关于大鹏

一、大鹏座标

洹水安阳名不虚，三千年前是帝都。—郭沫若

大鹏坐标河南安阳：七朝古都，文字之都，世界文化遗产殷墟所在地，甲骨文的故乡，《周易》的发源地。

安阳有盘庚迁都于殷、商王武丁中兴、奴隶傅说拜相、女将军妇好请缨、文王拘而演《周易》、西门豹投巫治邺地、蔺相如降生古相村、信陵君窃符救赵、项羽破釜沉舟、曹操邺城发迹、三朝宰相韩琦三治相州、抗金名将岳飞尽忠报国等名人轶事。

境内有5A级旅游景区殷墟和红旗渠·太行大峡谷，也有很多其它著名的旅游景点，如羑里城、曹操高陵、岳飞庙、马氏庄园、袁林。

欢迎你来安阳游玩~

殷墟-中国文字博物馆-岳飞庙-后母戊鼎-文峰塔-甲骨文-袁林

河南安阳林州-太行大峡谷

二、高考复读

2007年第一次高考，语文考砸了，作文写跑题、加上前面的选择题错的比较多，只考了75分，最终以总分500整考入郑州的河南教育学院。

2007年高考河南教育学院录取通知书

现在想想好笑的是，那时候我报志愿报学校，本科一批竟然填的是清华北大，还填报了河南大学，也填报了三亚学院。

那时候的心理就是，知道自己也考不上，就想过过瘾。挑难考的大学、挑最远的大学。

年轻时不想在离家太近的地方，就想跑的远远的。有家庭后，越来越不愿意出远门，跟家人在一起是最幸福的时光。

本来是打算直接去郑州上学的，我都在老家附近的镇上找好了暑假工的工作，在调料餐具店里打杂，偶尔跟着出去给附近村里的小卖铺送货。

干了有十几天，有天晚上家里面给捎信儿，让去县一高复读，并且都交了两千多复读费了。如果第二年高考，超过二本线，会退还。

迫不得已，我就开始了复读生涯。复读的那一年，学习肯定是非常紧张的，一张一张试卷、一节一节考试、一摞一摞复习教材。

但是说实话，那一年我并没有感受到想象中那么大的压力。可能是前三年，没日没夜的背书、考试、背书、考试，反复循环，考试都是经常便饭，让我已经麻木了。

很幸运，第二年528分考入了南阳师范学院，我们河南一所普通的师范院校。

2008年高考南阳师范学院录取通知书

那一年是2008年，

那一天中午正在教室做试卷的我看着电风扇和灯管来回晃动、以为是中午吃饭喝了一罐啤酒醉了，

那一年的高考作文题材是“汶川大地震”！

三、工地搬砖

第二年高考结束后，我又去工地打工了。

为什么说是“又”呢？其实早在初中毕业时，我就开启了暑假打工的经历，那时候15岁。

刚考上县里最“差”的高中，放一个多月假在家闲着也没事，我爸妈就想让我去找点活干。同村的小伙伴，他舅舅是包工的，就跟着人家一块去了太原和大同。

04年那时候，建筑工地上大部分都是纯人工盖楼，和泥、推车、搬砖，一钎一钎沙浆泥、一块一块红砖，都得弯腰、捡起、抬手摆放到瓦工师傅砌墙站的脚手架上。

两三天就磨烂一双白色的那种线织手套，十个手指头能破八个洞。

每天最幸福的时刻就是晚上干完活，回到席地的大通铺倒头就睡。当然下雨天也是我的最爱，因为不用早上五点就起，晚上七点还没下工。

那一年接到家里通知，说是考上高中了~

那个暑假我每天工资20元，一共在工地晒了三十多天。回来后我奶奶都认不出我了，又黑又瘦~

那一年收到了高中入学通知书，学费600多元，那个暑假的收入刚好够，我很开心~

安阳县四中2004年入学通知书

我很感激初中毕业时的那次打工，身体的高度劳累，让我感觉到赚钱不易、读书真的是天底下最轻松的事情！

进入高中，我迅速进入状态。

硬生生从初中三年英语考试胡乱瞎写、只有两次及格（刚入初中第一次ABC26个字母考试和升高中考试63分），

