入站营销会对您产生潜在客户的方式产生巨大影响。
入站营销有什么不同？
它专注于吸引客户加入您的业务，而不是向他们推送消息。
移动兽医服务 BetterVet 展示了这种方法的强大功能。
BetterVet 通过发布大量有用的内容来帮助人们照顾他们的宠物，从而在 SEO 上加倍投入。
喜欢这个：
努力得到了回报。
BetterVet 的自然流量呈爆炸式增长：
想了解集客营销如何促进您的业务吗？
那么您很幸运。
今天，您将学习添加到营销组合中的关键策略，并查看成功的案例研究以获得灵感。
文章目录
入站营销与出站营销
您应该专注于入站营销还是出站营销？
Backlinko 偏向于入站，但你可以从使用这两种方法中受益。
以下是差异：
| 入站营销 | 对外营销 | |
|---|---|---|
| 方法 | 拉：通过创建客户重视的内容来有机地吸引客户 | 推：将一般信息推送给广泛的受众 |
| 内容示例 | 博客文章、文章、社交媒体更新、电子邮件通讯、电子书、白皮书、网络研讨会、信息图表、视频、播客 | 数字广告、电子邮件群发、电视广告、广告牌、直邮、陌生电话 |
| 成本 | 由于客户获取成本较低，从长远来看通常更具成本效益 | 由于广告成本高，可能会很昂贵 |
| 理想的 | 吸引更少但更高质量的潜在客户 | 快速覆盖更大、更广泛的受众 |
为什么入站营销如此有效
入站营销有什么特别之处？
简单：它有效。
以下是入站营销的四大好处：
#1：它吸引了合格的潜在客户
入站营销就像一块吸引高质量潜在客户的磁铁。
如何？
您的听众会举起双手来找您。他们可能是下载资源、注册网络研讨会、预约或购买您的产品。
关键是：这些人愿意并准备好与您的业务互动。
而且它很有效。
入站营销产生的潜在客户比传统的出站营销多 54%。
并且成本降低了 62%。
这意味着您在营销上花费的金钱和精力更少。而且您不太可能定位对您的产品或服务不感兴趣的人。
看看 Sess Lee Cannon 就知道了。她每年为德克萨斯州当地的美发沙龙带来超过 100 万美元的收入。
她主要依靠社交媒体，为有兴趣更好地护理卷发的人创建内容。
喜欢这个：
有了像这样有价值的内容，潜在客户就有资格了。
怎么会这样呢？
最感兴趣的观众是最有可能访问沙龙网站的人。
看看：这家沙龙在 2,100 年第二季度平均每月获得 2024 次页面浏览量。全部来自社交媒体！
#2：它改善了客户体验
良好的入站营销策略可为买家带来良好的体验。
如何？
您提供的内容和体验能与受众产生深刻共鸣。您满足他们的需求、挑战和偏好。
因此，他们获得了积极的体验。他们更有可能保持对品牌的忠诚度。
看看 PureGym 在做什么。
该公司为任何用户提供免费的锻炼指南。他们是否拥有有效的 PureGym 会员资格。
寻找新锻炼计划的人自然会被该内容所吸引。
他们免费获得该内容有积极的体验。
通过创建它，PureGym 获得了非常适合其品牌的目标受众的注意力。
#3：它建立信任和可信度
当您始终如一地为受众提供价值时，您的品牌就会成为值得信赖的资源。
为什么？
当人们需要与行业相关的见解和解决方案时，他们开始将您视为可以依赖的专家。
以 Backlinko 为例。
我们每个月发布大约 50 篇关于 SEO 和在线营销的文章。
人们信任我们。他们回来是为了更多。
这在我们的分析中很明显。
随着时间的推移，这种信任自然会转化为更牢固的客户关系。
最终，业务增长。
#4：它具有长期影响
想要发布一段内容，在上线后数月甚至数年内产生潜在客户？
入站营销可以做到这一点。
博客文章、视频和电子书等资产可以具有持久的力量。
例如，Nourish Move Love 早在 2016 年就发布了排毒茶食谱。
即使在几年后，该内容仍然为公司网站吸引了源源不断的访问者：
这种常青内容始终为您的业务服务，提供的价值远远超出初始发布。
4 种经过验证的入站营销策略
但是你怎么做入站营销呢？
以下是四种最佳策略：
