这是博客推广的权威指南。
事实上，我已经使用本指南中的确切流程将我的博客增长到每月 664,814 名访问者：
我的秘密？
我战略性地接触了我所在领域的博主。
在这篇文章中，我将逐步向您展示我是如何做到这一点的。
关于作者
嘿，我是布莱恩·迪恩。
我于 2013 年初推出了我的博客。
尽管发布了很多内容，我还是很难获得流量：
就在那时，我决定尝试博客推广。
它成功了！
感谢外展活动，有影响力的博主分享了我的内容：
在我的帖子上留下评论：
并链接到我的网站：
这导致我的博客流量急剧增加：
现在，是时候介绍一下我用来获得这些结果的步骤了……
…并向您展示如何做同样的事情。
文章目录
步骤#1：寻找有影响力的博主
您的第一步是找到可以联系的博主。
以下是找到它们的具体方法：
首先，在 AllTop 上查找热门博客。
AllTop是一个手工策划的博客目录。
例如，假设您经营一个有关健康和健身的博客。
只需前往 AllTop，您就会获得该空间中的博客列表。
最好的部分？
Alltop 拥有各个领域的博客列表，从SEO ……
……到一级方程式赛车。
接下来，在 Google 上搜索您所在行业的关键字。
因为没有涉及任何花哨的工具（只有谷歌），所以很多人都在这种技术上睡觉。
但我可以根据经验告诉你，谷歌可以成为一座金矿。
操作方法如下：
在您的利基市场中搜索信息关键字。
例如，假设您经营一个关于古饮食的博客。
围绕该主题的信息关键字如下：
- 古式饮食甜点食谱
- 古式减肥
- 鳄梨是古式的吗？
- 古作弊日
当您这样做时，您将获得博客和“权威网站”（例如 Healthline）的组合。
为了进行推广，您可以忽略您找到的任何权威网站。
相反，请关注搜索结果中显示的博客：
专业提示：向下滚动到搜索结果底部的“相关搜索”区域：
单击这些相关搜索之一，您将找到更多博客以添加到您的列表中。
第三，使用 BuzzSumo 寻找影响者。
为此，只需在BuzzSumo中搜索描述您博客的广泛关键字即可。
例如，如果您经营一个烹饪博客，您会搜索宽泛的术语，例如：
- 烘烤
- 烹饪
- 甜点
- 食谱
注意：您要避免使用超级特定的术语（例如“蛋糕”或“鳄梨”）进行搜索。为什么？ BuzzSumo 搜索人们在Twitter简介中使用的术语。因此，当您搜索一般术语（例如“烘焙”）时，您会发现比搜索特定术语（例如“饼干”）更多的博主。
BuzzSumo 将生成一个博主列表：
如果您想变得更有趣，您可以按关注者数量、域权限等对结果进行排序。
相反，我建议关注一个指标：
转发率。
这个数字告诉您博主转发他人内容的频率。
为什么这很重要？
它可以帮助您将可能分享您的内容的博主归零。
（更多信息请参见步骤#3。）
因此，我建议重点关注转发率至少为 5% 的博主。
最后，查看“最佳”博客文章。
“最佳”博客文章列出了特定类别中的最佳博客。
这是一个例子：
我希望你能明白为什么它如此强大。
您将获得一份高品质博客列表。
如何找到“最佳”博客文章？
以下是一些非常有效的搜索字符串：
- 最佳博客 [关键字]
- 最佳[关键字]博客[年份]
- 我最喜欢的[关键字]博客
- [关键字] 关注的博客
这种方法可以帮助您发现其他方法无法找到的宝石：
有了这个，是时候……
步骤#2：研究你的博客列表
此时，您应该有一个包含 20-50 个博主的列表可供联系。
问题是：
您实际上应该向谁发送电子邮件？
输入：博主研究。
大多数外展新手都会跳过这一步……这是一个巨大的错误。
（为什么？缺乏博客研究会导致时间浪费、电子邮件被删除和桥梁被毁。）
但是，当您花几分钟研究列表中的博主时，当您实际向他们发送电子邮件时，您会取得更大的成功。
（更多信息请参见步骤#5）
首先，您需要创建一个电子表格。
我喜欢让事情变得简单。所以我的电子表格总共有 6 个字段：
- 姓名
- 网站
- 社交媒体关注者
- SEO权威
- 平均评论数
- 笔记
这是一个例子：
如果您使用BuzzStream等工具，则可以跳过电子表格。只需将您的博主列表添加到您的“人员”列表即可：
此时，您已经可以填写：“名称”和“网站”。
现在是时候填写其余部分了。
社交媒体关注者
这再简单不过了。
抓住你名单上的第一个博主……看看他们在一个社交网络上有多少粉丝。
换句话说，您不需要将他们在 10 个不同网站上的关注者相加。
相反，应该关注对您的行业最重要的社交网络。
因此，如果您经营一个科技博客，那就是 Twitter。
但如果您使用的是健康和健身博客，则可能是 Pinterest 或 Instagram。
无论哪种方式，请前往他们的个人资料并将他们的关注者总数添加到您的电子表格中：
域名权威
如果您使用博客外展来建立链接，则此步骤是必须的。
我个人使用 Semrush 域权威分数来衡量网站的 SEO 权威。
但您也可以使用 Moz 的域权限。
不管怎样，这个指标可以让你知道来自该网站的链接对你的谷歌排名有多大帮助。
评论数
有很多博主拥有无数的社交媒体粉丝。
但当他们发表帖子时……
蟋蟀。
为什么这很重要？
评论可以告诉您博主是否拥有强大、忠诚的社区。
如果您想在他们的网站上发表客座文章，这一点尤其重要。
我会解释…
不久前，我在一个著名的数字营销博客上发表了一篇客座文章。
这个博客在营销界是“家喻户晓的名字”。但最好的日子已经过去了。
（他们的一些帖子总共只有 2-3 条评论。）
尽管如此，我还是决定为该博客写一篇客座文章。
您认为该访客帖子带来了多少访问量？
37!
