO 的其他重要环节,例如技术或内容,或者至少对其有一定的影响力,那么 SEO 也会更容易一些。

无论我们拥有多少控制权,我们大多数人能做的最重要的事情就是客观地衡量一段时间内的自然搜索排名和流量,并寻求持续的改进。你可以使用 Moz Pro 或 Google Search Console 等工具来查看排名,并使用 Google Analytics(分析) 来查看流量。

引荐流量

衡量链接建设有效性的另一种方法是查看通过您建立的链接发送了多少流量。

人们很容易沉迷于衡量排名和自然流量,而忘记了链接也可以直接带来流量。当有人看到你的链接并点击它,最终访问你的网站时,就会发生这种情况。

当然,并非您建立的每个链接都会带来流量——这没关系。但您的策略之一应该是建立能够带来推荐流量的链接。这可能是由于发布了精彩的内容,或者推出了一项被行业专家认可的创新产品功能。

设定预期非常重要,因为正如前文所述,并非每个链接都会带来大量流量。例如,如果您因为创建了一个优质资源而在某个页面上获得了一个链接,但您的链接只是外部网站上 100 多个链接中的一个,那么用户点击您的链接的几率就会大大降低。

话虽如此,这仍然是一个很好的衡量标准,而且通过 Google Analytics 等工具使用起来非常简单。

 

内容主导的链接建设

让您的网站值得链接并让您能够主动推广的最可持续的方法之一是投资内容创作。如果您的内容真正有用并且能引起受众的共鸣,那么它就很有可能自然而然地、主动地,或两者兼而有之地获得链接。

创建自然值得链接、并与受众和产品相关的内容并非易事。反复创建多条内容更是难上加难。

该过程本身可以作为指南,但这里概述了如何创建值得链接的内容。

设定并同意你的目标

首先,要明确你希望通过这项活动实现什么目标。如果你的目标是从某些类型的网站获取链接,那么这自然会影响你创建的内容。如果你的目标是直接产生流量,那么这也会决定你尝试从哪些类型的网站获取链接。

您还应该记住,有些目标的实现时间会比其他目标更长。例如,达到链接量目标可能比看到自然搜索流量的效果要快得多。

 

创意产生和研究

这是整个流程中的关键一步,重点在于提出可能引发他人兴趣并引起共鸣的想法。尤其需要你提出一些可能与你产生链接的想法。

有多种方法可以确保您提出值得链接的想法,但以下是一些需要考虑的事项:

  • 这个想法会引起目标受众的共鸣吗?

  • 这个想法以前有人实现过吗?如果有,你是在增加价值还是让它变得与众不同?

  • 你能把这个想法付诸实践吗?你需要额外的专业知识吗?比如行业专家或文案撰稿人?

  • 您能否列出许多可以联系以推广内容的网站?

  • 这个想法是否与您的品牌相关并且您可以可信地谈论它?

  • 这个想法将来还能被再次使用,而不是昙花一现吗?

首先提出大量想法,然后使用类似上述问题来缩小范围。尤其要指出的是,最后一个问题对于提升网站链接价值至关重要,因为它意味着你需要专注于那些能够长期存在于你的网站上并具有相关性的想法。

最终,你应该会得出一些你非常有信心、能够实现目标的想法。然后你就可以开始生产了。

 

生产

在这个阶段,你将构思变成现实。这可以是文案撰写,也可以是设计或开发。

无论是哪种情况,你都需要确保核心理念在制作阶段不会丢失。这种情况很容易发生,因为当一个想法在设计或文案撰写阶段浮现出来时,看到具体的东西会让你兴奋不已。

然而,你必须始终将你的原创想法放在执行的首位。否则,你最终可能会得到一篇制作精美的内容,但却缺乏实现目标所需的角度或吸引力。

此时,您还应该考虑将内容托管在网站上的哪个位置。这可能是博客、资源版块或独立页面。在考虑各种可能性时,请尽量确保您的内容不会发布在孤立页面上,因为孤立页面会导致 Google 无法从您的网站抓取内容,或者用户无法找到它。

 

外展

在推广阶段,你需要将你的内容推广到相关网站,并努力获得链接和覆盖率。这正是你在构思和调研阶段付出的努力真正得到回报的地方:如果你有一个能够引起共鸣的优秀创意,你的推广就会容易取得成功。

这里需要记住的关键点是:花时间寻找真正对你的内容感兴趣的网站和用户。追求质量而非数量,避免一次性向大量网站群发邮件。

花些时间针对您联系的每个人定制您的外展信息,以便您脱颖而出并赢得他们的注意。

内容主导的链接建设过程并不简单,而且必然需要时间,但能够复制成功的过程将帮助您可持续地向您的网站添加内容,使其值得链接,并允许您进行外展。

 

外展方法和策略

拓展业务的方法多种多样。您可以阅读我们的链接建设指南 ,了解核心流程。但有一点需要特别提及,那就是如何在您的行业内建立关系,以及如何让您的更广泛的业务也获得帮助。

作为链接建设者,我们通常只在实际推广时才考虑建立关系。但事实上,你可以在推广之前就建立关系,并在此过程中帮助他人。

关注你的核心行业,看看有哪些杰出的记者、博主和网红。关注他们,与他们互动,帮助他们推广内容,并给他们发送关于他们工作的反馈。这将为你的未来打开大门,并帮助你开始建立那些至关重要的关系。

您可以考虑的另一个方法是利用公司内部的其他资源和专业知识。例如,如果您有一位高层人士乐于分享他们对行业话题的看法和观点,可以问问她是否愿意提供引言或接受记者采访。如果她同意,那就主动邀请她与关键联系人分享她的时间和专业知识,看看他们是否愿意聊聊。

关于技术性 SEO 究竟包含哪些内容,存在着相互矛盾的定义。有些定义尽可能地缩小范围——将其限定为 SEO 特有的技术概念,例如指令、robots.txt、抓取路径等等。这就像“技术语言”一样,本质上就是非常具体的。

[Moz] SEO 专业人士指南

另一些人则将技术 SEO 的定义扩大到任何利用哪怕是基本技术知识的 SEO 活动。例如,你可能已经注意到,标题标签和 H1 标签出现在许多“技术 SEO”审核工具中。

早在 2017 年,已故的伟大人物拉斯·琼斯就提出了这样的定义:

为了改善搜索结果而采取的任何足够技术性的措施。

他用这张图表来说明:

[Moz] SEO 专业人士指南

对于拉斯来说,重点在于行动的技术性,而不是所依赖的主题或专业知识。

本章我们将从这些定义中选取一些内容。我们将涵盖:

  • 技术和非技术 SEO 的技术基础 — PageRank、抓取和索引以及渲染

  • SEO 的专业技术知识 — 指令、hreflang、robots.txt、索引 API 等等

  • 具有 SEO 意图的技术活动 — 性能、结构化数据和“边缘”SEO

另一方面,我们不会涵盖《SEO 新手指南》及其对应章节中已经详尽介绍的主题。如果您想了解网络的工作原理、规范化或基本的性能优化技术,可以点击此处查看。

 

SEO 的技术基础

第一部分探讨的是 Russ 的“三巨头”之一——SEO 和 Google 的实际运作方式,以及理解其余部分所需的(主要是)技术基础。本指南将重点介绍链接、索引和渲染。如果您希望更深入地了解搜索引擎的工作原理,可以先阅读《SEO 初学者指南》的章节( 1、2 ), 这些章节对您有所帮助。

链接和 PageRank

链接。每个人都喜欢它们,但它们是如何工作的呢?

早在 90 年代末,链接在人们浏览网页的方式中占据了很大一部分,可能来自像这样的门户网站:

[Moz] SEO 专业人士指南

Google 的核心创新在于找到了一种利用这些链接来衡量网站受欢迎程度的方法。他们提出一个理论:如果一个非常受欢迎的页面上有 20 个链接,那么该页面的流量中会有一部分(可能是二十分之一)会传递给它所链接的页面。这些页面又会以类似的方式继续传递流量,以此类推。通过这个系统,他们的目标是计算出用户浏览网页时访问某个页面的概率——仅仅基于该页面在链接网络中的突出程度。这个系统被称为 PageRank。

当然,事情远不止于此。首先需要注意的是,用户浏览页面时,有可能只是点击书签或以其他方式请求随机页面,而不是点击链接。从数学上讲,这会阻止所有页面的 PageRank 值收敛到 0 或 1。1998 年最初的 PageRank 论文中建议将这个衰减因子设为 15%,它支撑了大量现代 SEO 最佳实践。

让我们看看实际情况是怎样的:

[Moz] SEO 专业人士指南

如果我们假设页面 A 链接到另一个页面,那么该页面将获得 0.85* A 的 PageRank。

在基本系统下,如果 A 链接到两个页面,则传递给每个页面的金额将减少一半:

[Moz] SEO 专业人士指南

相反,如果 A 间接链接到第三个页面,则该抑制因子将被应用两次:

[Moz] SEO 专业人士指南

0.85*0.85,即 0.85^2,计算结果为 0.7225。

你很快就能看出这有多复杂。我们来看一些例子,每个页面只链接到一两个其他页面,并且彼此之间没有链接。

然而,从这些简单的例子中,我们已经可以吸取一些作为技术 SEO 的基本教训:

  • 间接链接会进一步稀释价值。 这也适用于规范链接和重定向——重定向本质上就是一个只有一个链接的页面。

  • 一个页面链接到其他页面的链接越多,每个页面传递的价值就越低。 这会对网站结构和导航产生影响——链接到太多你不感兴趣的页面会稀释你关注的页面的价值。(从历史上看,nofollow 链接不会算作这种贬值,但这种情况已经很久没有发生过了。)

  • 我们讨论的是页面,而不是网站或域名。 像“域名权重”这样的概念之所以有价值,是因为一个网站上的页面绝大多数都是相互链接的,而不是外部链接,从而形成了权重集群。但这里并没有域名这个固有的概念。

这些基本构建块可以帮助我们理解许多 SEO 最佳实践背后的原因,但还有一些注意事项和复杂情况需要介绍:

  • 理性的浏览者。 如果一个页面有两个链接,它们不一定会分配相同的权重——更有可能被点击的链接将获得更大的份额。

  • Noindex = 不关注。

Noindex = nofollow

不,这不是打字错误。

回想一下我们上一节学到的内容,使用“noindex, nofollow”的理由真的很少。当然,你可能想把一些内容单薄或价值低的页面排除在索引之外,但你想阻止它们通过内部链接将 PageRank 循环到你网站的其他部分吗?当然不想。为了证明这个标签的合理性,你会遇到一些极端的情况,比如链接到你根本不想让谷歌知道其存在的资源的页面——在这种情况下,robots.txt 难道不是一个更简单的解决方案吗?

然而,乍一看,“noindex” 似乎有其合理之处(其效果与更明确的“noindex,follow”相同)。也许你有一个不想被索引的页面,但它仍然链接到你网站上的其他页面,所以你想避免 PageRank 陷入死胡同,对吗?