#1： 内容营销
入站营销的一个关键部分是内容营销。
通过提供与目标受众直接相关的有价值的信息，好的内容就像磁铁一样吸引理想客户。
通过持续分发有价值的内容，您可以：
- 提高品牌知名度
- 产生潜在客户
- 培养现有客户
但是你需要不同类型的内容来实现这些目标。让我们回顾一下。
提高您的品牌知名度
假设您有一个时尚博客。或者是一家卖衣服的精品店。
像 “10 年值得关注的 2025 个秋季时尚趋势” 这样的博客文章可以提高品牌知名度。
假设用户想要探索秋季时尚趋势。
他们在 Google 上找到您的文章。
他们读了它。
他们喜欢它。
现在他们是您品牌的粉丝。
他们也更有可能浏览您的网站。更好的是，他们更有可能成为客户。
查看“时装周 10 大 2025 年秋季最佳趋势”的统计数据。它在关键词 “fall fashion trends” 的结果中排名第 3。
该帖子每天有机地吸引数百名潜在客户：
您的网站上有很多新的眼球！
生成潜在客户
创建门控内容以捕获潜在客户。
通过获取特别高价值的内容并将其放在注册表单后面来做到这一点。
用户只有在先提供联系信息的情况下才能访问它。通常是他们的姓名和电子邮件地址。
喜欢这个：
电子书、网络研讨会、在线课程、模板和清单、行业报告和独家内容都是门控内容的热门选项。
为什么？
因为它们的价值太高了。人们乐于用他们的信息来获取信息。
Anosmic Kitchen 对他们的电子书做了：
下载免费电子书对您的访问者来说很容易。而且他们无需任何购买承诺即可获得即时价值。
作为回报，您将获得理想的客户电子邮件地址。
现在，您可以开展电子邮件营销活动，为该订阅者带来更多价值。
比如说，通过分享您在博客上发布的新文章，推荐您的特定主题用品，甚至介绍您自己的产品或服务。
他们获得自己喜欢的资源。你很可能会得到一个客户。
这是一个双赢的局面。
培养现有客户
入站营销也非常适合培养现有客户。
为什么要向已经从您那里购买过的人进行再营销？
这样他们就会回来购买更多。
毕竟，更多的销售额 = 更多的收入。
但是你怎么做呢？
首先细分您的现有客户。
原因如下：
不同的客户群体具有某些相似之处。他们有独特的愿望和需求。
在细分受众时，您可以提供专门针对他们的消息和内容。这样，它会效果更好。
例如，将忠诚客户划分为“VIP”或“回头客”组。通过电子邮件向他们提供独家优惠，作为他们对您品牌忠诚度的奖励。
L’ange（一家专门从事美发产品的企业）就是这样做的。
请看这封电子邮件：
L’ange 让回头客感到受到重视。他们提供奖励以激励更多购物。
为新客户创建细分也很有帮助。
他们可能需要更多的教育内容才能开始使用您的产品或服务。
例如，Framebridge（一家销售框架的公司）教客户如何悬挂他们的艺术品：
这种类型的内容有助于新买家对他们的购买充满信心。
它帮助他们觉得他们对您的品牌很重要。
基本上，它可以建立信任并增加未来购买的可能性。
#2： 搜索引擎优化 （SEO）
SEO 有助于使您的业务在搜索引擎结果页面 （SERP） 上更加引人注目。
通过 SEO，您可以吸引正在积极搜索与您的产品或服务类似的潜在客户。
在 Backlinko，我们磨练了我们的 SEO 策略。
我们始终为竞争激烈的关键词进行排名。
这是一种入站策略，可为我们的网站带来大量自然流量。
我们目前通过 SEO 每月产生大约 550,000 次访问。
我们高达 381 个关键词排名前三;535 位列前 10 名。
但是你如何制定有效的 SEO 策略呢？
特别是如果您的网站相当新？
以下是需要关注的事项：
1. 找到你的目标关键词
进行关键字研究以找到目标受众正在搜索的术语和短语。
将这些关键词整合到你的内容中可以为你赢得更高的搜索排名。更好的排名意味着您的网站流量更多。
关键词研究需要几个步骤。
首先列出与您的业务和行业相关的主题和术语。
像您的理想客户一样思考。
他们可能会有什么问题？他们会用什么词呢？