几个月后，我为一个小得多的博客发表了一篇客座文章。
但这个博客的每一篇文章都会收到很多评论。
因为那个博客拥有一群忠实的读者，所以那个客座帖子给我带来的流量比“权威”博客多了 981%：
所以：
现在您已经研究了博主列表，下一步是什么？
将您的博主分为 3 个“级别”
第 1 级：这些是您梦想与之合作的精英博主。您所在行业的少数重量级人物。
2 级：拥有大量追随者并在其帖子上获得大量评论的博主。他们可能已经写博客有一段时间了。
第 3 级：这些博主刚刚起步……或者从未大红大紫。他们仍然定期发布内容。但它们比 2 级博主小 50%。事实上，您的博客可能更大。
现在您已经掌握了所有数据，将博主列表按级别排序应该非常简单。
专业提示：这一步不要想太多。没有什么神奇的公式可以将博主匹配到特定的级别。如果您不确定博主应该进入哪个级别，只需选择最低的级别，然后转到列表中的下一个人。
无论哪种方式：
级别将在接下来的 2 个步骤中为您提供很大帮助。
为什么？
1 级博主比 3 级博主需要更多的热身。
（事实上，有时您可以立即向 3 级博主发送电子邮件。）
完成书中的步骤后，让我们继续执行步骤#3。
步骤#3：进入他们的雷达范围
作为发送了超过 5,000 封外展电子邮件的人，我可以告诉您一个简单的事实：
如果有人以前听说过您，他们更有可能做出回应。
这就是这一步发挥作用的地方。
这是一种简单的方法，可以让您在向博主发送电子邮件之前进入他们的雷达屏幕。
操作方法如下：
在社交媒体上关注他们
这很简单：
只需在他们活跃的所有网络上关注每个博主即可。
如果您在外展电子邮件中说：“我是您博客的忠实粉丝”，这一点尤其重要。
当他们看到你关注他们时，他们就会知道你是一个合法的粉丝。
评论他们的东西
大多数博主（甚至是 1 级的博主）都会阅读评论。
因此，不要害怕在社交媒体上留下有用的、富有洞察力的评论……
…以及他们的博客文章。
我所说的“有帮助”是什么意思？
基本上：添加到讨论中的评论。
（不是：“很棒的帖子！”）
以下是某人最近在我的博客上留下的精彩评论的示例：
不用说，这个评论让大卫出现在我的雷达屏幕上。
在社交媒体上分享他们的内容
这是引起别人注意的另一种好方法。
那是说：
大多数 1 级和 2 级博主的每篇帖子都会获得大量分享。
因此，您可能需要分享他们的内容 3-4 次才能让他们注意到您。
专业提示：提及他们的帖子中您喜欢的具体内容。
这有助于您的分享脱颖而出。
发送“我爱你的博客！”电子邮件
这是一种更直接的方法……但效果确实很好。
（事实上，这就是我在 Backlinko 早期与一些 1 级博主取得联系的方式。）
这是一个例子：
主题行：你的博客太棒了！
嗨[姓名] ，
我只是想说你的博客太棒了。
这确实对我有帮助[你得到的具体好处] 。
再次感谢，
[你的名字]
请注意我是如何不要求任何东西的。
这就是关键。
只是说你欣赏他们的工作。
如果他们回复，那就太好了。
如果没有，不用担心。
不管怎样，你的名字出现在了大牌博主面前。
步骤#4：查找联系信息
许多其他博主外展指南都会跳过此步骤。
不是这个 回复
以下是查找博主电子邮件地址的 3 种方法：
猎人
Hunter很快成为我查找电子邮件地址的首选工具。
数据不仅超级准确……而且您可以使用方便的 Chrome 扩展程序在浏览器中查找电子邮件地址：
瞧，诺伯特
与 Hunter.io 类似……但没有很棒的 Chrome 扩展。
外展工具
大多数外展工具（如 BuzzStream 或 GroupHigh）都内置了某种电子邮件查找器：
如果其他方法都失败，您可以随时通过博客的联系表发送消息。
步骤#5：联系你名单上的博主
终于到了开始实际的电子邮件外展流程的时候了。
现在，要明确的是：
确切的过程取决于您正在进行的外展活动的类型。
例如：
客座帖子推介与寻求分享有很大不同……这与有影响力的营销活动有很大不同。
