Blogger Outreach：权威指南

关于作者

大家好，我是 Brian Dean。

我在 2013 年初推出了我的博客。

尽管发布了大量内容，但我还是很难获得流量：

 

那时我决定尝试博主外展。

它奏效了！

感谢外展活动，有影响力的博主分享了我的内容：

 

在我的帖子上留下的评论：

 

并链接到我的网站：

 

这导致我博客的流量急剧增加：

 

有了这个，是时候介绍我用来获得这些结果的步骤了……

…并向您展示如何执行相同的作。

步骤#1：寻找有影响力的博主

您的第一步是找到一个博主来联系。

以下是找到它们的确切方法：

首先，在 AllTop 上找到热门博客。

AllTop 是一个手工策划的博客目录。

 

例如，假设您经营一个关于健康和健身的博客。

只需前往 AllTop，您就会获得该空间中的博客列表。

 

最好的部分是什么？

Alltop 拥有每个细分市场的博客列表，从 SEO……

 

…到一级方程式。

 

接下来，在 Google 上搜索您所在行业的关键字。

因为没有涉及花哨的工具（只有 Google），所以很多人都沉迷于这种技术。

但我可以从经验中告诉你，谷歌可以成为一座金矿。

这是如何做到的：

在您的利基市场中搜索信息关键字。

例如，假设您经营着一个关于 The Paleo Diet 的博客。

围绕该主题的信息关键字如下：

• 原始人饮食甜点食谱
• 用原始人饮食减肥
• 鳄梨是原始人饮食吗？
• 原始人作弊日

当你这样做时，你会得到博客和 “权威网站”（如 Healthline）的组合。

 

为了外展，您可以忽略您找到的任何权威网站。

相反，请专注于搜索结果中显示的博客：

 

专业提示：向下滚动到搜索结果底部的 “People also search for” 区域：

 

单击其中一个相关搜索，您将找到更多要添加到您的列表中的博客。

第三，使用 BuzzSumo 寻找关键影响者。

为此，只需在 BuzzSumo 中使用描述您博客的广泛关键字进行搜索。

例如，如果您经营一个烹饪博客，您将搜索如下宽泛的术语：

• 烘
• 烹饪
• 甜点
• 食谱

注意：您希望避免使用超级特定的术语（如 “cakes” 或 “avocados”） 进行搜索。为什么？BuzzSumo 搜索人们在其 X 简历中使用的术语。因此，当您搜索一般术语（如 “烘焙”）时，您会发现比搜索特定术语（如 “cookies”）更多的博主。

而 BuzzSumo 会生成一个博主列表：

 

如果您想花哨，您可以按关注者数量、Domain Authority 等对结果进行排序。

相反，我建议专注于一个指标：

转发率。

 

这个数字告诉你博主转发其他人的内容的频率。

为什么这很重要？

它可以帮助您将可能分享您内容的相关博主归零。

（在步骤 #3 中有更多内容。

因此，我建议专注于转推率至少为 5% 的博主。

最后，查看 “Best of” 博客文章。

“Best of” 博客文章列出了特定类别中的最佳博客。

下面是一个示例：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

我希望你能明白为什么这如此强大。

您会得到一份高质量且相关的博客列表，这些博客以银盘的形式递给您。

您如何找到“最佳”博客文章？

以下是一些运行效果非常好的搜索字符串：

• 最佳博客 [关键字]
• 最佳 [关键字] 博客 [年]
• 我最喜欢的 [关键字] 博客
• [关键字] 要关注的博客

这种方法可以帮助你发现你通过其他方式都找不到的 gems：

有了这个，是时候……

步骤#2：研究您的博主列表

此时，您应该有一个包含 20-50 个博主的名单可供联系。

问题是：

您实际上应该向谁发送电子邮件？

请入手：博主研究。

大多数外展新手都会跳过这一步……这是一个巨大的错误。

（为什么？缺乏博主研究会导致浪费时间、删除电子邮件和烧毁桥梁。

但是，当您花几分钟时间研究列表中的博主时，当您真正向他们发送电子邮件时，您会取得更大的成功。

（更多内容见步骤 #5）

首先，您需要创建一个电子表格。

我喜欢让事情变得简单。因此，我的电子表格总共有 6 个字段：

• 名字
• 网站
• 社交媒体关注者
• SEO 权威
• 平均评论
• 笔记

下面是一个示例：

 

如果您使用 BuzzStream 之类的工具，则可以跳过电子表格。只需创建一个项目并在其中添加您的影响者：

 

