想要将文字转化为结果？
这就是文案写作。
要销售产品、提供服务或竞选公职，您必须说服人们采取行动。
本指南涵盖了可以改变您的营销的经过验证的文案写作技术。（即使您以前从未写过销售文案。
首先，让我们从基础开始。
文章目录
什么是文案写作？
文案写作是撰写有说服力的文本的艺术，可以迫使人们采取行动。您可以使用它来销售产品、产生潜在客户和建立品牌知名度。
有效的文案写作清晰、简洁且有说服力。它直接说明了目标受众的需求和愿望。
撰稿人是做什么的？
不用说，撰稿人一天中的大部分时间都在写作。然而，撰稿人的工作不仅仅是在页面上写字。
经验丰富的撰稿人会花费大量时间了解他们的客户。他们还花时间了解他们所写的产品如何帮助他们的潜在客户。
如果您正在为自己的产品或服务撰写副本，那么您可能已经知道它是什么、它是如何工作的以及它与竞争对手的比较。所以你的工作是了解你的听众的想法、恐惧和愿望。以及他们如何在脑海中表达这些事情。
这样，您就可以编写直接与他们对话的文案。
不同类型的文案写作
有许多不同类型的文案写作，每一种都有其独特的目标和挑战。一些最常见的文案类型包括：
- 广告文案：这种类型的文案向广泛的受众推广产品或服务。您会在各种媒体上看到它，无论是在线、电视、广播，还是在杂志和报纸等印刷材料中。
- 销售文案：这种类型的文案用于说服人们购买产品或服务。它通常用于直邮、电子邮件营销和网站登录页面。
- 直接回应文案：这旨在激发立即采取行动，例如点击链接、注册或进行购买。这种类型常见于销售电子邮件、登录页面和电视广告中。
- 公关文案：这种类型的文案用于向公众宣传公司或组织。您将在新闻稿、媒体资料包、网站传记和关于页面中看到它。
- 技术文案：这种类型的文案用于向技术受众解释复杂的产品或服务。它通常出现在旨在推广产品的用户手册、培训材料和白皮书中。
为什么文案写作很重要？
文案写作几乎是向观众销售任何东西的要求。如果您不能确切地告诉潜在客户为什么他们应该选择您的产品，他们就不会。
但也有另一面：
因为出色的文案写作对于获得销售非常有效，所以拥有扎实的文案写作技巧成为增加企业收入的绝佳方式。因为将读者转化为追随者、订阅者和客户变得更加容易。
通过成为一名优秀的撰稿人，您还可以：
- 在着陆页上获得更高的转化率
- 通过付费广告提高销售额
- 改进文章的结构和流畅性
- 提高社交媒体帖子的参与度
- 让更多人分享您的内容
换句话说：文案写作几乎可以改善营销的每一个元素。
关于 AI 和文案写作
不可否认：人工智能正在对文案行业产生影响。AI 工具可以比任何人都更快地编写副本，这让很多人想知道文案是否是一个垂死的职业。
但事实并非如此。
事实上，如果你了解文案写作的基本原理，人工智能工具对于提高你的效率非常有用——提高你的产出，而不是取代它。
例如，有像 Semrush 的 AI Writing Assistant 这样的工具，几乎可以为任何用例创建副本。
（它甚至为我将在下面讨论的一些框架提供了选项，例如 PAS 和 AIDA 公式。
然后，您可以添加有关您的产品或服务以及目标受众的信息：
然后它将为博客文章、广告、社交媒体帖子等起草副本：
然后，您可以将其用作您自己的副本的起点。第一次不会完美，这就是为什么了解正确的文案写作技巧仍然如此有价值（这就是我将在下面教你的内容）。
但也有更基本的 AI 工具，如 ChatGPT。
您仍然可以使用这些 Draft Copy 进行草稿。但它们对于评估、批评和改进你自己的副本也非常有用：
所以，先不用担心 AI 会窃取你的文案工作。相反，请学会使用这些工具（结合下面的指导）来使您成为更好的撰稿人。
第 1 课：优秀文案的基本组成部分
以下是文案写作的一些基本方面，如果您想使用它来销售任何东西，您需要了解这些方面。
滑溜溜的滑梯
你的文案的 #1 目标是让人们继续阅读。
或者正如传奇撰稿人乔·舒格曼 （Joe Sugarman） 所说：
“广告中第一句话的唯一目的是让你读第二句话。”
您可以将此概念视为 “Slippery Slide”：
您可以使用 “Bucket Brigades” 创建滑溜溜的幻灯片副本：
小故事：