将您的想法写下在您的笔记、Excel 或 Google 表格中。
接下来，使用关键词研究工具来扩展您的列表、检查搜索量并评估竞争。
假设您有一家专门经营纯素烘焙食品的小面包店。
您可以从以下关键字开始：
- 素食面包店
- 素食蛋糕
- 素食饼干
- 素食糕点
这些是你的种子关键词。
接下来，使用像 Semrush 这样的工具来扩展这些想法，并找到竞争较少的更具体的长尾关键词。
让我们来了解一下。
打开关键字魔术工具并输入种子关键字“vegan cookies”。
如果需要，请输入您的域以获取基于您网站的个性化数据。
点击“搜索”。
该工具将向您显示与您的种子关键字相关的搜索词列表。
除了每个关键词，您还会看到：
寻找与您的内容和受众兴趣非常一致的关键字。
竞争度低的高流量关键词是理想的目标。
竞争激烈的关键词也可能有所帮助，但它们需要更多的 SEO 努力和时间来排名。
选择你想包含在 SEO 策略中的关键词，然后点击 “+ 添加到关键词列表”。
您可能需要通过为其命名来创建您的第一个关键字列表。然后单击绿色复选标记。
导航到 关键字策略生成器 从左侧 Semrush 菜单。
在 “Keyword lists” 部分下点击您的列表。
在这里，您将看到您保存的所有关键字。
2. 为您的内容提供价值
下一步，编写与您的受众产生共鸣的内容。包括您的目标关键字，但专注于提供价值。
为什么？
因为 Google 优先考虑展示经验、专业知识、权威性和可信度 （E-E-A-T） 的内容。
该算法奖励排名较高的网站。
要创建具有高 E-E-A-T 的内容：
- 提供独特的见解：分享第一手经验。或者采访具有特定专业知识的人。
- 支持您的索赔：包括来自信誉良好的来源的可靠数据和引文
- 优先考虑清晰度和结构：将复杂的想法分解成易于理解的块。使用标题和副标题。最重要的是，确保页面上的内容易于理解。
开始你的关键词研究
探索最大的关键词数据库。
3. 获得高质量的链接
搜索引擎将来自权威网站的外链视为您的内容有价值且值得在 SERP 上获得高排名的标志。
什么是外链？
它们是从其他人的网站返回到您的网站的链接。
例如，本地美食博客可能会在推荐他们最喜欢的食物时提及您的业务。并包含指向您网站的链接。
你现在有来自该博客的反向链接。
喜欢这个：
专注于创建值得链接的内容，自然而然地吸引高质量的反向链接。
喜欢：
- 汇总有价值的行业数据的统计页面
- 原始研究和独特数据
- 全面、深入的指南
- 行业专家的访谈或客座文章
- 视觉上吸引人的内容，如信息图表和视频
在 Backlinko，我们的统计页面吸引了大量的反向链接。
我们的数据显示，我们 32% 的高质量外链指向我们的统计页面。尽管它们只占我们整体内容的 16%。
专注于有机地赚取反向链接是值得的。
它们可以提高您的网站在搜索引擎和用户眼中的权威性。
#3：社交媒体营销
借助社交媒体，您可以建立品牌知名度、吸引受众并为您的网站吸引流量。
但最重要的是，您的内容可以带来销售。
例如，Miss Excel 的在线培训每年产生 200 万美元。
她的主要客户来源是什么？
TikTok 上的入站营销！她在平台上跳舞并分享 Excel 公式。
喜欢这个：
但是她是如何通过这些视频赚钱的呢？
她的内容让她在 TikTok 上获得了观众。他们想从她那里了解更多关于 Excel 的信息。所以，她创建了课程。
现在，她的视频成为有兴趣了解有关 Excel 的更多信息的人们的自然连接点。
专业提示：使用我们的社交媒体策略模板让您的企业社交化。
#4： 电子邮件营销
电子邮件活动可以是入站或出站。
如何区分？
入站电子邮件营销由用户兴趣定义。
订阅者是自愿的。他们要么直接注册订阅，要么提供他们的电子邮件地址以换取我们之前描述的那些门控内容之一。
使用入站电子邮件营销来培养潜在客户、建立关系并推动转化。
例如，tom’s guide。
当您访问该网站时，会出现一个弹出表单，提示您加入电子邮件列表。