此时，您已经可以填写：“Name”和“Website”。

 

现在是时候填补其余部分了。

社交媒体关注者

这再简单不过了。

获取您列表中的第一个博主……并查看他们在一个社交网络上有多少关注者。

换句话说，您无需在 10 个不同的网站上添加他们的关注者。

相反，请专注于对您的行业最重要的社交网络。

所以，如果你经营一个科技博客，那就是 Twitter。

但是，如果你在健康和健身博客上，它可能是 Pinterest 或 Instagram。

无论哪种方式，都可以前往他们的个人资料并将他们的关注者总数添加到您的电子表格中：

 

域权限

如果您正在使用 blogger outreach 进行链接构建，那么此步骤是必须的。

我个人使用 Semrush Domain Authority Score 来评估网站的 SEO 权重。

 

但你也可以使用 Moz 的 Domain Authority。

 

无论哪种方式，这个指标都可以让你知道来自该网站的链接对你的搜索引擎排名有多大帮助。

评论数

有很多博主拥有无数的社交媒体追随者。

但是当他们发布帖子时……

蟋蟀。

为什么这很重要？

评论告诉您博主是否拥有强大、忠诚的社区。

如果您想在他们的网站上发表客座文章，这一点尤其重要。

我来解释一下……

不久前，我在一家知名的数字营销博客上发表了一篇客座文章。

这个博客在营销界是一个 “家喻户晓的名字”。但它最好的日子已经过去了。

（他们的一些帖子总共只有 2-3 条评论。

尽管如此，我还是决定为那个博客写一篇客座文章。

你认为那篇客座文章带来了多少访问量？

37!

 

几个月后，我为一个小得多的博客发表了一篇客座文章。

但是这个博客往往在每篇文章上都收到了很多评论。

 

因为那个博客有一大群忠实的读者，所以那篇客座文章给我带来的流量比 “权威” 博客多 981%：

 

所以：

现在您已经研究了您的博主列表，下一步是什么？

将您的博主分为 3 个“级别”

1 级：这些是您梦寐以求的精英博主。您所在行业的少数重量级人物。

2 级：拥有大量追随者并在他们的帖子中获得大量评论的博主。他们可能已经写博客有一段时间了。

3 级：这些是刚刚起步的博主……或者从未大放异彩的人。他们仍然定期发布内容。但他们比 50 级博主小 2%。事实上，您的博客可能更大。

现在您已经拥有了所有数据，将您的博主列表分类应该非常简单。

专业提示：这一步不要想得太多。没有神奇的公式可以将博主匹配到特定级别。如果您不确定博主应该进入哪个级别，只需选择最低的级别，然后转到列表中的下一个人。

无论哪种方式：

在接下来的 2 个步骤中，级别将对您有很大帮助。

为什么？

1 级博主比 3 级博主需要更多的热身。

（事实上，您有时可以立即向 Level 3 博主发送电子邮件。

有了这个步骤，让我们继续第 #3 步。

步骤#3：引起他们的注意

作为一个发送了超过 5k 封外展电子邮件的人，我可以告诉你一个简单的事实：

如果有人以前听说过你，他们就更有可能回应。

这就是这一步发挥作用的地方。

这是一种让您进入博主雷达屏幕的简单方法……在你给他们发电子邮件之前。

这是如何做到的：

在社交媒体上关注他们

这很简单：

只需在他们活跃的所有网络上关注每个博主即可。

如果您在外展电子邮件中说：“我是您博客的忠实粉丝”，这一点尤其重要。

当他们看到您关注他们时，他们就会知道您是合法的粉丝。

评论他们的东西

大多数博主（甚至是 1 级窥视者）都会阅读评论。

因此，不要害怕在社交媒体上留下有用、有见地的评论……

 

…以及他们的博客文章。

我所说的“有帮助”是什么意思？

基本上：添加到讨论中的评论。

（不是：“很棒的帖子！

这是最近有人在我的博客上留下的一条很棒的评论示例：

 

不用说，那句话让 David 出现在我的雷达屏幕上。

S.R.

