如何构建电子邮件列表

1.使用内容升级弹出窗口

  看：

不管你爱他们还是恨他们，弹出窗口都会起作用。

例如，不久前我决定尝试使用弹出窗口。

弹出窗口如下所示：

该弹出表单可能看起来很简单，但其转化率高达 3.42%，令人印象深刻。

我的订户数量从每天 35 个增加到了 75 个/天。

事实上，这个看似简单的弹出窗口在 3 个月内就为我的电子邮件列表添加了 3600 多个新订阅者。

尽管我对这些结果感到满意，但我很高兴地告诉您，我已经发现了一种使弹出窗口更加强大的方法。

  如何？

通过将内容升级添加到组合中。

从未听说过内容升级？不用担心。

这篇文章将向您展示我如何使用内容升级将转化率提高 785% 。

（如果您想学习如何构建电子邮件列表，内容升级应该在您需要掌握的事情列表中名列前茅）。

正如您在那篇文章中看到的，特定于页面的优惠比通用的优惠（例如“免费更新”）转换得更好。

  例如：

在我的 Google 排名因素帖子中，我给出了一个清单，使该帖子中的信息更具可操作性：

然后它击中了我：

为什么我要向某人提供一些非常具体的内容升级……

…然后转身在我的弹出窗口中提出通用报价？

这没有任何意义。

因此，我决定创建一个特定于页面的弹出窗口，用于展示我的 Google 排名因素清单。

  结果呢？

与一般优惠相比，转化率提高了 65% 。

想象一下您需要运行多少次 A/B 测试才能将转化率提高 65%（提示：很多）。

当您可以做这样几乎可以保证立即生成结果的事情时，为什么还要浪费时间测试按钮颜色呢？

说到立即见效的策略……

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2.破解 Qualaroo 快速建立您的电子邮件列表

这是我见过的最具创意的列表构建策略之一：

您可能已经熟悉Qualaroo ，这是一种向您网站上的访问者提出实时问题的调查工具。

虽然 Qualaroo 非常擅长调查网站的访问者，但您可能不知道您还可以破解此工具来构建您的电子邮件列表。

事实上，阿尔伯塔大学最近使用同样的黑客手段将订阅者数量增加了 500% 以上。

以下是他们的做法……以及您如何在您的网站上做同样的事情。

该大学希望提高电子邮件更新页面的转化率，您可以在此处看到：

他们没有使用 Qualaroo 来对访客进行民意调查，而是使用该工具鼓励人们注册他们的电子邮件通讯：

事实上，他们的设置是为了让您可以直接通过 Qualaroo 表单进行订阅！

  有效吗？

  一句话：是的！

这个 Qualaroo 表格将他们的注册量从每天 1 到 2 次拉低了……

……在不对该页面进行任何其他更改的情况下，达到可观的 12-15/天。

3. 优化这个经常被忽略的页面，将您的列表增加多达 25%

我有一个好消息和一个坏消息……

  首先是坏消息：

如果您让人们双重选择加入您的列表，则多达 25%的订阅者可能会被遗漏。

  为什么？

有时，您的“确认订阅”电子邮件会被垃圾邮件过滤器捕获。

有时他们会改变主意。

有时狗在地毯上拉屎，他们却忘记确认。

现在有一些好消息：

通过让更多人选择实际确认他们的电子邮件，您可以显着增加您的订阅者数量。

你怎么能这么做呢？

优化您的确认页面。

我很高兴地说我的确认页面失去了很少的人。它看起来是这样的：

让我们来分析一下该页面比大多数确认页面效果更好的 3 个原因。

首先，我重申订阅的好处。

我很快提醒您为什么值得费尽心思确认您的电子邮件。

页面上的第二行是：

大多数人会说，“为了订阅我们的新闻通讯，您需要确认您的电子邮件”。

什么更有可能促使您双重选择加入？

免费更新、策略和技巧……或订阅时事通讯？是这么想的。

其次，我强烈呼吁采取行动，要求他们立即确认。

这是巨大的。如果有人不立即确认，他们就不太可能这样做。

事实上，拉米特·塞西的确认页面上实际上有一个倒计时器。惊人的。