和 “Open Loops”：
“AIDA” 公式
AIDA 代表：
- 一个ttention
- 我真烦
- Desire
- 一个
AIDA 是一个强大的文案写作公式，适用于：
以及更多。
以下是我如何在本指南中使用 AIDA 公式来登陆页面的真实示例：
首先，我用第一行来吸引注意力：
然后，我用一个大胆的承诺来激发兴趣：
我挖掘了任何登陆此页面的人都有的 #1 愿望（更高的 Google 排名）：
我以一个号召性用语来结束，促使读者向下滚动：
关注优势，而不是功能
无论您的产品功能多么出色，都能为您带来销售。
例如，假设您刚刚推出了一款旨在帮助人们提高工作效率的新软件。
以下是将枯燥的功能转化为实实在在的好处的方法：
CoSchedule 的产品页面在这方面做得很好。
是的，他们谈到了功能：
但看看他们的副本有多少是专注于好处的：
强大的 CTA
一个强有力的号召性用语是转化页面和失败页面之间的区别。
为什么？
因为您的潜在客户很忙。很忙。
这意味着他们没有时间弄清楚下一步应该做什么。
因此，您需要通过使用强大而清晰的 CTA 来准确告诉他们您希望他们做什么。
例如，请查看 Social Triggers 中的此登录页面：
此页面使用强大而清晰的 CTA。
不是 “注册”。
不是 “Register”。
字面意思是：
“输入您的姓名和电子邮件，然后单击”下载免费电子书“。”
这是你能得到的最清楚的。
社会证明
人们在决定向您购买时希望看到您过去成功的证据。无论是通过评论还是案例研究，您都会发布满意的客户。
这就是为什么专业撰稿人将他们的副本与结果和推荐一起打包。
例如，Hotjar 让人们知道他们拥有超过 130 万用户：
在 Exploding Topics 中，我们没有展示原始数字，而是展示了已注册我们时事通讯的公司：
你需要社会证明才能销售。但是你需要销售来获得社会证明。
我称之为“社会证明悖论”。这是一个真正的挑战，尤其是对于新公司而言。
但是你不需要大量的评论或推荐来建立社会证明。
例如，假设您推出了一个具有免费和付费版本的软件产品。但到目前为止，只有少数人升级到付费计划。
好吧，您可以炫耀有多少人注册了您的免费试用：
或者，您可能总共只有 20 个客户。但其中三个得到了惊人的结果。在您的主页上展示这三个结果：
晶莹剔透的 USP
您的 USP 就是您的 Unique Selling Proposition。
换句话说，您可以在此处回答问题：
“为什么有人要从你那里买东西？”
也许你有最低的价格。
也许您交付的速度比其他任何人都快。
或者，也许您可以保证结果。
无论哪种方式，您的副本都需要大声疾呼您的 USP。
例如，在一种巧妙的电子商务营销策略中，眼镜网站 Warby Parker 允许您在家中试戴镜框，并退回您不喜欢的任何眼镜。
他们在整个网站上都展示了这个超级独特的 USP：
紧迫感
您如何让客户立即购买？
紧迫性。
以下是一些简单的短语，可用于在您的副本中营造紧迫感：
- 限时优惠
- 数量有限
- 仅剩 47 个
- 促销于 8 月 31 日结束
- 周四关门
- 不要错过
（不用说，这些说法应该有真正的限制来支持。否则，您将失去人们的信任。
例如，我的一封产品发布会上的电子邮件有一个明确的截止日期（精确到分钟），这会产生一种非常高的紧迫感：
现在我们已经了解了基础知识，下一节将介绍如何使用与目标受众产生共鸣的语言。
第 2 课：如何理解目标受众的谈话方式
如果你想写出可转换的副本，你需要能够真正做好一件事：
像您的客户一样写作。
当您这样做时，潜在客户会说：“这个产品适合我！
问题是：
您如何了解客户是如何交谈的？
Reddit 帖子
如果您想在客户交谈时写作，Reddit 是首选位置之一。
只需前往您的目标客户闲逛的 subreddit 即可。
然后，看看最近一些最流行的帖子：
例如，假设您刚刚推出了一个新的 Paleo Diet Bar。
前往 Paleo subreddit 并搜索 “bars”。
看看人们用来描述他们喜欢和不喜欢当前市场上的金条的语言。
例如，我在几年前的这个帖子中发现了很多很棒的副本：
