文章目录
什么是 B2B 内容营销？
B2B 内容营销是为 B2B 公司制作和分发内容以提高品牌知名度、流量、潜在客户和销售的实践。 B2B 内容营销的常见形式包括博客、播客、电子邮件通讯和信息图表。
为什么内容营销对 B2B 公司很重要？
很简单：
内容营销可以产生巨大的投资回报率。事实上，2023 年， 58% 的 B2B 营销人员使用内容营销来增加销售额/收入。
我的 B2B 公司是内容营销如何有效提高流量、品牌知名度、潜在客户开发和收入的一个很好的例子。
我的网站每月吸引 522,981 名访问者，这在很大程度上要归功于我将在本指南中与您分享的策略。
这些流量帮助我将电子邮件列表的订阅者总数增至 254,372 名。
流量和潜在客户都很棒。但销量呢？
嗯，这就是 B2B 领域内容营销的真正力量。当您不断发布一流内容时，人们会将您视为首选
该领域的领导者。
这使得他们更有可能向您购买。
例如，我们向每位新客户发送“欢迎调查”。
正如您所看到的，这些客户中有很大一部分将我们的内容作为他们决定从我们这里购买的具体原因。
B2B 内容营销与 B2C 内容营销
B2B 与 B2C 的内容营销有什么区别？
不同的受众
对于 B2C 公司，您的受众通常相当广泛。
（基本上，任何可能购买您产品的人。）
但在 B2B 中，您的内容的受众更加集中。
具体来说，您的内容需要针对您所服务的企业的关键决策者。
例如， Monday.com是一家销售项目管理软件的 B2B 企业。
正如您所看到的，它的博客是为组织内的人员（例如首席营销官）量身定制的，他们决定是否投资用于规划和安排内容的软件。
分布不同
一家卖花瓶的企业可以在 Pinterest 上碾压它。
但这可能不是销售 CRM 软件的 B2B 企业的最佳社交媒体平台。
为什么？
B2B 内容在社交媒体上的分享并不多。
前段时间我与 BuzzSumo 合作分析了 9.12 亿篇博客文章。
我们发现 B2C 内容的社交分享量比 B2B 内容高出近 10 倍。
B2B 企业倾向于通过电子邮件营销、会议、搜索和自己的网站来分发内容，而不是 X（以前称为 Twitter）和 Facebook。
不同的格式
B2B 公司倾向于依赖一组特定的内容格式：电子邮件、博客内容、网络研讨会、案例研究和 PDF 白皮书。
这是 B2B 和 B2C 内容营销之间主要差异的完整细分：
| 方法 | B2C 内容营销 | B2B内容营销 |
|---|---|---|
| 关键词选择 | 针对广泛、高容量的术语 | 以高每次点击费用、低销量为目标 |
| 观众 | 普通观众 | 公司内部的具体决策者 |
| 社交媒体 | 超级重要 | 仅与某些网络相关（尤其是 LinkedIn） |
| 内容风格 | 可以是情感化的和有趣的 | 战术性和实用性 |
8 B2B 内容营销策略
以下是您现在可以使用的 8 种 B2B 内容营销策略：
1. 发表行业研究
根据我的经验，行业研究是您可以创建的最佳 B2B 内容类型。
甚至没有紧随其后的第二名。
例如，我们在博客上发布了这项有机点击率研究。
该视频已在社交媒体上被分享 7,283 次。
它每月带来约 4,667 次自然流量。
6800 个不同的网站已链接到该研究。
所以，是的，你可以从行业研究中获得的流量和份额是巨大的。
但真正的好处是它们往往会产生大量的反向链接。这对于 SEO 来说非常重要。
事实上，只要看看这个指南就可以了。我已经提到并链接了几项行业研究。
这是因为这些行业研究有助于用实际数据支持我所说的。
当您发布高质量的行业研究报告时，您就可以成为您所在领域的其他博客的参考来源。
多年来，我发表了几项研究。所以我想与大家分享我学到的两个重要教训。这样，您就可以充分利用
您发表的行业研究。
首先，我强烈建议将您的内容发布为免费文章或博客文章。
换句话说，不要这样做。
为什么？
很简单：人们通常不会链接到这样的挤压页面。或者在社交媒体上分享它们。
另一方面，人们非常乐意链接到充满数据点的博客文章，如下所示：