第三，我将直观地引导您完成确认电子邮件所需执行的确切步骤。

即使您已经注册了一百万个电子邮件列表，视觉提示也会强化您应该做的事情。

（这也表明你是一个乐于助人的人）

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4.限制选项的数量

哪个听起来更好？

从股票市场赚取数百万美元…

……或者懒惰并在沙发上吃奇多？

我知道，这是一个愚蠢的问题。

我之所以这么问，是因为蒂莫西·赛克斯在他的退出意图弹出窗口中提供了两个选项。您可能在网络上看到过其他“由 Bounce Exchange 提供支持”的弹出窗口。

尽管每个 Bounce Exchange 弹出窗口都有独特的设计，但它们有一个共同点：

他们会让你因为不选择加入而感觉自己像个白痴。

例如，这是来自MensHealth.com的 Bounce Exchange 弹出窗口（请注意“不，谢谢，我不想减肥”选项）：

你可能会问自己：

“为什么他们会给别人这样一个愚蠢的选择呢？”

这个问题的简单答案是：科学研究表明，两种选择的转换效果比一种选择要好得多。

在《消费者研究杂志》最近发表的一项研究中，杜兰大学的 Daniel Mochon 教授发现了一种被称为“单一选项厌恶”的现象：

  以下是发生的事情：

Mochon 让 3 组研究对象想象他们正在市场上购买一款新的 DVD 播放器。

Mochon 向一组人提供了有关 JUST 索尼 DVD 播放器的信息。该信息如下所示：

他只向第二组提供了有关飞利浦 DVD 播放器的信息（看起来与上面的示例类似）。

第三组收到了有关索尼和飞利浦 DVD 播放器的信息：

  发生了什么？

当仅看到索尼或飞利浦 DVD 播放器信息时，大约 10% 的受试者表示他们准备立即购买。

这是有趣的部分：

在同时选择飞利浦和索尼 DVD 播放器的受试者中，33%表示已准备好立即做出决定。

这比只看到一种选择的人多了 3 倍。

  底线：

包括第二个选项（即使是一个愚蠢的选项）将使更多的人成为电子邮件订阅者。

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5.用这个简单的技巧来解决“社会证明悖论”

有一条转换建议让我抓狂。

“如果你想让更多人订阅你的电子邮件列表，请使用社交证明。向人们展示您已有多少订阅者。”

这在理论上听起来很棒……

但是，如果您的电子邮件列表中只有 17 个人怎么办？这将如何增强社会认同？

这就是我所说的“社会证明悖论”。

您需要社会证明才能获得订阅者。但你需要订阅者才能获得社会证明。

这是一个经典的先有鸡还是先有蛋的问题。

  那么解决办法是什么呢？

感言。

以下是我的时事通讯注册页面之一的示例：

 

  这是另一个例子：

 

  看到了吗？

您不需要30,000 人的电子邮件列表来证明社交证明。一个推荐就足够了。

（事实上​​，我发现一句热情洋溢的感言往往比“我已经有 89,541 名订阅者”更强大）

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6. 使用BuiltWith.com 窃取竞争对手最好的转换工具

为您的业务找到最佳转换工具的最快方法是什么？

  这很简单：

使用竞争对手日常使用的相同工具。

  但如何呢？

好吧，您可以尝试学习如何完全自己构建电子邮件列表……

…或者您可以查看竞争对手网站的源代码并尝试自己将内容拼凑在一起。

  （祝你好运）

或者，您可以使用这个鲜为人知的工具，称为“Built With” ，它向您展示竞争对手用来构建电子邮件列表的确切工具。

  它是如何运作的？

首先，在该工具中输入竞争对手之一的主页 URL：

 

该工具将向您显示竞争信息，例如链接和流量来源：

 

但您想关注“分析和跟踪”部分：

 