该副本非常适合登陆页面、电子邮件或 Facebook 广告。
注意：您可以对客户可能活跃的任何社交媒体网站执行几乎相同的作。
您如何知道他们活跃在哪里？
使用 Semrush 的 One2Target 等工具。您只需弹出您的域（或竞争对手的域），然后转到 “Behavior” 选项卡。
向下滚动，您将看到目标受众最常使用的社交媒体平台。
亚马逊评论
人们喜欢在亚马逊上留下评论——尤其是当他们不是满意的客户时。
你可以从这些诚实的评论中挖掘杀手级副本。
例如，查看此 Amazon 针对站立式办公桌的评论：
好吧，如果您还销售站立式办公桌，那么您刚刚找到了一些杀手级副本。
我应该指出一些事情：
即使您不销售实体产品，您也可以挖掘亚马逊评论。
例如，我查看了亚马逊上一本关于 SEO 的热门书籍的评论：
并找到了这些金块：
这是我可以用来描述我的下一个在线课程或指南的副本。
客户调查
客户调查非常有用，因为它们可以为您提供特定于您的产品或服务的复制想法。
具体来说，您需要向客户询问以下问题：
- 您为什么决定购买 [您的产品]？
- 是什么让你说：是的，这是给我的？
- 您以前尝试过什么？
- 您对其他产品有什么体验？
是的，这些回复对于客户研究、定位和创建新产品来说是无价的。
但它们也可以帮助您编写直接与目标受众对话的文案。
例如，以下是我自己的一项客户调查的实际回复：
我可以用这些信息来了解我的客户在选择像我这样的产品时在想什么。
根据您的产品，您还可以询问有关以下内容的问题：
- 年龄和人口统计信息
- 最大的挣扎
- 消费习惯
- 业务挑战
客户访谈
访谈就像打了类固醇的客户调查。
那是因为您可以通过后续问题进行更深入的挖掘。
例如，不久前，我和三个最近从我的一个项目毕业的人一起跳上了 Skype：
（有趣的事实：我做这次采访时正在罗德岛州探亲。因此有了很棒的花帘。
我提出的问题与我在客户调查中提出的问题几乎相同：
- 您目前在 SEO 方面面临的最大挑战是什么？
- 就您的业务重要性而言，获得更多搜索引擎流量的排名在哪里？
- 你以前花过钱做 SEO 培训吗？进展如何？
最大的区别在于，面谈允许我提出后续问题。
这些跟进帮助我比单向调查回复更好地了解客户面临的挑战。
下面是一个示例：
您如何为博客内容选择主题？
好吧，如果在社交媒体上有很多关于它的分享，那么你就知道人们对它感兴趣。
我们尝试在很多人已经写的内容上添加内容，然后从那里开始。
意义。一旦你选择一个主题，你怎么知道是选择信息图、指南还是其他什么？
这取决于客户的业务。信息图表对一个客户来说效果非常好，而对另一个客户则不是那么好。例如，一个客户出售泳池用品，信息图表效果非常好。
您能举一个您为该客户制作的信息图的例子吗？
Product Hunt 讨论
您可以使用 Product Hunt 讨论来了解潜在客户如何描述您销售的商品。
为什么？
在 Product Hunt 上发布问题的人中有 90% 已经在 Google 上寻找他们问题的解决方案。他们空空如也。
因此，请记下人们用来描述他们问题的词语：
然后创建围绕这些术语优化的着陆页：
现在您知道如何像您的客户一样说话，是时候将这些话写在纸上（或屏幕上）了。
接下来的三个部分将涵盖任何副本的三个主要部分：
- 标题
- 导语
- 身体
第 3 课：如何撰写获得点击的标题
您可能听说过一句老话：“80% 的人阅读标题，但只有 20% 的人阅读文案。
这个数字准确吗？谁知道呢。
但我所知道的是，你的标题非常重要。
幸运的是，写出很棒的标题并不像你想象的那么难。
您需要做的就是遵循以下简单的技术。
非常具体
您的标题需要具体。
换句话说：
您的标题应该准确地告诉您的潜在客户他们将得到什么。
例如，请查看这篇博文的标题：
并不可怕。但还不够具体。
看看这个超级具体的标题听起来好多了：
它告诉你按照文章要告诉你的去做的具体好处（记住第一部分：关注好处，而不是功能）。
使用数字
数字迫使您编写特定的标题。
例如，看看当你采用这个平淡无奇的标题时会发生什么……
…并为其添加一个数字：
它更引人注目，也更具体。
