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什么是线索线索磁石？
线索磁石是作为行动激励而提供的独家内容（通常是注册电子邮件通讯或提供联系信息）。线索磁石的常见类型包括可下载的 PDF、案例研究、资源列表和视频。
为什么线索磁石效果这么好？
以下是线索磁石转换效果如此出色的三大原因：
明确的订阅理由：线索磁石为人们提供了订阅您的电子邮件列表的切实理由。与像“订阅我们的时事通讯”这样的宣传不同，您的订阅者确切地知道他们将通过电子邮件获得什么回报。
它们是有针对性的：您可以提供针对访问者在该特定页面上已经查看的内容的特定奖励，而不是在每个页面上提供相同的通用“注册我的电子邮件列表”消息。或者，您可以根据他们正在查看的页面类别提供不同的引导磁铁。
例如，您可以为正在阅读有关数字营销的文章的人们提供有关如何获得更多流量的视频案例研究。但对于电子商务产品页面上的某人，您可以为他们提供限时折扣。
这样，您的优惠就会根据该人的需求量身定制，从而提高转化率。
使访客合格：线索磁石有助于使您的访客合格。显然，无论您的 Lead Magnet 多么引人注目，您都不可能让您的网站访问者接近 100% 注册您的电子邮件列表。但那些这样做的人通常比普通订户更有价值。
为什么？根据他们注册的线索磁石，您已经知道他们感兴趣的内容。这意味着您可以稍后使用营销自动化和销售渠道向他们发送有针对性的报价。
最佳实践
如何轻松制作线索磁石
线索磁石不一定很复杂或困难。尤其是刚开始时，最好让事情变得简单。
也就是说，您肯定希望您的线索磁石有价值。但你不一定需要让具有设计或生产价值的人“惊叹”。
但你的“线索磁石”确实必须是人们愿意交出他们的电子邮件地址的东西。不然就无法隐藏。
以下是快速制作不同类型线索磁石的几种方法。
- 使用免费工具Attract根据经过验证的模板快速创建美观的线索磁石。
- 创建一个长操作指南的清单版本，以帮助人们遵循并实施您刚刚教授的内容。这可以在 Google 文档中轻松完成。制作完成后，只需转到“文件” → “下载” → “PDF 文档”即可导出 PDF。您可以使用 Google 表格执行同样的操作
- 策划内容并将其作为 Google 文档或 PDF 提供。与我刚才描述的想法相同。但这一次，您向人们提供了特定主题的最佳内容列表。
- 使用简单会员WordPress 插件来限制对您的某些博客文章的访问。这可以帮助您重新利用一些现有内容来构建电子邮件列表。
例如，我们将一小部分内容发布为“挂锁帖子”。
这些帖子只有电子邮件订阅者才能访问。而且因为它们是博客文章，所以您不需要聘请设计师来制作精美的 PDF。帖子一发布，它就准备好成为“领头磁铁”。
- 提供现有内容的 PDF 版本。如果您发布大量长篇内容，这尤其有用。
例如，我们博客上的链接建设指南有 4,732 个单词。
除非您致力于立即学习有关链接建设的所有知识，否则您不太可能一口气读完四千字。
这就是为什么我们提供 PDF 格式的帖子。
尽管此 PDF 与免费博客文章中的内容完全相同，但此 Lead Magnet 优惠的转换效果非常好。
根据上下文定制您的线索磁石
“内容升级”是一种特殊的引导磁铁，专门针对访问者所在的确切页面（通常是博客文章）量身定制。通过这个方法，我一夜之间将自己的转化率提高了 785%。
它的工作原理如下：
首先，在您的网站上找到一个可以获得大量流量的内容。我建议在此步骤中使用Google Analytics的“着陆页”报告。
其次，找出改进内容的方法。具体来说，您可以以选择加入的形式提供一些内容（例如，可下载的 PDF、一组额外提示或视频案例研究）。
这是内容升级的“升级”部分。您正在查看一篇特定的帖子，并想出一种可以使该内容变得更好的方法。但你不是改进帖子本身，而是作为线索磁石提供额外的价值。
例如，这篇旧的页面搜索引擎优化帖子非常全面。
但它并没有涵盖有关优化内容的所有知识。只是最重要的策略。
因此，对于想要了解更多有关页面 SEO 的信息的人们，我们提供了一份 PDF 清单，其中包含 2 个额外提示。
第三，将奖励资源添加到您之前找到的内容中。最简单的方法是在博客文章的顶部添加一个表单，如下所示：
最后，将资源发送给注册的人。因为您要向不同的人发送不同的线索磁石，所以这可能会变得棘手。如何设置在很大程度上取决于您使用的电子邮件营销软件。
