想在当地吸引更多客户而不在广告上花费大量资金吗？
本地关键词研究是你的秘密武器。
通过了解潜在客户在网上搜索的内容，您可以让最重要的人（本地买家）更容易看到您的业务。
问问 Kody Smith 就知道了。他利用战略性关键词研究和本地搜索引擎优化 （SEO） 将他的宠物排泄物清除副业转变为一项蓬勃发展的业务。
Kody 第一年就赚了 26,000 美元，他的业务收入增长到近 300,000 美元。
他做到了这一切，没有在广告上花一分钱。
本指南涵盖了本地关键词研究，并引导您完成将其应用于您的业务的确切步骤。
让我们开始吧。
文章目录
为什么本地关键词很重要？
关键词是搜索引擎优化 （SEO） 的基本要素。
搜索引擎算法，如 Google，在决定哪些页面在任何给定搜索的结果中排名靠前时，会考虑许多因素。内容中相关关键字的普遍性是一个主要因素。
本地关键词研究告诉你在你的内容中定位哪些关键词。做对了，您的业务会变得更加引人注目。这意味着您可以为您的企业列表和网站吸引更多自然流量。
更多的流量可能意味着更多的客户。更多的客户意味着更多的销售额。
本地关键词研究的应用
想象一下，您拥有一家很棒的面包店，并希望更多顾客发现您的美味佳肴。你想知道搜索引擎结果页面 （SERP） 上关键词 “bakery in Joliet” 的内容。
首先，您会看到 Places （地点） 的选择。喜欢这个：
在地点中排名靠前的企业可能拥有经过充分优化的 Google 商家资料（稍后会详细介绍）。
这些公司的商家描述可能包括与面包店相关的关键词、设置为 “bakery” 的业务类别以及其列表中显示 “Joliet” 的地址。
这些信息告诉 Google 的算法，该业务与搜索词 “bakery in Joliet” 高度相关。所以谷歌认为它值得一个高排名。
接下来，您将看到标准搜索结果。喜欢这个：
这些网站可能至少部分地通过在其网站上包含目标关键词 “bakery in Illinois” 而获得了较高的 SERP 排名。它可能出现在主页、关于我们页面、联系页面和博客上。
目标是在搜索结果中赢得尽可能高的位置。理想情况下，在 Places 部分的前三个结果中。或者标准搜索结果中的前 10 名。这些是搜索者最有可能打开的页面。
关键字包含会对您的企业在搜索中的可见度产生巨大影响。
例如，Milano Bakery 在其网站上有 391 个相关关键词。它在关键字 “joliet bakery” 中排名 #1。据估计，仅桌面搜索每月就有 3,000 次网站访问。
一般关键词研究与本地关键词研究
当您进行一般关键字研究时，您的目标是了解人们用来描述与您的公司、产品或服务相似的术语。对于在国内或全球运营且没有本地模式的企业来说，这是最佳方法。
本地关键词研究可帮助您了解人们如何在特定地理区域搜索与您类似的公司、产品或服务。
一般关键词研究和本地关键词研究最大的区别是关键词结构。
一般关键字可能是 “best coffee beans” 或 “floss picks”。本地关键字包括特定于位置的术语。例如，州、城市或街区（例如，“best coffee shop in Miami”或“dentist near me”）。
本地关键词研究的很大一部分是确定你的受众在搜索中使用的确切位置特定的关键词修饰符。特别是对于像您这样的企业。
本地 Intent：隐式关键字与显式关键字
本地意图是指搜索者希望找到与其地理位置相关的结果。Google 非常擅长解决这个问题。它使用多个信号来确定某人何时在寻找本地企业或信息。
Google 的一个明确线索是搜索中存在明确的本地关键词。例如，“bakery in Miami”或“restaurants near the Miami Zoo”。
但是，Google 也会考虑隐式本地意图。这是指搜索没有明确提及某个位置，但用户专门寻找他们附近的结果。
Google 会使用多种因素来确定本地意图。如：
- 业务类型：“bakery” 或 “dry cleaner” 等短语通常表示本地搜索意图。
- 搜索者的位置：Google 可以使用您的 IP 地址和其他信号来了解您所在的位置。