事实上，这正是我在大多数博客文章标题中使用数字的原因：
强烈的情感
最好的标题往往是情绪化的。
你如何创建情绪化的标题？
首先，在你的标题文案中添加充满情感的文字。
以下是一些示例：
- 疯狂
- 现在
- 几乎
- 错误
- 新增功能
- 突破
- 了不起
显然，您不想过火。
没有人会相信像“New Crazy Amazing Breakthrough That Works Fast”这样的标题！
但是在标题中添加一两个词可以使其更具吸引力：
其次，将您的标题放入美国营销研究所标题分析器：
它会给你一个 0-100% 的分数。
没有神奇的数字可以瞄准，还有其他工具。但这是快速衡量您的标题在情感上有多吸引人的简单方法。
使用 FOMO
FOMO 可以使您的标题更强大 10 倍。
可是：
FOMO（害怕错过）并不适用于所有情况。如果你用得不好，它可能看起来像是点击诱饵。
但是，如果你可以使用 FOMO，你应该使用 FOMO。
那是因为 FOMO 在您的潜在客户中引发了一种强烈的情绪——这种情绪让他们想听你要说的话。
例如，HubSpot 的这个 Facebook 广告标题包含短语“Limited Time Savings”：
回答以下问题：WIIFM？
如果这听起来很熟悉，请告诉我：
您登陆一个网站。
你首先看到的是一个关于他们的标题。
谁。见鬼。在乎。
相反，您希望编写完全关于您的客户的标题。
换句话说：您的标题应该回答客户心中的问题：
“这对我有什么好处？”
例如，查看此登陆页面标题：
标题花哨吗？
不。
但是，如果您想开始使用电子邮件营销来发展您的业务，那么这个标题会让您知道您来对地方了。它完全是关于您可以使用该工具做什么。
现在你的标题已经吸引了读者的注意力，是时候用你的线索进一步吸引他们了。
第 4 课：如何写出出色的潜在客户
根据我的经验，你的线索和你的标题一样重要。
（在某些情况下，更重要。
那是因为您的潜在客户使用副本的前几行来决定是否继续阅读。如果你在这里失去了他们，你就永远失去了他们。
有了这个，这里有一些简单的策略，你可以用来写出引人注目的潜在客户。
从 Hook 开始
你的导语的前几句话需要做很多繁重的工作。
因此，请确保您的前几行能吸引人们的眼球。
以下是一些 “复制和粘贴” 的第一行，您可以在潜在客户中使用它们来做到这一点：
- 这听起来是不是很熟悉？
- 现在您可以在 [时间范围内] [受益] 而无需 [通用解决方案]
- 你知道那种感觉……
- 新研究发现 [令人惊讶的结果]
- 隆重推出：[商品名称]。一种以 [证明] 为后盾的 [受益] 新方式
- 我与 [问题] 斗争了 [X 年]。直到有一天……
以下是 Design Academy 的一个例子，它使用 “I feel your pain” 的理念来立即与读者建立联系：
使用迷你故事
故事是吸引人们并让他们继续阅读的好方法。
问题是：
你的线索应该简短而甜蜜。这意味着您没有太多空间来讲述史诗般的故事。
请入手：小故事。
顾名思义，迷你故事将一个故事浓缩成 4-5 行。
例如，我用一个超短篇小说拉开了我的旗舰课程的销售页面的序幕：
注意：此潜在客户基于与潜在客户的真实交流。我知道很多人都对 John 的感受感同身受。所以我真的把他的信息复制并粘贴到销售信中。
补充标题
有时，您的潜在客户可以补充您的标题。
换句话说，你用你的标题来吸引他们的注意力，然后你用你的线索来激发兴趣。
（是的，这是我之前向您展示的 AIDA 公式中的“A”和“I”。
例如，我的 YouTube SEO 课程销售页面中的潜在客户建立在标题中的承诺之上：
8 行或更少
无论是博客文章、视频脚本、销售页面还是电子邮件通讯，您都希望您的潜在客户非常短。
（大多数情况下最多 8 行。
记得：
潜在客户的目标是吸引某人的注意力，以便他们继续阅读。
一旦你完成了这些，就该过渡到你的页面了。
例如，在大多数情况下，我将我的博客文章介绍保持在 6-8 行左右：
这样，我就可以用强大的引导来吸引读者，然后直接跳入内容本身。
现在，让我们谈谈标题和导语之后的内容。
第 5 课：如何编写可转换的文案
如果你想写得更好：
