B2B SEO已成为成功营销策略的重要组成部分，帮助 B2B 企业提高在线知名度和可信度。
在这篇文章中，您将找到 2024 年 10 个最新的 B2B SEO 统计数据。
让我们开始吧！
文章目录
- 互联网搜索结果是美国 B2B 买家发现产品的主要来源 ( Statista )
- SEO 是 B2B 公司最常用的营销策略 ( Sagefrog )
- B2B 组织将 15% 的营销支出用于 SEO ( Sagefrog )
- 23% 的 B2B 营销人员声称有机搜索是增加收入的最有效渠道 ( Wpromote )
- 19% 的 B2B 营销人员表示 SEO 对实现漏斗顶部目标贡献最大 ( Wpromote )
- 67.6% 的有机在线流量点击来自前五个有机搜索结果 ( Gartner )
- B2B 买家在购买过程中花费 27% 的时间进行在线研究 ( Gartner )
- 只有 3% 的 B2B 内容会从多个网站生成外部链接 ( Backlinko )
- 有机搜索是一个关键的线索来源（ Sagefrog ）
互联网搜索结果是美国 B2B 买家发现产品的主要来源 ( Statista )
66% 的 B2B 买家在探索他们计划购买的产品时会转向互联网搜索结果，而不是依赖行业出版物或相关贸易展览。
以下是最流行的 B2B 产品发现渠道的完整细分：
| 渠道 | B2B 买家比例 |
|---|---|
| 互联网搜索结果 | 66% |
| 在线市场 | 50% |
| 产品目录 | 43% |
| 行业协会 | 42% |
| 在线广告 | 35% |
| 推荐人 | 33% |
| 行业刊物 | 29% |
| 实体广告 | 24% |
| 贸易展览 | 23% |
| 社交媒体广告 | 23% |
| 电视广告 | 14% |
SEO 是 B2B 公司最常用的营销策略 ( Sagefrog )
在接受调查的 B2B 营销人员中，49% 的受访者声称在他们的营销策略中实施了 SEO，这一比例高于任何其他策略。内容营销和有机社交媒体仍然是 B2B 企业的首要任务。
以下是 B2B 营销人员最常用的营销策略的完整细分：
| 营销策略 | B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 搜索引擎优化（SEO） | 49% |
| 内容营销 | 43% |
| 有机社交媒体 | 43% |
| 电子邮件营销 | 36% |
| 付费社交媒体 | 35% |
| 现场贸易展览和活动 | 35% |
| 虚拟活动和网络研讨会 | 28% |
| 搜索引擎营销（SEM） | 27% |
| 公共关系 | 27% |
| 视频营销 | 21% |
| 直接营销 | 20% |
| 电话营销 | 20% |
| 印刷广告 | 12% |
B2B 组织将 15% 的营销支出用于 SEO ( Sagefrog )
B2B 组织在 SEO 上花费了约 15% 的营销总支出，高于人工智能聊天机器人 (12%) 或视频营销(9%)
下表列出了 B2B 公司营销支出最高的领域：
| 渠道 | 营销支出份额 |
|---|---|
| 现场贸易展览和活动 | 25% |
| 直接营销 | 23% |
| 内容营销 | 23% |
| 目录和赞助 | 23% |
| 印刷广告 | 22% |
| 公共关系 | 21% |
| 付费社交媒体 | 21% |
| 电子邮件营销 | 20% |
| 品牌推广 | 20% |
| 营销技术 | 17% |
| 搜索引擎营销 | 17% |
| 搜索引擎优化 | 15% |
| 虚拟活动和网络研讨会 | 15% |
| 人工智能聊天机器人 | 12% |
| 视频营销 | 9% |
| 市场研究 | 9% |
| 网站开发 | 8% |
23% 的 B2B 营销人员声称有机搜索是增加收入的最有效渠道 ( Wpromote )
有机搜索是最有效的创收营销渠道之一，仅次于展示广告 (36%) 和付费搜索 (32%)。
以下是对增加收入最有效的 B2B 营销渠道的完整分析：
