在本指南中，您将找到 25 多个 2024 年值得关注的 B2B 营销统计数据。
与大多数统计数据帖子不同，所有这些统计数据都是 100% 最新的。事实上，我会定期返回并更新此页面。
因此，如果您正在寻找当今相关的 B2B 营销统计数据，您一定会喜欢这个列表。
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B2B 营销团队
35% 的 B2B 企业在内部开展营销活动 ( Sagefrog )
全面的 B2B 营销策略涉及一百万个要素：策略。规划。跟踪结果。还有更多。
全面的 B2B 营销策略涉及一百万个要素：策略。规划。跟踪结果。还有更多。
然而，65% 的 B2B 品牌并不在内部完成所有这些工作。
相反，绝大多数 B2B 公司在关键词研究、内容撰写和广告管理等活动方面获得帮助。有些将工作外包给机构。其他人则雇用具有特定专业知识的自由职业者。无论哪种方式，绝大多数 B2B 品牌都会从外部来源获得某种形式的营销帮助。这意味着超过 35% 的受访者实际上表示他们在内部处理端到端的 B2B 营销。
一半的 B2B 营销团队外包至少一项内容营销活动（ CMI 、 CMI ）
说到外包，内容营销研究所发现，一半的 B2B 营销团队至少外包一项内容营销活动。
在大型公司（员工人数超过 1,000 人）中，B2B 组织外包 75% 的内容营销活动，而在中型公司（100-999 名员工）和小型公司（100 名员工以下）中，这一比例分别降至 54% 和 37%。
84% 的外包者将内容创作视为他们获得最多帮助的活动。
分发内容远远落后于第二位（31%）。
其他任务（如内容规划、衡量或研究）似乎几乎完全由内部营销人员完成。
B2B 营销预算
平均而言，B2B 组织将总预算的 8.7% 用于营销（ CMO 调查）
大多数 B2B 企业都会同意：营销对于公司的成功非常重要。
与 B2C 一样，成功的营销活动可以帮助您的品牌展现在更多人面前。将这些人变成潜在客户。最终获得更多的销量。
然而，大多数营销预算似乎并没有意识到这一点。 B2B 产品组织将其总预算的 8.7% 用于营销，而 B2B 服务组织的这一比例仅为 8.5%。
客观来看，B2C 产品和服务组织分别将其总预算的 14.3% 和 10.8% 用于营销。
45% 的 B2B 公司计划在未来 12 个月内增加内容营销支出 ( CMI )
B2B 内容营销并不是什么新鲜事。因此，您可能认为公司会将部分内容营销预算用于新策略，例如影响者营销。
但事实显然并非如此。
近一半的 B2B 组织表示，他们计划在明年增加内容预算。只有 6% 的受访者计划放缓支出。
这表明内容营销在 B2B 领域仍然具有很高的潜在投资回报率。
69% 的 B2B 营销人员计划在 2024 年增加视频营销投资 ( CMI )
在 B2B 营销预算增加方面，69% 的营销人员计划增加视频支出，其次是思想领导内容 (53%)、现场活动 (47%) 和付费广告 (43%)。
以下是确切的数字：
| 区域 | 计划增加预算的 B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 视频 | 69% |
| 思想领导力内容 | 53% |
| 面对面活动 | 47% |
| 付费广告 | 43% |
| 网上社区建设 | 33% |
| 网络研讨会 | 33% |
| 音频内容 | 25% |
| 数字活动 | 21% |
| 混合活动 | 11% |
到 2024 年，数字广告支出预计将达到 6675.8 亿美元 ( eMarketer )
说到预算，eMarketer 预测全球数字广告支出将在 2024 年达到破纪录的水平。
不用说，其中很大一部分将用于 B2B 广告活动，例如 LinkedIn 广告、会议赞助和 Google Ads。
以下是 2021 年以来数字广告支出时间的详细细分：