这是另一种引起某人注意的好方法。

可是：

大多数 1 级和 2 级博主在每篇帖子中都会获得大量分享。

因此，您可能需要在他们注意到您之前分享他们的内容 3-4 次。

专业提示：提及您喜欢他们帖子的具体内容。这有助于您的份额脱颖而出。

 

发送“我爱你的博客！电子邮件

这是一种更直接的方法……但它可以很好地工作。

（事实上，这就是我在 Backlinko 早期与少数 Level 1 博主取得联系的方式。

下面是一个示例：

请注意我是如何不要求任何东西的。

这就是关键。

就说你很欣赏他们的工作。

如果他们回复，那就太好了。

如果没有，不用担心。

无论哪种方式，您都会在知名博主面前获得您的名字。

步骤 #4：查找联系信息

许多其他博主外展指南跳过了这一步。

不是这个 🙂

以下是查找博主电子邮件地址的 3 种方法：

猎人

Hunter 已迅速成为我查找电子邮件地址的首选工具。

 

不仅数据超级准确…但你可以使用方便的 Chrome 扩展程序在浏览器中查找电子邮件地址：

 

瞧，诺伯特

与 Hunter.io 类似…但没有很棒的 Chrome 扩展程序。

 

外展工具

大多数外展工具（如 BuzzStream 或 GroupHigh）都内置了某种电子邮件查找器：

 

如果一切都失败了，您可以随时通过博客的联系表发送消息。

步骤#5：联系您列表中的博主

终于到了开始实际的电子邮件推广过程的时候了。

现在，要明确一点：

确切的过程取决于您正在进行的外展活动的类型。

例如：

客座帖子推介的外展活动与要求分享有很大不同……这与影响者营销活动有很大不同。

有了这个，我将向您展示如何执行 4 种最常见的外展策略类型：

• 客座博客
• 分享请求
• 链接请求
• 伙伴 关系

让我们开始吧…

发布您的客座文章

首先，在你的列表中找到接受客座帖子的博客。

他们可能有一个 “write for us” 页面……

 

…或偶尔来自客座作者的帖子。

 

接下来，看看哪些内容已经在该博客上运行良好。

（在主题、格式等方面）

例如，“Definitive Guides”（比如这个）往往在我的博客上效果最好。

最后，提出您的提案。

（您可以从公司电子邮件或 Gmail 帐户发送。这并不重要。

这是一个转换效果非常好的脚本。请随意修改。

关于此脚本的一些说明：

• 它非常简短且切中要害。没有绒毛或填充物。
• 它指定了在其博客上表现最好的内容类型。这表明你做了功课。
• 你只是要求看你的大纲。这比要求某人同意立即发布您的帖子要小得多。

让有影响力的博主与他们的观众分享您的内容

首先，看看博主已经分享的内容类型。

 

是行业新闻吗？案例研究？导游？

将您推广的内容与博主已经分享的内容相匹配，他们可以使他们分享的几率增加 10 倍。

接下来，向他们发送此脚本：

关于此脚本的一些说明：

• 这个版本不是以 “I love your blog” 开头的。但如果你认为这会让他们感到兴奋，你可以添加它。
• 这个脚本让你有机会让他们知道你为什么向他们发送你的帖子的链接（具体来说，它与他们已经写或分享的内容非常吻合）。
• 请注意您是如何不要求分享的。这是一个创造奇迹的柔道动作。人们并不愚蠢：如果他们喜欢您的内容，他们就会分享它。

从权威博客获取反向链接

您的第一步是在他们的博客上找到您的链接有意义的特定位置。

换句话说，不要要求某人 “链接到你”，就像我前段时间收到的这封可怕的电子邮件一样：

 

例如，不久前，我从一个流行的 SEO 博客上的链接建设资源列表中获得了一个链接：

 

考虑到这个页面实际上是一个链接列表，指向我的一篇博客文章的链接非常有意义。

以下是可能非常适合您的链接的其他帖子和页面：

• 前 20、50 或 100 个列表（例如：“50 种最佳原始人饮食甜点食谱”）
• 资源页面（例如：“Paleo Baking Resources”）
• 旧的博客文章（它们通常有一个断开的链接，博主可以用您的内容替换）
• 内容综述（例如：“我本月读过的最好的内容”）

有了这个，下面是一个你可以使用的脚本：

关于此脚本的一些说明：

• 您让此人可以轻松添加您的链接。你实际上是在告诉他们它应该去哪里。
• 没有硬性推销。
• 简明扼要。没有人喜欢 500 字的电子邮件。他们会感谢你没有拐弯抹角（无论他们是否决定添加你的链接）