到高中四年奋起直追、高考110多分（其实高中前两年半没有一次及格超过90分）。

其他科目也都如此，我物理化学成绩太差，后来选择了文科。

然后，高中复读毕业后，我又去我们附近镇上的建筑队，干了三十多天。

拿着高中时学校发的英语听力考试收音机，听着2008年北京奥运赛场上我国健儿奋力拼搏的呐喊。

在那个火热的夏天，我蜷坐在垫着麦秆的碎石子堆上，憧憬着即将到来的大学生活。

2007年高考前夕班主任史老师带我们去珍珠泉排解考试紧张拍摄的集体照，你能认出哪个是我吗

左边是我2004-2007年高中时的饭卡，右边是2007-2008年复读时的饭卡

高二有一次牙龈发炎、导致脸部肿胀厉害，岳老师给我批复的外出输液请假条

四、师范院校

高中复读那年结束后，去玩的要好的同学家里住了一晚上。

去河里摸了鱼、逮了虾，后来收到了录取通知书，大学生活就这样开始了。

平生第二次出远门，第一次坐火车，硬座绿皮车。近八个小时，安阳到南阳，我爸一路陪伴去送的我。

后来回想起这段记忆的时候，我问我妈你为什么没一块来。我妈说，“车票也八十多块呢，不舍得。你一个人去那么远的地方，就只让你爸去送了”。

上大学前，我爸还去附近镇上给我买了第一部手机：天语K-touch，600多块，彩屏，电容屏，两三英寸很小的屏幕，手写笔，实体按键输入，可拆卸电池，挂绳，跑马灯，内存一两百MB吧，，没有微信，后置像素可能几百万，没有前置摄像头，2G网。

2008年人生第一部手机，大约就是这个样子。用了两年多，后来一直闲置在家，被我妈换菜刀剪子了

头天晚上11点的火车，在火车上我碰到了一个从驻马店也去南阳上学报到的女孩，忘了是哪个学校了。

我当时手机在大包里放着，我们就只在纸上留下了姓名和QQ。可能因为都是新生、都刚高考完，我爸说那天你们聊了很多、聊的很开心。

第二天6点多到，下火车。因为来的有点早，我害怕南师的校车还没来车站接送，跟我爸就在车站长椅上又呆了一两个小时。大约七八点的时候，我们出了车站，坐上南师校车，就去报道了。

校园迎新，非常热闹。红色的欢迎大横幅，移动联通的手机卡办理帐篷，周杰伦代言的我的地盘移动卡。

学长也很热情，带我一块去买了两床被子、床单、枕头、凉席、暖瓶。毛巾、牙刷、牙膏、水杯、脸盆是办移动卡送的礼品，还有个蓝色的圆柱形网兜透孔的小手提包，这个包也成了后来几年去学校澡堂洗澡时必带之物。

抱着这一大堆东西，学长就把我们带到了宿舍。还一块帮忙收拾床铺，铺被子。

后来学长推荐买一份英语报纸，好像是叫大学生英语报。感觉学长也挺辛苦的，加上刚入学、高中那份学习劲头还延续的非常足，就花一百多块钱订了一年的报纸。

军训、东区食堂酱肉包、早操跑步、早晚自习、英国外教、学校勤工俭学、奖学金，

飞信、短信、QQ空间、偷菜、枪手、宿舍六兄弟、打篮球低血糖晕倒、200块红色新凤凰自行车被偷，

小饭馆洗碗传菜、发传单、家教、县城辅导班老师、Dictation、四六级、专四专八、考研、市里景点游玩。

4年大学生活，一晃就过去了。

进入大三后，很多同学都已开始准备考研。不出意料，我也稀里糊涂加入了考研大军。

因为对翻译比较感兴趣，刚开始是想考川大的翻译硕士，以笔译为研究方向的那种。

高考没去成海南，硕士就想着再去远一点的地方。西南沃土，川府之国，虽然我吃不了太辣。

看到川大往年翻译真题后，我打退堂鼓了。

翻译有一科试卷，就两道题。第一题英译中，节选了几段国外原版文学作品，翻译成中文。第二题，节选了几段咱们古代的文言文，翻译成英语。想想都难，看到真题感觉更是地狱级难度。