该框将向您展示竞争对手网站使用的所有工具……包括他们用于对比测试、电子邮件营销等的工具。

  非常棒，对吧？

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7. 使用 LPF 技术将更多博客流量转化为订阅者

  快速提问：

当人们访问您的博客时，您希望他们访问的排名第一的页面是什么？

如果您的答案是“我最好的博客文章之一”，那么您就错过了数百名潜在订阅者。

那么……正确答案是什么？

您希望访问者访问旨在收集电子邮件的页面。换句话说，着陆页。

正如您可能在我最近的文章《如何创建转化率为 21.7% 的页面（分步案例研究）》中所读到的那样，我最近在我的博客上创建了一个 Social Squeeze 页面，其转化率为（您猜对了）21.7% 。

页面如下所示：

  问题是：

如何让网站访问者登陆转化率最高的目标网页？

实际上非常简单：使用登陆页面漏斗 (LPF) 技术战略性地引导博客流量。

2 步 LPF 技术非常简单。

1. 首先，您确定在您的网站上转化良好的着陆页。
2. 其次，您设计的网站可以将人们引导到那些高转化率的页面。

以下是我如何在 Backlinko 使用 LPF 技术的示例：

正如我提到的，我的 Social Squeeze 页面是 Backlinko 上转化率最高的页面。这就是一个高转化率的页面。

但我还有一个时事通讯注册页面，转化率约为 10%。

所以对我来说，我的社交挤压页面和我的时事通讯页面是我表现最好的两个页面。

  步骤#1=完成。

接下来，我在我的网站周围添加了指向这两个页面的链接。

就像我网站的顶部导航一样：

我的侧边栏“热门文章”部分下有一个基于文本的链接：

Michael Hyatt在他的博客中使用了 LPF 技术……

迈克尔巧妙地在他的博客导航中添加了一个“订阅”链接。

碰巧的是，这个“订阅”链接将人们带到一个有吸引力的挤压页面，毫无疑问，该页面的转换效果非常好：

  非常聪明。

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8.将你的LinkedIn群组变成一个建立列表的消防水带

几周前，我利用 LinkedIn 未开发的功能偶然发现了一个出色的列表构建策略。

  事情是这样的……

LinkedIn 上有一个名为“体育产业网络”的群组：

与大多数 LinkedIn 群组一样，体育产业网络在您加入后会向您发送一封“欢迎加入群组”电子邮件。

这是他们发送给我的电子邮件：

正如您所看到的，该群组要求您“确认您的会员资格”才能访问独家内容。

电子邮件中的链接指向哪里？

  你猜对了：

精心设计的登陆页面。

  杰出的。

如果您运行 LinkedIn 群组，则可以通过转到管理 –>Temples –>欢迎消息轻松执行相同的操作：

并在发给新会员的欢迎消息中添加指向您的挤压页面的链接。

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9. 使用这 8 个词来大幅提高赠品的价值

我很确定你在这一点上同意我的观点：

“特色下载”听起来比“订阅我们的时事通讯”更有吸引力。

这可能就是HubSpot 博客在其网站上使用这一精确宣传的原因（并且拥有超过 225,ooo 订阅者）。

如果您阅读 HubSpot 博客，您可能已经注意到从页面右下角滑入的横幅。

  这是一个例子：

当您单击“立即下载”按钮时，您将进入登录页面：

是什么让这种方法如此有效？

简单的答案是：像“注册我的列表并获得免费电子书”这样的传统推销方式今天无法完成工作。

但是，当您用价值术语描述您的选择加入贿赂（例如免费电子书）时，它会为您的报价的感知价值增加火箭燃料。

直邮营销人员几十年来一直使用这些词来提高他们的产品的感知价值……

……你也可以这样做。

您可以使用以下价值术语来使您的赠品更具吸引力：

•   “精选”
•   “独家的”
•   “先进的”
•   “下载”
•   “秘密”
•   “使用权”
•   “特价”
•   “限时”

事实上，我在新闻通讯挤压页面上使用了几个价值术语：

 

