今天，我将向您展示有关分发 B2B 内容所需了解的所有信息。
事实上，我即将与您分享的策略可以帮助我为我发布的每一篇内容吸引成千上万的访问者。
以下是 7 种最佳 B2B内容分发策略。
1. 电子邮件通讯公告
电子邮件通讯是分发 B2B 内容的绝佳方式。
也就是说，如果您以正确的方式使用它们。
事实上，我的电子邮件通讯的点击率是 6-8%。
（比行业平均水平高4-5倍）
我如何获得比大多数 B2B 时事通讯更多的点击次数？
您会看到，大多数 B2B 时事通讯都有 1000 个链接。指向他们最新博客内容的链接。新白皮书的链接。甚至可能是有关新员工的新闻稿的链接。
这种方法的问题在于，你的订阅者的选择太多了。
所以他们最终不会点击任何东西。
相反，您希望发送电子邮件新闻通讯来宣布您的最新内容。让时事通讯 100% 集中于新文章、视频或播客剧集。
例如，这是我向订阅者发送的一份时事通讯，以宣布我们的一项行业研究。
看看时事通讯是如何介绍这项新研究的吗？换句话说：我的订阅者只有一件事可以点击。
这就是为什么该电子邮件的打开率为 36.9%，点击率为 8.3%。
显然，您的时事通讯不需要像这个例子一样简单。
但您确实希望限制每个新闻通讯中的链接数量。这样，您的内容的链接就会脱颖而出。
您可以使用以下简单公式：
2. 领英帖子
B2B 内容营销的棘手问题之一是大多数社交媒体平台不适用于 B2B。
Instagram ？出去。
兴趣。出去。
抖音。出去。
这就留下了一些您可以实际用作内容分发渠道的社交网络。
LinkedIn 就是其中之一。
我个人最近在 LinkedIn 上取得了巨大的成功。
这是因为，与大多数社交媒体渠道不同，LinkedIn 上更广泛的受众希望阅读 B2B 内容。
例如，2020年我们在博客上发布了这份SEO工作报告。
我做的第一件事就是发布 LinkedIn 帖子，其中包含返回我的新内容的链接。
请注意，我的 LinkedIn 帖子不仅仅是一个链接。我花时间加入了一些原创内容。这样，LinkedIn 算法就会将我的帖子视为“原生内容”。
（这有助于我的帖子获得更大的影响力。）
由于我的帖子包含大量原生内容，该帖子最终获得了 19,000 次总浏览量。
不错。
3.数据驱动的推文
如果您的 B2B 业务涉及任何与技术相关的业务，X (Twitter) 是一个很棒的内容分发平台。
不如LinkedIn。但还是很扎实。
经过多年的测试，我终于找到了如何让我的推文被看到。以及如何使用 X (Twitter) 帮助分发我的 B2B 内容。
秘诀在于发送数据驱动的推文。
这是我正在谈论的一个例子：
看到这条推文如何包含一些要点了吗？带数据的要点？
这非常重要。
为什么？
因为 X（Twitter）上更广泛的受众喜欢数据驱动的东西。
就我而言，那条推文绝对引爆了。获得了 513 条转发和上千个点赞。
我所要做的就是将我的内容中的一些发现提取到推文中。
简单的。
4. 新闻稿公告
是的，您可以使用新闻稿来宣传您的内容。
唯一的“问题”是您希望将此内容分发策略保存为真正特殊的内容。
（如新的行业研究、白皮书或深入报告）。
例如，我们利用新闻稿向记者展示了我们的一项研究。
现在：这个版本并没有让我们登上《今日美国》的头版。但这确实有助于我们的研究被涵盖营销领域的节拍作家看到。
事实上，其中一位甚至根据我们的新闻稿对我们的研究进行了完整的撰写。
5. 重新利用现有内容
有时，分发内容的最佳方式是将内容转换为全新的内容格式。
（换句话说，内容再利用）。
例如，我们每年秋天都会在博客上发布年度 SEO 指南。
总的来说，这个内容做得非常好。我们的读者从中获得了很多价值。
问题是：
只有有限数量的人会看到此内容。想要一口气读完这本庞大指南的人就更少了。
这就是为什么我们常常将本指南变成精美、专业的 PDF 的原因。
注意：这与博客文章中的内容基本相同。刚刚调整以适应 PDF 格式。
并在我们博客的主页上宣传该 PDF。
这有助于将该内容呈现在全新的受众面前。并帮助建立我们的电子邮件列表。
6.Facebook 广告重定向
Facebook 推送帖子可以成为推广 B2B 内容的有效方式。
棘手的是，使用 Facebook 的兴趣定位来定位 B2B 买家非常困难。
这是因为他们的兴趣定位很大程度上基于人口统计数据（如年龄和性别）和兴趣（如钓鱼）。
这两种情况都不能让你轻松地将目标归零到你想要与之开展业务的公司内部的决策者身上。
好吧，这就是 Facebook 广告重定向的用武之地。
您不是按兴趣定位，而是 100% 关注过去 30 天内访问过您网站的用户。
这样，您就知道他们是您的目标受众。
毕竟：没有人会随意阅读有关 B2B 主题的网站，例如“CRM 软件”或“工厂机器设备”。
事实上，我们不久前就使用了 Facebook 广告重定向来帮助推广我们博客中的这段超高质量内容。
而且因为我们的目标人群是对该内容感兴趣的人，所以我们不需要支付大笔费用。
7. 电子邮件外展
电子邮件外展是一种被低估的 B2B 内容分发方法。
与社交媒体不同，外展将您的内容直接呈现在您所在空间的影响者（例如博主和记者）面前。
唯一的缺点是这种方法相当劳动密集型。
这是因为，为了使电子邮件外展发挥作用，您需要对发送的每封电子邮件进行个性化设置。
事实上，我们最近对 1200 万封外展电子邮件进行了大规模分析。
我们最重要的发现之一是个性化可以成就或毁掉你的成功。
具体来说，与普通的电子邮件群发相比，个性化的电子邮件获得了更多的回复和转化。
如果您想尝试一下，可以从此电子邮件外展模板开始。并为您发送给的每个人修改它。
奖励：内容合作伙伴
您会惊讶地发现有这么多 B2B 企业愿意与您合作开发内容。
那是因为你们在内容创作上进行了合作。并向每个更大的受众推广您制作的内容。
因此，您可以事半功倍。
例如，几年前，我们与Ahrefs合作创建了这项行业研究。
在本例中，Ahrefs 提供了我们分析所需的数据。
我通过向我的电子邮件订阅者宣传该帖子来尽了自己的一份力量。以及在社交媒体上。
总的来说，这对我们和 Ahrefs 来说是双赢的。我得到了我自己很难收集到的数据。 Ahrefs 从我的促销活动中获得了推荐流量和品牌知名度。
结论
现在您已经了解了：B2B 营销人员的 7 种有效内容分发策略。
您将首先使用本指南中的哪种策略？
您打算通过 Facebook 广告宣传您的内容吗？
或者您可能想在 LinkedIn 上分享您的内容。