| 年 | 全球数字广告支出 |
|---|---|
| 2021 | 5064.3亿美元 |
| 2022 | 5495.1亿美元 |
| 2023 | 6018.4 亿美元 |
| 2024 | 6,675.8 亿美元 |
B2B 潜在客户生成统计数据
84% 的 B2B 营销人员表示，内容营销有助于建立品牌知名度 ( CMI )
人们很容易认为 B2B 内容应该是无聊且“专业”的。
但事实是：B2B 买家仍然是人类。
是的，他们想要切实解决他们的业务问题。但这并不意味着他们想阅读枯燥的白皮书。或者在他们第一次访问您的网站后立即拨打销售电话。
像任何人一样，阅读品牌内容可以帮助决策者更加了解、喜欢和信任您。
事实证明，漏斗顶部的品牌内容也不例外。规则是：B2B 发布的所有内容中有一半是为了吸引潜在客户而设计的。
就像在 B2C 世界中一样，工作人员观看 YouTube 视频、阅读博客并参与社区。
73% 的 B2B 营销人员使用潜在客户转化作为绩效指标 ( CMI )
内容营销的投资回报率可能很难跟踪。但这并非不可能。
尤其是当您的销售和营销团队意见一致时。
当然，您的营销团队可以向您的网站发送数千名访问者。但如果这些营销人员不知道理想的客户是什么样子。或者为什么他们最终会转变。流量可以保持不变：只是流量。
营销团队需要准确了解他们的目标 B2B 买家是什么样的。以及如何创建内容来促使该人注册成为潜在客户。这两点最好是从一线销售团队那里学到的。
MQL 到 SQL 的平均转换率为 13% ( Implisit )
只有 13% 的营销团队认为“销售线索”是销售代表可以从事的工作。
实际情况如下：10,000 人登陆您的网站。营销人员会考虑其中 1,000 个符合理想的客户档案。然而，当销售代表深入挖掘并找到要优先考虑的 B2B 客户时，他们发现只有 130 个真正符合付费客户的模式。
通过网络研讨会找到的潜在客户的 MQL 到 SQL 的比率为 17.8%。哪个好一点。但它仍然很糟糕。
无论哪种方式，销售和营销之间的不一致都可能意味着您为 B2B 网站带来的流量永远不会有回报。
B2B 内容营销统计
34% 的营销人员每周多次发布新内容 ( Hubspot )
毫无疑问，让客户看到您的 B2B 品牌发布的内容并不容易。这就是为什么发布适量的内容很重要。这样，胜算就对你有利。
事实上，34% 的营销人员每周多次以视频、博客文章或播客剧集的形式发布新内容。 33% 的营销人员每天都会发布一条新内容。
写一篇博文需要3小时51分钟（ Orbit Media ）
“写博客文章”不像以前那么容易了。平均而言，写一篇博客文章需要近四个小时。这比五年前多了 23 分钟。
在许多情况下，B2B 内容的编写时间较长。通常有更多的研究。更多数据。还需要做更多的润色。
为一篇博文花费近四个小时可不是开玩笑。特别是对于忙碌的 B2B 营销团队来说。这可能就是大多数 B2B 公司外包至少一项内容营销活动的原因。以及为什么“内容创作”排在第一位。
Google 第 1 页的内容排名平均有 1,447 个单词 ( Backlinko )
这就是写博客文章比以前花费更长的时间的原因之一。博客内容过去相对较短（400字左右）。
如今，B2B 博客发布的大多数帖子都超过 1,000 字。部分原因是长篇内容似乎有利于搜索引擎优化。
具体来说，我们发现首页结果的平均长度接近 1,500 个单词。较长的内容意味着您可以全面涵盖一个主题。
综合内容正是忙碌的决策者想要阅读的内容类型。并且，根据此分析，谷歌想要排名的内容类型。
67% 的 B2B 内容团队表示，漏斗顶部内容是他们创建最多的内容类型 ( Databox )
当某人非常接近成为潜在客户时，B2B 内容的转化效果最佳。
也就是说：在您的利基市场中通常只有少数关键词属于该类别。他们可能非常有竞争力。
输入：漏斗顶部的内容。
研究表明，67.4% 的 B2B 内容团队最常创建漏斗顶部内容。可能是因为那是大多数眼球所在的地方。