很遗憾,他们错了。几年前,谷歌透露 ,尽管他们当时并没有真正注意到,但这是他们算法的一个意外后果:noindex 页面最终会变成事实上的 nofollow 页面,因为它们不再被抓取。

当然,这会对 noindex 指令的吸引力产生一些影响。有时,像规范标签这样的解决方案可能会有所帮助,但如果页面没有你想要索引的近似重复内容,这种方法并不总是可行的。有一些“鱼与熊掌兼得”的方案,比如用 JavaScript 隐藏链接(然后在 robots.txt 中屏蔽该脚本),但这可能会被视为不严格符合 Google 的网站站长指南。

所以,最终我们必须避免过度链接到此类页面——这可能会带来用户体验挑战。作为一名技术型 SEO,你必须权衡这些妥协。

 

渲染

关于您提到的 JavaScript…

如今,谷歌声称能够解析依赖 JavaScript 的页面。这在某种程度上是正确的,但有几点需要注意:

  • 有时情况不太顺利

  • 其他搜索引擎和爬虫做得更糟

不过,渲染并非 JavaScript 的专利,即使是在开发一个简单的网站时,理解渲染也是一个不错的概念。尝试对比一下页面的原始 HTML 源代码(Chrome 中按 Ctrl+U)和开发者工具中的“元素”选项卡(Chrome 中按 Ctrl+Shift+I)。区别在于前者是原始 HTML,而后者是渲染后的页面。这种差异在不同网站之间可能存在较大差异,这也是 SEO 问题最初令人困惑的常见原因。

有一些很好的工具可以帮助您理解这种区别,但我们特别推荐查看渲染源 Chrome 扩展程序。

Googlebot 如何呈现您的网页(以及为什么不呈现)

无论如何,回到 Googlebot。

Googlebot 首先会解析原始 HTML,它主要用来发现链接。之后,页面会进入渲染队列,在那里等待几秒甚至几周的时间,最终被 Chrome 浏览器渲染,之后才会返回到处理阶段并被编入索引。

因此,如果您的初始内容在未渲染的情况下无法正常工作(可能是由于 JavaScript 依赖),那么您就延迟了初始链接的发现。这或许没什么问题。更大的问题是渲染效果不佳。

造成这种情况的一些原因可能是:

  • 页面渲染完成前超时

  • robots.txt 中阻止的关键资源

  • JavaScript 解析不佳

您可以使用 Google Search Console 和移动设备友好度测试等工具来查看 Googlebot 的实际表现。通常情况下,它的表现相当不错,但这也是 SEO 作弊的常见来源。

预渲染和动态渲染

多年来,谷歌一直倡导各种替代方案,以取代依赖其自身的 JavaScript 解析能力。许多从事 JavaScript 依赖型网站的 SEO 人员选择通过预渲染来完全规避这个问题,但谷歌目前青睐的解决方案是所谓的动态渲染。我们将逐一简要介绍每种方案。

预渲染

理想的折衷方案是向搜索引擎展示一个他们能理解的纯 HTML 页面,但向用户展示你精美的 JavaScript 驱动的 Web 应用,对吗?预渲染服务和框架正是这样做的,有时只为机器人提供特定的 HTML 版本,有时则为用户和机器人生成预渲染的 HTML 版本。

您可能还会看到使用短语“服务器端渲染”,这与向用户提供纯 HTML 类似,但不同之处在于渲染是在用户每次尝试访问页面时根据请求进行的。

动态渲染

通常,“隐藏内容”(cloaking)——即向用户和 Googlebot 显示不同内容的行为——是 Google 所反对并试图惩罚的行为。然而,多年来,为了处理依赖 JavaScript 的网站,Google 也做出了一些例外,而最新的例外就是动态渲染。

动态渲染只是谷歌对上述预渲染版本的一个说法,它只向特定的用户代理(即机器人)提供预渲染的页面。尽管在谷歌 2018 年承认该策略之前,许多网站就已经在这样做了,但谷歌通过明确承认这一策略,赋予了其合法性,并向用户保证他们不会受到惩罚。Bing 也明确承认了这种方法。

 

SEO 的专业技术知识

到目前为止,我们已经讨论了 SEO 的核心功能。下一部分略有不同——本节不讨论一般 SEO 运作的技术细节,而是探讨 SEO 作为一门学科的技术细节 。其中一些技术细节通常被称为独立的学科,例如国际 SEO 或移动 SEO。

专家指令

许多这些专业主题的出现都是因为我们上面了解到的 PageRank 的复杂性,或者初学者指南中介绍的重复问题。

例如,如果你一开始服务的是英国客户,但后来想为英国和澳大利亚的用户提供不同的内容,你该如何确保你的新版本(也就是第二个版本)保留原始页面的部分权重?你又该如何确保谷歌显示正确的版本呢?

对于重复行为有各种受制裁的特殊情况,包括:

  • 国际化,通过 rel=”alternate” hreflang 标签

  • 移动设备,通过 rel=”alternate” 媒体标签(尽管近年来单一、响应式页面更受欢迎!)

  • AMP,通过 rel=”amphtml” 标签

  • 服务器端渲染版本,通过动态服务或历史上通过 meta name=”fragment” 标签

这些标签的作用不应与规范化混淆。事实上,关于规范化的最佳实践因情况而异——国际版本都被视为各自的规范版本,而对于移动版本,则只有一个版本被视为规范版本。

话虽如此,在这些情况下,权威性确实会有所转移,正如人们预期的那样,使用规范标签也是如此(尽管程度可能有所不同)。几年前,汤姆·安东尼(Tom Anthony)在揭露谷歌站点地图提交流程中的一个漏洞时就证明了这一点。他的测试表明,仅通过 hreflang 链接到较老、已建立的域名的新域名,可以立即出现在竞争激烈的搜索排名中。

索引和抓取预算

大型网站往往最能从强大的技术性 SEO 中获益,这恰恰是因为它们的规模。谷歌表示,页面数量超过一百万或每日更新一万个页面的网站可能会在“抓取预算”方面遇到问题。(尽管实际上,抓取预算问题的严重程度会因网站的权威性、受欢迎程度和新鲜度而有所不同,因此这是一个不够精准的基准。)此外,大型网站可能更难将权威性集中在关键页面上,因为它们的网站架构复杂,或者仅仅是需要同时争夺各种竞争激烈的搜索意图。

首先要说的是“抓取预算”——这个概念指的是 Google 为抓取特定网站而分配的有限时间。在某些情况下,这笔预算可能不足以及时抓取网站上较深层或较隐蔽的页面,甚至根本无法抓取。此类问题通常由以下几个原因之一引起:

  • 诸如过滤/排序参数(example.com/shirt?&colour=yellow&size=large&page=230 等)等因素导致动态生成的 URL 数量极高

  • 用户生成的 URL,尤其是
    • 搜索结果页面

    • 列表页面,尤其是职位列表或分类广告,其中每个新广告都会生成(至少)一个新的 URL。

    • 评论区和论坛

当然,这并不是一份详尽的清单。这些只是我们遇到的一些较为常见的例子。

SEO 人员可以使用一些工具来控制 Google 可能偶然发现的 URL 数量,从而避免浪费宝贵的抓取预算。然而,所有这些工具都有其弊端:

  • Robots.txt 阻止或 nofollow – 创建一个 PageRank 死胡同,正如我们在本章前面所探讨的那样,阻止任何进入页面的 PageRank 回收并返回到网站的其余部分。

  • Noindex—— 最终也会造成 PageRank 死胡同。

  • 规范标签 – 仅适用于 Google 将网页视为已编入索引网页的重复网页的情况。此外,该网页仍会被抓取,尽管抓取量可能较小,因此抓取预算的收益可能微乎其微。

  • 301 重定向 – 仅适用于用户不需要访问冗余页面的情况,并且应伴随内部链接清理

最终,最好的解决方案是首先避免创建太多这样的冗余 URL。

 

索引工具

另一方面,SEO 人员可能还希望通过鼓励 Google 或其他搜索引擎优先考虑他们最近更改、最近添加或认为紧急的 URL 来更好地利用他们的抓取预算。

从历史上看,这通常意味着在定期抓取的页面(通常是主页)的内部链接中突出显示这些优先 URL,以及提交给 Google Search Console/网站管理员工具,或许还有站点地图提交。

后者未必有帮助,因为站点地图通常和它们所记录的网站一样臃肿。然而,最近一些网站发现, 为新 URL 设置专门的站点地图 (通常是新闻站点地图,但不一定)可以加快对该站点地图的抓取速度。考虑到 Google 对新鲜 URL 的渴求,这很合理。

我们也看到了谷歌和必应(Bing)索引 API 的兴起。截至本文撰写时,谷歌仅为招聘信息(一个抓取预算挑战尤为严峻的垂直领域)提供此功能,而必应的服务 IndexNow(也由 Yandex 支持)则提供了更广泛的支持。

然而,随着一些关于 CMS 集成触发 IndexNow 请求的新 URL 的讨论,很难看出这种解决方案最终不会遇到完全相同的挑战——冗余 URL 供应过剩以及很少或没有分类。

在本期 Whiteboard Friday 节目中,Shawn 将向您介绍您的网站结构、站点地图和 Google Search Console 如何协同工作。

 

具有 SEO 意图的技术活动

本章中技术 SEO 的最后一个大类不一定是 SEO,而是与 SEO 相关的技术活动,具有具体的 SEO 优势。

表现

近年来,最突出的挑战是性能,也就是网站速度。2021 年 8 月,谷歌终于推出了针对移动端 SERP 的页面体验更新,该更新将奖励那些在某些指标上超过固定阈值的网站。这套指标和阈值可能会随着时间的推移进行调整和扩展,在撰写本文时,桌面端的更新也即将推出。

网络性能是一个值得专门撰写指南的话题,但 SEO 人员至少应该熟悉一些他们可以使用的关键工具。

使用 MOZ PRO 保持您的网站技术健康
 

Moz Pro 会自动抓取您的网站,并在新的紧急问题失控之前提醒您。从重复内容、缺少规范链接到 404 URL 等等,Moz Pro 都能快速发现关键问题。

浏览器开发工具

从 Firefox 浏览器开发工具的网络选项卡中抓取的图表显示了很多有用的信息。

[Moz] SEO 专业人士指南

此屏幕截图显示了 Firefox 中的网络选项卡(在 Chrome 中按 F12,然后加载您感兴趣的页面)。

您可以看到哪些资源必须在 DOM 准备就绪之前加载(蓝色垂直线),哪些资源会进一步延迟页面的加载(粉色/红色线)。通过识别哪些资源是冗余的或缓慢的,您可以快速找到需要关注的方面,以提升网站性能,或者至少更好地了解页面的运行方式。

Chrome 具有类似的功能,但还有另一个方便的技巧:它实际上会告诉您需要多少每种资源以及浪费了多少代码。

[Moz] SEO 专业人士指南
[Moz] SEO 专业人士指南

例如,我们可以看到,一些延迟页面加载的资源实际上几乎完全没有必要——这显然是一个改进的机会。

专业工具

浏览器开发工具非常强大,但如果没有其他工具提供更多指导,学习起来可能会很困难。

Google 自己的 PageSpeed Insights 在这一领域表现良好,而且当然是免费使用的。更棒的是,我们 Moz Pro 中的性能指标套件也能提供相同的洞察,但一次可以针对多个 URL 进行分析,并增加了跟踪功能和指导。

[Moz] SEO 专业人士指南
[Moz] SEO 专业人士指南

结构化数据

[Moz] SEO 专业人士指南

结构化数据,最简单的形式,是页面源代码中一堆高度机器可读的信息。它对搜索引擎来说无疑非常有用。然而,它对 SEO 的实用性则备受争议。

一些结构化数据具有非常明显的 SEO 优势,这主要指的是与 Google 搜索功能相关的结构化数据类型,例如星级评定的丰富网页摘要或食谱标记。您可以在此处阅读更详尽的列表。

然而,仅仅为了提供额外信息和上下文而使用更繁琐的标记,其好处却不那么明显。拆分测试反复表明 ,此类标记在排名和流量方面带来的好处有限,或者仅在非常特殊的情况下才有效。

示例:综合评分标记

SEO 的一个常见目标是让其页面在 Google 搜索结果中显示星级评分。如果您的客户对您的产品或服务的平均评价很高,那么就吸引额外点击而言,这似乎是理所当然的。

您可以在 Google 的文档中看到一堆代码示例,甚至可以通过 Google Tag Manager 注入 – 所以这应该不太难,对吧?