- 检索历史：如果您最近一直在搜索本地企业，Google 更有可能认为您又在搜索本地企业了。
在研究关键词时，你肯定希望关注那些具有明确本地意图的关键词。比如“迈阿密的面包店”。
但也不要忘记隐含的本地意图。许多人只是在您所在地区搜索 “面包店”。而且你希望确保你的业务也出现在这些结果中。
如何识别本地关键词
您已准备好找到最佳关键字，将目标客户带到您的企业中。此过程有四个简单的步骤：
- 为您的关键字创建电子表格
- 集思广益你的种子关键词
- 查找本地关键字
- 使用数据来确定要定位的关键词的优先级
让我们开始吧。
第 1 步：为您的关键字创建电子表格
创建一个简单的电子表格来保存在本地关键词研究过程中会出现的关键词。
电子表格将使您的本地关键字井井有条。并允许您轻松分析它们，为您的 SEO 策略做出明智的决定。
您可以使用我们的免费关键字研究模板来组织起来。它看起来像这样：
在电子表格中，确定要跟踪特定关键字数据的位置。如：
- 每月搜索量：每月搜索关键字的次数。
- 每次点击成本 （CPC）：人们为付费广告中的关键词每次点击支付的平均金额。
- 关键词难度：特定关键词的排名有多难。
- 关联：关键词与您的业务的相关程度。
- 趋势：关键字的受欢迎程度是增加、保持不变还是下降。
您将在本节的第 4 步中了解如何查找这些指标。
第 2 步：集思广益你的种子关键词
种子关键词是与您的业务最相关的简短通用短语。例如，“French bakery”（法式面包店）。
它们是关键词研究的一个很好的起点。您可以使用它们来解锁更多更具体、更相关的关键字短语。比如 “Parisian pastry near me.”
创建可能与基于位置的业务相关的种子关键词列表。
首先集思广益，了解客户在寻找与您的企业类似的企业时可能会搜索的所有术语或短语。无论位置如何。例如：“bakery”、“French bakery”、“fresh bread”或“desserts”。
然后，想想你的受众可能会在搜索中添加哪些特定于位置的词来描述你的本地区域。例如，“in Miami”、“near South Beach Miami”或“near me”。
用户可能会使用以下方法指定搜索位置：
- 当地地标：“Crandon Park 附近的面包店”
- 街道名称：“海滨大道上的面包店”
- 社区：“布里克尔的面包店”
- 邮政编码：“33101 中的面包店”
确保记录代表您业务的任何通用短短语。
第 3 步：查找本地关键词
在上一步中，你集思广益了种子关键词。您的客户在搜索与您的企业类似的企业时可能使用的短语。
现在，你将使用该列表来发现更广泛的具有本地搜索意图的高度相关和具体的关键词。
以下是它很重要的原因：
- 关联：具有位置详细信息的特定关键字会吸引积极寻找您所在地区的企业的用户。
- 较低的竞争：特定关键字的竞争力通常低于广义种子关键字。这使得这些词的搜索结果中更容易排名更高。
- 更高的转化潜力：更具体的关键字表示用户更接近购买。这可能会导致更高的转化率。
对于本地关键字研究，您可以使用免费的 Google Keyword Planner。它允许您按国家、地区、地区或城市搜索关键字。喜欢这个：
为了获得更深入的关键字研究体验，Semrush 的 Keyword Magic Tool 非常适合查找特定关键字。正如你很快就会看到的，它提供了额外的关键词细节和更多关键词的想法。
在 Keyword Magic Tool 中输入第一步中的种子关键词之一。在下拉列表中选择您的位置。然后点击“搜索”。
该工具将填充包含您的种子关键字的关键字列表。或者是你的种子关键词的变体。喜欢这个：
你在此工具中插入的术语越多，你的关键词列表就越广泛，错过最相关关键词的可能性就越低。
开始你的关键词研究
探索最大的关键词数据库。
注意：一个免费的 Semrush 帐户每天可让您在此工具中进行 10 次搜索。或者您可以使用此链接访问 Semrush Pro 订阅的 14 天试用期。
Keyword Magic Tool 向你显示关键词数据，如搜索量（每月平均搜索次数）和关键词难度（该词排名的难度）。