您可能会得到一些额外的线索，将您的研究隐藏在付费墙后面。
但从长远来看，公开的研究可以从社交媒体和搜索引擎优化中带来更多的线索。
其次，你希望对你的研究进展情况保持高度透明。
例如，我们总是在我们的方法中包含一个 PDF 链接。我们甚至链接到包含原始数据的 GitHub 存储库。
2. 发送每周通讯
根据内容营销协会的一项调查， 73% 的 B2B 营销人员使用电子邮件通讯作为其策略的一部分。
我还利用电子邮件通讯来发展我的 B2B 业务——Exploding Topics。
因此，我亲眼目睹了一份有价值的时事通讯对于潜在客户开发来说有多么强大。并培养您已有的销售线索。
例如，我们每周都会发布时事通讯，这一事实为网站访问者提供了成为潜在客户的切实理由。
如果我们有一个像“注册更新”这样的通用宣传语，那么很少有人会分享他们的电子邮件。
但时事通讯的真正好处是品牌效应。
通过时事通讯，您可以每周向成千上万的人展示您的业务。这会提醒您的电子邮件订阅者您的存在。
随着时间的推移，这可以带来更多的销量。
例如，许多 Exploding Topics 客户表示，他们决定注册试用，因为他们喜欢阅读我们的电子邮件通讯。
3. 测试 LinkedIn 内容
理由很充分：LinkedIn 是 B2B 的社交网络。
另外，它仍然具有相当高的有机影响力。
（特别是与 Facebook 相比。）
事实上，我最近经常使用 LinkedIn。而且感觉很大程度上还没有被开发。
例如，查看我在 LinkedIn 上发布的这篇文章。
正如你所看到的，没什么特别的。我们在大约 10 分钟内收集了一些有趣的数据。
嗯，LinkedIn 上的那篇帖子获得了 2 万次浏览。
并为我们的网站带来了 152 位目标访客。
像这样基于文本的内容在 LinkedIn 上效果非常好。但视频也是如此。
例如，我不久前将这段视频发布到 LinkedIn。
（这不是我专门为 LinkedIn 制作的视频。它实际上是我最受欢迎的 YouTube 视频之一的剪辑。）
而且，正如您从这些参与度数据中看到的那样，该视频的表现非常好。
不太破旧。
与任何社交媒体平台一样，一致性是关键。我在 LinkedIn 上的前几篇帖子表现得不太好。
但在发布了 100 多篇帖子后，我找到了一个在该平台上运行良好的结构。
4. 创建完整的指南
94% 的已发布内容获得零反向链接。
部分原因是您要与每天发布的数以百万计的博客文章、新闻文章、电子邮件和 YouTube 视频竞争。
但这也是因为大多数 B2B 内容并不是那么好。
并且绝对不值得链接。
输入：完整指南。
如果做得正确，完整的指南绝对值得阅读和分享。
另外，他们在谷歌中的排名往往很高。
（这使得完整的指南非常适合 SEO。）
例如，查看我们几年前首次发布的页面 SEO 完整指南。
与任何合法的完整指南一样，本指南从上到下涵盖了该主题。包括基础知识、技术、策略、术语、示例等。
这就是为什么该指南在我的主要关键字的 Google 中排名前三。
每月吸引约 14,838 名游客。
完整指南的一大缺点是需要花费大量时间和精力来制作。
根据我的经验，写一篇真正好的完整指南比写一篇传统的博客文章要多花 5-10 倍的时间。
这主要是因为一个好的完整指南应该非常全面。
这样，您就可以涵盖该主题的各个角度。
例如，我的页面 SEO 指南总字数超过 5,500 个。
因为我为读者提供了“一站式购物”来了解该主题。
另外，长篇内容非常适合 SEO。
我们最近进行的一项搜索引擎排名因素研究发现，较长的内容往往在 Google 中排名更好。
5.投资B2B视频内容
91% 的企业现在使用视频作为内容营销的一部分。
不管你相信与否，视频不仅仅适用于 B2C 业务。
事实上，一项调查发现， 55% 的专注于技术的 B2B 买家将视频评为“最有用”的内容类型。
我发现视频在 B2B 营销领域尚未得到开发。
主要是因为大多数品牌更喜欢坚持 B2B 内容的旧支柱（例如博客文章和报告）。
传统的博客文章和报告仍然有一席之地。