| 渠道 | B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 社交媒体 | 60% |
| 内容营销 | 49% |
| 电子邮件 | 45% |
| 展示广告 | 36% |
| 付费搜索 | 32% |
| 有机搜索 | 23% |
| 流媒体电视（CTV、OTT） | 23% |
19% 的 B2B 营销人员表示 SEO 对实现漏斗顶部目标贡献最大 ( Wpromote )
当谈到实现漏斗顶部目标（提高品牌知名度和产生销售线索）的最有效营销策略时，19% 的营销人员认为是 SEO，高于播客 (16%) 或融合电视 (11%)。
以下是实现漏斗顶部目标的有效策略的全面概述：
| 战术 | B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 社交媒体 | 50% |
| 电子邮件 | 43% |
| 面对面/现场活动 | 34% |
| 视频 | 30% |
| 互动内容 | 30% |
| 影响者营销 | 30% |
| 付费搜索 | 28% |
| 网站内容 | 26% |
| 直邮 | 24% |
| 虚拟活动 | 23% |
| 基于帐户的营销 | 22% |
| SEO | 19% |
| 播客 | 16% |
| 融合电视 | 11% |
17% 的 B2B 营销人员认为 SEO 是实现漏斗底部目标的关键因素 ( Wpromote )
17% 的受访营销人员表示，SEO 是营销组合中实现漏斗底部目标的关键要素。社交媒体和电子邮件仍然是最有效的底部漏斗渠道。
| 战术 | B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 社交媒体 | 46% |
| 电子邮件 | 40% |
| 付费搜索 | 30% |
| 面对面/现场活动 | 30% |
| 直邮 | 28% |
| 视频 | 27% |
| 互动内容 | 26% |
| 影响者营销 | 25% |
| 虚拟活动 | 23% |
| 基于帐户的营销 (ABM) | 22% |
| 网站内容 | 21% |
| 播客 | 18% |
| SEO | 17% |
| 融合电视 | 14% |
67.6% 的有机在线流量点击来自前五个有机搜索结果 ( Gartner )
SEO 是 B2B 企业营销组合中的关键要素。前五个有机结果占有机在线流量点击的 67.6%。通过确保在这些顶级结果中的有机排名，B2B 公司可以提高其知名度并提高整体营销绩效。
B2B 买家在购买过程中花费 27% 的时间进行在线研究 ( Gartner )
B2B 买家在购买过程中花费近三分之一的时间进行在线研究，其中可能包括使用至少一个搜索引擎。
营销团队需要使 B2B SEO 策略与买家购买旅程保持一致。并创建相关内容以满足买家需求。
只有 3% 的 B2B 内容会从多个网站生成外部链接 ( Backlinko )
对 9.12 亿篇博客文章的分析表明，绝大多数 (93%) B2B 内容不生成外部链接。只有 3% 的 B2B 内容链接到多个网站。
有机搜索是一个关键的线索来源（ Sagefrog ）
15% 的 B2B 营销人员表示，有机搜索是重要的销售和营销线索来源，仅次于推荐 (17%) 和基于帐户的营销 (17%)。
以下是 B2B 营销人员对主要潜在客户来源的完整细分：
| 潜在客户来源 | B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 现场贸易展览和活动 | 33% |
| 电子邮件营销 | 32% |
| 目录和赞助 | 32% |
| 印刷广告 | 27% |
| 直接营销 | 26% |
| 付费社交媒体 | 24% |
| 公共关系 | 24% |
| 虚拟活动和网络研讨会 | 21% |
| 推荐人 | 17% |
| 基于帐户的营销 | 17% |
| 有机搜索 | 15% |
| 联网 | 12% |
| 搜索引擎营销 | 12% |
| 电话营销 | 9% |
结论
这就是我的 2024 年 B2B SEO 统计数据列表。
我希望您发现它们很有用。