一般来说，搜索量越高，如果你为该词排名，就会有更多的人找到你的企业。但是，由于许多企业使用高容量关键字，因此对它们的竞争通常很激烈。在有意义的搜索量和可实现的关键词难度之间找到平衡是关键。
Keyword Magic Tools 向您展示的数据可以帮助您决定选择哪些关键字。
Keyword Magic Tool 还允许您应用过滤器来缩小关键字列表的范围。让我们来看看如何应用过滤器来研究显式和隐式关键词。
专业提示： 生成数百个相关本地关键字创意的另一种方法是借助我们的免费关键字生成器工具。
查找显式本地关键字
查找明确的本地关键词的最佳方法是从第一步开始添加位置修饰符。
点击 “Include keywords” 下拉菜单开始。然后，选择 “Any keywords” 选项。
一次键入一个指定位置的修饰符，在每个修饰符之间按 Enter“ 或 ”Return“ 键。
当您找到与您的业务相关的关键词时，请从第 1 步开始将它们添加到您的电子表格中。如果您的企业刚刚开始使用 SEO，请优先考虑 KD% 较低的关键字，这意味着得分为 0-49%。
这样，您将能够轻松构建关键字策略并在以后跟踪您的结果。
现在你已经有了显式关键字，请查找隐式关键字。
查找隐式本地关键字
在上一步中，您添加了位置修饰符以筛选结果。要查找隐式关键字，请将位置修饰符从 “Include keywords” 过滤器移动到 “Exclude keywords” 过滤器。
然后，使用高级筛选条件筛选具有本地意图的关键字：
- 打开“Advanced filters（高级过滤器）”下拉菜单
- 点击“SERP 功能”下拉菜单
- 向下滚动并选择 “Local pack”
- 点击 “Apply”
重复上述步骤，查找具有尽可能多的种子关键词的显式和隐式关键词。这样，您可以捕获广泛的重要关键字。
第 4 步：根据关键词指标确定优先级
接下来，您将收集有关关键字的情报。这将帮助您优先包含最有利可图的。
像 Semrush 的 Keyword Manager 这样的工具可以提供帮助。
您已经拥有包含术语列表的电子表格，因此请选择页面底部的“创建常规列表”选项。
为您的关键字列表命名，然后单击“创建列表”。
点击右上角的 “Add keywords” 按钮。
从电子表格中最多可添加 2,000 个关键词。完成后，单击 “Add keywords” 按钮。
在默认的 “Table” 标签页上，您将看到关键字的重要指标。
这些包括：
- 搜索意图：描述搜索程序的意图。您可以判断搜索是信息搜索、导航搜索、交易搜索还是商业搜索。
- 搜索量：告诉您人们每月搜索该特定关键字的次数。
- 趋势：描述关键字的搜索量是如何变化的。您可以判断它的受欢迎程度是增加还是下降。
- 点击潜力：显示用户点击网站以了解有关其查询的更多信息的可能性。
- 关键词难度：以百分比衡量，这个指标向你展示关键词排名的难度或难易程度。1% KD 表示该关键词最容易排名，而 100% 表示最难。
使用此信息，您可以根据自己的目标确定相关关键词列表的优先级。
例如，由于您的广告旨在推动用户采取行动，因此您可能希望优先考虑具有交易意图或尤其是商业意图的搜索词。你想在你的内容中包含具有健康搜索量但不太难排名的单词。点击潜力越高是好的。
当您将这些关键字合并到您的内容中时，您的页面更有可能在结果中可见。并被正确类型的受众点击。
在这里，您可以将第一步中的指标添加到电子表格中，并根据您的优先级对表格进行排序。
如何构建本地关键字
想象一下客户在网上搜索您的业务。为了轻松找到您，他们可能会使用与您提供的产品相关的关键字（“面包店”）并包含他们的位置（“迈阿密”）。
因此，您需要有效地构建本地关键字。它是关于将您的业务的相关搜索词与您服务的特定城市、城镇或地区相结合。
假设您在迈阿密拥有一家面包店。以下是构建关键字的方法：
- 主要目标关键词 + 位置：这是本地关键词最基本和最常见的结构。只需将您的主要服务或产品与目标客户所在的城市或城镇相结合即可。例如，“bakery in Miami”（迈阿密的面包店）。这个关键词清楚地告诉搜索者你提供什么（糕点）和你在哪里（迈阿密）。
