B2B 内容分发： 完整的手册

1. 电子邮件通讯公告

电子邮件通讯是分发 B2B 内容的好方法。

也就是说，如果你以正确的方式使用它们。

事实上，我的电子邮件通讯有 6-8% 的点击率。

 

（比行业平均水平高 4-5 倍）

我如何获得比大多数 B2B 时事通讯多得多的点击次数？

你看，大多数 B2B 时事通讯都有 1000 个链接。指向其最新博客内容的链接。链接到新白皮书。甚至可能还有一个关于新员工的新闻稿的链接。

这种方法的问题在于，您用选项压倒了订阅者。

所以他们最终不会点击任何东西。

相反，您希望发送电子邮件新闻稿来宣布您的最新内容。并让时事通讯 100% 专注于新文章、视频或播客剧集。

例如，这是我发送给订阅者的一份时事通讯，以宣布我们的一项行业研究。

 

看到时事通讯是关于这项新研究的吗？换句话说：我的订阅者有一件事可以点击。

这就是为什么该电子邮件的打开率为 36.9%，点击率为 8.3%。

 

显然，您的时事通讯不需要像此示例一样简单。

但您确实希望限制每个新闻稿中的链接数量。这样，指向您的内容的链接就会脱颖而出。

这是一个您可以使用的简单公式：

 

2. LinkedIn 帖子

B2B 内容营销的棘手之处之一是大多数社交媒体平台在 B2B 中不起作用。

Instagram？外。

Pinterest 的。外。

TikTok的。外。

剩下一些社交网络，您实际上可以用作您的内容分发渠道。

LinkedIn 就是其中之一。

我个人最近在 LinkedIn 上取得了很大的成功。

这是因为，与大多数社交媒体渠道不同，LinkedIn 上的更广泛的受众想要阅读 B2B 内容。

例如，在 2020 年，我们在博客上发布了这份 SEO 工作报告。

 

我做的第一件事就是发布一篇 LinkedIn 帖子，其中包含指向我的新内容的链接。

 

请注意我的 LinkedIn 帖子不仅仅是一个链接。我花时间加入了一些原创内容。这样，LinkedIn 算法就会将我的帖子视为 “原生内容”。

（这有助于我的帖子获得更多覆盖面。

而且因为我的帖子包含相当多的原生内容，所以该帖子最终获得了 19k 的总浏览量。

不错。

3. 数据驱动的推文

如果您的 B2B 业务与任何技术相关，X （Twitter） 是一个很好的内容分发平台。

不如 LinkedIn。但仍然非常坚固。

经过多年的测试，我终于想出了如何让我的推文被看到。以及如何使用 X （Twitter） 来帮助分发我的 B2B 内容。

秘诀是发送数据驱动的推文。

以下是我所说的一个例子：

 

看到那条推文是如何包含一些要点的了吗？数据要点？

这非常重要。

为什么？

因为 X （Twitter） 上更广泛的受众喜欢数据驱动的东西。

就我而言，那条推文绝对炸了。它获得了 513 个 RT 和超过一千个赞。

 

我所要做的就是将我的内容中的一些发现提取到推文中。

简单。

4. 新闻发布公告

是的，您可以使用新闻稿来推广您的内容。

唯一的 “问题” 是您希望将此内容分发策略保存为真正特殊的内容。

（如新的行业研究、白皮书或深度报告）。

例如，我们使用新闻稿将我们的一项研究展示在记者面前。

 

现在：这个版本没有让我们登上《今日美国》的头版。但它确实有助于让涵盖营销领域的 beat 作家看到我们的研究。

事实上，其中一位甚至对我们的研究进行了完整的撰写，该研究主要基于我们的新闻稿。

 

5. 重新利用现有内容

有时，分发内容的最佳方式是将该内容转换为全新的内容格式。

（换句话说，内容再利用）。

例如，我们每年秋天都会在我们的博客上发布我们的年度 SEO 指南。

 

总的来说，这个内容做得很好。我们的读者从中获得了大量价值。

问题是：

只有有限数量的人会看到此内容。想要一口气读完这本巨著的人就更少了。

这就是为什么我们过去常常将本指南转换为漂亮、专业的 PDF。

 

注意：这与博客文章中的内容基本相同。只是调整以适应 PDF 格式。

并在我们博客的主页上推广该 PDF。

 

这有助于将内容呈现在全新的受众面前。并帮助建立了我们的电子邮件列表。

6. Facebook 广告重定向

Facebook 速推帖子可以成为推广 B2B 内容的有效方式。

棘手的是，使用 Facebook 的兴趣定位来定位 B2B 买家非常困难。

这是因为他们的兴趣定位主要基于人口统计数据（如年龄和性别）和兴趣（如钓鱼）。

这两者都不能让你很容易将注意力集中在你想与之开展业务的公司内部的决策者身上。

嗯，这就是 Facebook 广告重定向的用武之地。

您不是按兴趣进行定位，而是将 100% 的重点放在过去 30 天内访问过您网站的人上。

这样，您就知道他们是您的目标受众。

毕竟：没有随机的人会阅读有关 B2B 主题的网站，例如“CRM 软件”或“工厂机器设备”。

事实上，我们前段时间使用了 Facebook 广告重定向来帮助推广我们博客中的这段超高质量内容。

 

而且因为我们的目标客户是对该内容感兴趣的人，所以我们不必花一分钱。

 

7. 电子邮件外展

电子邮件推广是一种被低估的 B2B 内容分发方法。

与社交媒体不同，外展将您的内容直接呈现在您空间中的影响者（如博主和记者）面前。

唯一的缺点是这种方法非常耗费人力。

这是因为，要使电子邮件外展发挥作用，您需要个性化您发送的每封电子邮件。

事实上，我们最近对 12M 外展电子邮件进行了大规模分析。

我们最重要的发现之一是，个性化可以成就或破坏您的成功。

具体来说，与一般电子邮件群发相比，个性化电子邮件的回复和转化率要高得多。

 

如果你想试一试，你可以从这个电子邮件外展模板开始。并针对您发送给的每个人对其进行修改。

奖励：内容合作

您会惊讶于有多少 B2B 企业愿意与您合作开发一项内容。

那是因为你们在内容创建上组队。并将您制作的内容推广给每个更大的受众。

 

因此，您可以事半功倍地获得 2 倍的结果。

例如，几年前，我们与 Ahrefs 合作创建了这项行业研究。

 

在这种情况下，Ahrefs 提供了我们分析所需的数据。

我尽了自己的一份力量，将这篇文章推广给我的电子邮件订阅者。还有社交媒体。

总的来说，这对我们和 Ahrefs 来说是双赢的。我得到的数据很难靠自己收集。Ahrefs 从我的促销活动中获得了推荐流量和品牌知名度。

结论

你有它：B7B 营销人员的 2 种有效内容分发策略。

您将首先使用本指南中的哪种策略？

您打算通过 Facebook 广告推广您的内容吗？

或者，也许您想在 LinkedIn 上分享您的内容。