事实上,有几点需要注意:

  • 只有某些特定内容类型才有资格获得总体评级标记(尽管它有时会出现在官方列表中未列出的类型中)。

  • 谷歌过去曾因网站所有页面都应用通用评级标记而受到惩罚。这是因为结构化数据应该应用于其所在的页面,并明确针对该页面的目标对象,因此不应在每个页面上都描述你的整个业务。

  • 您的标记所描述的评论和评级应该在该页面上对用户清晰可见

顺便说一句,这些对于 SEO 来说总体来说都是很好的原则。

从好的方面来说,与 Google Ads 不同,这些评论不需要来自某些经过验证的第三方评论聚合器 – 它们可以来自您自己的数据库,只要客户可以看到它们。

因此,如果您有一些评论数据库可供使用,您的步骤可能如下所示:

  1. 将索引页面映射到客户评论,以便评论仅适用于正确的产品或服务的页面,并且没有两个页面具有相同的评论列表

  2. 在相应页面上显示总体评分和(部分)相关评论

  3. 通过原始 HTML 或 Google Tag Manager 注入标记

  4. 通过 Google 自己的 Rich Results 工具或 Google Search Console 确认

边缘 SEO

本章的最后一个主题是技术 SEO 库中一个新兴的工具。“边缘”指的是位于网络边缘的服务器——可能与 CDN 同义,但不一定——它们会在服务器生成的页面到达用户之前对其进行修改。

这意味着 Edge SEO 根本不会干扰页面的原始构造,而是在传输过程中对页面进行动态更改。

从历史上看,如果您想对网站进行 SEO 更改,您可以通过修改网站的代码库或使用 CMS(例如 WordPress、Drupal 等)来实现。

不过,甚至在 Edge SEO 兴起之前,一些 SEO 人员就主张在原有网站过于老旧、复杂、维护不善或过时而无法维护时,使用 Google Tag Manager 作为“元 CMS”。虽然这种做法很诱人,但也存在一些明显的问题:

  • 进一步增加维护的复杂性

  • 需要 JavaScript 渲染才能让 Google 理解这些变化

  • 如果更改可见,则为用户呈现 flash

  • 只是推迟了显然必要的基础网站/机构的重建

“边缘” SEO 的使用方式也类似,但避免了一些缺点——它不依赖 JavaScript,也不会伴随渲染 flash。原则上,几乎任何 SEO 更改都可以在这个层面上进行,具体取决于所用解决方案的复杂程度——从 Cloudflare 等 CDN 上提供的“边缘服务器”,到位于原始服务器和 CDN 之间的专用独立服务器。

律师、保险、酒店…… 本章将探讨竞争激烈的细分市场的 SEO。这类 SEO 并非胆小者能胜任。它需要创新,需要你不断努力。如果您负责一个竞争激烈的细分市场中网站的自然增长,那么本章正是为您准备的。

[Moz] SEO 专业人士指南
 

定义“竞争”

就本章而言,我们所说的“竞争激烈”是指那些在权威网站云集的 SERP 上争夺排名的网站。竞争激烈的品牌追求的是高价值、热门、漏斗底部的关键词,而这些 SERP 的竞争异常激烈,想要攻占它们非常困难。

我们以关键词“律师”为例:

  • 这是一个高价值关键词,因为律师费通常在每小时 200 至 400 美元之间

  • 这是一个热门关键词,每月搜索量约为 98000 次

  • 这是一个漏斗底部的关键词,因为其意图暗示搜索者已准备好聘请律师

那么,我们如何以定量、客观的方式确定“竞争激烈”的关键词呢?在 Moz,我们创建了一个指标,用于衡量普通网站需要付出多大的努力才能让给定关键词排名到首页。这个指标就是关键词难度。

关键词难度的评分范围为 1-100,其中 1 分表示非常容易,100 分表示非常困难。它基于当前在关键词第一页排名的网站的页面权威度 (PA) 和域名权威度 (DA) 得分。如果这些排名网站的 PA 和 DA 得分较高,关键词的难度得分就会增加。

如果您问自己:多少难度分数比较合适 ?答案取决于您网站的竞争优势。不过,这里有一个通用指南,说明关键词的难度分数如何与其竞争力(排名难度)相对应:

  • 0–20 – 非常低

  • 20–35 – 低

  • 36–50 – 平均

  • 51–65 – 困难 – 在这个级别,您的网站需要一定的权限,并且您需要一个强大的策略

  • 66–80 – 非常困难

  • 81 – 100 – 几乎无法实现,除非你是 eBay、Etsy、亚马逊、维基百科或类似网站

评估关键词竞争力时,另一个需要考虑的因素是谷歌广告费用。每次点击费用 (CPC) 较高的关键词有时可能表明该关键词的自然搜索竞争激烈。

您还可以查看预估的每月搜索量。大多数情况下,搜索需求越高(每月搜索量越高),争夺这些搜索的竞争就越激烈。这就是为什么您经常会看到关键词难度与每月搜索量成正比。

地理位置如何影响竞争力

拥有本地业务的企业除了纯粹的关键词指标外,还必须考虑地理位置因素。谷歌搜索结果高度个性化,尤其是针对具有本地意图的关键词。这是因为,在过去几年中,不带“附近”限定词的本地搜索量增长了 150% 。 据谷歌的 Lisa Gevelber 称 ,人们期待本地个性化:

几年前……如果有人想找附近的寿司店,他们的搜索查询可能会包括邮政编码、地区名称,甚至是“我附近”。如今,人们期望品牌能够收集足够的上下文信息,以便提供针对特定位置的响应,而无需用户搜索“寿司”以外的任何内容。

“素食餐厅”在旧金山可能竞争激烈,但在奥马哈则不然,所以不要只关注难度或关键词数量。你必须评估当地的市场环境。有多少其他本地企业和你一样?本地的、现实世界的竞争会影响数字竞争力。

 

何时战斗,何时放弃

SEO 就像一场挑战,这并不奇怪。然而,在某些情况下,追逐竞争激烈的关键词可能并不明智。

  • SERP 被大品牌主导 :除非你是维基百科、《纽约时报》或亚马逊,否则争夺某些关键词只会带来收益递减。如果你所选关键词的 SERP 被这类网站主导,而你的店铺规模较小或刚刚起步,那么选择一些长尾关键词、竞争略小的关键词或许是个明智之举。

  • SERP 受特殊功能主导 :如果您希望网站在某个关键词的 SERP 中排名第一,但该关键词的 SERP 却受购物轮播和知识面板等功能主导,那么即使您的网站出现在第一页,被点击的可能性也会降低。在 Moz 的关键词资源管理器中,输入您想要的关键词,并查看其“自然点击率”。该百分比越低,您通过 SERP 功能获得点击的机会就越少。

  • SERP 显示意图不匹配 :关键词搜索量高并不一定意味着您要将其作为目标关键词。用 Google 搜索您的关键词,看看 SERP 上显示的内容。是否有目录和列表(“纽约十佳披萨店”)?商业搜索结果(例如:购物广告)?“筛选条件”功能是否显示意图不明确?如果搜索结果与您的网页提供的内容类型不匹配,那么该关键词可能不是一个好的推广机会。

“放弃”可能有点苛刻,但“转型”可能更准确。与其通过其他方式提升市场份额,不如放弃某些关键词。瞄准长尾关键词,竞争程度较低,或者专注于让您的网站出现在那些针对您目标关键词进行排名的网站上。这些长尾关键词,也就是漏斗顶端的关键词距离购买点较远,但通常难度分数较低(因此更容易排在首页)!

举个例子,假设您的网站正在尝试对关键词“律师”进行排名。该关键词的难度得分在 60 多分,如果您管理的是一家域名权重较低的小型律师事务所的网站,那么进入这个 SERP 平台将会非常困难。与其放弃,不如考虑转型——将目标锁定在销售漏斗顶部竞争较小的关键词上。正如您所见,随着您在销售漏斗中的推进,难度得分所显示的竞争程度也在不断增加。

[Moz] SEO 专业人士指南

有关为您的广告活动选择和确定关键词优先级的更多信息,请查看本期白板星期五 

请继续阅读,了解打入竞争性 SERP 的可行技巧。

 

1. 停下来!你的技术基础扎实吗?

是的,我们在关于竞争性 SEO 的部分一开始就提出了警告。虽然每个网站都应该拥有强大的技术基础——可抓取、可索引、可访问、高效等等——但错误的可能性会随着查询的竞争性而增加。

您可以通过关键词研究选择完美的主题,创建符合搜索者意图的引人入胜且经过优化的内容,并通过内部链接和来自高质量网站的反向链接来提升您页面的权威性。但是,如果您没有强大的基础设施,这一切都将毫无意义。进入竞争激烈的利基市场,需要坚实的技术基础!如果您准备提升您的技术 SEO 知识并改进您的网站,我们建议您阅读并下载技术 SEO 清单 。这份清单涵盖了索引、排名和 Google 搜索结果可见性等所有重要方面,这些都基于我们多年来在行业中积累的深入 SEO 知识。

 

2. 确定你的竞争对手

了解谁是你真正的竞争对手至关重要。追逐错误的竞争对手可能会扭曲你的 SEO 策略(并浪费你的时间和金钱!),而且你现实世界的实体竞争对手并不总是与你的数字竞争对手相同。你的数字竞争对手是那些瞄准相同细分市场、以可比价格提供类似产品,并且最重要的是, 在你的目标关键词上排名靠前的品牌。这并不是说你不应该密切关注现实世界的竞争对手,但为了了解你在 SERP 可见性方面的竞争对手是谁,在识别竞争对手时,你应该关注那些在你最重要的关键词中排名靠前的域名。

如果您意识到自己处于一个竞争激烈的利基市场,我们假设您已经制定了关键词策略,并找到了想要推广的关键词。一旦确定了目标关键词,您就可以开始识别您的数字竞争对手了。

识别竞争对手的过程可能漫长而艰巨。你需要:

  1. 搜索每个目标关键词,按主题/产品/服务分组

  2. 整理 SERP 结果

  3. 对每个关键字重复

  4. 识别重复出现的域名

然后,你需要对你提供的每种产品和服务重复这个过程。此外,如果你有目标内容主题,你还需要针对这些关键词进行竞争对手研究,这可能会产生一系列全新的结果。

呼。

不过,您可以使用 Moz True Competitor 工具来快捷操作。 在左侧菜单中,点击“True Competitor”。输入您的域名:

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几秒钟后,您将获得该域名的前 25 名竞争对手的列表:

[Moz] SEO 专业人士指南

对于列出的每个竞争对手,您还将看到:

  • 域名权限:Moz 的一项指标,范围从 1 到 100,根据网站反向链接的质量和数量预测网站的排名

  • 重叠分数:您与竞争对手共享的关键词百分比

  • 竞争分数:1-100 范围内的分数,结合您的 DA、竞争对手的 DA、重叠分数、关键词量和您的排名,为您提供一种识别最大竞争对手的有效方法

了解你的竞争对手只是竞争分析的开始,但对于专业的 SEO 来说,这是必不可少的。它将帮助你更好地了解你的市场,并相应地调整你的数字战略。

 

3. 通过竞争对手分析进行逆向工程策略

既然您已经确定了竞争对手,就可以开始深入挖掘他们在 SERP 上取得成功的根源。进行竞争对手分析是制定 SEO 策略的关键一步,这样您才能在竞争激烈的关键词上取得成功。

在竞争性查询中排名靠前的大多数页面都有一些共同点:

  • 品牌 :谷歌可能没有明显的品牌偏见,但在竞争激烈的领域中排名靠前的网站往往属于知名度较高的大品牌。

  • 链接 :来自优质网站的许多入站链接仍然对有机搜索排名产生影响,尽管链接信号现在更多地受到其他信号的影响,例如…

  • 相关性 :在竞争激烈的细分市场中,排名靠前的网站往往能够很好地抓住用户的搜索意图。这意味着他们的内容质量和内容结构能够完全满足搜索者的预期。

  • 主题权威 :在竞争性搜索中表现优异的网站,已经确立了其在某些主题上的权威地位。他们会发布该主题的专家内容,并向谷歌传递与其网站主题一致的信息。

您可能会发现竞争对手获得了大量媒体报道,或者他们获得了大量信息内容链接。此类洞察可以帮助您制定在竞争激烈的 SERP 环境中取得成功所需的策略。

分析竞争对手可以帮助您改进自己的网站,因为它可以让您了解他们的优势所在——哪些因素有助于他们提高搜索排名——然后改进他们的策略。通过分析竞争对手的内容,您可以发现行业内容趋势,并产生新的创意!当我们从整体、领域层面研究竞争对手的内容时,我们需要关注以下三个方面:

  • 竞争对手的热门 URL

  • 内容格式

  • 内容类型

一旦你确定了竞争对手最成功的内容,关键就在于不要简单地复制竞争对手的内容(那样成功的可能性很小),而是要对其进行大幅改进。你可以:

  • 回答与主题相关的其他问题

  • 针对不同类型的学习者采用多种形式

  • 利用其他地方找不到的内部专有数据

  • 创建令人惊叹的视觉效果,例如信息图表或指导性图片

  • 提供示例,将观众与现实世界联系起来

  • 通过增加页面加载时间来改善用户体验

  • 包括读者可以付诸实践的可行步骤

  • 别忘了娱乐一下!