- 博客文章
- 电子邮件
- 社交媒体帖子
- 广告文案
- 销售信函
你需要知道如何写出出色的正文。
像你说的那样写作
这是终极的文案写作超级黑客。
例如，查看我的一封时事通讯电子邮件中的这一段：
听起来很自然，对吧？
那是因为我大声朗读了我的所有副本。
（我建议你也这样做。
如果听起来很奇怪，我就重写它。
但是如果我的文案大声听起来不错，我知道它很好。
短句
短句几乎总是能带来更好的文案。因为它们更容易被读者理解。
有很多研究支持这一点。
因此，您应该尽可能多地使用短句。
不过，在写作时很容易忘记这一点，因此您可以使用像 Hemingway 这样的免费工具来检查您的草稿，并准确查看您应该在哪些地方缩短句子：
奖金：段落也是如此——也要保持简短。
写信给一个人
换句话说，避免像这样的 COPY：
相反，写信给一个人：
这也适用于 B2B 营销。
B2B 撰稿人喜欢写绝对不与任何人交谈的文案。
下面是一个示例：
这是一个直接与读者对话的 B2B 副本示例：
更引人注目，对吧？
主动语音
请看这两行：
如您所见，主动语态听起来要好得多。
你怎么知道你使用的是被动语态还是主动语态？
跳入这个被动语音检测器：
没有大词
大话不会给任何人留下深刻印象。
事实上，它们使您的副本难以阅读。
正如我想说的：
难以阅读 = 无法读取。
因此，请避免使用像这样的花哨词语：
- 利用
- 过度劳累
- 迷人
- 认真
- 无与伦比
- 演示
你明白了。
相反，请坚持使用易于阅读和理解的术语，例如：
- 用
- 兴奋
- 有趣
- 小心
- 独特
- 显示
为撇油者写作
对于您所做的所有内容营销，请遵循以下好规则：
网上的人不读书。他们略读。
这就是您想要为撇取器格式化副本的原因。
方法如下：
首先，使用大量的副标题。
这些将您的内容分解成小块。
例如，以这篇关于如何进行 SEO 审计的文章为例。
这篇文章有 4,004 字长。
为了使这 4,004 个单词易于理解，我们将它们分成不同的部分。
事实上，我们在那篇文章中总共使用了 26 个副标题。
其次，使用 “takeaway lines”。
这些总结了您帖子每个部分的最大收获。
例如，在这篇文章中，我列出了我最喜欢的链接构建工具：
对于我列表中的每个工具，我都介绍了主要功能、定价等。
因此，我在每个工具后面添加了一个小小的 “Bottom Line” 部分：
这样，撇渣者可以在不阅读每个单词的情况下获得要点。
现在我们已经介绍了标题、潜在客户和正文副本，让我们来看看一些可用于任何文案格式的模板。
第 6 课：不同格式的文案模板
专业撰稿人从不从头开始。
相反，他们拿出一个经过验证的模板并填补空白。
（或者正如一位撰稿人曾经告诉我的那样：“伟大的文案是拼凑起来的，而不是写出来的”。
让我们来看看我最喜欢的一些：
电子邮件通讯
这是一个简单的模板，你可以用它来编写人们真正想要打开的时事通讯：
让我们来分析一下：
保持你的主题行简短而甜美
您的主题行应概述您的时事通讯内容 – 不要泄露农场。
例如，我在我的一份时事通讯中使用了超级简单的主题行 “Backlinks”。该电子邮件的打开率为 46.3%（来自 92,232 个订阅者）。
该主题行让人们知道时事通讯是关于外链的。
但仍然有一种神秘的元素让你想要打开这条消息。一个单词的主题行并不总是这样，但通常最好保持简短。
撰写引人注目的潜在客户
引人注目的第一行立即吸引了您的读者。此行在 Gmail 等应用程序中也显示为预览。所以它必须是好的。
下面是一个示例：
将课程用作故事
您的时事通讯应该听起来像是来自朋友的。
因此，以故事的形式分享您的课程和技巧。
（是的，这也适用于 “公司新闻通讯”。
例如，查看 CoSchedule。
尽管他们有几十个人为他们工作，但他们的时事通讯感觉并不像。
他们的电子邮件是私人的、有趣的，并且是由一个人（在本例中为 Jordan）发送的：
包含明确的号召性用语
让您的读者确切地知道下一步该做什么，无论是注册免费试用、阅读博客文章还是进行购买。
请返回第一部分了解有关 CTA 的更多信息。
使用附言
人们无法抗拒阅读 P.S.