- 包括您销售的特定服务或商品：通过添加有关您提供的服务或产品的详细信息来优化您的投放。例如，“迈阿密最好的定制生日蛋糕”。此关键字定位在特定位置（迈阿密）内搜索特定类型蛋糕（自定义生日蛋糕）的用户。
- 考虑基于问题的关键词：这些关键词可以识别基于问题的搜索背后的信息意图，并可以利用该洞察来吸引潜在客户。例如，“迈阿密的哪家面包店提供羊角面包？
结合多种策略来创建更具体的长尾关键词。例如：
- “迈阿密南海滩附近的无麸质面包店”结合了饮食偏好和精确位置。
- “我可以在线订购蛋糕，在迈阿密当天取货吗？” 针对便利性和位置。
- “迈阿密最好的婚礼蛋糕面包店，价格实惠”结合了意图、位置和价格点。
一旦你确定并构建了你的主要目标关键词，就该开始优化你的网站和 Google 商业资料了，让你的企业出现在本地 SERP 上。
竞争对手分析在本地 SEO 中的作用
竞争对手分析可帮助您了解您正在与谁竞争在线空间。它揭示了您所在地区的人们正在搜索哪些术语。以及您的竞争对手如何定位这些搜索。
竞争对手分析还会向您显示未开发的机会。通过引用您的关键字列表，您可能会发现竞争对手没有定位的关键字。这为你创造了一个机会，可以利用这个机会，并可能在这些关键词上排名更高，因为没有那么多的竞争。
您还可以将某些关键字的排名与竞争对手进行基准测试。这可以帮助您设定切合实际的目标并跟踪实现这些目标的进度。
如何进行竞争对手分析
首先使用 Google 搜索与您的业务相关的本地关键字词组。找到在 SERP 上排名前三的竞争对手。
如果您实际不在您的业务运营地点，请使用 I Search From 之类的工具。您将看到所选位置的搜索引擎结果。
假设您在迈阿密拥有一家面包店。打开该工具，然后选择 美国 作为您的国家/地区，选择 英语 作为您的语言。您首先浏览的搜索词是 “Bakery”。您希望看到结果，就像您从佛罗里达州迈阿密搜索一样，因此请将其设置为您的城市。
它看起来像这样：
根据搜索结果，Rosetta Bakery 和 Arahi’s Bakery 是您的主要竞争对手。
现在您知道它是谁，请使用 Semrush 的 Domain Overview 工具查看竞争对手的关键字策略。
只需输入竞争对手的 URL，从下拉列表中选择您的位置，然后单击“搜索”。
你会看到一些重要的指标，比如域名的自然搜索流量和它所排名靠前的自然关键词。
这些指标可帮助您确定可以定位的关键字，并将您的本地 SEO 工作与竞争对手进行基准测试。
本地搜索量和关键词相关性
关键字研究工具是 SEO 中的宝贵资产。它们可以帮助您大致了解与您的业务相关的关键字。
像 Semrush 这样的工具为大量关键词提供准确的指标。
然而，当涉及到超本地搜索量归因和总搜索量较低的关键词（例如少于 100 个）时，关键词研究工具可能不太准确。
话虽如此，轻微的错误并没有错。这些工具依赖于估计值，对于探索与您的业务相关的关键字非常有用，而不是精确地确定您的优先级。
如果你认为这是你的受众会搜索的内容，我们建议你选择这个关键词，即使 SEO 工具的搜索量很低，比如 0 或 30。
毕竟，您最了解您的受众。
您还可以使用 Google 自动完成功能来验证您拥有的任何关键字想法。
为此，请在 Google 的搜索栏中输入您的种子关键词创意（例如，“custom cake”）。喜欢这个：
Google 会自动推荐人们正在使用的相关术语。如果您的想法出现在自动完成建议中，您可以确定人们正在搜索它。
如何将关键词映射到网页
关键词映射是将目标关键词（你想要排名靠前的词）分配给你网站上的特定页面的战略过程。您可以通过将关键字包含在页面 URL、页面标题和页面的整个内容中来将关键字映射到页面。
关键词映射对 SEO 很重要。当潜在客户在搜索中使用该关键字时，关键字在页面上的突出程度有助于 Google 确定其相关性。如果算法看到你的页面与你的目标关键词相关，它更有可能将你的网站推到 SERP 的顶部。
如果 Google 在您的页面上找不到该关键字，则更难出现在 SERP 的顶部。
有意识地映射关键词很重要。例如，如果你在多个服务于类似目的的页面上定位相同的关键词，谷歌会将它们视为重复的页面，并努力确定最佳结果进行排名。