  • 添加任何元素以使其更具吸引力或实用性

有关如何进行竞争对手分析并应用所发现的信息的更多信息,我们推荐 Moz 的以下文章和资源:

  1. SEO 竞争分析清单

  2. SEO 竞争分析认证

  3. 如何进行 SEO 竞争对手分析

4. 创建搜索者想要的内容

在竞争激烈的领域中排名靠前的网站具有一些共同点——它们的内容是通过评估受众的需求而不是搜索引擎的需求而形成的。

您也可以通过在内容构思和创建过程中提出以下类型的问题来创建满足意图的内容:

  • 这些内容能帮助我实现某个目标吗?它能起到什么作用?

  • 这能解答我的受众的疑问吗?比我的竞争对手更好吗?

  • 我是否在适当的销售漏斗阶段与客户会面?

  • 这是该主题的权威所写的吗?

  • 我是否以最吸引人的方式格式化我的内容?

  • 我的内容是否足够全面,能够完全解决该主题?

  • 我的内容是否可供所有受众访问(快速、跨设备友好等)?

据谷歌称 ,不符合目标的内容可能会损害您的网站在整个搜索结果中的表现,竞争激烈的网站承受不起哪怕一寸的损失,因此在进行内容创作时要秉持 “意图就是一切”的心态。

了解网站如何在竞争激烈的细分市场中取得成功的最有效方法之一是进行关键词差距分析。关键词差距分析是识别竞争对手排名靠前而您排名不高的重要关键词的过程。它使您能够深入了解受众真正关心的内容类型,并获得灵感来定位新的关键词并开发适用的内容。

Moz Pro 关键词差距工具可以帮你解决这个问题!使用此工具,你可以将自己的域名与竞争对手进行比较,以发现内容差距和机会。

  1. 在左侧菜单中,在“竞争研究”下,单击“关键字差距”。

  2. 输入您的域名以及最多 3 个竞争对手。点击“分析竞争对手”。

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3. 向下滚动到“热门竞争内容”。这是竞争对手最显眼的内容,也是此 URL 排名的热门关键词。

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这有助于深入了解表现最佳的页面,以便您可以在自己的网站上构建和刷新内容。

奖励: 在拥挤的市场中,您可以通过捕捉精选片段机会让您的内容在 SERP 中脱颖而出!

例如,针对关键词“典型的律师费是多少”出现精选摘要:

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出现在精选摘要中,可以让您的内容在其他搜索结果中更显眼,还能占据传统搜索结果上方的宝贵空间,吸引搜索者的目光。详细了解如何利用这些机会 

5. 把链接建设放到位

过去,即使内容平庸,只要有好的反向链接,网站似乎也能在竞争激烈的关键词搜索中获得排名。如今,链接似乎无法弥补内容不足的缺陷。这是谷歌有意为之吗?专家们一致认为,他们也看到了这种情况,这似乎是谷歌有意为之的转变。

亚历克西斯·桑德斯 (Alexis Sanders) 这样说道:

谷歌有巨大的经济动机为用户提供最佳答案(和内容)。搜索是 Alphabet 业务的最大组成部分。有趣的是,在他们的

10-Q 报告将他们的业务性质定义为:“我们主要通过提供相关且经济高效的在线广告来创造收入。” 该报告显示,2018 年上半年,他们约 86% 的收入来自“广告收入”(注 2)。我想这可以说是一笔 547 亿美元的半年激励。综上所述,我们可以放心地预期,搜索将继续更加注重质量。

反向链接仍然重要吗?绝对重要。反向链接是进入竞争激烈的利基市场的关键先决条件。反向链接向谷歌证明,你已经在网络上建立了信任和可靠性,并且你所在利基市场的其他网站愿意将他们的受众引导到你的网站。如果你有很多链接,但内容薄弱,就不要指望谷歌会给你任何好处。质量和相关性将越来越超越传统的基于链接的信号,例如链接根域名的数量。

SEO 人员在为竞争激烈的利基市场中的网站建立链接时,可以关注的一点是,该链接是否能够实现目标。当然,获得链接本身就是一个目标,但你可能需要问问自己——即使无法获得链接,你还会抓住这个机会吗?最佳的链接机会如下:

  • 与您网站的内容相关
  • 对链接网站的读者有用
  • 来自可以让你接触到目标受众的网站
 

6. 优化参与度

在竞争性关键词排名中名列前茅的网站往往比排名较低的网站更具吸引力。这些网站了解用户的需求,并帮助他们在任何设备上快速轻松地实现目标。网站正在不断调整以满足谷歌对此类网络体验的需求,将曾经的“锦上添花”或“竞争优势”变成了必备条件。

将参与度分解为指标和因素会很有帮助。 指标衡量搜索者如何与您的网站互动,而因素则是会影响访客体验的客观特质。例如,页面速度(一个因素)会影响跳出率(一个指标)。

以下是一些示例:

订婚排名因素?应用
网站/页面停留时间(指标)Moz 的排名因素研究发现,网站停留时间和高排名之间存在相关性,但相关性并不代表因果关系,而且 Google 从未确认网站/页面停留时间是他们用来对网页进行排名的信号。如果你有一篇非常深入的文章,平均每页停留时间为 15 秒,那么显然需要改进。另一方面,如果你有一个表单页面,只需要几秒钟就能填写完毕,那么 15 秒完全可以接受。
跳出率(指标)同一项研究表明,较高的跳出率与较低的排名相关,但跳出率并不是一个确定的排名因素。用谷歌的话来说,“如果您的网站的成功取决于用户浏览多个页面,那么高跳出率就是坏事。”如果您期望单页会话,高跳出率并不一定是坏事。
页面速度(因素)是(桌面和移动设备)更快的网站流失的访客更少,在自然搜索结果中表现更好
移动友好度(因素)是的不适合移动设备的网站在移动搜索结果中的表现会更差。

虽然点击数据尚未被证实为直接的排名因素,但我们已经看到 SERP 功能会根据我们的行为进行调整,正如本指南 “关于 Google:算法”的上一章所述。 点击 SERP 中的某个结果并立即返回结果页面,会为搜索者提供一个标题为“人们还搜索过”的新替代链接框,以帮助搜索者优化搜索。链接和内容等客观因素首先会影响网页排名,然后,如果 Google 的排名不理想,互动指标会帮助 Google 进行调整。

 

7. 通过结构化数据增强 SERP 外观

大多数竞争激烈的细分市场中的网站都已经实现了结构化数据,所以如果你没有,你就会处于劣势。然而,结构化数据的采用很大程度上取决于你的细分市场。例如,结构化数据采用最广泛的细分市场包括:

  • 零售

  • 出版

  • 本地企业

  • 娱乐

  • 招聘网站

  • 基于事件的网站

出现在富媒体搜索结果中的承诺,加上谷歌提供的实用文档,促成了结构化数据的广泛应用。部分原因是谷歌发布了这些行业网站可以使用的实用文档,同时也以出现在富媒体搜索结果中为诱饵,吸引着网站所有者。

前往 Google 开发者指南, 了解 Google 目前支持哪些标记。如果您发现哪些标记适合您,请立即实施!您还可以查看 Schema.org 的完整标记类型列表 (选择“核心词汇表及所有扩展词汇表”)并实施适用的标记,为未来做好准备。

结构化数据对于索引和搜索功能至关重要。它并非排名信号。但是,如果您已经在第一页排名,并且实施了结构化数据,使您的内容显示为富媒体搜索结果,那么您可以增加点击次数和搜索流量。

 

8. 一个知名且受欢迎的品牌

有些人可能会因为竞争激烈的关键词(即大品牌)而放弃竞争。然而,在竞争激烈的领域中,排名靠前的网站并不一定就是最知名的品牌。

谷歌发现 ,51% 的智能手机用户会从原本意向以外的品牌购买产品,因为该公司提供的信息很有用。通过提供更实用、更相关的信息,小品牌在与大品牌的竞争中占据了优势。

本地商家的排名主要基于相关性、距离和知名度。Google 可能会通过以下指标来衡量知名度: 本地商家网站的权威性、链接和提及次数,包括其实体店的客流量、其建立的本地商家列表、围绕 Google 商家资料列表的用户活动、评论数量以及各种相关因素。

人们认为,相关性、距离和突出性这三个要素在 Google 的本地算法中协同发挥作用。如需观看此概念的简短视频演示,请观看: 本地算法:相关性、接近度和突出性 

谷歌还表示,相关性和 PageRank 等信号会影响其他子因素,而受欢迎程度也在其中 。我们不清楚谷歌究竟是如何确定受欢迎程度的,但以下几点值得注意:

  • 小品牌可以通过提供比大品牌更好的体验来争夺竞争条件,并且

  • 各种规模的品牌都可以从提高知名度中受益

 
 

如需深入了解,请观看: 本地算法如何工作 

 

9. 不断创新

身处竞争激烈的利基市场并不意味着你只能专注于竞争对手。事实上,处于竞争激烈的利基市场的网站需要更进一步,而不仅仅是“跟上”并不断创新。

创新并不一定意味着你需要想出一些前所未见的全新东西(尽管这无疑是吸引眼球的万无一失的方法!)。在你的领域创新,应该是在每一方面都做得比你的领域中的任何人都更好。

“ 10 倍内容 ”这句话在这里非常适用。仅仅创造精彩内容,甚至高质量的内容已经不够了。它必须比竞争对手更相关、更全面、更实用、更吸引人。

这在每个行业中看起来都会有所不同,并且取决于您所针对的主题的 SERP 格局,为了帮助您入门,这里有一些创建创新内容的一般技巧:

  • 页面外观精美,视觉吸引力强,易于访问,并且易于跨设备使用

  • 内容质量高 (值得信赖、令人满意、权威等)

  • 它提供了一些独特的东西,而竞争相同主题的页面却没有提供

  • 该页面征求回复(“我需要谈论/分享这个”)

  • 内容解决了痛点(疑问、问题等)