与知名博主合作

需要明确的是：

这里的确切方法取决于您正在寻找的合作伙伴关系类型。

（例如，产品评论的外展活动与合作制作视频有很大不同。

完成这些后，以下是步骤：

首先，要非常具体地说明你的要求。

我收到了大量来自人们的电子邮件，他们要求我“与他们合作”处理模糊的项目。

我总是说“不”。

因此，在发送电子邮件之前，请非常具体地介绍您的项目。

接下来，确定 “下一步”。

这使博主很容易了解他们在项目中的角色。

如果你只是说：“你觉得怎么样？”或“想接通电话”，你就在为失败做准备。

相反，要弄清楚你希望他们下一步做什么。

例如，假设您想一起制作一个视频。

下一步可能是决定一个主题。或者创建大纲。无论哪种方式，在你给他们发电子邮件之前，都要选择下一步。

最后，给他们发电子邮件。

关于此脚本的一些说明：

• 第一行直指您的信息的重点。
• 您让他们知道与您合作会得到什么。这可以是更多的流量、接触您的博客受众或免费产品以供评论。
• 下一步是布局的，这样博主就不必思考：“如果我同意，那怎么办？

奖励步骤 #1：专业提示和高级策略

以下是我多年来学习的一些高级策略和战术。

使用 Semrush 扩展您的 Blogger 列表

Semrush 有一个很酷的功能，称为“竞争对手”。

以下是它的工作原理：

首先，将一个站点弹出到 Semrush 中。

 

并向下滚动到 “主要自然竞争对手”：

 

点击“查看详情”。

这将显示一个庞大的网站列表，这些网站正在竞争相同的关键词：

 

其中许多是很棒的博客。

创建博主想要分享的内容

这是很多人跳过的一个步骤。

这让他们很受伤。

事实上，你应该研究其他博主分享的内容……在你写一个字的内容之前。

例如，不久前我注意到很多 SEO 博主都在分享有关优化网站以进行移动 SEO 的内容。

 

因此，我决定创建一个专门用于移动优化的指南：

 

由于我的内容与人们已经分享的内容一致，我的帖子现在有超过 3,000 次分享。

个性化您的外展电子邮件

当我第一次开始使用冷电子邮件时，我 100% 依赖电子邮件模板。

我只会更改此人的姓名和他们的网站名称。

这导致了通用消息，如下所示：

 

那时我决定尝试非常个性化的外展电子邮件。

 

它奏效了！

我的回复率提高了 50%+。

是的，我仍然使用脚本。但是这些脚本为大量的个性化留下了空间。

（这样它们看起来就不像剧本。

不要跟进

跟进 18 次会带来更多回复吗？

是的。

但它也会导致惹恼人们的废话。

（你想与之建立关系的人。

这就是为什么我从不发送像这样烦人的后续消息：

 

我给这个人发了一次电子邮件。

如果他们回复我？伟大。

如果没有，不用担心。几个月后我会再试一次。

找到极有可能分享您资料的人

首先，登录 BuzzSumo 并在您的空间中找到一段热门内容：

 

然后，点击 “View Top Sharers” 按钮：

 

繁荣！

 

您有一个在 Twitter 上分享该帖子的博主列表。

如果你发布类似（但更好）的东西，这些人也很有可能分享你的内容。

说到…

奖励步骤 #2：Blogger Outreach 案例研究

现在是时候向您展示这些策略的实际案例研究了。

具体来说，您将看到我是如何让有影响力的博主从我的博客中分享这篇文章的：

 

首先，我从步骤 #1 中获取了我的博主列表。

我从我的列表中挑选了谈论建立电子邮件列表的博主。

接下来，我使用 BuzzSumo 找到了最近分享列表构建内容的人。

 

（这是我之前向您展示的 “View Top Sharers” 提示。

我将该列表下载到电子表格中：

 

最后，在我的帖子发布前几天，我通过电子邮件向他们每个人发送了此脚本的个性化版本：

 

为什么是以前？

原因有二：

首先，它表明您并没有拼命尝试推广一段失败的内容。

相反，您是在为您的利基市场中的博主提供您帖子的预览……甚至在它出来之前。

其次，分享您的帖子没有压力。

您的帖子甚至还没有上线。所以他们不能分享它……即使他们想这样做。

无论如何，因为我只给对我的主题真正感兴趣的人发电子邮件，所以他们很高兴收到我的来信：

 

我向回复我第一封电子邮件的任何人发送了一个链接：

 

这导致了内容营销领域有影响力的人的少量分享：

 

最后，该帖子有超过 13,000 次分享和 300 条评论。

不错。