后来又选择了山师的语言学方向，前后艰难备考了一年。无奈第二外语日语成绩太差，没有及格，考研这条路也就落下了帷幕。

在我选择考研时，系里有的同学选择了直接就业。

有的去了外贸公司做销售，有的去了本地有名的酒厂做人资，还有一位同学跑到了南方，后来听说创业自己干，赚了有大几百万，在老家和南方都买了房。

大学生活其实是及其短暂又珍贵的，不仅要把本专业基础学习搞好，更应该结合当前时代的潮流热点，早一点关注就业与商业。

现在大学扩招严重，经济波动，毕业即失业。

大学四年尽可能早一点、多一些接触商业思维，武装自己的工作技能，做好3-5年规划，多一些社会商业实践，尽早成熟自醒，对自己是百利而无一害的。

五、招教考试

过了年，公布考研分数后，我在学校又呆了几个月。

办理毕业手续、拍毕业照、领毕业证、吃散伙饭，留恋于东区中区的一草一木（毕业那年学校又开发了西校区），还拍了很多现在看来像素很渣但极其珍贵的照片，万般舍不得分离呀！

离开学校后，北上去了省会郑州。因为我哥在当地包工，就投奔了他。

陆续考了三场招教，郑州两场，一场公立学校，一场私立学校；回老家安阳考了一场，公立学校。

无奈笔试全部没过，直接心一横，就断了考教师这条路。

如果再多报考几个学校，多备考一年，应该还是可以通过的。

再过五年、十年、二十年，不知道自己会不会后悔，当初没有坚持选择教师这条路。

六、新东方

当年新东方是非常火的，小初高K12、出国留学雅思托福培训等。

招教失利后，我在智联上投简历，发现了新东方，都是教育系统的，想着去试一下。

面试我的是一个“学姐”，安阳师院毕业，跟我也算是有一点关系。她在新东方干了有两年左右，已升到校区负责人，月薪也大几万，她这样跟我介绍着自己的情况。

后来看了下我的专四专八证书，又找了一段英文材料，让读了一下。就这样留在了新东方，暂时在雅思托福出国留学部做助教岗位。

面试时，她就说我负责的那个班，非常乱，不好管理，我前面已经有两三个老师被气跑了。

真的上岗后，我感觉倒也还好，学生除了秩序稍微差一点，学习态度散漫点。

因为是助教岗位，负责上课的老师，讲过正课后，我课余就是辅导、讲解疑难问题，也不用备课，对我倒是没太多压力。

但是，不知道为什么。我就是无法完全融入那个课堂，和学生们打成一片。

可能自己刚毕业，心气高、不懂变通、也没有太多实战教学经验；也可能他们家底儿大多丰厚，本就不是一类人，自然没有太多话题交集。

就这样，在新东方干了有两周，我就离开了。

七、辅导班

与其说是辅导班，可能午托班、晚托班更合适。

离开新东方后，得知有个大学同学也在郑州，还从事着教学。他们也在招老师，就过去看了下。

小门面房、中午晚上辅导小学生作业、包吃住、熟悉的大学同学，这种接地气儿的感觉让我就选择留了下来。

因为小学放学较早，家长们因为上班、做生意等，不能及时接学生回家。加上学校每天会留作业，所以有很多家长会选择一个辅导班，中午晚上在班里吃饭，还能辅导完成作业。

我们日常工作，当然主要就是接送学生上下学、中午晚上运送饭菜、督促作业完成、讲解不懂的问题，没有什么工作难度，唯一需要就是耐心认真。

这是一段快乐的教学时光，可能每天是跟童真开心的孩子在一起的缘故吧。

逐渐年底，我心生退意。明白这只是一个过渡性阶段，暂时的喘息修整，是为了寻找更广阔的坦途。

教师、辅导员、外贸、人资，综合了下班里同学毕业后的就业情况，就踏上了外贸这条路。

八、初入外贸

离开辅导班后，系里一个同学头天引荐、第二天我就买票乘火车去了平顶山。