这就是为什么我建议以总结您的报价和 CTA 的 PS 结束您的时事通讯。
这是我在自己的一份时事通讯中使用的 P.S.：
登陆页面
以下是创建高转化率服务页面、时事通讯注册页面等的方法：
让我们分解每个元素：
在标题中提供明确的好处
您的标题应该让读者知道他们将从您的产品、服务、时事通讯或免费试用中获得什么。
例如：
包括社交证明
在首屏上包括社会证明。这可以是来自您被推荐的地方的徽标、您拥有的客户数量或一些知名客户。
下面是一个示例：
遵循 PAS 公式
你的着陆页的内容应该遵循 “问题、激动、解决 ”的公式。
从潜在客户的 #1 问题开始，强调这个问题有多烦人，然后挑逗一个解决方案。
使用合适的过渡
从潜在客户的问题到特定报价的过渡需要平稳且合乎逻辑。
以下是这种转换的一个很好的示例：
包括 CTA
让您的读者确切地知道下一步该做什么，无论是安排演示、购买东西还是注册。
博客文章
下面是一个模板，可用于创建可增加流量和电子邮件订阅者的博客文章：
让我们把这一切分解一下：
让你的标题非常具体
让您的读者确切地知道他们将学习什么。更具体 = 更多点击次数。
这是我的一篇帖子中的一个例子：
保持你的介绍简短
将你的介绍保持在最多 8 个句子。
简单。
使用校样和预览系统
你的介绍应该证明你可以兑现标题的承诺，并预览他们将学到或实现什么。
例如：
编写可作的内容
在您的帖子中加入人们可以立即使用的可行提示、技术和策略。
例如，我关于获得更多流量的帖子包括 ZERO fluff 或 “high level” 建议。
相反，这些都是您可以立即使用的超级可作的东西：
包含大量示例
示例使您的内容更易于理解和使用。
这就是为什么我在每篇文章中都使用大量示例：
以行动号召结束
让您的读者发表评论、订阅您的时事通讯，或同时提供这两种服务。
你现在已经知道 CTA 演习了。
销售信函
以下是为在线课程、付费时事通讯等构建长篇销售信函的方法：
在你的标题中做出一个大胆（但真实）的承诺
用大胆的标题吸引读者的注意力。您的标题应该引用他们将从您的产品中获得的一个非常具体的好处。
下面是一个示例：
记得：如果你不能兑现这个承诺，你将失去所有的信誉。
强大的潜在客户
以故事、统计数据或相关情况开始您的销售信函。
这是一个很好的例子：
使用 AIDA 中的“D”和“A”
您的标题和潜在客户勾选了 AIDA 公式的 “Attention” 和 “Interest” 部分。
销售信函的中间部分应该激发对产品的渴望并促使他们采取行动。
使用项目符号
在整个销售页面中使用项目符号的好处列表。
下面是一个超级引人注目的子弹示例：
添加推荐
使用大量来自您的潜在客户很容易相关的人的推荐信。
这是非垃圾推荐的绝佳示例：
风险逆转
将您的销售信函与风险逆转一起打包。他们使注册变得轻而易举。
以下是一些示例：
- 随时取消
- 60 天保修
- 不问任何问题
- 现在尝试，以后决定
添加大量号召性用语
您的销售信函应在页面上下包含相关的 CTA。只坚持一个动作，这样读者就清楚你希望他们做什么。
第 7 课：高级文案写作技巧
我们已经介绍了基础知识。
现在是时候培养一些高级文案写作技巧了。
因此，事不宜迟，让我们开始吧。
使用“歪斜的数字”
“Crooked Numbers” 是未四舍五入的数字。
例如：
- 57
- 8,913
- 41.9%
- 12.4
在某些情况下，歪斜的数字几乎比四舍五入的数字更可信。他们不那么“完美”，而更“自然”。
（至少他们可以。过度使用或强迫它们会使它们失去力量。
例如，请查看我的一篇博客文章中的介绍：
我可以将我的每月流量四舍五入为“超过 500,000”之类的值。
但我选择了确切的数字：
用一张显示数字来源的图像来支持这一点，你就是金子。