  • 内容以访问者喜欢的格式呈现

考虑在实施此方法时结合 SERP 功能, 以便将内容创作精力集中在合适的媒介上。您的主题领域是否以视频结果为主?您需要在这方面投入精力,还是需要在短期内调整主题重点。

 

10.分析和改进

在竞争激烈的细分市场中,没有“一劳永逸”的做法。成功往往不仅来自于周密的计划和执行,更来自于分析和改进的过程。检查跳出率和页面停留时间,看看访客是否对您的内容感到满意。查看点击率,看看您的标题标签和元描述是否可以更具吸引力。不断改进,持续改进。

即使你不断迭代和改进你的页面,也不要指望能够停止工作。在竞争激烈的领域,总有人会抢占你在搜索结果中的位置。

以下是一些可以让你领先一步的其他方法:

  • 不断寻找新的关键词机会。

  • 观察 SERP 来确定您可以获得展示位置的新功能。

  • 监控竞争对手的网站变化。

  • 制定长远利益决策,而不是只注重短期胜利和解决方案

为了提升排名,你付出了巨大的努力。但如果不衡量并追踪这些努力,你就很难知道哪些方面需要改进。基准测试和仔细的衡量相结合,是了解哪些策略和战术有效,以及何时需要调整的秘诀。

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好消息是,市面上有很多 SEO 工具可以提供帮助。但在决定使用哪些工具之前,请花点时间思考一下你的目标。获取所需数据固然重要,但如果你不理解为什么要使用这些数据,也不知道如何应用它们,你可能会陷入分析瘫痪。

对于大多数 SEO 来说,进度和目标跟踪可以归结为以下几件事:满足业务目标(即销售)、满足营销目标(填补渠道)以及满足 SEO 目标(提高搜索可见性和流量)。

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网络分析

作为 SEO,你的目标是引导用户访问网站并完成特定任务。如果你想知道是否达到了这个目标,你需要使用网站分析来追踪。

热门的网络分析平台(例如 Google Analytics 和 Adobe Analytics) 允许您收集用户如何访问您的网站以及如何与您的网站互动的信息。这意味着,如果使用得当,您可以通过网络分析来确定用户是否通过您的 SEO 工作而来,并且是否真正完成了您期望他们完成的任务。

搜索访客操作

您需要从分析平台收集的首要信息之一是,有多少人通过搜索引擎访问了您的网站。这些信息可以通过提供的获取数据轻松获取。

在 Google Analytics 中,您可以通过查看“流量获取”报告来查看这些数据。这些报告将为您提供不同营销渠道表现的概览。

在这种情况下,您需要关注“自然搜索”渠道。对于每个渠道,您还将获得一些与用户互动相关的最重要指标的信息。

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在客户获取报告中,您将看到以下营销渠道的比较:

  • 新用户

  • 参与会议

  • 参与率

  • 每位用户的参与会话数

  • 平均参与时间

  • 活动

  • 转换

  • 总收入

了解来自自然渠道的用户在这些指标方面的互动情况,可以帮助您决定如何推进 SEO 策略。但是,您可能需要更具体的数据。

为了进一步进行分析,您可能需要选择“自然流量”部分来查看您最喜欢的视图。

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应用细分后,您将仅看到来自自然流量的互动。这意味着,在会话的剩余时间内,您在分析中查看的任何屏幕,除非您更改细分选择,否则都只会看到自然流量互动。

这对于“页面和屏幕”之类的视图非常有用,因为它可以让你了解用户正在自然浏览哪些页面,以及他们在每个页面上如何与你的网站互动。此视图可以真正帮助你了解哪些页面可能需要针对用户体验进行优化。

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如果很多用户自然浏览某个页面,但平均参与时间却很短,很可能是因为该页面提供的内容未能满足他们的需求。不妨重新审视一下搜索引擎结果页面 (SERP),看看是否遗漏了某些类型的媒体,例如,SERP 中可能有一些视频排名,但你却没有提供。

看看其他排名页面的样子可能也会有所帮助。它们在首屏上方是否有醒目的标题?或者它们是否直接展现了内容的核心?或者,您可以查看该页面的网站速度——这个页面的速度还能再快一点吗?这些只是您的分析平台可以为您解答的一些问题。

SEO 人员在其网络分析平台中可能会关注的其他热门指标包括滚动深度、行为流、加载时间、网站搜索量、退出率、新用户和参与率。为了更好地理解这些指标,您可以考虑使用页面、落地页和设备类型的维度来查找可操作的数据。

说到可操作的数据,让我们来谈谈真正的东西——金钱!

转换

网站分析平台可以(而且应该)用来记录您网站上的转化情况。无论您的网站旨在收款还是鼓励用户与您联系,几乎任何事件都可以记录在您的分析平台中。了解转化的来源、时间和地点,可以帮助您更好地了解您的策略效果。

与网站操作类似,应用“自然流量”细分可以帮助您缩小 SEO 流量在网站上转化的路径。应用此细分后,您将能够看到自然访问产品页面的用户是否比访问博客文章的用户更有可能实现转化。您还可以查看自然用户的产品浏览量与添加到购物车的比例是否存在差异。

再次强调,这些信息对于您的 SEO 策略的基准测试、测试和报告至关重要。通过跟踪转化率并了解转化用户的来源,您将更有机会证明您工作的价值。正确配置转化率跟踪后,您不仅可以看到有多少人通过自然访问实现了转化,还可以查看有多少人通过您创建的链接或您声明的引用实现了转化。

 

排名和搜索可见性

除了实际的小数和美元符号之外,你还需要追踪 SEO 的效果,也就是 SEO 术语。这意味着追踪与 SEO 更广泛相关的 KPI。

SEO 中最常被提及的指标之一是排名。SEO 的核心在于,搜索引擎给予你的最大“奖励”似乎就是排名的提升。如果你遵循 Bing 的最佳实践,让 Bing 满意,你的排名就会上升。这可能会带来更多流量或转化,但 Bing 无法保证,他们只是能更快地或更频繁地展示你的网站。

跟踪您的网站在 SERP 上的显示频率被称为搜索可见性。 这是 SEO 的次要 KPI。我们不仅希望网站能尽早出现,还希望它在任何相关关键词被搜索时都能出现,对吗?幸运的是,搜索引擎知道这两个指标是我们最关注的,并且创建了免费的工具来跟踪它们。

网站管理员工具

大多数搜索引擎都提供网站站长工具。Bing 有 Bing 网站站长工具,Google 有 Search Console。这些工具可以向网站所有者展示其在各自搜索引擎的 SERP 上的表现。

这些工具收集的排名和曝光度数据相当平淡。你只能获得网站整体以及搜索结果查询的平均排名、展示次数、点击次数和点击率。提供的其他数据类似于你在 Google 关键字规划师中找到的与特定查询竞争相关的数据。

虽然数据量有点小,但如果您想比较不同时间段的数据以了解进度,这些数据仍然很有帮助。通过比较不同时间段,您可以看到指标是否按照您期望的方式增加或减少。

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对于这个特定的查询,您可以看到我们所有的指标都发生了显著的变化。点击次数大幅增加,展示次数有所增加,点击率大幅提高,平均排名也更高。这说明我们的策略正在发挥作用。如果一个或多个指标发生了变化,我们就必须重新评估当前的策略。

付费工具

网站站长工具收集的信息很有价值,但极其有限。你无法获得真正的搜索可见度指标,也无法追踪那些没有获得展示次数的关键词的排名(这看起来可能没什么大不了的,但排名 83 位总比排名 101 位要好,而且了解我们的进展也很重要)。

为了更好地了解整体 SEO 策略的效果,投资关键词跟踪工具至关重要。通过投资关键词跟踪工具,您可以指定目标关键词,并跟踪整个策略的进展,而无需逐个关键词地进行跟踪。

例如,使用 Moz Pro, 您可以选择目标关键词并将其添加到您的广告系列中。选定关键词后,Moz 将每周生成有关您整个广告系列进度的报告。每周您都会收到有关您的整体搜索可见性、排名分布和排名变化的统计数据。

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关键词指标

除了排名和曝光度之外,还有一系列其他关键词指标可以追踪。这些年来,搜索引擎发生了翻天覆地的变化,不再在 SERP 上提供十个蓝色链接。如今,我们在 SERP 上可以看到知识图谱、视频、精选摘要、广告等等。因此,我们不得不追踪的不仅仅是特定关键词的排名。

想象一下——你的关键词排名是第四,你觉得这已经很不错了。你肯定能排在第一页,而且很可能已经接近榜首了。

嗯,这可能并非完全正确。对于某些查询,可能会先显示广告,然后是本地房源,最后是上面三个房源。这可能会导致您需要滚动浏览相当长一段时间才能看到您的房源。

如今,SEO 不仅要追踪排名和曝光度,还要追踪 SERP 功能、自然点击率、点击次数和排名分布。这可以帮助 SEO 更好地了解他们的产品在 SERP 上的表现,以及它们是否为客户带来了价值。

[Moz] SEO 专业人士指南

除了排名和可见性之外,许多付费工具可以帮助 SEO 跟踪单个关键词的显示情况以及在 SERP 中显示的实际价值。

流量价值

付费工具可以告诉你特定关键词带来的流量的估值。这是通过每月搜索量、自然点击率或连接到分析工具时使用实际流量计数来估算特定关键词带来的流量,然后乘以估算的平均每次点击费用 (CPC) 的结果。

例如,某个关键词每月搜索量为 1,000 次,自然点击率为 80%,平均每次点击费用为 1.50 美元,并且我们在该查询中排名第一,则计算方法可能如下所示:

(1,000 * .8)*.9(排名第 1 的平均点击率)* 1.5 = 每月 1,080 美元

显然,您不会想亲自为每个关键字进行计算,因此这些工具可以真正发挥作用并为您完成繁重的工作。

 

SERP 功能

正如我们之前所讨论的,如今的 SERP 与几年前相比已经大不相同。SERP 不再只是 10 个蓝色链接,而是充满了丰富的功能,这些功能还可以提升您的网站知名度或流量。现在,跟踪这些功能有点棘手,因为搜索引擎会不断测试不同的 SERP 功能来获取关键词。

由于这些持续的变化,能够追踪 SERP 功能所有权的变化情况非常有帮助。Moz Pro 等付费工具可以让你追踪哪些功能曾经存在,以及哪些功能是你自己拥有的。这可以帮助你更好地了解特定关键词在 SERP 上的真实可见度。

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使用 MOZ PRO 跟踪 SERP 功能

使用 Moz Pro 追踪目标关键词在 SERP 搜索结果中的排名情况。立即体验 Moz Pro 的强大功能,并免费试用:

这也是为特定关键词制定策略的实用工具。了解特定搜索引擎结果页 (SERP) 上有哪些功能,可以让你创建与现有功能相符的内容。例如,如果某个关键词的 SERP 上始终存在视频,而你却没有与该关键词相关的可用视频内容——那么也许是时候制作一些了!

说实话,追踪 SEO 活动成效的方法有很多。但只有设置了合适的工具和系统,才能获得这些数据。所以,花点时间想想你的目标、如何衡量目标,以及哪些工具可以提供这些信息,然后再着手设置。

当需要证明价值或证明您走在正确的轨道上时,您会很高兴拥有这些数据。

作为 SEO,我们的工作几乎触及组织中的每个团队。您需要与网站开发人员就您提出的技术建议进行深入交流。内容可能需要经过法务部门审核,或者您可能需要与撰稿人和内容营销人员合作制定策略。您的社交媒体营销团队必然会参与到您的推广计划中,任何数据驱动的策略都需要分析师的帮助。

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SEO 并非——也不应该——孤立存在。它几乎触及营销的方方面面,与网站的技术环节密不可分。优秀的 SEO 会利用手头的一切资源来了解目标受众,以便提供受众所需的内容(以及企业排名所需的内容)——这意味着要非常了解品牌和公司。请放心,如果您在开始 SEO 新工作后,还没有在公司大多数团队中遇到过某个人,那么现在是时候把这些点串联起来,填补那些缺失的拼图碎片了。

在本章中,我们将讨论从事 SEO 工作的意义,从您需要的技能和最终可以从事的 SEO 工作类型,到您可以使用的工具以及如何获得工作支持。

 

您是哪种类型的 SEO?