27.9% 的人表示，他们为处于渠道中间的人（准备购买但需要推动的人）创建内容。
只有 4.7% 的人将注意力集中在即将购买的 B2B 买家身上。
65% 的 B2B 买家表示，他们发现短期内容（博客文章、信息图表）对他们最有吸引力（ Demand Gen 报告）
B2B 内容营销成为一种非常受欢迎的营销策略是有原因的。
内容是增加 B2B 网站流量的好方法。并可以将潜在客户引入您的销售漏斗。
超过十分之六的 B2B 买家表示，他们对短格式内容资产特别感兴趣，一半人希望参与长格式内容。
| 内容格式 | 认为最具吸引力的 B2B 买家比例 |
|---|---|
| 简短内容（信息图表和博客文章） | 65% |
| 网络研讨会和数字活动 | 52% |
| 长篇内容（白皮书、电子书） | 50% |
| 互动多媒体内容 | 42% |
| 案例研究/用户生成的内容/产品评论 | 42% |
| 音频和视频内容 | 40% |
| 第三方验证的资源（赞助报告） | 33% |
| 系列内容（播客、行业通讯） | 29% |
| 现场活动的思想领导力 | 23% |
B2B 视频营销统计
14% 的 B2B 买家认为视频是决策过程中最有用的内容类型 ( Isoline Comms )
当您想到“内容”时，B2B 领域的大多数人都会想到基于文本的内容，例如博客文章、案例研究和白皮书。
也就是说，B2B 买家不一定只想消费文本内容。事实上，14% 的 B2B 买家声称视频在做出决定时最有用。从长远来看，12% 的 B2B 买家将白皮书列为最有用的内容类型。
以下是 B2B 买家认为最有用的内容类型的详细分类：
| 内容类型 | B2B 买家比例 |
|---|---|
| 案例研究 | 25% |
| 博客 | 17% |
| 视频 | 14% |
| 白皮书 | 12% |
过去 3 个月内，大约十分之九的 B2B 买家通过观看视频来了解该公司的产品或服务 ( Brightcove )
88% 的 B2B 买家表示，他们在过去 3 个月内花时间观看视频内容来了解产品或服务。
无论是网站上的视频托管。或者在 YouTube 上。 B2B 中令人惊讶的大量内容消费是基于视频的。
B2B SEO 统计
美国大多数 (66%) B2B 买家从互联网搜索结果中发现产品 ( Statista )
有趣的是，大多数 B2B 买家使用互联网收集有关他们正在考虑购买的产品或服务的信息。不阅读行业出版物。或者参加贸易展览。
| 渠道 | 使用它来发现产品的美国 B2B 买家比例 |
|---|---|
| 互联网搜索结果 | 66% |
| 在线市场 | 50% |
| 产品目录 | 43% |
| 行业协会 | 42% |
| 网上广告 | 35% |
| 推荐人 | 33% |
| 行业刊物 | 29% |
| 实体广告 | 24% |
| 贸易展览 | 23% |
| 社交媒体广告 | 23% |
| 电视广告 | 14% |
59% 的 Google 用户仅访问搜索结果中的一页（ Backlinko ）
当您在 Google 中输入内容时，您倾向于点击多少个结果？大多数 B2B 买家都会有一个简单的回答：“一个”。
B2B 买家通常不会在不同的网站上寻找他们想要的东西。请记住：他们是忙碌的人，正在寻找快速解决问题的方法。这意味着它们通常会停留在一页上。找到他们的解决方案。并继续下一件事。
B2B 电子邮件营销统计
39% 的受访者表示，电子邮件通讯作为一种分发渠道为 B2B 营销人员带来了最佳效果（内容营销研究所）
订阅您电子邮件列表的人是您最忠实的粉丝。根据这项研究，最接近购买的线索。
是的，直接的销售电子邮件显然转化效果很好。但他们也可能会耗尽你的电子邮件列表。并关闭较冷的引线。
电子邮件通讯提供了疯狂的价值。并提醒人们你的存在。
| 分销渠道 | B2B 营销人员的比例 |