尽管我没有在该页面上给出任何有形的内容，但这些价值术语提高了我的时事通讯的感知价值。

警告一句：您不想在一次优惠中使用超过 3 个以上的这些。

“独家访问精选限时下载”有点过分了 🙂

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10. 赠送 YouTube 视频奖金

说到 YouTube 营销，有一件事几乎每个人都同意：

YouTube 的点击率非常糟糕。

事实上，一些估计YouTube 的平均点击率为0.72% 。

了解了这一点后，如何才能让 YouTube 观看者点击访问您的网站并注册您的电子邮件列表呢？

就像您在博客上做的一样：赠送一些东西！

Sold With Video的 Brandon 是 YouTube 上为数不多的将久经考验的赠品公式应用于 YouTube 的人之一。

例如，在有关获得更多 YouTube 观看次数的视频结尾处，他推出了一个免费的迷你课程来帮助人们进行YouTube SEO 。

当您单击上面看到的黄色“立即访问”按钮时，您会被带到一个挤压页面。

你怎么能做同样的事情呢？

首先，考虑该视频的观看者可能感兴趣的赠品。

例如，如果您有一个关于锻炼更大二头肌的视频，您可以提供一个免费的 Excel 电子表格来帮助人们跟踪他们的锻炼情况。

接下来，在您的视频中添加一张引人注目的卡片。此按钮应链接到您的选择加入页面：

  你就准备好了。

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11.使用“读者”或“访客”来生成社交证明

我已经告诉过你“社会证明悖论”以及可以用来解决它的极其简单的技术。

跳过那个？回去看看吧。它在此列表中排名第六。

我没有告诉您的是，还有另一种简单的方法可以让您的博客看起来像一个蓬勃发展的社区……

…即使您只有 134 个电子邮件订阅者。

  如何？

展示您博客的每月访问者。

如果您像大多数人一样，您的每月访客总数会比您的 Facebook 粉丝、电子邮件订阅者或任何其他传统形式的社交证明还要多。

这就是为什么您想在博客上展示该号码。

这是我博客上曾经有过的一个例子：

我唯一不会使用此技术的情况是每月访问量少于 5,000 人。

在这种情况下，您需要重点关注读者和订阅者的评价，直到您的每月独立访问量攀升至 5000 多个。

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12. 向 Twitter 关注者推销你的电子邮件通讯

您可能认为您的大多数 Twitter 关注者也在您的电子邮件列表中……

  ……但你错了。

如果您不向 Twitter 关注者推荐您的电子邮件列表，您就会错过一些最容易获得的订阅者。

毕竟，您的 Twitter 关注者是已经喜欢您的人。这使得您的电子邮件列表很容易销售。

  例如：

不久前我在推特上发了这样一条消息：

这条推文很快就增加了一些订阅者，否则我就不会拥有这些订阅者。

因为它是如此简单和有效，我计划从现在开始定期在 Twitter、Facebook 和 LinedIn 上展示我的电子邮件列表。

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13. 用免费奖金给新订阅者带来惊喜

你听过这句经典的商业名言吗？

“留住一个客户比获得一个全新客户便宜 5 倍。”