如今,SEO 的职业发展路径通常有三种:内部 SEO、代理 SEO 或自由职业。您选择的工作类型和工作环境将在很大程度上影响您的工作类型和工作环境。

内部 SEO

内部 SEO 是指企业的直接雇员。如果您是 Moz 的全职员工,负责 Moz 网站的 SEO,那么您就是内部 SEO。您所做的所有工作都将专注于通过 SEO 帮助该网站和企业提高知名度、流量和转化率。

如果您想成为一名多面手,这可能是理想的情况。一般来说,内部 SEO 通常没有庞大的营销团队,因此需要他们身兼数职。您可能负责执行网站更改、制定内容策略以及进行链接建设。

对于喜欢随时随地学习新技能的人来说,这可能是理想的情况。说到学习,准备好学习一些行业知识吧——你将彻底了解雇主所在的行业!

作为内部 SEO,你可能享有很少的特权,无需面对繁琐的手续。理想情况下,你会与团队中的其他营销人员紧密合作,将大部分“审批”工作交给上级。

话虽如此,如果你更倾向于进军技术 SEO 或内容营销等细分领域,那么公司内部工作可能并非你最理想的职业道路。如果你很容易感到厌倦,公司内部工作可能并非最佳选择——创造力疲劳是真实存在的,而且你可能会觉得自己是周围唯一的 SEO 专家,因此感到孤立无援。

代理机构 SEO

当人们想到从事营销工作时,他们往往会想到营销代理机构。营销代理机构提供营销服务,但通常会为多家企业提供服务,除非他们专注于特定的垂直行业。

代理机构规模各有不同。有些小型精品代理机构的员工可能不到 20 人,而大型代理机构则拥有数百名员工。无论您的代理机构规模如何,其优势在于您将与志同道合的营销人员和专家共事,共同应对每天都会出现的各种挑战。

作为代理机构的一员,你很可能需要同时处理多个项目。请放心,你永远不会对工作感到厌倦,因为你不断被要求学习并高效工作。由于截止日期紧迫,工作量巨大,项目管理技能对于代理机构的 SEO 来说至关重要。

成为代理营销人员的一大吸引力在于,你拥有庞大且不断扩展的合作网络。即使是规模较小的代理机构,也拥有多个客户,并且能够接触到每个客户的合作团队。

在代理机构工作还能让你专注于精进技能,成为更优秀的 SEO 专家。文案撰写、网页设计、数据分析——凡是你能想到的,都可能有相关领域的专家在做。不过要记住,每个参与项目的个人或团队,都可能面临繁琐的手续。

作为专门为处理某项任务或问题而聘请的外部团队的一员,可以让你专注且兴奋,但这也意味着你需要不断努力争取客户的认可。你几乎肯定会在某些时候争取优先处理,而一遍又一遍地证明投资回报率可能会让人精疲力竭。此外,除非你拥有更高的职位,否则你可能没有权力决定接手哪些客户,这对一些人来说可能是个致命的障碍。

自由职业 SEO

自己安排工作时间,自己选择客户——听起来很梦幻吧?随着零工经济的兴起,自由职业 SEO 越来越普遍。为自己工作,自主决定业务和客户,并同时签订多份合同,意味着你可以完全掌控自己的命运。

不过,自主创业也有一些弊端。在某些国家,例如美国,雇主提供的福利仅限于你自身能够负担的范围内——除非你自掏腰包,否则你可能会错过更好的医疗保健选择、401k 退休金计划、带薪休假等等。你需要支付的不仅仅是福利,也没有更高的营销预算来支付你工作所需的工具。

话虽如此,从事自由职业 SEO 还是有很多好处的。你可以随意接受或拒绝工作,并且可以自行定义工作范围和规模。如果你只想专注于页面 SEO 工作,那是你的特权!

自由职业 SEO 通常会接几个客户,收取合理的费用,并全身心投入到这些客户身上。这使得他们在代理项目和内部项目管理之间取得了良好的平衡。

在 SEO 中找到你的利基市场

众所周知,财富蕴藏在利基市场。每一份营销工作都可能将 SEO 引向某个特定的利基市场,或者说专业领域,无论是技能还是行业。在接下来的章节中,我们将深入探讨一些 SEO 人员更常见的利基市场:

  • 企业搜索引擎优化

  • 电子商务 SEO

  • 出版商 SEO

  • 新网站和初创企业的搜索引擎优化

  • 本地搜索引擎优化

 

软技能可以让你成为高级 SEO

经验丰富的 SEO 人员会在任何面试中展现他们的硬技能,而面试官也期望高级职位的候选人对 Google 的指导方针、研究、分析和报告有深入的了解,这些内容我们将在本章和本指南中介绍。然而,在努力证明自己胜任高级 SEO 职位时,记住也要强调自己的软技能,包括:

讲述引人入胜的体验故事

整理您过去工作经历中最有说服力的事实,并将它们概括成一个清晰、令人印象深刻的故事。您帮助过多少客户?他们属于哪些类别(小型、中型、大型企业、实体店、电商等等)。您帮助这些客户取得的最大收益是什么?您实施了哪些策略来实现这些增长?您从事 SEO 工作多久了?您是否有其他经验,例如经营自己的小企业、从事自由职业或代理工作,或者从事其他营销领域的工作,从而让您在这个行业中积累了有用的技能?

成为确定工作流程优先级的专家

深入的 SEO 审核通常会发现数十甚至数百项需要完成的任务,才能推动客户业务发展。例如,调查可能会发现技术、结构、文本和声誉方面的挑战。高级 SEO 人员会与客户面谈,确定他们的主要目标,并基于此研究,将冗长的问题清单转化为战略性、优先的待办事项流程。

无论听众是谁,都要成为一个强大的沟通者

高级 SEO 应该将自己视为热衷于分享知识的教育者。准备好向不同知识水平的客户、同事、老板和股东讲解 SEO 和 SEM 的基础知识和精妙之处。如果您在教育领域也经常通过社交媒体、博客、播客、会议演讲等方式向公众展示,并在行业出版物和大众媒体上被他人引用,那么您将是一位更具吸引力的候选人。请记住,面试您的人可能并非 SEO 专业人士。在面试之前,如果可以的话,请先了解一下这个人,并根据他们的知识水平调整您的回答。避免使用缩略词,多使用几乎任何人都能立即理解的真实案例和术语。

如果你经历过冒名顶替综合症,请在心里承认它,但尽量让它过去

“患有冒名顶替综合症的人认为,他们不配获得如今的成就和普遍受到的崇高尊重。他们觉得自己不像别人想象的那么能干或聪明——而且很快,人们就会发现他们的真相。” —— 《今日心理学》

SEO 行业从业者的社交资料足以证明“冒名顶替综合症”的普遍性。关注一下 Twitter,你会经常看到一些你一直认为非常成功、非常熟练的同行,他们坦言自己正为这种自认为不够格或不值得的困境而苦恼。如果你在寻找更高层次的工作时也伴随着这些令人不安的疑虑,一定要承认这些疑虑,然后试着把它们像落叶一样,放在精神的河流里,让它们从你身边流过。

事实上,所有形式的 SEO 都是一场宏大的实验,因此,在这个行业中,你过去所做的一切以及你将要做的一切,都是持续的试错,你绝对不能失败。如果一种策略没有达到预期的效果,你就得尝试另一种。优秀的雇主和客户应该明白,SEO 并不能控制搜索引擎或用户行为; 我们只是构思、实施、衡量结果并进行调整 。对自己温柔一点,相信在搜索引擎优化方面,每个人都同样欢迎参与这项我们称之为“工作”的探索。

 

如何提升你的 SEO 职业生涯 — 白板星期五

 

在本期 Whiteboard Friday 节目中,Noah Learner 分享了他自己在搜索营销职业道路上的见解,并为职业生涯初期和中期的人们提供了一些建议。

 

那么 SEO 到底适合于哪里呢?

如今的营销与以往截然不同。营销团队需要管理网站、维护社交媒体账户的活跃度、与主流搜索引擎合作、投放广告、利用分析工具追踪营销成果,并制作比以往更多的宣传资料。而这还只是数字化层面的营销。

SEO 几乎涉及所有这些努力。

当有人问起你的工作时你会怎么说?

大多数 SEO 都会说类似“帮助企业出现在 Google 上”这样的话。

是的, 而且…

想要在搜索引擎结果页面 (SERP) 上占据令人垂涎的位置,远不止“出现在谷歌上”那么简单。这需要建立品牌权威,才能与竞争对手竞争,有时这些竞争对手甚至会像维基百科、亚马逊或谷歌本身一样令人望而生畏。这需要团队成员了解他们的工作如何影响 SEO 流程。这需要倡导这样一种理念:SEO 对企业来说并非一次性完成的任务——它是一种思维模式,一种积极的策略,它会随着业务的发展而发展壮大,其需求也会随之变化和扩展。

营销组织中的 SEO

在阐述你的角色和描述你的工作时,你最好这样说:

作为一名 SEO,我帮助企业确保他们的产品在正确的时间和地点出现在人们面前,以便于转化。

这句话中蕴含着如此多的工作和营销交叉,毫无疑问,你所做的事情对于底线来说是不可或缺的。

SEO 可能向首席营销官、市场营销主管、市场拓展与增长主管,甚至市场运营主管汇报。有时,SEO 会在技术部门或团队中工作,他们与市场营销的互动更多是咨询。如果您是代理 SEO 或自由职业承包商,您可能只有一个联系人。无论如何,所有决策——包括您职位的存续、所需的预算以及您使用的工具——通常会交给拥有更高头衔的人员。这意味着您需要知道如何证明您带来的价值。

 

获得 SEO 支持

言辞很重要。如果我们所做的只是让网站出现在谷歌上,那么利益相关者该如何理解 SEO 的商业价值呢?

 
 
 
 
 
 

这个白板星期五深入探讨了客户谈判,但它也对 SEO 的价值展示进行了很好的概述。

SEO 的美元价值

SEO 长期以来一直难以获得领导团队的认可。如果我们轻视自己的工作(并且不将其与至关重要的业务重点——金钱——联系起来),那我们就是自作自受。

投资应该让你想到一件事:金钱。当你努力争取任何人的投资时,无论是团队还是潜在客户,你都必须能够证明这笔投资会带来回报。

当您推销 SEO 的价值时,需要考虑一些事项。

  • 您当前的自然流量转化率是多少?
    • 如果您能将流量增加 1%,您将获得多少额外的收入/潜在客户?

    • 如果您能将转化率提高 0.5%,您将获得多少额外的收入/潜在客户?

  • 当前网站速度是多少?