接下来，我将向您展示如何执行 4 种最常见的外展策略：
- 客座博客
- 分享请求
- 链接请求
- 合作伙伴
让我们开始吧……
发布您的客座文章
首先，在您的列表中找到接受访客帖子的博客。
他们可能有一个“为我们写作”页面……
…或者客座作者偶尔发表的帖子。
接下来，看看哪些内容在该博客上已经发挥了良好的作用。
（从主题、形式等方面）
例如，“权威指南”（就像这个）往往在我的博客上效果最好。
最后，提出你的建议。
（您可以从公司电子邮件或 Gmail 帐户发送。这并不重要。）
这是一个转换效果非常好的脚本。随意修改。
嗨[姓名] ，
我有一个客座帖子的想法，我想你的读者会喜欢的。
它的名字是： [标题] 。
考虑到[内容类型]在[博客名称]上表现良好，我认为它可能很合适。
要我给你发一份大纲吗？
谢谢，
[你的名字]
关于此脚本的一些注意事项：
- 它非常简短并且切中要点。无绒毛或填充物。
- 它指定了在其博客上效果最好的内容类型。这表明你做了功课。
- 你只是要求看一下你的大纲。与要求某人同意立即发布您的帖子相比，这是一个小得多的承诺。
让有影响力的博主与他们的受众分享您的内容
首先，看看博主已经分享的内容类型。
是行业新闻吗？案例研究？导游？
将您宣传的内容与博主已经分享的内容相匹配，可以使他们分享的几率提高 10 倍。
接下来，向他们发送以下脚本：
嗨[姓名] ，
我刚刚发布了[内容的简要描述] 。
考虑到你[将你的内容与他们的兴趣联系在一起的东西] ，我想你可能想检查一下：
[网址]
我希望你喜欢它。
谢谢，
[你的名字]
关于此脚本的一些注意事项：
- 这个版本并不是以“我喜欢你的博客”开头。但如果你认为这样可以讨好他们，你可以加上这一点。
- 这个脚本让你有机会让他们知道为什么你要向他们发送你的帖子的链接（具体来说，它与他们已经写过或分享的内容紧密相关）。
- 请注意您如何不要求分享。这是一个创造奇迹的柔道动作。人们并不愚蠢：如果他们喜欢您的内容，他们就会分享。
从权威博客获取反向链接
您的第一步是在他们的博客上找到您的链接有意义的特定位置。
换句话说，不要要求别人“链接到你”，就像我不久前收到的这封可怕的电子邮件一样：
例如，不久前，我从一个流行的 SEO 博客上的链接构建资源列表中获得了一个链接：
考虑到此页面实际上是一个链接列表，指向我的一篇博客文章的链接非常有意义。
以下是可能适合您的链接的其他帖子和页面：
- 前 20、50 或 100 个列表（例如：“50 个最佳古式甜点食谱”）
- 资源页面（例如：“古烘焙资源”）
- 旧的博客文章（它们通常有一个损坏的链接，博主可以用您的内容替换）
- 内容综述（例如：“本月我读过的最好的内容”）
这样，您可以使用以下脚本：
嗨[姓名] ，
今天在查看一些关于【主题】的内容，看到了您的帖子： 【帖子标题】 。
我实际上最近发布了[内容的简要描述] ： [URL] 。
它可能会在您帖子的“ [部分标题] ”下添加一个很好的内容。
不管怎样，我希望你喜欢这篇文章。祝你度过愉快的一周。
谢谢，
[你的名字]
关于此脚本的一些注意事项：
- 您可以让其他人轻松添加您的链接。你实际上是在告诉他们它应该去哪里。
- 没有硬推销。
- 简短而切题。没有人喜欢 500 字的电子邮件。他们会感激您没有拐弯抹角（无论他们是否决定添加您的链接）
与知名博主合作
需要明确的是：
这里的具体方法取决于您正在寻找的合作伙伴类型。
（例如，产品评论的推广与视频合作有很大不同。）
解决了这个问题，步骤如下：
首先，要非常具体地提出你的要求。
我收到了大量来自人们的电子邮件，要求我在模糊的项目上“与他们合作”。
我总是说“不”。
因此，在发送电子邮件之前，请先详细了解您的项目。
接下来，确定“下一步”。
这使博主可以轻松了解他们在项目中的角色。