Tom’s Guide 订阅者重视他们在收件箱中获得的行业新闻、产品评论、技术提示和独家优惠。
这个值也是立即开始的。
选择加入后，tom’s guide 订阅者会立即收到一封热情的欢迎电子邮件，感谢他们注册。
欢迎电子邮件还展示了 Tom’s Guide 的一些评分最高的文章，吸引读者立即浏览他们的内容。
该公司现在有机会培养与订阅者的关系。他们得到了一个线索。
他们将发送有关 Google 地图最近升级的电子邮件：
他们将发送带有附属链接的产品推荐。
随着时间的推移，该公司通过提供人们真正喜欢和认为有用的内容来建立信任。
另一方面，出站营销电子邮件纯粹专注于销售。
他们不一定依赖于用户的兴趣甚至同意。
为了更快地覆盖更多人，公司可能会购买一个电子邮件地址列表，以覆盖与其客户资料大致相符的用户。
这是一种精度较低、容量较高的策略。
延伸阅读：如何撰写出色的电子邮件通讯
真实世界的集客营销成功案例
让我们再看几个真实的例子。
这些是已成功使用入站营销来发展业务的品牌：
1. 卡斯珀
Casper 是一家床垫公司，拥有出色的入站营销策略。
他们创建有趣的内容来教育消费者了解睡眠健康。这包括博客文章、社交媒体和电子邮件营销。
例如，他们分享了有关如何选择合适的床垫的技巧。
他们描述了睡在某人旁边的好处。
它看起来像这样：
但是这些博客文章会导致什么呢？
Casper 从自然搜索中获得了大量流量。
这是他们仅次于直接流量的第二大流量来源。
而且它并没有就此结束。
超过 1% 的网站访问者进行了购买。
这听起来可能很小，但就他们的数量而言，这些数字是很大的。
去年，大约有 92,660 名通过自然搜索登陆该网站的用户购买了 Casper 的产品。
2. 巴比什
2016 年，Andrew Rea 开设了一个 YouTube 频道，分享受流行文化启发的烹饪视频。
他正在重新制作“Ratatouille”等标志性菜肴。
他的频道已经大大扩展。如今，它拥有超过 1000 万订阅者。
最初是一个简单的频道，现在是 Babish Culinary Universe （BCU）。
Babish 也提供了一个提供书面食谱的网站。
该网站每月吸引超过 442k 的访问者。
Babish 还提供付费会员资格，让订阅者可以独家访问食谱和烹饪社区。
该公司的成功取决于强大的入站营销策略。
Babish 是一个成熟的会员网站，因此其每月流量的 48% 来自直接访问。
您可以看到： 集客式营销培养了忠实的客户群。
但是，Babish 还通过以下方式吸引了大量用户：
- 自然搜索：219,800 名用户
- 自然社交：23,400 名用户
3. 尖端害虫防治
2019 年，Pointe Pest Control 为每条线索支付 104 美元。
当时，他们的策略严重依赖付费广告。具体来说，它使用了按点击付费 （PPC） 广告。
认识到每条潜在客户的成本不可持续，该公司决定做出改变。
营销人员将入站策略纳入他们的组合中。
他们首先创建符合客户需求的有价值的搜索优化内容。
他们写了关于夏末预计会发生的害虫的博客。并就如何避免食品储藏室害虫提供了建议。
2020 年，Pointe 开始从自然搜索中吸引大量流量。
这种转变帮助 Pointe 吸引了更多合格的潜在客户。
它大大降低了营销成本。
该公司从每条潜在客户支付 104 美元减少到仅 10 美元。
如何？
这些内容吸引了不仅仅是随便浏览互联网的观众。
他们正在积极寻找解决害虫问题的方法。
他们已经遇到了问题，正在寻找解决方案。
他们准备购买。
当这些访客意识到他们需要专业帮助时，他们可以轻松注册 Pointe 的服务。
准备好将入站营销添加到您的策略中了吗？
入站营销可以成为一种有效、可持续的方式来发展您的业务。
它适用于各种规模的企业、各种类型的行业，无论您的企业是新的还是历史悠久的。
诀窍是什么？您需要创建有价值的高质量内容。
很多。
准备好开始了吗？