如果您想（快速）扩大您的电子邮件列表，您需要了解一件事：
免费报告和电子邮件课程等传统贿赂的效果已不再像以前那样有效。
所以…
你能提供什么让人们放弃他们的电子邮件地址？
内容升级。
这是一个简单的策略，立即将我的转化率从 0.54% 提高了。至 4.82% 。
在今天的案例研究中，我将向您展示我所使用的确切的分步过程。
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没有人想要您的免费报告（以及他们想要的东西）
不久前，我告诉过您有关“社交挤压页面”的信息，这是一个可以添加到您的网站的简单页面，它可以像冠军一样进行转换：
虽然页面转化率为 21.7% 并没有什么问题……
…单个页面——即使是转换率为 21.7% 的页面——也不足以构建一个蓬勃发展的电子邮件列表。
毕竟，正如您从我的Crazy Egg数据中看到的那样，只有 2% 的访问者点击将他们带到 Social Squeeze 页面的侧边栏横幅：
这让我想到：
“我如何才能转化 98% 不访问我的 Social Squeeze 页面的人？”
就在那时，我注意到Kim Roach在她的博客上做了一件奇怪的事情。
她没有向读者提供一些模糊的东西（例如免费更新），而是赠送了每篇博客文章独有的资源。
让我告诉你我的意思……
几个月前，Kim 发表了一篇文章，介绍了面向小企业主的十大 Fiverr 工作。
“但是等等，还有更多。”
当您向下滚动到帖子底部时，您会注意到她有一个链接，您可以在其中下载前20 名Fiverr 演出：
如果您单击该链接，则会出现一个框，要求您选择加入她的电子邮件列表：
阅读 Kim 的帖子几天后，我注意到Bryan Harris在他的博客上做了同样的事情。
例如，布莱恩最近发表了一篇文章，教人们一种名为“零基日历”的生产力技巧。
在那篇文章的最后，布莱恩提供了有关生产力的“额外课程”。
就像 Kim 的帖子一样，您需要订阅才能获得 Bryan 的免费资源。
那时我对自己说：
“布莱恩，建立你的电子邮件列表是首要任务。你需要在 Backlinko 尝试一下。”
（是的，我自言自语。不是每个人都这样吗？）
接下来发生的事情让我下巴都快掉到地上了……
一天。两个链接。转化率提高 785%。
我决定看看赠送特定于帖子的资源是否会增加我的博客文章的转化率： Google 的 200 个排名因素：完整列表。
（稍后我会告诉你为什么我选择那个帖子）
在实施内容升级之前，该页面的转化率为 0.54%。
对于博客文章来说并不可怕……但也不是很好。
6 月 1 日，我创建了一个清单，并将LeadPages链接添加到顶部……
…以及该帖子的底部。
结果呢？转化次数增加了 785% （与上个月相比）。
请记住，这并不是像您在仅持续几天的 A/B 测试中看到的那样，偶然的转化率增加。
自实施内容升级以来，该页面上已拥有超过 4700 名唯一访问者和 370 次转化。样本量足以得出结论，这些数据是有依据的。
另外，正如我将在这篇文章的最后向您展示的那样，我已经在其他三篇文章中测试了内容升级……
…而且它也显着提高了这些帖子的转化率。
这是最疯狂的部分……
如果你算一下我在 Backlinko 博客上的所有选择加入表格，比如我的侧边栏：
在我的主页上：
在每篇博客文章的底部：
我的博客上总共有 54 个选择加入表格。
我添加到 Google 排名因素帖子中的两个小 LeadPages 链接现在占所有新订阅者的 30% 。
想一想。
这两个链接带来的订阅者比十六个选择加入的表格还要多。
疯了，对吧？
如何使用内容升级获得更多订阅者
此时您可能想知道：
“好的，我准备尝试内容升级了。我该如何开始？
以下是 5 步流程的详细说明：
第 1 步：在您的网站上找到高流量页面
第 2 步：确定可以使内容变得更好的资源
第 3 步：创建该资源
步骤 4：将资源添加到您的站点
第 5 步：获得更多电子邮件订阅者
现在让我们深入了解如何将此列表构建机器添加到您的网站。
步骤#1：在您的网站上找到一个流量较大的页面
这听起来可能很简单，但请跟着我。
如果您想最大限度地增加从内容升级中获得的订阅者数量，您需要从最有可能产生电子邮件订阅者的页面开始。
换句话说，您网站上带来最多流量的博客文章。
有道理吗？
您可以通过转到 Google Analytics 中的行为 –> 网站内容 –> 着陆页轻松找到最受欢迎的页面：
正如您从该屏幕截图中看到的，我的 Google 排名因素博客文章是我网站上最受欢迎的页面。
所以我就从那开始。
一旦您确定了网站最受欢迎的页面，就该进行第 2 步了……
步骤#2：确定可以让您的内容变得更好的资源
这句话可能不太容易听懂，但事实是这样的：
没有人想要你的免费报告。
嗯，也许这不是 100% 正确。
如果您在网站上免费赠送一些东西，就会有人注册来获取它。
但99%的人不会。
为什么不呢？
因为你的报告与那个人当时想要的东西无关。
就好像你走进 H&M 购买一条新腰带，销售人员说：“你想看看我们刚刚进货的新正装衬衫吗？”。不，你不会。
底线是什么？
当您为访问者提供的内容非常适合他们访问您网站的目的时，他们更有可能选择加入。
例如，我注意到人们在我的 Google 排名因素帖子上留下这样的评论……