与总经理简单聊了一下，我就正式入职，成了外贸部的001号员工。

这个集团很老，主营纱布、输液管、针管等医疗耗材；这个事业部很新，刚成立，刚建的新厂房，地面还没刷漆，准备做家用制氧机。

军训、每天军训、反复军训，因为机器设备迟迟没有安装到位，我跟很多附近提前招来预备的工人，每天无所事事。

后来，外贸部又陆陆续续来了三个同事，这样外贸部四人小分队成型了。

四人中，1人老业务，1人之前在苏州做B2C婚纱，1人有过短暂外贸经历，而我是白脖子、一点不懂。

没有机器设备、没有产品、没有平台、没有培训，一切都是混沌，一切都得我们自己摸索。

那时候，我注册了自己第一个Outlook邮箱，听说了谷歌上可以搜索找客户，第一次登陆了福步外贸论坛，还在其它很多类似的论坛中搜索客户采购信息。

从冬天到初夏，熬过了车间的阴冷，天气放暖，机器设备也终于到位并调试完成了。产品理论学习、流水线实习、亲自组装、产品资料收集制作，一切向好。

然而没有平台、没有网站、没有推广，没有一个客户资源，只能每天去网上扒拉那些公开发布的采购需求，然后发邮件，没有回复，一天又一天。

期间几次答应上平台、建网站，一直推脱，最终耗不下去，假意回家结婚，离职再次北上回郑。

初次踏入外贸体验，宣告结束~

九、外贸业务

回到郑州后，我开始找工作。

在网上一共搜了两家公司，找到电话和地址后，带着纸质简历，我就直接杀了过去。

第一家公司好像是在西三环建设西路，当时去的时候感觉挺空旷的，都是农田。在一个院子里办公，好像是做机械设备的。

当时负责面试的人，看完简历后，现场出了一道题，“你用英语描述下这个屋子里看到的东西吧”。这也是我第一次没有任何准备，用大段英文输出。

镇定下来后，我先简单做了个自我介绍，然后又把屋里有什么家具、电器、正在发生什么事情给描述了下，最后希望能够成为公司一员。

面试人看着很满意，让我第二天就来上班，月薪1500元，不包吃不包住。我说考虑后，会给答复，就离开了。

紧接着，我在附近的一个小公园稍微坐了会儿，一方面考虑要不要去刚才面试的这家公司，同时我又给第二家公司打电话预约见面。

第二家公司是在一个城中村里，人来人往，非常热闹。

公司在一个巷子里，不仔细找还真不容易找到。

推开大铁门，迎面是一座二层老房，右侧靠墙是水泥步梯，左侧是铁皮搭的厂房，头顶上是被风吹得呼呼响的黑色遮阳布。

面试过程记不清是什么了，只是后来听老板说，当时他本来不准备录用我的。

负责面试的运营部经理，感觉我虽然刚毕业、没有太多经验，但“这个人还不错”，就向老板争取，我也就被留了下来。

薪资1800，中午可以在厂里吃顿饭，住宿需要自己解决。

我回郑后的工作终于解决了，那天很开心。下了快速公交，走在大马路上，看着眼前高楼林立，尽然不自禁的哼起了歌。

外贸业务部分为两个小组，我在其中一个学姐手下。

熟悉产品、学写邮件、第一次打开阿里后台、第一次登上旺旺、翻看我账号下之前老业务员的邮件和聊天情况、新客户富通天下记录，对知识的渴望再次燃起了学习的热情，好像回到了高考前、回到了高中四年。

我在城中村里租了房，并且离公司很近，5分钟就能走着赶到。周末和晚上，一般都会赖在公司。

阿里当时还有外贸圈，里面有很多前辈写的业务和营销类文章，我都喜欢看。料神连载的菜鸟之路，我也一期一期都看了下。

给客户发旺旺、发邮件，他不回复怎么办？当时我把附近国家区域的客户，整理起来，晚上集中在办公室用Skype打电话。2013年那个时候，根本没听说过WhatsApp，大家都是在用Skype。