Sellin’ Ain’t Order’
我曾经问过一位成功的推销员他的 #1 销售技巧。
他的回答是什么？
Sellin’ ain’t order’ （卖掉不是命令）
换句话说：
不要谈论你的产品。
相反，向人们展示它能做什么。
例如，这个登陆页面谈到了为什么他们的数字货币是 “Made For You”：
但我仍然不知道它实际上是如何运作的。
另一方面，Coinbase 主页向您展示了它的工作原理：
使用清除按钮复制
大多数人对他们的按钮副本没有考虑。
这是一个很大的错误。
为什么？
因为点击按钮通常是网站上任何转化的最后一步。
有了这个，以下是编写高转化率按钮副本的方法：
让结果一目了然。
例如，Yoga International 提供免费试用。他们的按钮文本显然与您注册时获得的内容有关：“获得 7 天的免费瑜伽”。
他们本可以只让按钮说：“开始免费试用”。
但这对他们的观众来说更相关，也更有吸引力。因为免费试用可以是任何东西。但是您确切地知道免费瑜伽是什么。
如何走出“朋友圈”
朋友区是你喜欢某人的时候。他们也喜欢你……作为朋友。
事实证明，潜在客户和客户也会发生同样的事情。
他们喜欢你卖的东西……但不够买。
解决方案是什么？
压制反对意见。
反对意见如下：
- 太贵了
- 现在不是个好时机
- 但这对我有用吗？
- 我尚未准备好从产品 X 切换
你看，大多数人假装这些反对意见不存在。
相反，你想提出这些反对意见——并压制每一个反对意见。
这是一个很好的例子：
在潜在客户有机会考虑之前自己回答反对意见。
创建 Mental Movies
世界上最好的撰稿人在您的脑海中创作“心理电影”。
例如，请看企业家 Marie Forleo 的这篇博文介绍：
该副本可能是这样的：
“你有没有对你的生意感到不知所措？”
但这不会在你的脑海中引发一场心理电影。
相反，Marie 描绘了一幅图画，使她的文案更具吸引力：
让您的推荐更有效 10 倍
我们已经讨论了推荐如何提高对您的业务或品牌的信任。
不幸的是，大多数推荐信看起来像这样：
那个推荐没有任何 “错误”。
但这不会促使任何人购买。它并不具体，也没有强调任何好处。
相反，您希望您的推荐遵循这个经过验证的公式：
如您所见，此公式分为 3 个主要部分：
首先，您有 “Before”。
这是您的客户描绘他们在尝试您的产品之前所处位置的图片。
这样，您的推荐就非常相关。
下面是一个示例：
接下来，你有 “After”。
这是您的客户从您的产品中获得的一组特定结果。
最后，你有 “What they’d Tell Someone”。
您可以在此处询问您的客户：“您会对正在考虑此产品的人说些什么？
下面是一个示例：
而且，由于此建议来自客户，因此非常可信和可信。
显然，您不能为他们描述您的客户推荐。但是你可以以鼓励他们思考这些方面的方式向他们索取推荐信。
或者，简单地展示最适合这个公式的那些。
使用文案写作来发展您的业务
让我们总结一下如何为您的目标受众编写杀手级副本：
- 研究并了解您的目标受众
- 使用正确的语气和语言说出听众的语言
- 创建引人注目的标题
- 通过吸引读者的愿望与读者建立联系
- 在整个副本中使用特定的 CTA
- 整合客户调查、研究，并使用歪曲数字等技术突出发现
- 以同理心、事实和真诚的关心来预测和反驳任何反对意见，即使是怀疑论者也能改变
- 讲述相关的故事，但请记住使用主动语态要直接
- 用可能引起积极回答的问题来试探受众
- 边说边写，并始终以与一个人的对话语气为目标
- 好处销售 — 简而言之，告诉目标受众他们通过遵循您的 CTA 将获得什么
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