如果您需要帮助证明 SEO 与金钱相关的价值,那么自 2018 年以来 Wil Reynolds 的任何 MozCon 演讲都是一个很好的起点。

让你的团队参与进来

不幸的是,认同感并不仅仅局限于决策者。你有时还需要团队其他成员的认同。网站开发人员可能不明白你为什么对网站上像素的安装方式如此感兴趣。同事教育是你成功的关键——你需要帮助人们理解你提出这些要求的原因,这些要求如何影响你的工作,以及这些人在 SEO 成功中扮演的角色。例如,在这里,像素安装不当会降低网站速度。网站速度慢对用户来说更糟糕,这意味着谷歌不会喜欢你的网站,你的网站排名可能会下降,更少的人会访问你网站开发人员辛苦打造的网站。

归根结底,在任何情况下,成为一名优秀的队友都取决于同理心。试着理解队友的目标和障碍,然后思考如何帮助他们实现目标和/或克服障碍——反之亦然。

 

使用 SEO 工具

就像寻找工作场所一样,你想从事的工作类型将决定你日常使用的工具类型。我们整理了一些许多 SEO 人员日常使用的工具,在这里进行讨论。

首先,我们用的是 Excel(或者其他电子表格程序——Google Sheets 也能很好地完成这项工作)。无论您是要跟踪引用管理、对关键词进行分组、处理关键词数据,还是跟踪反向链接,您都可能需要用到电子表格平台。尽快掌握这个程序的一些基础知识非常重要。它能让您的工作轻松很多。

另一件让你作为 SEO 更轻松的事情是,能够将收入归因于你努力带来的流量。最常见的方法是通过像 Google Analytics 这样的平台。你可以追踪网站流量,了解流量的来源,以及它是否带来了转化。无论你从事哪种 SEO,使用 Google Analytics 证明投资回报率都是至关重要的。

除了这些通用工具之外,您还需要熟悉一些其他行业特定的工具:

关键词研究

无论你身处哪个 SEO 领域,关键词研究都是你工作中不可或缺的一部分。幸运的是,有很多工具可以用来进行关键词研究,具体取决于你想要完成这项工作的方式。

如果您想在浏览 SERP 时进行关键字研究,那么值得研究一下 Chrome 扩展程序 Keyword Surfer。Keyword Surfer 是一款免费扩展程序,可将关键字数据导入 Google、Bing、YouTube 和其他网站的 SERP。

Keyword Surfer 兼容的网站之一是 Answer the Public。Answer the Public 会抓取谷歌和其他搜索引擎的所有自动生成的搜索数据,并以通俗易懂的方式呈现。将这个免费增值网站与 Keyword Surfer 结合起来,可以进行一些强大的关键词研究。

如果您想更进一步,可以使用 Moz 的免费增值工具关键字资源管理器 。此工具不仅可以告诉您关键字信息(例如数量、竞争和趋势),还可以报告 SERP 功能和相关关键字。

 

排名追踪

除了关键词研究,你还需要追踪进度。对于 SEO 来说,排名变化是衡量成功(或失败)的首要指标之一。值得庆幸的是,Google 和 Bing 都提供了免费工具,让你可以追踪其平台上的排名表现。Bing 网站站长工具和 Google Search Console 都能够让你查看哪些查询的排名情况,以及这些查询的排名如何随时间变化。

然而,如果你真的想专注于某些关键词,并长期保持这些关键词的曝光度(相比竞争对手),你就必须投资一款工具。不出所料,我们非常喜欢 Moz Pro——而且理由充分。Moz Pro 可以让你追踪多个网站和竞争对手的 SEO 活动,并有大量机会将数据细分到你需要的范围内。 点击此处了解更多关于 Moz Pro 排名追踪的信息 

链接研究

与关键词研究类似,在某些情况下,可以使用 Chrome 扩展程序进行链接研究。像 Check My Links 这样的扩展程序可以帮助您找到竞争对手页面上的损坏和重定向链接,以及可能链接到您的潜在内容。其他扩展程序(例如我们自己的 MozBar) 可以为您提供有关网站和页面的链接数量以及链接域名的信息,包括页面内和 SERP 中的链接数量。

要跟踪链接研究或进行批量链接分析,您也可以使用 Bing 网站站长工具和 Google Search Console 。但是,进行深入分析的最佳选择始终是付费工具。大多数链接研究工具能够在链接获得和丢失时提醒您,并指出哪些链接对您的页面有利。 点击此处,了解更多关于 Moz 链接研究工具 Link Explorer 的信息 

站点审核员和爬虫

SEO 中最受欢迎和使用的工具之一或许是审核和爬取工具。Screaming Frog 是一款免费的桌面爬虫,它可以从你的网站抓取所有必要的信息,并生成一个类似 Excel 的工作簿。这样你就可以轻松查看所有需要的信息,并提出修改建议。

就跟踪您的成功和运行审核而言,Moz Pro 的真正优势在于。我们提供建议,跟踪您网站上的任何更改,并向您展示您的优化进度。从按需抓取以便快速浏览或仔细检查更改,到定期对网站进行全面抓取,Moz Pro 可以突出显示您需要尽快修复的关键问题和警告,以确保网站保持最佳健康状态。 点击此处了解更多信息 

引用追踪

任何与实体店合作的 SEO 人员都会花费大量时间查看和处理他们的引文。追踪所有这些信息可能很困难,有时使用工具来追踪所有信息并发现新的机会会更容易。Moz Local 可以帮助您管理和同步您的引文和列表信息,并帮助您完成声誉管理等相关任务。 点击此处了解更多关于 Moz Local 的功能 

接下来去哪里?

无论你是在公司内部工作,还是在代理机构工作,或者你是以自由职业 SEO 的身份创业,从事 SEO 工作都会有所不同。你可能会发现自己正在成长为一名 SEO 顾问,或者随着你的职业发展成为一名 T 型 SEO 从业者,变得更加专业。无论你在组织中处于什么位置,有些事情仍然至关重要:与公司目标保持一致以及如何影响这些目标,明确你的业务目标受众,以及一个与你合作、用于指导和跟踪你进度的工具包。

将搜索引擎最佳实践融入企业运作的方方面面是企业 SEO 战略的核心。本章中我们将提到的“企业”是指拥有大型网站(或多个网站)且通常拥有多个办公地点的大型品牌。并非所有企业品牌都会拥有企业规模的网站,但这两个特征往往相互关联。想想像可口可乐这样的财富 1000 强企业、像沃尔玛这样的大型零售商,或像 GNC 这样的多地点特许经营店。具体到 SEO 方面,也有一些仅仅是大型公司,也容易遇到企业规模的 SEO 问题——比如旅游网站和列表网站——因为它们通常拥有大量的页面,通常多达六位数、七位数甚至八位数。

对于企业而言,内部流程和系统会对 SEO 性能产生重大影响,因此除了站内和站外 SEO 指导之外,本企业 SEO 章节还将讨论如何应对运营挑战。

打破孤岛,创造 SEO 文化

企业 SEO 的独特之处有很多,但其中最重要的一点是,在触及网站之前需要做多少工作。对于企业来说,跨职能、融入所有负责或影响网站变更的部门的 SEO 才能达到最佳效果。负责企业 SEO 活动的 SEO 人员需要了解如何应对这些独特的挑战,这样他们才能在执行能够提升自然排名的计划之前,营造出一种 SEO 文化。

获得支持

您有一个很棒的 SEO 创意,并且确信它会带来巨大的积极影响。您已经做好了一切计划,但为什么最终却无法执行呢?答案是,对于许多企业品牌来说,官僚作风的问题。这样的决策要么需要高管的支持,要么需要其他团队的参与,或者两者兼而有之。然而,官僚作风的存在是有原因的。由于这些品牌的规模和公众知名度,他们需要避免犯下可能损害声誉和收入的错误。那么,您该如何推进 SEO 工作呢?

  • 将 SEO 计划与收益联系起来 :高管需要确保他们的投资能够带来收益。如果你能将你的想法与预期利润联系起来—— 那就太好了 

  • 与更大的业务目标紧密结合 :表明 SEO 并非孤立于其他渠道之外。它与每一项营销工作相辅相成,并为其提供支持,从而实现更大的业务目标。

  • SEO 教育 :有时人们只是害怕自己不知道的东西。一点点教育就能带来很大的帮助!

  • 成功指标 :使用过去的成功案例或第三方案例研究来证明 SEO 是有效的。

  • 解释后果 :如果向他们展示可能获得的收益无效,那么解释可能造成的损失可能会有所帮助。重点关注不作为的代价,或者糟糕的 SEO 会对业绩产生怎样的负面影响。

  • 展示竞争对手的做法: 展示您的想法将帮助您跟上竞争对手的步伐或获得优势。

  • 可见性: 庆祝 SEO 的胜利以及为此做出贡献的其他利益相关者。

让 SEO 不再孤立

企业需要考虑的另一个对 SEO 至关重要的因素是整合。 换句话说,就是将 SEO(其预算、资源和思维方式)融入组织其他部分的过程。如果 SEO 孤立存在,其效率就会大大降低。要让 SEO 充分发挥其潜力,需要弥合组织各部门、渠道和服务机构之间的差距,并建立联系。

当缺乏这种投资时,可能会发生以下情况:

  • SEO 变成了一个清单 :当 SEO 人员孤立无援时,他们无法了解使企业脱颖而出的举措,他们除了检查标题标签和更新内部链接之外几乎无事可做。

  • SEO 可能与实际业务目标相冲突 :当 SEO 不属于营销部门的大型对话的一部分时,他们的工作可能会与某些业务计划相冲突,而他们本可以为这些计划提供支持。

  • 您错过了合作机会 :其他团队可能正在开展可以从 SEO 合作中受益的计划,反之亦然。

与开发团队合作

网站的搜索优化很大程度上取决于技术执行。在企业层面,这通常意味着需要与开发团队进行跨职能合作。作为 SEO,您可能已经注意到网站规范化方面存在一个关键问题,但您需要开发人员(他们已经忙得不可开交)来执行修复。您会怎么做?

  • 学会说开发人员的语言: 他们可能与您有不同的分类法,因此消除歧义可以在开始之前消除混淆。

  • 尽早频繁沟通 :如果您需要开发帮助,或者开发团队正在执行可能影响 SEO 的事情,双方都可以尽快开会制定计划,并在整个项目过程中保持密切沟通。

  • 投入培训: 花一点时间与开发人员沟通会大有裨益。不要只告诉他们你需要修复什么。要告诉他们为什么这很重要。

  • 融入他们的流程 :这可能涉及诸如参加冲刺会议、加入 JIRA 或请求加入开发团队电子邮件等事情。

如果 SEO 团队和开发团队不合作,就会出现许多 SEO 技术问题。这并不是说开发人员不关心 SEO。更有可能的是,由于 SEO 工作极其繁重,他们更注重执行速度和效率。与开发人员合作,互相学习。从长远来看,双方都会受益。

在内容团队中灌输 SEO 最佳实践

企业品牌通常规模较大,拥有自己的内部内容团队,甚至可能与第三方签订内容合同。这些人可能精通文字,但缺乏 SEO 最佳实践的基本知识。如果您是 SEO 人员,需要与企业级内容团队进行沟通,请考虑以下几点:

  • 创建一份 SEO 最佳实践要求清单,列出内容在发布之前必须满足的要求

  • 让 SEO(比如您自己)审核内容

  • 对作者进行 SEO 最佳实践培训

您与内容团队互动的方式(或不互动)会对网站性能产生切实的影响,因此营造一个协作和教育的环境至关重要。这可以帮助您避免常见的页面 SEO 错误,例如:

  • 省略标题和正文中的重要关键词

  • 忘记创建内部链接

  • 创建搜索引擎无法读取的内容,例如图片

  • 更改内容的位置(URL)并忘记重定向

  • 缺少或未优化的标题和描述

但当 SEO 人员和内容作者缺乏合作时,最大的风险或许在于创作出完全错误的内容。如果内容作者缺乏对关键词研究、目标受众意图和 SERP 环境的了解,内容计划就可能偏离目标,最终错失良机。

 

大规模 SEO

拥有数千个页面、位置或产品的企业需要学习如何扩展规模,否则他们的努力将面临收益递减的问题。SEO 人员如何才能在最大程度减少投入的同时,最大限度地提升影响力,并保持高品牌标准?