我们的客户集中在欧美，但打过几次电话之后，我发现除了以英语为母语的国家外，比如美国、英国、加拿大、澳大利亚等，其它国家的客户，他们的英文其实也很一般。

意大利、土耳其等有几个国家客户，他们接通电话后，刚开始用的是当地语种，听到我说英文后，他们也转成英文，吃力地表示自己英文不好，表示歉意。

多年后，我再次短暂回归业务，和一个美国客户打视频电话时，心里就轻松了很多。

毕竟语言的主要目的和功能是用来沟通，只要我们能用简单的词汇和句子传达出自己想要描述的事情，其实就已经达到目标了。

老外也有同理心，就跟我们遇到外国人来中国游玩，用着磕磕巴巴的汉语交流。

我们虽然心里感觉有点好玩有趣，也会非常仔细、认真、耐心地倾听对方讲述，主动放慢语速、选择简单的词汇力求让对方听懂。

所以，没什么，多练习听力、大胆说，和客户打电话多了，口语水平自然而然也就上来了。

做了一年多业务，开发了十几个终端自用客户，维护了一个批发商客户，大约总计成交了30万人民币。

成交的第一单是一个在美国纽约开饭馆的客户，定制了六七个不同大小的产品，客户很nice，沟通也顺利。

客户还多打了几十美金，说是小费，还写了很长的关于捐赠、教义方面的东西，估计也是个虔诚的教徒吧。

那个批发商客户，是个西班牙人，名字Ruben。我到公司没多久，学姐就离职了，听说是去深圳发展了。

走时转交给我了三个客户，一个西班牙Ruben, 一个意大利客户，还有一个客户记不起相关信息了。

意大利客户正常沟通，但是没有下单；另一个客户联系了，没有回应；只有Ruben下了有3万美金订单，并且还是全款。

下过单后，Ruben有点后悔自嘲地说，我该分批次给你打款的，要是你们发货慢或者跑路了该怎么办。

还有一件事，印象比较深：我出的一批货被海关查验了。

本来都是按照正常流程、正常单据、填写的也都是公司老业务一直在用的HSCode在申报。后来收到货代的QQ消息，说是货被海关查扣了，涉嫌故意申报高退税率的海关编码来骗取国家退税。

这可把我搞蒙了，也吓住我了，第一次遇到这样的事情，晚上睡不着觉，做梦都是这个事儿。后来交了4000多罚款，修改了HSCode, 才终于解决了这个事情。

做业务的一年多时间里，我大量学习各种客户谈判和阿里平台操作的经验资料，下班后也会泡在阿里外贸圈中一一查看别人的帖子。

有天下午，老板把我叫下楼，来到工厂后门。“看你比较喜欢研究平台，有没有想法转到运营部？”。

我想都没想，当场就同意了。因为我内心里觉得，运营和业务是相通的，相辅相成、互相加持。把平台运营好，拿到更多询盘，哪怕我后期又转到业务岗位、对转化更多订单是有帮助的。

就这样，我从业务岗，转到了运营岗。

十、外贸运营

可能是因为内地消息闭塞、交流很少的原因，那时候运营比较粗犷。

渠道上，大家主要是用阿里国际站。偶尔也有供应商有网站、有谷歌广告推广。社媒和其它渠道，用的很少。

13年时的阿里规则还非常简单，没有信保、没有在线交易，直通车刚推出、只有关键词推广。

那时候，拿到更多阿里询盘的致胜法宝就是大量发品。别人家有的店铺能发十几万、几十万品，在当时是不敢想象的，放到现在也很震撼，但确实有效果，能获取不少询盘。

从13年夏天转入运营岗，到17年初离开公司，那3年多除了花费大部分时间在阿里上，还拓展使用了很多新渠道。

之前公司只有阿里国际站这一个获客渠道，后来又相继拓展使用了环球资源、建设公司官网、谷歌广告和YouTube。

如果你刚接触外贸运营，可能你不了解，阿里国际、中国制造、环球资源，是中国的三大付费B2B平台。

阿里国际是综合性平台，什么产品都有，流量也是最高的。中国制造，主打机械产品，流量是三家里居中的。环球资源，主要是礼品类，附带有线下展会，流量是三家里最小的。后来，环球资源被收购，身边用环球资源的也越来越少了。

公司官网建设，是一个非常有必要的事情。哪怕不做推广，仅仅用于展示。

N个各类推广渠道的流量和品牌曝光，着陆汇集到1个官网。表单、及时聊天工具等收集客户信息和需求，不受其它第三方平台限制。

当时，我还没听说过WordPress建站。公司原来有个老网站，使用的是织梦（Dede CMS）建站系统，那时候一直都是开源免费的，只不过现在开始对商用授权收费了。