要组织您的映射工作，这里有一个免费的 Semrush 关键字映射模板，您可以使用：
使用此模板来组织您的关键字并将主要关键字分配给您网站上的相关页面。
目标是通过将每个关键词与相关页面匹配来满足搜索意图，该页面最有可能在 SERP 中排名靠前。
当您在网站上映射关键字时，您将：
- 针对最相关的关键词优化页面
- 在整个网站中构建您的内容
- 防止关键词蚕食
- 在相关 SERP 中获得更高的知名度
如何优化您的 Google 商家资料
您的网站并不是唯一需要优化的在线资产。您的 Google Business Profile 是您业务的动态快照，使用户能够直接从 SERP 收集有关您的产品的基本信息。
例如，客户可以查看您所在位置的图像、查看您的地址、进行在线预订、阅读评论并与您联系。
这是它的样子：
要让您的企业资料出现在 SERP 上，您需要使用潜在客户正在搜索的相关关键字来优化您的 Google 企业资料。
优化您的 Google 商家资料有助于您：
- 更好的本地排名：Google 的算法着眼于本地搜索的相关性和邻近性。但它也考虑了信息的质量。通过在业务描述中包含目标关键字并更新地址以使其尽可能具体来优化您的企业资料。这样，Google 就拥有了在相关的本地搜索结果中对其进行排名所需的所有信息。
- 更多客户：优化后的商家资料可让用户在本地关键字搜索中找到您的商家。然后，他们可以给您打电话、阅读有关您业务的评论、访问您的网站、发现您的产品和服务、进行预订或预约、请求报价等等。
以下是如何将您研究中的本地关键词洞察应用于您的 Google 商家资料：
- 业务描述：在您的业务描述中包含相关关键字。小心不要强行让他们进来。就像在任何其他 SEO 优化的内容中一样，将关键字自然地插入到文本中。
- 照片标题：在将图片上传到 Google 商家资料之前，先为图片命名。使用描述性文件名并自然地包含相关关键字。以您的店面图片为例。将通用文件名（如 “Image_123”）更改为更具描述性的文件名，如 “bakery near South Beach Miami”。
- 类别：确保您的 Google 商家资料分类准确。类别应与您的服务和产品相匹配。尝试选择与您的目标关键词相似或匹配的类别名称。
- 更新：使用 Google 商家资料的此部分发布与您的业务相关的更新。例如，在举办活动时发布更新。或者当您添加新产品或服务时。确保在更新中包含相关关键字。这将有助于向 Google 算法发出信号，表明您的个人资料满足特定的搜索意图。喜欢这个：
此外，您的排名可以从人们在评论您的业务时使用的关键字中受益。
例如，当您搜索“迈阿密南海滩附近的羊角面包”时，您会注意到出现在结果顶部的地方有突出显示其羊角面包的评论。
虽然您无法控制客户为您的企业留下的评论，但您可以通过提供优质的服务来鼓励他们。您还可以考虑提供激励措施来增加您收到的评论数量。就像向留下正面评价的满意客户提供免费咖啡一样。
进一步阅读：Google商业简介：如何设置和优化您的列表
准备好为您的企业进行本地关键词研究了吗？
您的本地 SEO 成功始于战略性关键字研究。
当您了解目标受众使用哪些特定术语来寻找像您这样的企业时，您就可以优化您的在线形象以吸引更多客户。
以下是您今天可以采取的措施，将这些学习成果付诸实践：
- 集思广益种子关键词：列出描述您的业务、您提供的产品或服务以及您服务的具体地点的词语。
- 利用关键字研究工具：探索像 Google Keyword Planner 这样的基本工具或像 Semrush 这样的更高级的工具，以扩展您的特定关键字列表。
- 优先考虑搜索量高的低难度关键词：收集关键词数据并专注于与你的业务相关的关键词，获得良好的流量，并且相当容易获得排名。
- 优化您的网站和 Google 商家资料：在您的网站内容、元描述、图像和 Google 商家资料中包含您的目标关键字。
如果您想了解有关本地 SEO 的更多信息，请阅读我们的权威本地 SEO 指南。它向您展示了如何在 Google 搜索中排名前三位，并教您如何优化您的 Google 商家资料。