如果你只是说：“你觉得怎么样？”或者“想接听电话吗？”，你就注定会失败。
相反，准确地弄清楚你希望他们下一步做什么。
例如，假设您想合作制作一个视频。
下一步可能是决定一个主题。或者创建一个大纲。不管怎样，在给他们发电子邮件之前，请先选择下一步。
最后，给他们发电子邮件。
嗨[姓名] ，
我想看看您是否对[合作伙伴类型]感兴趣。
[他们从与你合作中获得的好处]
如果您有兴趣，下一步将是[下一步]
不管怎样，我是你工作的忠实粉丝，我很感激你考虑它。
谢谢，
[你的名字]
关于此脚本的一些注意事项：
- 第一行直接切入您的信息要点。
- 您让他们知道与您合作会得到什么。这可以是更多的流量、对受众的曝光或免费产品的评论。
- 下一步的安排是为了让博主不必思考：“如果我同意，那又怎样？”
奖励步骤#1：专业提示和高级策略
以下是我多年来学到的一些高级策略和战术。
使用 SEMRush 扩展您的博主列表
SEMRush有一个很酷的功能，称为“竞争对手”。
它的工作原理如下：
首先，将一个站点弹出到 SEMRush 中。
然后点击“主要有机竞争对手”：
这将向您显示正在竞争相同关键字的网站：
其中许多都是很棒的博客，值得接触。
创建博主想要分享的内容
这是很多人都会跳过的一步。
这伤害了他们。
事实上，在你写一个字的内容之前，你应该研究其他博主分享的内容。
例如，不久前我注意到许多 SEO 博主正在分享有关优化网站移动 SEO 的内容。
所以我决定创建一个专门针对移动优化的指南：
由于我的内容与人们已经分享的内容一致，我的帖子现在有超过 3,000 次分享：
个性化您的外展电子邮件
当我第一次开始外展时，我 100% 依赖电子邮件模板。
我只会更改此人的姓名及其网站的名称。
这导致了通用消息，如下所示：
就在那时，我决定尝试非常个性化的外展电子邮件。
它成功了！
我的回复率提高了 50%+。
是的，我仍然使用脚本。但脚本为很多个性化留下了空间。
（这样它们看起来就不像脚本了。）
不要跟进
关注18次可以得到更多回复吗？
是的。
但这也会让人恼火。
（您想与之建立关系的人。）
这就是为什么我从不发送这样烦人的后续消息：
我给那个人发了一次电子邮件。
如果他们回到我身边呢？伟大的。
如果没有，不用担心。几个月后我会再试一次。
找到极有可能分享你的东西的人
首先，登录 BuzzSumo 并找到您空间中的热门内容：
然后，点击“查看热门共享者”按钮：
繁荣！
您有一个在 Twitter 上分享该帖子的博主列表。
如果您发布类似（但更好）的内容，这些人也极有可能分享您的内容。
说到……
额外步骤#2：博客推广案例研究
现在是时候向您展示这些策略的实际案例研究了。
具体来说，您将看到我如何让有影响力的博主从我的博客分享这篇文章：
首先，我从第 1 步中获取了博客作者列表。
我从我的列表中删除了谈论建立电子邮件列表的博主。
接下来，我使用 BuzzSumo 查找最近分享有关列表构建的内容的人。
（这是我之前向您展示的“查看热门共享者”提示。）
我将该列表下载到电子表格中：
最后，在我的帖子上线前几天，我通过电子邮件向他们每个人发送了该脚本的个性化版本：
为什么之前？
两个原因：
首先，它表明您并没有拼命地尝试推广失败的内容。
相反，您向您所在领域的博主提供您帖子的预览……在它出来之前。
其次，分享你的帖子没有压力。
你的帖子还没有上线。所以他们不能分享它……即使他们想分享。
不管怎样，因为我只给那些对我的话题真正感兴趣的人发电子邮件，所以他们很高兴收到我的来信：
我向回复我第一封电子邮件的任何人发送了一个链接：
这引发了内容营销领域有影响力人士的一些分享：
最终，该帖子获得了超过 13,000 次分享和 300 条评论。
不错。
结论
这就是我开展博客推广活动的分步指南。
现在我想听听你的意见：
您以前尝试过外展吗？
如果是这样，进展如何？
请在下面的评论部分告诉我。