例如，我们使用Aweber。为了向特定的人提供特定的线索磁石，我们必须为每个新的线索磁石创建一条新的自动回复消息。这是一种痛苦。但效果很好。
其他电子邮件营销软件平台（如Convertkit ）的 UI 中内置了内容升级。
优质线索磁石的特点
那么：如何创造一个真正能转化的优质线索磁石呢？作为一名为超过 20 万订阅者建立电子邮件列表的博主，我可以告诉您，某些优惠的转化率比其他优惠要好得多。
是的，为目标受众的不同成员创建“领先磁铁”通常会比通用产品更好地转化。但这并不能保证电子邮件会开始大量涌入。
因此，为了充分利用您创建的线索磁石，我建议遵循这些关键原则。
您的潜在客户磁铁需要值得付出努力：人们越来越羞于泄露自己的电子邮件地址。这意味着您的线索磁石需要具有极高的转化价值。换句话说，您的报价的价值需要超过订阅时事通讯的麻烦。
例如，我们最受欢迎的 Lead Magnets 之一是SEO 的完整指南。
因为这个免费指南对于那些想要了解更多关于 SEO 的人来说非常有价值，所以它的转化率非常好。
您需要出色的推介：拥有出色的线索磁石是一回事。但要想让某人真正注册，你需要有一个出色的推销。
确切的音调在很大程度上取决于您的线索磁石（例如，案例研究的音调将与滑动文件的音调完全不同）。但总的来说，您的目标应该是明确此人将得到什么。
这是一个例子：
精心设计：制作美观的线索磁石变得越来越容易。这意味着人们的期望正在上升。是的，高价值的 Google 文档或纯 PDF 仍然可以使用。但设计可以帮助提高线索磁石的感知价值。
容易获得：不用说，您的线索磁石应该是免费的。但您还想确保只询问您真正需要的信息。这是因为您需要的表单字段越多，填写它们的人就越少。这就是为什么我只要求一项信息：电子邮件地址。
这并不是说您必须将自己限制在一两个领域。 HubSpot 要求提供大量信息以换取他们的东西。
就他们而言，他们需要的信息比一般博客要多得多。那完全没问题。
兑现承诺：收集某人的电子邮件地址只是潜在客户开发过程的第一步。您还希望与订阅者（尤其是新订阅者）建立牢固的关系。
这意味着您的“领先磁铁”应该让新订阅者感到兴奋。毕竟，你只有一次机会给人留下第一印象。如果您的订阅者的第一印象是蹩脚的 PDF，那么潜在客户将会成群结队地取消订阅。
不要将所有最好的内容放在线索磁石中
一些公司“限制”他们最好的内容，让您在不提供电子邮件地址的情况下无法访问它。
我确信这种策略有助于提高转化率，但它也有很大的缺点。
为什么？
如果您最好的内容都是以线索磁石的形式出现，那么您将很难获得反向链接。您还会获得更少的流量：人们不太喜欢分享无法访问的内容。如果页面上没有足够的内容，几乎不可能在 Google 上对竞争性关键字进行排名。
例如，我们对 Google CTR 的研究可以很容易地发布为需要电子邮件才能访问的内容。
我确信我们会收集一些电子邮件。但因为我们在博客文章中发布了我们的结果，所以我们给了人们一些可以在社交媒体上分享的东西。这为我们的网站带来了大量的流量。其中许多人成为了电子邮件订阅者。
如果您想两全其美，您至少可以包含一些非封闭的信息。
例如， SEMrush发布了其Google 排名因素行业研究的高级摘要。
此摘要不包含所有详细信息（您需要向他们提供您的电子邮件）。但他们的页面上确实有一些内容。这样，人们就可以分享和链接到一些东西。
提供您的线索磁石
现在您已经创建了线索磁石，如何让人们知道它的存在？
以下是一些选项：
弹出窗口：弹出窗口可能很烦人。但它们有效。它们是向访客提供“线索磁石”的好方法。这是我们博客中的一个示例。
根据您使用的软件，您甚至可以为每个线索磁石创建不同的弹出窗口。这样，你的弹出窗口就具有超级针对性。
嵌入式表单：这些是您添加到现有内容中的选择加入表单。
正如您所看到的，我那里没有传统的表单字段。相反，我使用点击触发的表单。当有人单击该链接时，该表单将显示为一个迷你弹出窗口。
我喜欢这种方法，因为这种联系很微妙。唯一看到该表格的人是真正对您所提供的产品感兴趣的人。
这是此方法的另一个示例：
弹出窗口：这些是侵入性较小的弹出窗口形式。虽然它们不像传统的弹出窗口那么隐蔽，但也不太分散注意力。
登陆页面：您可以为每个不同的线索磁石创建一个挤压页面。
HubSpot 是这方面的大师。
线索磁石类型示例
以下是 10 个最佳线索磁石示例。
- PDF 白皮书和行业研究
- 视频教程
- 备忘单
- 网络研讨会
- 电子书
- 案例研究
- 工具和小部件
- 工作簿和模板
- 测验和评估
- 多部分电子邮件课程