老板对这个站不太满意，后来找了个上海的第三方建站商，付了有好几万，要建设一个更好看的网站。

我对网站一点都不了解，自然主要工作就是衔接配合搭建。定框架、做版式、搜素材、修图片、找关键词、定标题、URL、TAG、页面内容等，当然搭建一个网站还需要涉及很多技术问题，我协作的主要就是这些。

前后花费2个月，终于建好站了，当时给我的第一印象，就是两个字，“大气”。还搭配了3个小语种，俄语、西班牙语、葡萄牙语，当然每个小语种都是单独收费的。

人家说自己公司配备的有外国员工，这些都是人工翻译，翻译质量会比较高，费用也比纯机译高，反正后来也没收到小语种询盘。

空有网站，不去引流，网站也是没有流量的。SEO自然是不懂，就选择了谷歌广告。

本地有一家谷歌广告服务商，离我们公司也比较近，基本每周都有免费的谷歌广告课程，去听了几节后，就找人家开户缴费了。

开户费1000元，操作服务费30%，广告税费6%，我记得当时是这样的收费标准。现在广告服务商之间越来越卷，大部分开户免费，操作服务费也降到了10%-20%。

如果自己懂广告操作，日常全部都是自己来编辑和维护广告后台，那么也不需要出任何操作服务费了，广告服务商只纯粹赚个广告流水返点。

我学习能力算是比较强的，人家给搭建好广告系列、广告组、广告后，我就逐一点开广告账户界面每一项的设置，自己研究捣鼓、琢磨学习，搭配每周都会去服务商那里听广告操作线下课。