……还有这个：
这些人基本上都是白纸黑字地告诉我：
“布莱恩，这是一篇很棒的文章。但这是一个巨大的信息量。我怎样才能真正把这些东西付诸实践呢？”
就在那时，我意识到列出 10 个最重要因素的清单以及实施这些因素的实用技巧将为该帖子增添很多价值。
另一个例子：
SuperFastBusiness.com的 James 给出了他的播客的文本记录：
你认为当你点击那个紫色框时会发生什么？
您将进入一个挤压页面，您可以在其中下载 PDF：
您可以作为内容升级赠送的其他东西：
- 一组奖励提示
- 可下载文章的 PDF 版本
- 深入探讨您帖子中的一个部分的视频教程
- 帖子的视觉指南（例如思维导图或信息图）
- 就您的帖子主题对专家进行采访
- 免费的产品指南或实践评论（这对于电子商务网站来说是完美的）
可能性是无限的。
现在您已经决定要赠送什么，是时候开始这个聚会了。
步骤#3：创建内容升级资源
这是交易：
当有人第一次注册您的电子邮件列表时，他们正在积极寻找选择退出的理由……
……如果你给他们一个，他们就会接受。
另一方面，如果你用一封很棒的第一封电子邮件让新订阅者惊叹不已，他们更有可能终生追随你。
（你知道他们如何评价第一印象……）
这就是为什么我决定留出 5 个小时来概述和编写我的 Google 排名因素清单。
但我更进一步。
写完清单后，我将其发送给 Elance 上的专业图形设计师。
她把我的清单从这个……
对此：
不用说，这种专业的设计对人们如何看待我的清单的价值产生了巨大的影响。
当某人在收件箱中收到高质量资源（如此清单）时，他们会想到：
“嘿，这太酷了。我会确保留意他们的下一封电子邮件。”
而且，由于您的列表喜欢您发送给他们的内容，因此从长远来看，您的转化率将会提高。
事实上，您实际上会收到人们发来的消息，表示他们期待您以后的电子邮件。
例如，这是我最近从一位订阅者那里收到的一封电子邮件，该订阅者刚刚读完我的 Google 排名因素清单：
手中拥有高价值资源真是太好了……
…但它并不像内容升级过程中的下一步那么重要。
步骤#4：放弃你的资源
就像转化率优化中的任何事情一样，如何展示内容升级是关键。事实上，你的推介比资源本身重要 10 倍。
这就是我的意思……
我相信您自己也看到过，诸如“注册我们的时事通讯”和“下载我们的白皮书”之类的蹩脚宣传已经不再有效。
To put it another way, 换句话说，您确实需要出售您的内容升级。
这是最适合我的方法。
首先，我在博客文章简介的末尾添加了一个黄色框：
我的旧博客文章结论要求人们发表评论。我用下载清单的方式改变了这个结论：
当有人单击黄色框中的链接或帖子末尾的下载图像时，会出现一个 LeadPages 框，要求他们选择加入：
根据我的分析，看到该框的人中有65%输入电子邮件并选择加入：
因为它的转换效果非常好，所以我建议使用 LeadPages 来赠送您的内容升级资源。
如果您不想使用 LeadPages，您可以在 Aweber 或 MailChimp 中创建普通的选择加入表单。
例如，您可以将像这样的普通选择加入框嵌入到您的博客文章中：
（您只想用内容升级资源的描述替换通用的“免费更新”）
专业提示：黄盒子的力量
这是我从这次活动中学到的最令人惊讶的事情之一：
我添加到博客文章中的简单黄色框吸引了很多注意力。
只需看看有多少人点击了小黄框与大量下载图像。
黄框：
巨大的下载图像：
正如您所看到的，人们的眼睛（和光标）自然会被吸引到黄色框上。
我强烈建议您在网站上使用黄色框，以便最大限度地提高内容升级产生的点击次数和选择加入次数。
您可以将以下代码添加到主题的“functions.php”文件（或论文中的“custom_functions.php”）中以创建黄色框：
function make_yellowbox($atts, $content = null) {
return '<p style="background: none repeat scroll 0 0 #ff9; clear: both; margin-bottom: 18px; overflow: hidden; border: 1px solid #e5e597; padding: 13px;">' . do_shortcode($content) . '</p>';
}
add_shortcode('yellowbox', 'make_yellowbox');
添加代码后，该短代码内包含的任何文本都将显示在黄色框中。
[yellowbox]Here is the text in the yellow box[/yellowbox]
步骤#5：获得更多电子邮件订阅者
现在您已经设置了内容升级，您应该注意到来自该页面的订阅者大量增加。
但不要就此止步。
此后，我将内容升级添加到 Backlinko 的另外三个帖子中。就像我的谷歌排名因素帖子一样，其他页面上的转化率已经飙升。
事实上，内容升级仅在 18 天内就吸引了额外 655 名订阅者：
因为它运作得很好，所以从现在开始，内容升级将成为我列表构建的重点。
因此，我建议在您网站上的其他高流量页面上重复内容升级过程。
这个过程扩展得越多，网站的转化次数就越多。