|---|---|
| 面对面活动 | 56% |
| 网络研讨会 | 51% |
| 电子邮件（时事通讯除外） | 44% |
| 社交媒体平台（有机） | 44% |
| 博客 | 40% |
| 电子邮件通讯 | 39% |
绝大多数 (89%) 的 B2B 电子邮件均以公司名称作为发件人 ( SuperOffice )
B2B 买家的收件箱是神圣的。这是他们与同事互动的地方。与合作伙伴沟通。并从他们正在考虑购买的品牌中寻找线索。
然而，绝大多数 B2B 电子邮件活动将公司名称显示为发件人，而不是真实的人。这必然没有什么问题。但明智的做法是测试不同的公司与真实的发件人姓名，看看哪种会带来更多的打开和点击。
B2B 社交媒体统计
90% 的 B2B 营销人员声称在过去 12 个月内在社交媒体平台上分发过内容，使其成为使用最广泛的分发渠道（内容营销研究所）
当您想到社交媒体营销时，您可能会想到“病毒式”营销活动。
事实是，像 LinkedIn 和 X/Twitter 这样的平台非常重要。 CMI 报告称，90% 的 B2B 营销人员正在使用它们，希望影响买家。
这种影响可以采取多种不同的形式。买家可能会在新闻源中看到某个品牌的有趣内容。或者沉浸在有关特定产品的讨论中。
社交媒体被评为实现漏斗顶部目标和漏斗底部目标的最有效渠道 ( Wpromote )
社交媒体内容日益成为有效 B2B 营销策略的关键组成部分。
事实上，一半的 B2B 营销人员声称社交媒体对实现渠道顶部目标的贡献最大，超过任何其他渠道，包括电子邮件 (43%) 或面对面活动 (34%)。
大约 46% 的 B2B 营销人员认为，社交媒体对实现渠道底部目标的贡献最大，超过电子邮件 (40%) 或付费搜索 (30%)
84% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 作为社交媒体平台为组织提供了最大价值（内容营销研究所）
LinkedIn 是唯一面向专业人士的社交媒体平台之一。因此，绝大多数 B2B 营销人员选择 LinkedIn 来提供最佳价值也就不足为奇了。
从 LinkedIn 获得更多潜在客户的方法有一百万种。您可以在公司资料中创建和发布内容。各个团队成员可以参与目标受众可能会阅读的帖子。您甚至可以以 LinkedIn 文章的形式发布原创内容。
B2B 营销分析统计
74% 的营销人员设定了目标，但只有 50% 的营销人员始终或大部分时间都能实现目标 ( CoSchedule )
研究表明，B2B 营销人员会设定目标。但他们很少实现这些目标。只有 1% 的人表示他们总能实现营销目标。
转化率是评估内容表现的最常见指标（内容营销研究所）
交通。社交分享。反向链接。
这些都是判断您的内容是否有效的不错的指标。但还有另一个指标胜过一切：转化率。
其他常用的评估内容绩效的指标包括电子邮件参与度 (71%)、网站流量 (71%) 和网站参与度 (69%)。
| 评估内容表现的指标 | B2B 营销人员比例 |
|---|---|
| 转换 | 73% |
| 电子邮件参与度 | 71% |
| 网站流量 | 71% |
| 网站参与度 | 69% |
| 社交媒体分析 | 65% |
| 潜在客户的质量 | 52% |
| 搜索排名 | 45% |
| 潜在客户数量 | 41% |
| 电子邮件订阅者 | 32% |
| 获取潜在客户、订户和/或客户的成本 | 29% |
营销人员平均使用 18 个数据源进行报告 ( Salesforce )
谷歌分析使用“最后接触”归因模型。这意味着内容并不总是计入销售。即使该内容是某人首先访问您的 B2B 网站的原因。
这可能就是营销人员平均使用 18 个不同数据源进行报告的原因。他们的 CRM、Facebook 广告仪表板和收入数据都包含您可以提取用于营销报告的宝贵数据。另外，仅依靠 Google Analytics 将数据汇集在一起会更加准确。