这样过了四五个月，我就完全自己独立操作广告后台了。谷歌广告帮助页面，我还全部翻看了一遍。

本来就是枯燥无聊的技术性内容，再加上英语翻译成汉语后不是那么通顺符合咱中国人的思维逻辑习惯，这些帮助页面的技术性文档好多次看着看着就开始犯困。

那时候，一天投入50-100元，每个月大概也有二十多小三十封询盘，不到100元的单封询盘成本，其实现在看来，效果也挺好的。

后来，公司又找了一个视频拍摄服务商，拍了一个公司5分钟的介绍视频；找了一个老外，拍摄了一二十段1分钟左右的单个产品视频介绍。

这些视频片段，作为了前期我运营YouTube频道的素材资源。

后来，我就自己写稿、背稿、找同事、用手机拍摄，没有任何专业的拍摄设备、收音器材等，也没有剪辑，直接真人出镜，一镜到底，又拍摄上传了有几十段素材。

如果真的想去做一件事情，那就大胆放开去干吧。在执行的过程中，逐渐完善，完成比完美更重要。

十一、回老家

16年的时候，我逐渐有了回老家的想法。

本来是打算在郑州买房定居的，高新区、西三环附近，当时房价大约七八千一平。

家里面给凑了一下，我又找大学同学借了有几万，付首付是足够的。但是后面结婚、办喜事、彩礼、车、装修等，就不够了。

当时在郑州工资收入其实也非常一般，打听了安阳几家公司，横向又对比了下安阳郑州的房价，最后还是在17年选择回老家安阳。

回安阳后，一切都非常顺利。投简历、面试、入职、买房、遇到我媳妇儿、结婚、装修、有了宝宝，一切都步入了正轨。

回安阳的三年内，工作上主要还是围绕阿里国际站运营，做了两个TOP店铺，日询盘和旺旺高峰五六十个，在商会里也进行了一些分享。

慢慢地我对运营阿里有些倦怠了，一方面从毕业开始就接触阿里，八九年了，太熟悉了，总感觉少了一些未知和挑战；

另一方面，阿里的大小规则一直在变化，高峰期每周都有新变化，常常刚把一套规则熟悉，就又有新的规则改动。

加上平台主动干预、操纵力度越来越大，运营者对店铺效果的把控力逐渐变弱。真的就是，运营阿里越来越“心累”。

不知不觉那时候也到了30岁，内心那种自己想出来做点事的感觉越来越强烈。

十二、短暂创业

辞职后，休整了一个月，和媳妇儿一块去开封玩了一周，想了下接下来该走哪条路。因为对国际站非常熟悉，就想着做阿里国际站代运营。

注册公司、开对公账户、联系之前在商会分享时认识的老板，最后签了有两单，但是做着做着有点偏离方向了。

同期还有一个机会，做建站公司在安阳的代理，并且有好几个老板共同入股做这个事情。当然这个事情，最终是没有做成。

现在来看，主要这些原因：

1. 业务体量有限：
有实力、做外贸多年的公司，基本都有网站，并且不止一个。

有一些还是建站公司之前的老客户，只需要日常更新维护，到期了续费即可。除非有新产品、新业务上线，才可能会做新网站。

新成立的公司，还处在存活期，一般只配了一个阿里平台，甚至只做社媒和谷歌发开发信等免费流量，动辄一两万的建站费用，对他们来说是承担不起的。

2. 股东责任已划分但执行不充分：
首先所有股东都投钱了，但也仅仅只是投钱。这个项目初期，其实对钱的需求并不是最主要的。

只有我一个人跑业务，没有别的员工；

不需要太豪华的办公室，甚至在家里办公也可以；

急需的是老板在该地区的人脉和潜在客户资源，可以快速打开市场。

然而和当初谈好预设的情况不一致，前期通过人脉拿下一部分潜在客户基本没有得到落实。 

3. 谈客户能力欠缺：
我是第一次做内贸销售，向国内老板面对面推销。

网上搜集外贸企业资料、看网站、看店铺、打电话、加微信、约见面，这个过程中被拒绝、被拉黑那是经常事儿。

尽管做了充分的见面前准备，见面后还是不知道该怎么尽快推动业务发展。网站建设，那时候我也是刚了解，对产品的专业技能层面欠缺。

其实辞职后不久，新冠疫情就来了。

在家呆了三四个月，快到夏天时，又去外面跑了三四个月业务。

最终还是撑不住，内心极度挣扎，一个人在小区楼下坐到了夜里两点，还是放弃了这个项目。

十三、现在未来

目前任职于一家机械外贸公司，担任运营主管，有3个人的小团队。

其它同事主要负责阿里巴巴运营，我主要负责公司的新项目建站、搜索引擎广告（谷歌、Yandex、Bing）、Facebook广告，与一些社交媒体免费流量的运营（Pinterest、YouTube、LinkedIn、Quora、Reddit、短视频等）。

SEO也一直都在研究与实践，24年4月份被谷歌算法更新击中，流量从高峰期每日两三百点击直接见底，还在继续探索中。

未来的想法就是围绕自己的职业能力范围，做点自己喜欢、擅长、有长期复利积累、能够产生商业价值的事情。

十四、为什么开这个博客？

2013-2020这8年，我主要运营阿里巴巴国际站。规则繁杂、频繁更新、流量分层、人为运营对流量的把控力越来越弱，于是转战独立站。

2021到现在，我主要研究1+N，1：独立站搭建，N：各个渠道引流

各个渠道是指，搜索引擎广告（Google、Bing、Yandex）、信息流广告（欧朋、传音）、社媒广告（Facebook等）、社媒免费流量（Facebook、Pinterest、YouTube、LinkedIn、Quora、Reddit等）、短视频（TikTok、Shorts、Reels）等

同时，也在研究EDM邮件营销、Landing Page、AIGC等。

学得越多、看得越多、实践越多，我脑子里的想法越多，那种对外输出的欲望就越来越强烈。

正好通过这个博客，一方面积累沉淀自己学习过的内容，通过整理再现的方式，帮助我自己更好地梳理外贸营销知识体系，不至于脑子里一团浆糊。

另一方面，在输出的过程中，结识一些在外贸营销路上志同道合的朋友，大家互补短板、共同学习、一起进步。

十五、欢迎转发、评论、说出你的故事

目前在职，白天还有工作，晚上还要带娃，文章写作更新会放在早上5-7点。

欢迎你收藏“大鹏笔记（dapengbiji.com）”博客，空闲时翻翻文章内容，有那么一两点有启发的方面，我就很开心了。

断断续续写了十几次，这篇关于自己终于写完了。刚开始只是想简单介绍下自己，没想到一发不可收拾，絮絮叨叨了这么多。

如果你也和我有类似的求学过程、工作经历、生活体验，或者外贸营销中碰到了头疼难解的问题，欢迎在下方评论，告诉我吧~