6 步内容分发策略（实现最大覆盖面）

自有分销渠道

自有分销渠道是您拥有并可以控制的渠道。

就像您的网站、博客和社交媒体帐户一样。

自有频道的好处是您可以随时随地发布您想要的内容。

例如：

当 Masterclass 向其网站添加新内容时，它会向其电子邮件订阅者发送公告。

 

当 ON24 等 B2B 公司发布新报告时，他们会在 LinkedIn 上分享。

 

此外，您可以相当轻松地跟踪您在这些渠道上的表现和结果。通过使用 Google Analytics 等工具来监控网站流量和转化率，并使用社交媒体分析仪表板来跟踪参与度。

 

自有频道的主要缺点是您的覆盖范围仅限于现有受众。无论是读者、追随者还是订阅者。

如果您的公司是新公司并且您还没有太多受众，则尤其如此（这就是免费和付费分销渠道可以派上用场的地方）。

因此，如果您的受众规模较小，那么拥有的频道可能不会给您带来太多知名度。

注意：虽然您可能并不真正“拥有”您的社交媒体资料，但由于您不拥有该平台，但您仍然可以控制发布的内容和时间（一般来说）。

赢得的分销渠道

免费分发是指您的内容在其他人的频道上 “赢得 ”知名度。

想想社交媒体分享、提及、反向链接和评论。

 

免费分发可以立即扩大您的影响力并提高您的可信度。因为它涉及其他人推荐您的内容。

但是，您获得的可见性通常是暂时的。而且（显然）你无法控制它。

付费分发

付费分发是指分发或推广您的内容并收取费用的所有类型的付费广告和平台。

其中包括速推社交媒体帖子、按点击付费 （PPC） 广告和付费影响者促销活动。

 

付费分发会立即吸引您的内容。

然而：

它可能会变得昂贵。而且它根本不是许多内容创作者的选择。

另外，一旦你停止消费，你就不再获得结果。

第 1 步：定义您的目标受众

了解您的目标受众在哪里闲逛将使选择用于您的内容的分发渠道变得更加容易。而且它也可能使您的努力更加有效。

问问自己以下问题：

您的目标受众是谁？

希望您已经对此有所了解。但是，更深入地了解细节可以更容易地了解将分发工作的重点放在何处。

例如，您应该了解以下详细信息：

• 目标受众的年龄范围
• 他们的收入和教育水平
• 他们实际所在的位置

此信息可以帮助您确定要使用的最有效分发渠道。

但是你如何找到这些信息呢？

您可以使用现有的分析。例如，Google Analytics 可以告诉您您的受众位于何处、他们的性别、年龄和他们说的语言：

 

您可能也可以找到有关您的社交媒体受众的此信息。在 LinkedIn 上点赞：

 

您可以使用这些数据分析来帮助您了解哪些平台可能最适合。例如，年轻受众往往更频繁地使用 TikTok，而 Facebook 非常适合 30-39 岁和 50-64 岁的受众。

他们喜欢什么内容？

了解您的目标受众最喜欢什么内容不仅可以帮助您了解在哪里分发您的内容，还可以帮助您了解使用什么格式。

• 您的目标受众更喜欢通过视觉效果学习吗？
• 他们喜欢阅读更多技术性的作指南吗？
• 他们宁愿观看视频也不愿阅读博客文章吗？
• 他们更喜欢短篇还是长篇内容？

您的受众最常消费的内容类型将帮助您了解在哪里发布您的内容。

例如，短视频最适合 YouTube Shorts 和 TikTok 等平台。虽然博客或电子邮件通讯更适合喜欢消费较长书面内容的目标受众。

进一步阅读：17 种内容营销类型（+专家策略）

他们信任谁？

最后，考虑一下您的目标受众信任谁。

为什么这很重要？

因为它可以帮助您了解您可能希望与谁合作来分发您的内容。

这可以通过赚取的渠道来实现，例如从他们关注或互动的网站和帐户中获取外链和社交分享。

或者可以通过付费渠道，例如影响者营销。

第 2 步：选择您的分销渠道

显然，您可以使用哪些分销渠道将取决于您的资源、人脉和在行业中的整体声誉。

例如，如果您的营销预算有限，则付费渠道可能是不可能的。如果您的网站权重非常低，则可能很难将自然流量吸引到新博客。

但除了资源之外，您还需要选择适合您的目标和目标受众偏好的分销渠道。

想想你的目标

从目标开始，如果你的主要目标是为你的网站增加流量，那么在不允许你向帖子添加链接的平台上，你不会有太多的运气。就像 Instagram 和 TikTok 一样。

但是，如果您的目标是品牌知名度，那么这些渠道可能非常匹配。

如果您需要快速的结果，并且有足够的预算，付费内容分发可能是您的不二之选。也许通过与你的受众已经信任的影响者合作。

但是，如果你的时间比金钱多，并且想要实现可持续的增长，你可以使用搜索引擎优化 （SEO） 将自然流量作为自有渠道带到你的网站。或者从其他来源获得外链以推动推荐流量（并提高您网站的权威性）。