但您可能还想将视频添加到您的内容营销策略中。
事实上，为我的 B2B 品牌制作视频是我为我的业务做过的最好的事情之一。
早期，我在家庭办公室制作了看起来非常粗糙的视频。并将它们发布在我的网站上。
尽管视频看起来不太专业。我的观众喜欢他们。这鼓励我提升我的视频制作水平。
具体来说，我开始发布有关 SEO 以及如何在 YouTube 上获得更多流量的视频。
再说一遍，我早期的视频并不好。
但随着时间的推移，他们变得更好了。
帮助我的频道每月获得 12 万次观看次数。
不用说，其中相当多的观众会成为潜在客户和客户。
最好的部分？
您不必完全从头开始创建 B2B 视频。
我的意思是你可以。但如果您从事内容营销已有一段时间，那么您可能拥有大量内容。
您可以将其重新调整为高质量视频的内容。
例如，我在我的 YouTube 频道上发布了这个 SEO 初学者指南视频。
该内容基本上是我的博客文章中不同策略的混搭。
尽管内容本身是从我的旧内容中“回收”的，但该视频的表现非常好。
6.通过电子邮件推广您的内容
创建内容很容易。
但推广呢？
那是另一个故事了。
尤其是在B2B领域。在 B2B 领域，许多分销渠道（例如 Pinterest 和 Instagram）根本不起作用。
幸运的是，您可以通过一封好的老式电子邮件来吸引眼球。
方法如下：
首先，您向报道您所在行业的博主和记者发送有针对性的外展电子邮件。
例如，我通常会向我的利基市场中过去分享过类似内容的人发送一些电子邮件。
因为我不会随机发送 1000 封电子邮件，所以我的外展活动通常会很受欢迎。并且有效。
您还可以在电子邮件通讯中宣传您的内容。
如何做到这一点很大程度上取决于您所拥有的时事通讯的类型。
例如，大多数订阅者注册 Backlinko 都是为了了解最新内容。
这就是为什么这些电子邮件通讯往往关注新内容。
但人们订阅《爆炸性话题》时事通讯是为了了解最新趋势。不要阅读我们在博客上发布的内容。
因此，在这种情况下，我们会在时事通讯的底部提及我们的新帖子作为 PS。
这样，我们仍然可以提供订阅者想要的内容（趋势）。但我们也推广他们可能喜欢阅读的内容。
所以这是双赢的。
7. 关注商业和交易意图关键词
关键词研究不仅仅是为了搜索引擎优化。
事实上，选择正确的关键词可以帮助您发现要涵盖的主题。即使该内容不是为 SEO 设计的。
棘手的部分是找到您的客户角色在工作时搜索的术语。
嗯，我最近开发了一个巧妙的小技巧来查找这些确切的关键字。
这是它的工作原理。
首先，抢占竞争对手的网站。最好是对许多不同的关键词进行排名的。
然后，对他们在Semrush中的排名进行逆向工程。使用有机研究工具。
现在：这是重要的部分。
按意图过滤关键字。具体来说，您希望关注具有商业或交易意图的术语（列表中的“ C ”或“ T ”）。
为什么这很重要？
换句话说：搜索商业意图关键词的人有很大的机会成为潜在客户。还有买东西。
交易意图关键字通常是由那些非常接近购买的人搜索的。作为 B2B 内容营销策略的一部分，使它们具有高价值。
开始您的关键词研究
探索最大的关键词数据库。
8.寻找新鲜的话题创意
根据 Databox 的一项调查， 66% 的营销人员表示关键词研究对于产生新的内容创意“非常重要”。
毫无疑问：关键词研究是为播客、博客文章和网络研讨会提出主题的好方法。
但还有很多其他好方法可以提出 B2B 内容主题创意。
例如，在线社区。
要使用此方法，请前往您的受众常去的社区。在 B2B 领域，这可能是 LinkedIn 或 Facebook 群组。或特定的 Slack 通道。
然后，留意人们经常问的问题。
很多时候，在社区中提出问题的人已经在 Google 中进行了搜索。他们什么也没找到。因此他们向社区寻求帮助。
这意味着您可以用内容来填补巨大的空白。
博客评论部分是另一个未开发的主题思想来源。这些可以是您自己博客的评论部分。或者您所在领域的其他博客。
无论哪种方式，您都会经常遇到在关键字工具中很难找到的主题想法。
了解有关内容营销的更多信息