任务优先级

当所有事情都成为优先事项时,就没有什么优先事项了。在企业环境中工作常常会有这种感觉。面对如此多的工作和有限的时间,SEO 人员如何确保自己正在从事的项目能够产生最大的影响?

问自己以下问题:

  1. 什么最阻碍我们?

  2. 有哪些快速的胜利?

  3. 哪些项目最符合我们当前的目标?

寻找方向时,就从这里开始。但要注意不要落入一个常见的陷阱:你的工作优先级高于别人。你的提案可能很重要,但 SEO 计划并非唯一的计划。有时,当你的首要任务需要别人的支持或占用你无法立即获得的时间时,你必须妥协,去做一些优先级较低的事。

管理工作流程

在大型网站上工作时,您需要最少的投入和最大的产出。换句话说,您需要标准化的工具和流程,以避免重复工作,避免浪费时间和增加错误。该领域的 SEO 可以从以下资源中受益:

  • 具有灵活性和定制性的 CMS

  • 页面布局等标准化模板

  • 自动报告

  • 性能和站点健康监控软件

  • SEO 研究软件

这类工具可以提高你的工作准确性和执行速度。工具也需要与流程相辅相成。思考你的工作流程,问问自己哪些任务是定期执行的。如果这些任务是可重复的,那么或许可以实现自动化。研究一下自动化软件,或者与你的开发团队沟通,看看是否有一种编程的方式来处理你那些需要花费大量时间手动完成的任务。

另一个最浪费时间的现象是试图事事亲力亲为。在企业 SEO 环境中,有时优化工作流程的最佳方法是授权。与团队中的其他人合作,分担责任。通常,SEO 工作如果能携手合作,效果会比一个人试图包揽所有工作更好。记住,工作可以扩展,但你不能。

维持大型场地的健康

处理大型企业网站时,最大的风险之一就是网站可能出现各种问题。几乎所有网站健康问题,从断开的内部链接到重复的内容,都可能因为网站规模过大而掩盖了其细节而成为问题。

如果您负责企业网站的有机健康,请记住,只要您能衡量,就能管理。以下是一些策略:

  • 在 Google Search Console 中将您网站的各个子文件夹设置为单独的属性

  • 将站点地图划分为与站点结构逻辑相匹配的较小部分

  • 在 Google Analytics 中创建唯一视图以细分网站的特定部分

Moz Pro 还允许您为网站的特定子版块设置单独的跟踪站点;例如 moz.com/blog。通过这种方式,您可以像在小型网站上一样,仔细观察网站的某些部分,并轻松诊断问题。

SEO 与品牌的相遇

成为大型企业品牌是一把双刃剑。这些公司享有很高的品牌知名度以及随之而来的 SEO 优势,但其高知名度也最大化了失误的影响。

避免过度依赖品牌熟悉度

谷歌可能有也可能没有“品牌偏见”,这取决于你问的对象,也取决于你如何定义偏见。在品牌偏见一端,谷歌偏爱大型、知名的网站,并优先考虑它们的搜索引擎排名。在品牌无关一端,谷歌仅根据网站的 SEO 优势进行排名。答案可能介于两者之间,就像大多数事情一样。

看起来,大品牌享受到了其知名度对有机排名和流量带来的一些间接好处,而且谷歌不太可能仅仅因为某些品牌网站的知名度而提高其排名。

以下是一些大型品牌可能享有的好处的例子,但它们未能获得有机成功。

有机成功带来的品牌效益为什么它不能单独依靠
大型企业由于品牌认知度较高,通常享有更高的点击率如果网站没有进行快速加载优化,点击就毫无意义,导致访客离开
大品牌通常无需尝试推广就能获得链接如果没有 SEO,这些链接可能会指向不太理想的目的地或最终被删除的页面
大品牌拥有更多对其产品感兴趣的潜在客户。谷歌发现,51% 的智能手机用户会从非预期品牌购买手机,因为这些品牌提供的信息更有用
 

大型知名企业品牌确实经常会因为熟悉度而享受到一些搜索结果优势,但他们不能仅仅依赖这一点。

这里唯一清楚的是,在线曝光度和现实世界声誉之间的关系非常复杂!然而,Moz 品牌权威 ™ 指标清晰地展现了这种关联。该评分以 1-100 的等级衡量品牌的总体实力。它能让您深入了解品牌的权威性、竞争格局和潜在的增长机会。它为营销人员提供了一种展示品牌价值的方法,从而为您的营销策略和优先事项提供参考。

 
 

您的品牌有多强大?

利用 SEO 来提升品牌

对于已经拥有较高知名度的大型品牌来说,SEO 在企业品牌建设方面仍然大有可为。除了提升知名度之外,SEO 还可以促进:

  • 品牌忠诚度,确保网站实用且信息丰富。如果网站不够完善,客户就会去其他地方。

  • 品牌信任,确保网站上没有任何损坏或虚假信息。

  • 品牌亲和力,通过创建解决痛点、激发灵感和娱乐的内容。

  • 通过实施忠诚度计划等策略来留住客户

尽管 SEO 实践不佳,知名企业品牌通常仍能获得良好排名,但当您可以利用 SEO 让您的知名品牌成为受人喜爱的品牌时,为什么要满足于此呢?

瞄准“品牌犹豫不决”的客户

企业品牌容易陷入的一个陷阱是,当人们开始搜索解决方案时,他们心中已经有了一个(或几个)品牌。但如今的客户比前几代人更加注重品牌,这意味着大品牌不能忘记许多搜索者为了找到所需信息而采取的非品牌化方式。

专注于品牌建设和知名度,但不要只关注品牌。使用 SEO 来吸引以下类型的搜索者:

  • 正在寻找与您的解决方案相关的信息( “定制框架要花多少钱?” )

  • 正在比较与他们的需求相关的解决方案( “定制框架与 DIY” )

  • 准备购买但还不知道从谁那里购买( “我附近的定制框架” )

企业内容开发

像企业网站这样的庞然大物通常内容丰富。SEO 人员需要确保内容的规模化创建,同时不牺牲质量;确保内容的吸引力,同时不牺牲优化。

本地化内容

如果您所服务的企业品牌在当地店面经营或在当地提供某种服务,那么本地化您的网络内容可能是通过有机搜索吸引当地受众的重要一步。

您的品牌是否触达了正在寻找附近产品和服务的客户?如果品牌优先考虑本地内容,那么答案是肯定的。这些本地落地页应该为特定地区的个人提供定制化、有价值的体验,包括:

  • 当地评价

  • 本地工作(例如:在该地区完成的项目)

  • 当地联系信息(如果没有店面,请列出当地客户支持热线)

  • 本地商家架构标记

  • 使用适合当地情况的术语

  • 独家列出该品牌在该地区提供的产品/服务

您的品牌规模或许很大,但要与本地受众建立联系,您需要制作能够触动他们并满足他们独特需求的内容。您服务的地区越多,这就越难。因此,务必制定策略,并根据品牌的实际情况优先安排本地内容。避免仅仅为了提升本地排名而创建大量内容单薄或重复的“地理页面”。

 
 

运送内容

没有内容,就没有排名。尽管内容对任何 SEO 工作都至关重要,但企业在内容的发布(也就是发布/发布/吸引眼球)方面往往遇到困难。造成这种情况的原因可能有以下几个:

  • 厨房里厨师太多——有太多利益相关者参与其中,使得反馈成为一个看不到尽头的循环。

  • 法律部门必须在发布之前对所有内容进行严格审查

  • 内容必须由时间有限的一方或多方进行审查

内容是品牌在网络上展现自身形象的一种非常显眼的方式,因此通常会受到严格审查。这种额外的审核环节可能会造成瓶颈,阻碍内容的发布,而这些内容原本可以帮助品牌获得自然增长。

质量永远比数量更重要,但能够简化这一流程并减少时间浪费的企业将在竞争中占据优势。

注意非独特内容

我们在撰写本文时采访的专家表示,非独特内容在企业网站上“比较常见”或“非常常见”。原因如下:

  • 品牌多个域名之间的内容共享

  • 规范化问题

  • 样板产品描述

  • 薄型/门页本地页面

共享或重复的内容并不是企业网站独有的,但它们的规模使问题更加复杂。

如果您的重复内容是规范化问题,修复它可能会将更多爬虫资源引导到您的重要页面。重复内容不会受到惩罚,但页面的重复版本可能会被过滤掉。

还需要注意的是,Google 如何看待抄袭内容。不妨看看他们在质量评估指南中是如何说的:

如果页面上所有或几乎所有 MC(主要内容)都是复制的,且几乎未花费或未投入任何时间、精力、专业知识、手动整理或为用户带来任何附加价值,则适合评为最低。即使页面将内容归功于其他来源,此类页面也应评为最低。

企业网站需要管理其网站上的重复内容,以使爬虫程序专注于其最重要的页面,并避免向 Google 发送其内容质量低下的信号。

不要忽视漏斗中部

企业品牌往往会被营销漏斗的两端所吸引。他们既专注于品牌建设和认知度提升,又注重转化率和销量,却往往忽略了客户旅程的整个中间环节。在漏斗的中间环节,存在着调研、互动性和不确定性——而所有这些问题都可以通过信息丰富、引人入胜且具有说服力的内容来解决。

这是阻碍企业品牌有机增长的一个因素。创建漏斗中部内容,不仅仅是为了创建内容,而是为了引导客户完成从认知到购买的整个漏斗过程。

企业链接获取

企业团队有时会将链接建设视为一桩交易——投入 X 美元,即可获得 X 个链接。但实际上,并非如此简单。企业 SEO 可以通过向关键利益相关者讲解链接建设的现实情况来获益。也就是说,这是一场赚钱的游戏,而不是花钱买东西的游戏(当然,除非你想因为购买关注链接而受到惩罚 )。

以下是企业获取链接的一些最常见的方式。

通过内容创建建立链接

建好内容,目标受众自然会来——也就是链接。但内容远不止是一项能为你带来链接的资产。企业 SEO 需要与内容创作者合作,构思并执行目标受众感兴趣的内容,让他们忍不住分享和链接。

  • 进行原创研究

  • 以新颖和创造性的方式组织现有研究

  • 以独特、引人入胜的方式可视化数据

  • 创建鼓励参与和参与的内容(例如:工具或小部件)

通过 PR 建立链接

大型企业品牌对媒体关注并不陌生。SEO 可以与公关团队合作,利用媒体的力量来增加链接和流量。虽然新闻稿中的大多数链接都是 nofollow 的,但这类内容通常会产生连锁效应,并被其他编辑链接来源所引用。

利用社交媒体提高链接创建者的认知度

社交,就像公关一样,是推广内容计划的另一种方式。它还可以用来建立未来会链接到你的受众群体。请记住,并非所有社交平台都一样。了解你的受众群体在哪里——他们主要在 Facebook 上?还是在 Twitter 上?你的受众群体在 Snapchat 和 Instagram 上消费内容的方式有何不同?了解你想要触达的对象以及什么样的信息能引起他们的共鸣,将有助于你的社交推广更具相关性,从而更值得链接。

您真的需要建立链接吗?

大型企业是否也必须像其他网站一样,高度重视链接建设?还是因为品牌知名度高,人们会主动关注它们并主动链接?答案可能介于两者之间。

是的,与链接到较小品牌相比,更多的人可能会主动链接到您,但企业也在与其他大型网站竞争,这需要将重点放在链接建设工作上。

提升您的企业 SEO

管理大型企业网站(或多个网站)的站内站外优化任务只是企业级 SEO 竞争的一部分。为了确保 SEO 策略取得成功,您还需要考虑更大的运营层面、跨部门的工作流程以及其中涉及的优先事项。

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