这正是我们在 Backlinko 所做的，我们每个月都会通过推荐链接回我们的网站来吸引超过 14K 用户。

 

这是获得分发流量的绝佳来源。

关注您的受众

接下来，使用您在第 1 步中发现的有关受众的信息来确定哪些渠道可能最适合触达他们。

虽然年龄等人口统计数据可以帮助您大致了解受众在哪里闲逛，但有一些工具可以准确告诉您目标受众最常使用哪些平台。

一种这样的工具是 Semrush 的 One2Target。

您只需在工具中输入竞争对手的域之一（他们的受众可能与您的受众非常相似）。

然后前往 “Behavior” 选项卡，查看受众最常使用的平台：

 

这些可能是您在分发内容时会看到最佳结果的平台。

第 3 步：为每个分发渠道选择合适的内容

您无需将每条内容分发到每个渠道。某些类型的内容在一个频道上的表现会比其他频道更好。

例如，如果您使用电子邮件营销，您的电子邮件列表中的人会足够信任您的业务，他们会为您提供他们的联系信息。

这使它们成为以销售为中心的内容的良好细分。

为什么？

因为他们比第一次看到您的社交媒体帖子的人更有可能转化。

但是，思想领导力内容或旨在娱乐的内容可能在社交媒体上表现良好。您的目标受众可以与自己的受众分享并提高您的品牌知名度。

第 4 步：将格式和消息传送与分发渠道匹配

您通常会跨多个渠道分发一条内容。

但是，您不能只在每个平台上使用相同的格式和消息传递，并期望它表现良好。

Instagram（一个高度可视化的平台）上的某人期待与 LinkedIn（书面帖子更常见）上的某人不同的内容。

为了获得最佳效果，请为每个渠道定制您的演示文稿。

例如，假设你正在推广一篇标题为 “How to Get more backlinks” 的博客文章。

在 LinkedIn 上，您可以分享一个轮播的图形，总结了文章中的要点。喜欢这个：

 

如果你要把它发送给你的电子邮件订阅者，你可以通过查看完整的文章来取笑他们，让他们知道他们将学到什么。

 

提示：虽然您可以更改格式和信息，但请在所有分销渠道（如整体风格、颜色等）中保持品牌的一致性。这有助于人们无论使用何种平台都能识别您的公司。

第 5 步：创建内容分发日历

您的内容分发计划可能涉及几个不同的单独渠道。您可能有很多内容（新内容和旧内容）想要分发。

保持领先地位可能很困难。因此，请创建一个内容分发日历来帮助您和您的团队了解：

• 您发布的内容
• 您发布的位置
• 何时上线

您可以使用简单的电子表格来执行此作，例如我们的免费内容日历模板：

 

或者您可以更进一步，使用像 Semrush Social 这样的工具。

这样，您就可以在一个地方提前为多个平台规划内容：

 

第 6 步：测量和分析您的结果

在分发内容时，您希望做更多有效的事情，少做无效的事情。

您可以跟踪各种指标以了解分布式内容的性能。让我们按通道类型对它们进行细分。

拥有的频道指标

跟踪您拥有的渠道的指标相当简单。

如果您使用您的网站或博客来分发您的内容，则需要跟踪的关键 SEO 指标包括：

• 网站流量
• 转换
• 用户互动信号（如页面停留时间）

您可以使用 Google Analytics 等工具跟踪所有这些。

它将显示您获得了多少流量：

 

有多少流量正在转化：

 

以及您的访问者如何与您的内容互动：

 

如果您使用的是社交媒体，您将能够跟踪类似的指标。尽管参与度（喜欢、评论、分享等）也值得跟踪。

具体情况将取决于平台。例如，这是它在 Facebook 上的外观：

 

这是它在 LinkedIn 上的样子：

 

最后，如果这是您的分销渠道之一，您还将从许多主要电子邮件营销平台获得类似的见解。

在这种情况下，需要跟踪的指标（如打开次数和点击次数）：

 

赢得的频道量度

跟踪免费频道的结果可能比自有频道更难。尽管有一些工具可以帮助您跟踪您的反向链接，甚至在互联网上提及您的品牌。

与 Brand Monitoring 应用程序类似：

 

Semrush 的反向链接分析工具可以帮助您监控您的反向链接配置文件：

 

要监控您的推荐流量（来自链接到您的内容的人的流量），请使用 Google Analytics 中的 “流量获取” 报告。

您需要为 “Session Default Channel Group” 添加一个过滤器，然后选择 “Exactly Matches” 和 “Referral”。

 

然后，使用下拉菜单将“Session primary channel group”（会话主频道组）更改为“Session source”（会话源）：

 

这将向您显示所有以您的方式发送推荐流量的网站：

 

付费频道指标

如果您使用付费广告来分发您的内容，您可能会跟踪平台内的展示次数、点击次数和转化率等指标。

例如，以下是它在 Google Ads 中的显示效果：

 

如果您在其他网站上编写赞助内容，那么在 Google Analytics 中跟踪推荐流量可能是监控您的表现的最佳方式。

如果您与影响者合作，您可以在他们共享的 URL 中使用参数，将任何流量或转化归因于他们发布的内容。