你的电子邮件列表也是同样的情况：

阻止某人点击“取消订阅”比让新人交出他们的电子邮件地址要容易得多。

  但如何呢？

这很简单：为订阅者提供未宣布的注册奖金。

例如，我曾经在新订阅者确认电子邮件后立即向他们提供一本免费的未发布电子书“如何每月获得 25,000 名访问者” ：

  别搞错了：

这本电子书有 25 页，内容非常精彩。

该电子书中的内容与我在博客上发布的任何内容一样好，甚至更好。

我收到了（实际上）数百名订阅者发来的电子邮件，告诉我他们从中学到了很多东西：

这些电子邮件不仅给我一种温暖而模糊的感觉，而且让我知道我的电子书正在将普通粉丝变成终身订阅者。

（不幸的是，我让电子书过时并将其从电子邮件确认页面中删除。我可能很快会再次添加）

您可以轻松地自行设置：

只需创建高质量的报告、电子书或清单。

然后，在订阅者注册后立即将您的资源提供给他们。

还有——卡波！ — 您会给每个注册您的名单的人留下良好的第一印象。

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14.使用博客文章预告片

您可能已经知道“害怕失去”是一个巨大的动力。

当你害怕错过某些东西时，你的屁股就会燃起一团火，促使你采取行动。

  问题是：

您如何利用对损失的恐惧来建立您的清单？

毕竟，如果有人今天不想注册，他们可以明天回来注册。

好吧，我想告诉你我上周尝试过的一些有点奇怪的事情……

因此，几年前，我发布了名为“如何提高转化率（无需 A/B 测试）”的新培训系列中的第一篇文章。

该系列的第一篇文章名为：“如何创建转化率为 21.7% 的页面（分步案例研究） ”：

因为我没有为该帖子准备内容升级，所以我决定让人们知道这是新系列中的第一篇文章。

我一开始就宣布了…

…以及帖子的结尾：

这些是 OptinMonster 链接。当有人点击它们时，会出现一个选择框，突出显示不订阅的潜在损失：

那么这个策略的表现如何呢？

嗯，那篇文章的两个链接很快就将 37 个新订阅者添加到了我的列表中。

不像内容升级那么令人惊奇，但一周中的任何一天我都会多收 37 个订阅者。

如果您将其扩展到一些最受欢迎的博客文章，那么每个月都会有数十个额外的订阅者。

对于几分钟的工作来说一点也不坏。

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15. 在按钮上使用奇怪的号召性用语

这种情况在你身上发生过多少次：

您即将输入您的电子邮件地址以获取免费报告…

……在最后一秒，你脑海中的一个声音尖叫着“不要这样做！”。

所以你点击离开，再也不会回来。

您可能想知道：

“我怎样才能防止这种情况发生在我的潜在订阅者身上？”

  方法如下：

事实上，我的第一个弹出窗口使用了一个按钮，上面写着“让我们这样做吧！”

我的主页按钮显示“点击访问案例研究”

 

为什么我不使用传统的按钮副本，例如“加入”或“提交”？

  两个原因：

1)像“提交”、“注册”和“加入”这样的词会让你感觉你正在致力于某件严肃的事情。

  不好。

2)无聊的术语使您的按钮与使用相同 5 个单词的 256,000 个其他在线按钮融为一体。

另一方面，诸如“听起来不错！”之类的异想天开的短​​语。和“让我们这样做吧！”脱颖而出，让人放心。

帕特·弗林（Pat Flynn）在智能被动收入公司（Smart Passive Income）这方面做得非常出色。他的免费电子书按钮上写着：“获取指南”

这种类型的文案传达的信息是你即将开始一些令人兴奋的事情……

…不仅仅是注册另一个电子邮件列表。

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16.将博客评论转化为电子邮件订阅者

您是否知道有一种简单的方法可以将博客评论转化为电子邮件订阅者？

嗯，有。设置只需几分钟。

事实上，这是我最近在 Backlinko 测试过的东西：

当有人选中该框并留下评论时，他们会自动添加到我的电子邮件列表中。

虽然这个功能只上线了几周，但它已经在我的电子邮件列表中添加了214 个订阅者。

为什么这个方法效果这么好？

当有人在您的博客上发表评论时，通常意味着他们喜欢刚刚阅读的内容。

（或者这意味着他们讨厌他们刚刚读到的内容。但是讨厌者无论如何都不会注册，是吗？）

换句话说，评论者非常愿意注册您的列表。他们只需要一点点推动。

如果您是 WordPress 忍者，则可以手动进行设置。

将评论者变成订阅者就像一种魅力，但我把最好的技术留到了最后……

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17.关于页面=挤压页面

如果您像大多数人一样，您认为“关于”页面是一个告诉世界您是谁以及您创建博客的原因的地方。

  就是这样。

好吧，我有消息要告诉你：

如果您不使用“关于”页面还收集电子邮件，那么您将留下数百（如果不是数千）电子邮件订阅者。

毕竟，您的“关于”页面可能是您博客上访问量最大的页面之一（持怀疑态度？立即检查您的 Google Analytics）。

就像博客评论者一样，花时间阅读您的“关于”页面的人很可能会注册到您的列表。

这就是为什么我的“关于”页面上没有一个（而是两个）选择表单。

在页面中间轻轻一按：

页面底部还有另一个（添加了一些社会证据）：

这两种形式转换得非常好。

事实上，我的“关于”页面的转化率为 9.31%：

它的转换效果非常好，以至于我实际上使用了登陆页面漏斗技术（此列表中的#7）来将更多流量引导到我的“关于”页面：

  底线？

在博客的“关于”页面中至少撒上两个选择加入的表格。